第七章（2）
医道官途：女医药代表 作者:司徒浪子
这是一家咖啡厅，里面有行云流水般的轻音乐在流淌，灯光迷离而温暖。我们在一处窗边相对而坐。窗外是这座城市迷人的夜色，多彩的霓虹灯更加深了我们所在位置的浪漫情调。
她似乎有了些变化，前面我们在一起吃饭的时候我就已经注意到了。我现，如今的她比以前要成熟得多了，典雅中带着一种沉静，曾经那种时常脸上都带着笑的状态已经不再，现在的她多了一份成熟，少了许多的可爱。
“你干嘛这样看着我？”她现了我在观察她，脸上顿时增添了一丝的羞意，不过她也就只是淡淡地笑了一下，随后她的笑容和目光都去到了咖啡杯里面，仿佛一下子将她的笑容都融进到了她面前那浓浓的、正在散出别样香气的漂亮小杯里面去了。
我尴尬了一瞬，随即笑道：“你变了，虽然还是那么漂亮，但是沉稳多了。”
她出了幽幽的声音，“是的，肯定会变的。他走了后，以前的我也就跟着他走了。一个女人，在失去了自己的爱之后，还有什么值得自己那么高兴的？如果不是因为我的父亲还健在的话，可能我早就随他去了。”
我急忙地道：“我不赞同你的这种想法。我们的生命只有一次，上天让我们来到这个世界上就是为了让我们能够好好活着。父母在的时候固然应该孝敬他们，给他们一种好的生活以回报他们对自己的养育之恩。他们不在了的话我们更应该好好活着，因为他们带我们来到这个世界上就是为了让我们快快乐乐过一辈子的。你说是吗？”
她来看了我一眼，同时轻轻在搅拌着她杯中的淡褐色的、浓浓的液体，随即她淡淡地道：“也许是这样吧。现在我好多了，已经慢慢习惯于他不在的日子了。我的工作很累，压力也很大，这样反倒让我感到自己过得很充实。”
我心里略略放心了些，于是便问她道：“我曾经听说你是那家外企华南片区的经理，这临床推广的事情怎么你亲自在跑啊？”
她回答道：“我们的产品和其它很多不大一样，因为我们是专科用药，而且都是当今世界上最新的、高科技的药物。我们公司的产品没有回扣，只能以我们产品的优势取胜。”
我很是诧异，“没有回扣？那医院里面的医生能够接受吗？”
我的这个问话并没有错，任何药物对病人来讲他们只是受者，决定给他们使用何种药物的权利在医生那里而不是病人的意见，所以一个药物只有在医生接受的情况下才可以得到推广。
她苦笑着说：“是啊，难度很大，不过我们就是这样的推广模式。所以我们主要是到三甲医院特别是教学医院推广，因为这些医院的专家们还是会看着药品的疗效的，并不是所有的医生都那么没有良心，不管怎么说，还是有很多临床的专家看重自己的学术地位的。不过这就要求我们采用不一样的推广模式，比如搞一些药物讲座、请国外的专家到国内来搞一些学术交流等等。这样就可以让使用我们产品的专家们有一种崇高感。总之，我们采用的是一种完全不一样的销售模式。虽然我是华南片区的经理，但是我也给自己规定了任务的，不然的话我怎么能够让下面的人心服口服？”
我说：“原来是这样。不过我觉得你们这样的模式可能不能长久，毕竟国情不一样。这一批老的专家还在岗的情况下或许你们的销售能够这样进行下去，但是今后就难说了。”
她即刻就问我道：“假如今后你当了科室主任，我们的医药代表采用这样的方式来向你推荐产品的话，你会接受吗？”
我顿时就怔了一下，随即摇头道：“可能不会。虽然我自己可以不要回扣，可以崇高，但是我必须得考虑下面医生们的收入问题，否则的话我这个科室主任就当不长久。”
她顿时不说话了，一会儿后我现她去看着外边迷彩般的灯光，她的脸看上去是那么的美丽。随即我就听到她在说道：“也许你说的是对的。不过现在我们这个片区的任务还完成得不错。也许吧，也许过一段时间我就换一家公司，如今我在行业内还算是一位成功者，现在我换一家公司的话可能还可以与对方提出一些比较高的要求。”
她真的变了，变得如此现实。我心里想道。随即我就问她道：“康庄，你现在后悔吗？为当初你的辞职。”
她点头，随即却又在摇头。
校园港
这是一家咖啡厅，里面有行云流水般的轻音乐在流淌，灯光迷离而温暖。我们在一处窗边相对而坐。窗外是这座城市迷人的夜色，多彩的霓虹灯更加深了我们所在位置的浪漫情调。
她似乎有了些变化，前面我们在一起吃饭的时候我就已经注意到了。我现，如今的她比以前要成熟得多了，典雅中带着一种沉静，曾经那种时常脸上都带着笑的状态已经不再，现在的她多了一份成熟，少了许多的可爱。
“你干嘛这样看着我？”她现了我在观察她，脸上顿时增添了一丝的羞意，不过她也就只是淡淡地笑了一下，随后她的笑容和目光都去到了咖啡杯里面，仿佛一下子将她的笑容都融进到了她面前那浓浓的、正在散出别样香气的漂亮小杯里面去了。
我尴尬了一瞬，随即笑道：“你变了，虽然还是那么漂亮，但是沉稳多了。”
她出了幽幽的声音，“是的，肯定会变的。他走了后，以前的我也就跟着他走了。一个女人，在失去了自己的爱之后，还有什么值得自己那么高兴的？如果不是因为我的父亲还健在的话，可能我早就随他去了。”
我急忙地道：“我不赞同你的这种想法。我们的生命只有一次，上天让我们来到这个世界上就是为了让我们能够好好活着。父母在的时候固然应该孝敬他们，给他们一种好的生活以回报他们对自己的养育之恩。他们不在了的话我们更应该好好活着，因为他们带我们来到这个世界上就是为了让我们快快乐乐过一辈子的。你说是吗？”
她来看了我一眼，同时轻轻在搅拌着她杯中的淡褐色的、浓浓的液体，随即她淡淡地道：“也许是这样吧。现在我好多了，已经慢慢习惯于他不在的日子了。我的工作很累，压力也很大，这样反倒让我感到自己过得很充实。”
我心里略略放心了些，于是便问她道：“我曾经听说你是那家外企华南片区的经理，这临床推广的事情怎么你亲自在跑啊？”
她回答道：“我们的产品和其它很多不大一样，因为我们是专科用药，而且都是当今世界上最新的、高科技的药物。我们公司的产品没有回扣，只能以我们产品的优势取胜。”
我很是诧异，“没有回扣？那医院里面的医生能够接受吗？”
我的这个问话并没有错，任何药物对病人来讲他们只是受者，决定给他们使用何种药物的权利在医生那里而不是病人的意见，所以一个药物只有在医生接受的情况下才可以得到推广。
她苦笑着说：“是啊，难度很大，不过我们就是这样的推广模式。所以我们主要是到三甲医院特别是教学医院推广，因为这些医院的专家们还是会看着药品的疗效的，并不是所有的医生都那么没有良心，不管怎么说，还是有很多临床的专家看重自己的学术地位的。不过这就要求我们采用不一样的推广模式，比如搞一些药物讲座、请国外的专家到国内来搞一些学术交流等等。这样就可以让使用我们产品的专家们有一种崇高感。总之，我们采用的是一种完全不一样的销售模式。虽然我是华南片区的经理，但是我也给自己规定了任务的，不然的话我怎么能够让下面的人心服口服？”
我说：“原来是这样。不过我觉得你们这样的模式可能不能长久，毕竟国情不一样。这一批老的专家还在岗的情况下或许你们的销售能够这样进行下去，但是今后就难说了。”
她即刻就问我道：“假如今后你当了科室主任，我们的医药代表采用这样的方式来向你推荐产品的话，你会接受吗？”
我顿时就怔了一下，随即摇头道：“可能不会。虽然我自己可以不要回扣，可以崇高，但是我必须得考虑下面医生们的收入问题，否则的话我这个科室主任就当不长久。”
她顿时不说话了，一会儿后我现她去看着外边迷彩般的灯光，她的脸看上去是那么的美丽。随即我就听到她在说道：“也许你说的是对的。不过现在我们这个片区的任务还完成得不错。也许吧，也许过一段时间我就换一家公司，如今我在行业内还算是一位成功者，现在我换一家公司的话可能还可以与对方提出一些比较高的要求。”
她真的变了，变得如此现实。我心里想道。随即我就问她道：“康庄，你现在后悔吗？为当初你的辞职。”
她点头，随即却又在摇头。
校园港