“喂,你占的这个位置可是老邓头的。怎么一声招呼不打,就开始做了?”
    一个非常不客气的声音传来。
    杜非羽循声看去,发现一个黑黄皮肤的青年正抽着烟,带着难看的笑容看他。
    青年穿着一件花衬衫,衣服撩起,露出薄薄的肚皮。
    “那就请让那个老邓头,自己过来和我说。”
    杜非羽不卑不亢地顶了回去,手并没有停下来。
    出言不逊,杜非羽想着,摆了这么久的摊,终于还是让自己碰上找茬的人了。
    “多少讲点规矩吧?新人新面孔,也让大家都认识一下?”
    花衣青年一摊手,大声说道,似乎要让周围人都听见的样子。杜非羽用余光一扫,大家都在朝着自己这边看,但是都没有制止的意思,似乎是默许了这种行为的发生。
    这里的小商贩已经有拉帮结派的现象了。
    如果结成团体,这些小贩就可以依靠人数优势,从批发商那里,得到更大的优惠。
    小商人也因此聚集成团,分不同片区行动。比如电子批发城一带的贴膜商人,和大天桥下的贴膜商人就占有着不同的渠道,不同的营业区域,以及不同的微信群和人际关系。
    这本是一种自发的组织,但时间长了,免不了有人做头。有人做头做久了,也就免不了产生了占山为王的想法。
    这个花衣青年一定不是这一带的商人头目,而是头目出场前敲锣打鼓的那个小厮。
    杜非羽看透了他们这种想法之后,就只觉得好笑。你们有许可证么?有营业执照么?市场监督局和城市管理只是默许这片区域摆摊,他们还真当没人管了?
    杜非羽想着,这货要是继续欠抽下去,反正拿起手机就是一个举报,什么占山为王,整个山头都给你平了。
    但举报相当于砸掉包括自己在内的,所有人的饭碗。这是自爆的方法,杜非羽不到万不得已才不会这么干。
    杜非羽正考虑着如何开口,那边阿白已经答上了:
    “小哥,你看这地方,也没写着谁的名字。这天桥下边,也没说一定可以摆摊。我们不是和你,和这周围的大家伙儿一样么?都是迟来混口饭吃,也没有谁比谁更不容易呢。”
    这话说得有理有据,还很有礼貌。花衣青年脑子转得慢,一时间答不上来,注意力就转移到阿白的身上来了。
    阿白的t恤领口比较低,略一低头,胸前的一抹白皙就露了出来。那小青年的眼睛早就在那边色眯眯地乱看,阿白发觉,便下意识地挡了一下。
    “小姑娘话还说得挺好听啊,你要在这带做生意也可以,只不过……得求小哥我罩着你才行啊。”
    周围的空气瞬间冷了下来,阿白的眼神微变,但脸上仍是挂着迷人的笑。杜非羽手中的动作一顿,面无表情地望向了花衣青年。
    青年仍没有读懂这紧张的气氛,想要伸手去摸阿白的脸。这小青年毛手毛脚习惯了,也不知道自己惹了什么人,一点都没有担心自己生命危险的觉悟。
    但阿白总不能在众目睽睽之下把人给干掉。她有些担心,自己要是下意识地把这倒霉蛋冻成了冰块,会给宗主带来不小的麻烦。
    眼看小青年的手就要抓到,旁边的李牧白轻轻站起,把手一挥,迅捷如风,直接把那青年的手打了回去。
    可没想到这一打的力道似轻实重,小青年的手甩了回去,身体却被手臂的惯性拉得下坠,一屁股就坐到了地上。
    青年被激怒了,上来想要找回场子。李牧白拿起美工刀直接朝地上一砸,薄薄的刀锋插进水泥地里两寸,钉在那小青年的脚边,随着风摇来摇去。
    小青年一下子傻眼了,平时看见的人,耍无赖的时候顶多拿刀子瞎比划两下。这个人出手半毛钱犹豫没有,竟然还把美工刀插进了水泥地?
    李牧白一言未发,只是沉默地站在阿白的旁边。
    而一边的杜非羽则是放下了工具,把贴好膜的手机轻轻交给顾客,再报以温和的微笑:
    “高清4k水凝膜贴好了,20块!好嘞,您慢走……来,下一个。”
    他的神色看不出丝毫变化,这个小青年的举动,刚刚甩出的刀锋,似乎对他没有半点影响。
    空气静默了数秒,一个深沉的声音响了起来:
    “阿南,说话就说话,别动手动脚。”
    一个魁梧的中年谢顶男人出现了。杜非羽瞄了他一眼,从周围人的神情来看,这应该就是那个所谓的老邓头了。
    杜非羽有了判断,就立刻先声夺人:
    “老邓啊,听阿南说,我是不能在这贴膜了?大家都是手艺人,做点小本生意混口饭吃,非要闹出事情来,让城管抓了一起完蛋吗?”
    上来就称老邓,说话的意思,却是一半客气一半威胁。老邓头听着一惊,他怎么知道自己是谁?看样子,刚刚还没出现的这会儿,阿南惹了不该惹的人。
    老邓头啪地就给了那个阿南一个脑瓜崩,随即客气地向三人道歉道:
    “大兄弟,绝没有这个道理。阿南手脚毛躁,给你们添麻烦了。只是每天过这里的客流就那么点,而要做生意的又有那么多人,僧多粥少,大兄弟你一下子插队进来,不免就有人不开心了。”
    这话听着像道歉,实际上却又带了些排斥杜非羽,维护自己一帮人的意思。
    杜非羽心想这生意不是能者多得吗?还想占着这块区域搞垄断,实在是没有道理。于是他笑着缓缓说道:
    “老邓你实在是客气了。干这一行竞争激烈,能者多得,您经验丰富,肯定比我懂。我们三个,自认为手艺够得上吃饭的水准,能力也可以赶上同行,找个合适的地方干活,不是理所当然的吗?”
    杜非羽说着,手上又贴完了一部手机的外壳彩膜。他顺便从旁边抓了一个小挂饰,送给顾客当赠品。
    他的语言和举动,都已经传递给老邓头强烈的信息:你不应该来管我。
    老邓头笑了:“我贴了十年的手机膜了,在这一带少说也做了四五年。我本来是想,大家商量着好赚钱。你这上来,直接就把话说死了啊,年轻人,你叫什么名字?”
    杜非羽跟着笑道:“我姓杜,你叫我小杜就好。”
    世界上本不需要那么多贴膜商人,只是这种保护多了,固守的人也就多了。
    在地摊上贴膜贴了十年,未必能够证明他技艺的纯熟,但一定能够证明他思维的懒惰。
    有点进取心的人,都会想着如何去寻找更多的利润,如何去往产业的更高处发展。
    而这个老邓头十年以来,一直做着最末端的产业链,过着毫无进步的生活,执着于一点微末的竞争,竟还引以为豪,杜非羽想到这,心里不由得产生了一丝怜悯。
    但杜非羽转念一想,又觉得自己的这种看法并不太合理。
    他现在在做的事情,不也是那一点微不足道的竞争吗?
    虽然老邓头贴了十年还在贴膜,但他好歹已经在这一带树立了威信,还拉出了一个贴膜的商人团伙。他的进货价,一定比其他人便宜,他这一带的商人,应该也得了不少好处。
    无法否认小市民的短浅目光,但也绝不能忽略他在利益面前展现的智慧。
    唔,这可是人间的大道理啊,杜非羽想着,待会儿贴完膜了,一定要把这话记在笔记本上。
    杜非羽对于眼前的老邓产生了一份尊重,这份尊重,是留给他十年的生活的。
    于是杜非羽便又补充了一句:
    “老邓,也算是相互促进,相互进步,我不知道在这里立这么多规矩,对你有多大好处。但我想,各凭本事吃饭,才是这世界最大的道理。小杜刚做这行不识大体,还要请你教教看了。”
    老邓听到这里瞪大了眼睛。这话里话外,虽然是对自己的尊重,但分明还包含着另外一层潜台词:
    “我不识趣,有本事,你来教我做人啊。”
    这是挑战宣言。
    阿白听着内心里暗笑。杜非羽这种绵里藏针的感觉,有时候真的让人没法回他。
    果不其然,老邓那里当即摆开了阵势,和老杜面对面坐着,一副针锋相对的架势。
    哦吼完蛋,阿白心里呵了一声,看来,宗主大人又完美地激怒了人家呢。
    老邓把装备排开,音箱开起,一阵电音舞曲之后,喇叭里就出现了熟悉的吆喝声:
    “贴膜,贴膜,手机贴膜!10块钱高清水凝膜,20块钱钢化玻璃膜,50块钱至尊土豪膜!”
    “贴膜!贴膜!走过路过,不要错过!你买不了吃亏,你买不了上当。防蓝光贴膜,防偷窥贴膜,只有你想不到,没有你买不到!”
    “贴膜!贴膜!手机美容一条龙!卡通彩膜,浮雕贴膜,手机外壳,手机挂饰!只要几十元,统统买回家!”
    果然有一手,杜非羽想,这大概就是街头贴膜摆摊的集大成者了。
    吆喝的词语并不算生动,但非常准确到位,配上高音量的音响和洗脑的舞曲,足以消灭一切花里胡哨的竞争者。
    这就是传说中的,大基本功。
    人来人往,老邓的摊子前渐渐聚集了许多人。相比之下,杜非羽这边就显得寒酸了很多。
    老邓头干活期间冷笑着偷看了杜非羽一眼,心想你小子设备如此简陋,怎么能跟我的低音炮对抗?
    而杜非羽则是放下工具,闭目养神。
    李牧白倒显得无所谓,阿白有些担心地看了看杜非羽,这个人现在不会是骑虎难下了吧?
    她想起之前遭遇胡半仙的经历了。
    杜非羽看了一下小狐狸,发现她眉间微蹙,眼中藏着淡淡的隐忧,觉得她这样子也很美丽。
    他笑了:“别急,我在等。”
    阿白歪着头想这是什么意思,杜非羽做出了噤声的手势:
    “你听。”
    阿白侧耳倾听,渐渐地发现了名堂。一开始,老邓的音响声音非常地明显,但渐渐地,各个商人的音响都响了起来。因为都是差不多的推销词,加上洗脑的电音舞曲,老邓的音响,反而显得没那么突出了。
    “老邓的广告……好像变得普通了?”
    杜非羽轻笑道:“就是这里。他的推销确实直接管用,但所有直接管用的推销词放在一起,就变得不再好用。一方面,他是地摊贴膜的集大成者,另一方面,他已经习惯了每天在这种场景里生活。换句话说,他已经没有改进的可能了。”
    “老杜的意思,是剑走偏锋了?”
    李牧白笑问道。
    杜非羽拍了拍李牧白的肩膀:
    “现在剑走偏锋的条件,老邓他们已经帮我们完成了一样。接下来的事情,老李,阿白,需要你们帮我一把。”
    两人点点头。
    过了一会儿,阿白左手法决一捻,他们三人周身一米的地方就陷入了宁静。
    随后,伴随着杜非羽的动作,一曲清亮的《魔笛》就从音响里缓缓流淌了出来。

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