1988年3月30日,上午10:00,晴空万里无云。
    香港红磡体育馆
    环亚公司在这里租了一间最大的会议室,足可以容纳近500人同时参加会议,场馆之外张灯结彩,巨大的红色横幅上“波霸奶茶品牌加盟商签约大会暨香港奶茶协会成立仪式”。
    门口有两支南派舞狮队正在表演,锣鼓喧天,一派喜庆的气氛。
    陆航穿着一身深色条纹西装,领口别着嘉宾胸花。整个人显得高大潇洒,笑意盈盈的与总经理何展辉,主管梁天,范永健,朱安民等人,一起迎接前来的加盟商。
    “四眼虎,赶紧安排已经到达的客人到里面去坐,不用全都挤在外面,仪式等会儿就开始了,哑虎记得给记者和舞狮队伙计们发红包,忙完了赶紧去里面照应,今天的事情很多,大家都打起精神吧。”
    “放心吧大佬,兄弟们都明白怎么做。”
    “嗯。”
    这时一行人从停车场方向走过来,是大佬陈慧敏和梅艳芳一行,连同助理随从一共十几人。
    除此之外,竟然还有炙手可热的大明星程龙,他可以说是现在亚洲最火爆的大牌功夫男星。
    程龙也是梅艳芳的多年好友,两人在多部影片中都有合作,关系相当密切。
    香港红磡体育馆外蹲守的记者们就像打了鸡血一样,蜂拥而上半路围住了梅艳芳,成龙一行人,话筒差点塞到脸上了。
    梅艳芳为了撑小老弟,当真下本钱,今天晚上的本港报纸肯定会头版报道此事。
    呃……波霸奶茶加盟商签约仪式只是陪衬,重点是程龙,梅艳芳亲自撑场,算是劲爆消息。
    好不容易冲开记者包围圈,梅艳芳得意洋洋的对陆航炫耀:“航仔,龙哥听说今天波霸奶茶大事件,主动来帮你撑场,你老姐我的面子还是够足的吧。”
    陆航笑的非常开心,露出一口雪白的牙齿:“那当然喽,老姐是香港歌坛天后,龙哥是全亚洲的功夫巨星,咖位都是顶尖的吔,非常感谢龙哥和敏哥一起过来,请到里面喝茶。”
    程龙的笑容非常有感染力,抬头看了看红磡体育场门口的巨大横幅和彩旗,点头笑着说道:
    “真不错!场面搞得好大,让我对你这个奶茶产品更感兴趣了,等会儿给我好好介绍一下。”
    “呵呵……没问题,大家里面请!”
    一番寒暄后,陆航带着众人进入会场,外面顿时鞭炮齐鸣,响彻一片。
    大明星的到来引起轩然大波,一来是主办方实力的体现,二来对品牌宣传有极大的助益,很容易成为新闻热点,当然是大好事。
    梅艳芳和成龙在这里没有待太多,停留十几分钟后就匆匆离去,大明星事务繁忙,不是在片场,就是在赶往片场的路上。
    期间,程龙几次表示对波霸奶茶非常感兴趣,陆航也热情的欢迎投资。
    然后……就没有然后了。
    所以程龙离开的时候脸色不太好看,他这样的顶级巨星投资很多商人都抢着要,开出各种优惠的条件,站站台或者代个言就能获取利益。
    若是拍广告,凭借程龙现在的顶级咖位,一般的商家还要给倒给他钱。
    波霸奶茶火爆香江,若是能够代言岂非一举两得?
    陆航知道他的心思,此次前来恐怕也并非友情站台,而是带着自己的目的而来。
    问题在于,波霸奶茶不需要啊?
    凭借波霸奶茶一步到位的产品力,火遍整个东南亚及日韩是板上钉钉的事儿,何必要分出加盟店和代言费两块利益,脑袋秀逗了不是?
    两位顶级明星到来,对会场气氛带动的作用是明显的,400多位加盟商热烈的议论不停,情绪非常高亢。
    总经理何展辉走过来说道:“boss,会场已经准备差不多了,可不可以宣布开始?”
    “嗯,还有几分钟不着急,外派准备好了吗?”
    “ok,这一次签约大会举办过之后,梁天带一组人前往新加坡组建分公司,范永健带一组人前往南韩组建分公司,我亲自带一组人前往rb组建分公司,并且以尽快的速度推广波霸奶茶总部自营店,率先占领这些有利可图市场。”
    “很好,那我们进去吧。”
    按照环亚公司规划:
    公司将率先在香港和澳门地区全面推广和普及波霸奶茶店网络,占领市场的每一个角落。
    这其中,根据市场承受能力划分出一期发展目标,即120家品牌旗舰店和600家社区店。
    环亚公司发展30家旗舰自营店,梅艳芳投资10家自营旗舰店,陈慧敏投资10家自营旗舰店及50家社区店,其他的全部公开竞标。
    也就是说,有70家旗舰店和550家社区店可以参与角逐,谁的钞票多谁拿的地盘就大。
    包括香港近郊十几家乡镇,每个乡镇一家旗舰店,澳门,香港岛和九龙岛每一条街一家旗舰店,这是限定死的。
    社区店按照区计算,东区,南区,中西区,油尖旺区,湾仔区各有多少家店,不允许跨区经营,违者取消经营资格。
    行业秩序由奶茶协会仲裁,陆航亲自担任理事长一职,这是形成自己商业关系网络的好机会,他当仁不让。
    常务副理事长由何展辉先生出任,其他两个副理事长职位,则要看今天博弈的最后结果。
    作为奶茶行业规则制定者,香港环亚公司先天处于仲裁者地位,这一点无可撼动。
    有资格参与的加盟商都是缴纳两万元报名费的,是确立的一个门槛,不代表所有商家都能入围。
    此次公开发展波霸奶茶加盟商,范围仅限于港澳台地,不涉及其他地区。
    新加坡,南韩和rb都是法律很健全的地区,营商环境优秀,将会作为环亚公司海外分公司的重点发展地区,不对外招揽加盟商,以自营店为主。
    有白捡钞票为什么要给其他人赚,最好的市场,最美的食物当然要留给自己喽!
    按照何展辉总经理制定的计划,今年内,将在上述地区发展出150家品牌旗舰店。
    这个计划任重而道远,需要环亚公司所有精英全力以赴,才能够达到预期目标。
    香港的商务精英众多,这是一个以商贸闻名世界的大都市,从来就不缺乏具有国际视野的人才,他们缺少的只是一个展示自己能力的舞台。
    陆航恰恰提供了这样一个舞台,这是最宝贵的,公司所有人都意识到了这一点。
    按照三年规划:
    1989年底,新加坡,南韩和rb三地将扩展到400家品牌旗舰店,形成覆盖重点城市的经营网络。
    然后将于1990年开始发展本地加盟商,并且将自营品牌旗舰店发展到800家规模,加盟店发展三千家,触角伸到市场的每一个边边角角。
    与此同时,展开欧美国家市场攻略……
    至于一些商业环境欠缺,地方形势比较复杂的地区,例如湾湾,印尼,泰国,马来西亚,越南等地,将主要通过加盟商的方式扩张。
    品牌自营店作为补充,主要开设在一线大都市,例如台北,吉隆坡,曼谷,雅加达等地,其他地区不予考虑。
    而这扩张前第一桶金,就要靠今天加盟商签约仪式掘得,所以搞得气氛很热烈。
    所有前来参与的加盟商,都看到了环亚公司波霸奶茶店的赚钱效应,有些人还做了详细统计,心里大致都有些数。
    利润高,投入少,上手快,受众面广,市场潜力大,简直就是下金蛋的母鸡,妥妥的好生意。
    品牌旗舰店就是营业面积50平方以上,提供除了奶茶外,还有沙冰,咖啡,奶昔及果汁和蛋糕等产品,品种较多,适宜情侣闲时消磨空闲时间。
    社区店都是营业面积30平方以下,基本上就是一间小门面,少的三个平方,五个平方,见缝插针的夫妻店,大多经营单一奶茶产品。
    这样的规划是有所保留的,仅香港地区就有8000多家食档酒店,这么大的市场容纳几百家奶茶店绰绰有余。
    多少年后事实表明,欧美发达国家人均一年消费500至800杯奶茶,日韩等国人均消费超过300杯,这是一个全世界价值几百亿美金的大市场。
    香港一座城市,一年消费奶茶就高达近40亿港元,可见市场潜力之巨大。
    仅仅分一杯羹,就会吃到撑。
    现在哪怕最有想象力的人,也不敢奢望奶茶业能有如此巨大规模,简直太疯狂了。
    “……
    莱德森杰特门,刚才我为各位先生们女士们介绍了游戏规则。
    出于大部分参与者的意向,本公司将通过拍卖转让地区波霸奶茶特许经营权。
    这里我要解释一下:
    波霸奶茶地区性特许经营权是一次性的投入,但是投得特许经营权的公司,还必须按年缴纳品牌使用费,旗舰店标准一年10万,社区店标准一年3万。”
    何展辉此言一出,台下一片的哀叹之声,“嗡嗡”议论的声音顿时大了起来,很多商家情绪显得很激动。
    这其中,大部分都是带着捡便宜心理来的中小商家,对环亚公司的高昂收费表示不满。
    不满你可以离开,没人请你来。
    戴着金丝眼镜,在台上侃侃而谈的何展辉并不着急,目光在一些稳坐钓鱼台的大商家身上一掠而过,心里底气十足。
    只要有钱赚,用鞭子都赶不跑这些人。

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