一个星期后,
    杨铸也懒得管刘妈究竟是不是真的能搞定院线了,直接把剪出来的140分钟版本的影片丢给龙飞魔工;
    赵昊看到丢过来的原片时,吓了一大跳,连忙打电话过来,问是不是拿错版本了;
    杨铸很淡定地告诉他,就按照140分钟的版本加特效就行;
    一时间,这个眼镜男看着杨铸的眼神就像看着一尊金灿灿的大佛。
    杨铸嘚瑟地翘起二郎腿,反正预算足够,又不是自己的钱,不花白不花,那就可劲造吧!
    但只有一个要求,最多三个月,所有的特效必须做好!
    赵昊一脸鸡血地保证,从今天起,所有工作人员,包括扫地阿姨,吃住就全在公司了;哪怕熬光所有头发,也绝对保证在三个月内把所有的特效不打一丝折扣地做出来!
    ………………
    手上的任务分出去后,杨大官人便恢复了混吃等死的生活状态;
    每天不是抱着他宝贝的“沙漠之舟”泡茶喝,就是小试牛刀,整天对着跑来蹭茶喝的林氏兄妹怼来怼去;
    “boss,今天的中午饭是什么?”围着围裙的小白兔走过来问道。
    嗯……自从上次在员工公寓里见识到了柳艳和小白兔的手艺后,每逢工作室没事,这两位可怜的艺人就沦为厨娘了,
    为此,杨铸还非常大方地从林大太子的腰包里掏了两大万,在办公室改造出了一小间厨房;
    什么,你说为什么要从林大太子兜里掏钱?
    很简单啊,这货整日来蹭好茶喝,不得贡献点大米啊?
    “嗯……米豆腐怎么样?”杨铸又在奇思妙想。
    小白兔面无表情地说:“帝都的水做不出来米豆腐,再说,贵州粳米、稻草灰、大铁锅,我们都没有,根本做不出来。”
    “双椒辣子鸡怎么样?我上次吃过一次,辣的好过瘾!”林大太子两眼放光。
    柳艳可怜兮兮地在一旁说道:“林总,我现在不能吃辣的……”
    林大太子这才想起来,这里还有一位存在感极弱的“歌手”。
    “哼~!那些有什么好吃的,我要吃香煎大澳龙,再配上怀石料理!”林可染高高举起手。
    杨铸面无表情地看着她:
    “求求你放过这两小只可怜的艺人吧,她们的厨艺补贴只有2000元/月,”
    “如果她们有能力去做怀石料理,早就转行去做岛国料理店的大厨了!”
    “再说,一只大澳龙多少钱?你这个只会蹭吃的家伙就饶过我干瘪瘪的钱包吧!”
    林可染一脸嫌弃地看着他:
    “你现在怎么也是个有些名气的导演了,就算不算《诛仙》,赚的导演费加票房分成加起来没有三千万也有两千八百万了,怎么请我们吃个龙虾还这么扣扣搜搜的。”
    杨铸一脸愕然,朝小白兔看去:“万总监,我的私人账上有这么多钱?”
    小白兔有些无奈:“boss,你就从来不去看你手机短信的么?光《生化危机》,您老人家的票房分成就有3100多万,当时钱一到工作室账上,我就给你划过去了的。”
    杨铸心想,每天那么多垃圾短信,不是推销保险就是各种卖房卖理财产品的,谁耐烦去看啊。
    于是露出惊奇的表情:“原来手机还可以看短信啊,我以为手机只能用来打电话呢!”
    众人无语,您老人家还能装的再假一点么?
    林可染露出嫉妒的表情,自己一个月的零花钱拢共才两万块呢,加上两部电影的片酬,现在自己的卡上拢共也才200多万,这家伙竟然不声不响就三千多万了;
    于是说道:“你都这么有钱了,一只龙虾不是小意思?干脆每人一只龙虾吧!”
    杨铸一脸惊恐:“想都不要想!还每人一只龙虾,你干脆杀了我吧!”
    顿了顿,脸上一副肉疼的表情:“这样吧,我就出回血,请你们吃一顿湖底捞火锅!”
    想了想,追加了一句:“先说好,涮羊肉不能超过八盘!”
    林可染被噎的一口气没上上来:“你这人这么这么抠?吃你点龙虾怎么了?”
    杨铸切了一声:“知足吧你,我一年拢共也就敢去消费三次湖底捞,这都超预算地请你们吃了,你还要怎地?”
    “要知道,我每个月的生活预算,拢共也就4000大洋!”
    柳艳在一旁小小地惊呼了一下,不可置信地问道:“就4000块?”
    难怪她惊讶,在帝都,4000元的生活标准也就是刚毕业大学生的水平。
    杨铸一副惨兮兮的样子:“我有什么办法,我就大华投资的一个基层小员工,公司每个月就给我发6000块的底薪,这不每个月还得还2000的房贷么。”
    林可染额头的青筋鼓了鼓,你也好意思说自己是基层小员工?咱要点脸成么?
    柳艳则是有些不解地问道:“杨总,不是你刚赚了3000多万么,怎么不过得好点?”
    杨铸哀叹一声:“那些钱可不敢动,那可是我的老婆本啊!”
    小白兔脸上一红,甜滋滋地垂头不语。
    林可染则是嗤笑一声:“哟,3000万娶个老婆?我们杨大导看中了哪个一线大明星,说来听听?”
    杨铸看了看她有些阴阳怪气的表情,心中有些不爽;
    于是撇撇嘴:“忘了说了,我不是赚了3100万么,其中3000万是存着以后娶老婆用的,”
    “剩下的100万,则是等你以后穷的快上街要饭的时候,打算支援你的。”
    林可染狠狠呸了一声:“你才会穷的上街要饭!”
    杨铸哼哼一笑:“本来你乖乖地当个混吃等死的大小姐,倒也也不至于上街要饭,但你好死不死地听了某人鼓怂,非要展现展现自己的商业投资天赋……那就很不好说了。”
    “某人”脸色有些尴尬,小心翼翼地说道:“杨大大,我妹妹在投资这一块,还是很有天赋的,应该不至于你说的这么惨吧?”
    杨铸用鄙视的眼神看了看某人的妹妹:“就她,还叫有天赋?趁着你爸还能动弹,你们老林家赶紧找个儿媳或者女婿来培养培养,”
    “要不然,等你爸一退休,大华投资落在你们兄妹手中,十年之内,必然玩完!”
    林可染仿佛一只发怒的小母狮:“你这乌鸦嘴!你才玩完!”
    杨铸笑了笑:“听说你年初的时候,很是笃定地申报了几个项目,让魔都分部战资了两家网站,还有不少的交叉持股?”
    林可染听起对方谈到这事,像一个骄傲的小孔雀一样扬起下巴:
    “没错,三个都是南极熊集团旗下的,一个是主打交友的视频网站,模式有点像油库;一个主打c2c的电商平台,模式有点像大盗网;”
    “就在上周一,这两家网站的数据报表已经出来了,仅仅半年时间,视频网站的估值就从27亿上升到了39亿;电商平台的估值更是从103亿上升到了169亿!”
    “别的不说,就从绝对值来算,我这次投资,怎么也算得上出彩了吧?”
    杨铸听完后不为所动,只是用一种怜悯的眼神盯着林可染看,看的她心里发毛;
    过了半晌,杨铸才无奈地叹了口气:“林大小姐,我算服你了,我也服你爹了。”
    林可染有些炸毛:“你什么意思!还有,你扯上我爹做什么!?”
    杨铸撇了撇嘴:“我不服你爹不行啊,想想看,跟南极熊集团下面的子公司进行战略投资,这么大的事,总归需要得到你爹的同意才行,是吧?”
    林可染点点头:“那是自然,我爹他不反对。”
    杨铸用一种关爱残障人士的眼神看着她:“所以喽,我必须要佩服你们父女两。”
    看到林可染脸色涨红,就要发飙,杨铸压了压手,示意她听完。
    “首先,咱们大华投资的战略投资的基本框架和条款,我是熟悉的,想必跟南极熊麾下的这两家子公司签的合同也不会有太大变化,尤其是追投条款和荆棘条款,是吧?”
    林可染点点头。
    “所以,这就意味着,如果没有上市,至少十年内,大华投资无法抽身,是这意思吧??”
    林可染又点点头。
    杨铸喝了口茶:“所以……这就是我说你完全没有投资天赋的原因。”
    几人听的一头雾水,心想,这是什么跟什么,我怎么感觉不出来一点逻辑?
    杨铸一副老神在在的样子,拿出小仙女上次送的雪茄,让小白兔帮他处理,然后慢悠悠地说道:
    “首先,这种战投项目跟一般投资不一样,是需要跟庄和充当打手的。”
    “所以,摸清楚项目前景和盈利模式就至关重要。”
    “可能你们当时觉得,南极熊集团是做网络初世代社交平台出身,本身有海量的用户,可以分流到这两个项目上,让他们茁壮成长,是吧?”
    林可染点头。
    “然后,我估计他们会给你大吹特吹什么生态圈,什么闭环之类的商业模式是吧?”
    林可染惊讶地看着他,这都知道?
    杨铸笑了笑:“你们啊……什么时候才能看本质,而别去听那些花里胡哨的东西?”
    林可染本能地感觉到有些不安,而这家伙接下来说的,肯定也不会是什么好话。
    果然,杨铸接过小白兔炮制好的雪茄,悠哉哉地抽上一口后,说道:
    “在互联网行业里,你们首先要明白,目前的盈利来源只有四种;”
    “第一、广告;”
    “第二;电子商务;”
    “第三;游戏;”
    “第四、用户付费。”
    “你别管以后南极熊是不是会形成闭环的商业生态圈,我们就你投的这两个项目来说;”
    “首先是你那个山寨油库的视频交友网站,你想过两个问题没有?”
    “第一,它在十年内,能有什么看得见的、稳定的、输入量足够的盈利模式。”
    “通过后台大数据甄别更详细的用户信息,从而在上面分类打广告?”
    “我可以明确告诉你,这种玩法,哪怕只以这个项目的收支平衡为目标,铺天盖地的广告介入量也足以让它在三年里被玩死!”
    “把它变成第三方游戏接入端口?”
    “这种形式的网站,如果不是主推自己的游戏,它在保证客户粘度的情况下,又能推荐几个游戏?又能获得多少抽成?”
    “如果是自己研发的游戏,盈利大头依然是开发游戏的另一个子公司,你又能分到多少羹汤?”
    “第二、这种类型的项目,你们想过后期需要追加的费用没有?”
    “别忘了视频和图片可不是文字,随着手机像素越来越高,每张上传的照片和视频的容量也越来越大,如果项目没推起来还好,如果真推起来了,光每天新增服务器的需求量就是一个天文数字;别忘了随着数据的增多,安全、大数据甄别、算法在内的一些后端服务所产生的人工费用也是贼大的一笔开支。”
    “也就是说,这个项目推的越好,你们需要亏追的钱越多!”
    “至于最后能不能上市,或者上市后脱手的钱能不能弥补你们亏追的钱和基于成本,那就要看天意了;”
    “一句话,当项目正式运行一两年后,别人就很容易摸透你的老底了,别把其他人当傻子。”
    ………………
    “如果说第一个项目至少在引流和数据方面还算有些价值的话,第二个项目就非常可笑了。”
    “在互联网界,有句话,你们一定要搞清楚;”
    “越坦诚、越清晰的项目,就越能提高消费者的粘度;”
    “传统商业有一句类似的话,就是越清晰、越单一的定位诉求,越容易获得客户青睐。”
    “这几年互联网的爆发你们也看在了眼里;”
    “仅仅几年,大众从互联网上接触到的各种信息,可能就已经超过了他现实世界中,半辈子所接触到的信息数量;”
    “而随着互联网滚雪球式的发展,未来几年里接触的信息就会更多,”
    “想想看,那时候大家在海洋般的无数信息里,会产生怎样的选择偏好?”
    “那必然是越清晰、越直接的网络商业项目越容易被接受。”
    “所以,对于立足长久的互联网项目来说,坦诚,能大大降低组织交易成本;”
    “而你那个c2c的项目,在这一块简直经不起推敲。”
    “很简单,也许项目的出发点是好的,打算推动用户之间的进一步互动,并且通过提供一些小商机来提升平台关注度和客户粘度;”
    “可是,既然是c2c,按照咱们现在国情来说,监管这块必然不会很严,漏洞也是一大把。”
    “所以你想过没有,人的本质是贪婪的,”
    “当一个平台展示出能赚钱的商机,却又缺乏监管,这时候会发生什么?”
    “在犯错成本极低的情况下,必然会出现两种情况;”
    “第一,假冒伪劣产品会在短期内迅速增多,极大影响用户体验;”
    “第二,打着个人名义,实则是商家的群体数量会极大增加,通过自身的经验和实力,吃透你项目的算法,霸占优质商品橱窗位,最终让绝大部分真实的个人卖家销声匿迹。”
    “当这些情况出现常态化的时候,消费者也不是傻子,你猜他们会怎么看这个平台?”
    “他们对这个平台唯一的看法就是……这是一个挂羊头卖狗肉的骗子平台。”
    “要知道,现在大家对于互联网上的商业行为还是非常谨慎的,一旦这种认知深入人心,不管你上面卖的东西好不好,大家都会下意识地产生防备心理。”
    “有了这种心理,你猜你的客户粘度会是个什么情况?这个项目的未来会是个什么样子?”
    “所以说,假如你选一个b2c或者b2b,甚至是f2c的项目,我都不会这么看低你……”
    “记住,现在是互联网的野蛮生长阶段,能解决大众的信任度问题的项目,才是有基本长远发展空间的项目,而监管机制这块,才是你忽略的重点。”
    ………………
    讲完后,杨铸悠悠地继续腾云驾雾;
    而林可染则是小脸煞白,她原本以为自己投了两个大有潜力的优质项目,为此还沾沾自喜,可是听完这个腹黑男的一席话,她才惊觉,自己是投了两个坑,还是深不见底,不得不跳的那种。
    一旁的林图脸色也非常不好看,忽然,他想起了什么,有些急迫地问道:“杨大大,那这两个项目有什么拯救的方法没有?”
    杨铸犹豫了一下,最终还是摇了摇头:“第一个项目嘛,倒是有几分可能,但很可惜,项目主导权不在你们手上,说了也白说;”
    “第二个项目嘛……还是洗洗睡吧。”
    林可染猛然抬头,像抓住一根救命稻草一样,急急问道:“杨大大,你说第一个项目有几分可能,能不能告诉我,我试着与那边沟通一下。”
    杨铸看着她有些发白的小脸,终究有些不忍,叹了口气:“虽然知道说了也白说,也罢,我就告诉你吧,就当为你们开拓一下思路吧。”
    敲了敲桌子,林可染很自觉地端起公道杯,给杨铸的手工杯注上茶汤。
    杨铸满意地点点头:“很简单,通过做局引导的方式,付出巨大的时间和资金成本,把第一个项目变成团体优质主创内容和个人生活展现的分享平台;并逐渐打造和沉淀一批高质量的kol。”
    林可染有些疑惑:“你前半段说的,不是跟这个项目当初的初衷差不多么?”
    杨铸撇撇嘴:“咋一听差不多,但实际上差的海远去了。”
    “你们的想法无非就是通过一些小激励的方法,打算让这些个人用户自我创作优质内容,从而慢慢提升整个网站的作品水准呗。”
    林可染点点头。
    “可是你们想过没有,全华夏,有多少用户能创作优质内容?又有几个人能才华横溢到持续输出优质内容?”
    “而且,如果只是被动地等待他们创作优质作品,要积累到一定量的情况下,必然要耗费不少时间;你想过其中的时机风险没有?”
    “所以,我的建议就是,你们暂时分三步走;”
    “第一步,肯定是蓄水引流;”
    “你们先拿出一大笔钱来,雇佣一大批摄影工作室或者爱好者组织,按照南极熊的原始大数据,分类拍出各种各样年轻人可能喜欢的精彩视频,搞笑类的、专业知识类的、炫酷类的、吃货类的……林林种种,把它们持续地、足量地投放到网站上去。”
    “这个过程一定要持续进行,少则半年,多则1年半;”
    “这样的好处是,一来可以保证大家点开网站后,能马上看到优质的内容,并且每天都有新精彩,从而提升初期的客户粘度;”
    “二来则是通过大数据收集,重新梳理和逐渐精确这些用户的真正喜好;”
    “三来是通过政策补贴,吸引大批工作团队入驻,持续输出优质类容;”
    “四来是让个体用户受到启迪,进行模仿、再创作,并逐渐真正参与到内容制作和共享的过程中来,并通过算法把他们的作品主动推送同类爱好者人群中去,通过点赞、留言互动等行为,提升他们的成就感和沉溺感;”
    “五来是持续地输出高质量视频作为壁垒,避免同类平台过来抢流量;”
    “等到主动的也好,被动的也好,有了足够多数量的高流量内容创作者了,也就是我们所说的kol;这个平台的基层生态链就已经初步成型了,即便你们减少内容输出,观众们也有了足够的可看内容了;”
    “这个过程里,你们一定要把绝大部分精力用在kol群体的培养,哪怕付出再多的代价也是值得的;”
    “做传播的都知道,大众的价值形成都是从上而下的,只有依托于这些kol对用户的心理征服,你们才可能粘的住足够量的忠实粉丝。”
    “到了这时候,你们的蓄水工作基本完成。”
    “第二步,嫁接可控式广告盈利模式”
    “这时候,生态链就可以升级了,开始提升网站的商业价值;”
    “你们可以把这些kol当做人形商品橱柜,开始引入商家,进行植入宣传或者直接进行售卖”
    “因为这些kol有着比较多的忠实粉丝,所以转化率应该是比较可观的,在初期能够创造比较亮眼的成绩单;”
    “但是你们要注意,需要用政策的手段,控制商家的产品质量和这些kol的商业频率,不能竭泽而渔,特别是直接卖货;要知道,这些行为是很伤粉丝的黏性的;”
    “但是如果控制在一个合适的频率,粉丝还是能够理解的,毕竟这些kol也是需要吃饭的。”
    “与直接卖货不同,软性植入商家广告这种行为可以长期开展,前提是这些商家产品要资质齐全,并通过你们的审核。”
    “有了足够的利益驱动,不但会有更多的个人用户会更有积极性地创造优质内容,还会吸引大批商家的骚动;”
    “如此一来,你们就具备了足够的话语权,不再是传统网站的那种单纯乙方,最终被广告金主爸爸玩残废。”
    “第三步,完整生态圈打造”
    “做商业的都知道,有了足够的真实流量,做什么事都好做;”
    “等到你们的基层生态链初步稳固的时候,就可以尝试着打造丰富的生态圈了;”
    “这时候,你们最有价值的其实是层层精确后的客户大数据;”
    “有了这些比用户自己还精准的大数据,什么本地生活服务、什么出行住宿、什么旅游婚恋,都可以开始动了,保证他们会觉得,你比他们还懂自己。”
    “不过这个过程不能急于求成,需要稳扎稳打,要让客户逐步适应,毕竟惯性的力量是极为可怕的,一个不慎,反而对你们是个重大打击;”
    “嗯……按照年轻人的尿性来说,到时候一年增加一个版块是个比较合适的频率。”
    ………………
    听完杨铸的建议后,一众人等都是合不拢嘴,
    林大太子更是直接拍板:“杨大大,决定了,以后我和我妹有什么项目要做,一定先来问你!”
    林可染听到自家哥哥这么说,虽然心里一万个别扭,却也没有任何反对。
    杨铸则是不屑地撇撇嘴:“我才懒得参合你俩的事呢,区区6000元的工资就想让我干这么多活?你们算盘打得够精的啊!”
    心里却想着,要不是在另一个世界里经常刷抖抖,打字都只擅长二指禅的自己哪里会懂这些,为了避免出出糗,打死他也不会再参合互联网的任何项目。
    为了不再继续这个话题,杨铸瞅着林可染:
    “我说大小姐,意见呢,我是提了,听不听由你;”
    “倒是杀了我这么多脑细胞,您老人家总得表示表示吧?”
    林可染有些警惕地看着他:“你打算让我怎么表示?”
    杨铸不屑的说道:“看你那副防贼的样子,你以为我会提什么要求?”
    “去!给我们每人买一条大澳龙来,每条不低于5斤,今天本官人打算来个一龙三吃!”
    林可染大怒:“姓杨的,你别过分!”
    “现在你让我从哪儿去弄5条5斤以上的大澳龙去!?”
    “最多每条3斤!爱要不要!”
    杨铸鄙视地看着她,脸上的表情分明是在说:“还大华投资的大小姐呢,5斤重的龙虾都请不起。”
    林可染死死咬住牙根,恨不得把他的脸挠个五彩缤纷;
    最终,杨铸一脸怜悯地看着她,打了个响指:“成吧,看在你都穷的要去讨饭的的份上,三斤就三斤吧!”
    林可染再也忍不住,一阵歇斯底里的尖叫,然后冲出了办公室。
    杨铸大骇:“你打算逃单?”
    林可染咬牙切齿地声音传来:“我!去!买!龙!虾!”
    ……
    一旁的小白兔和柳艳愁眉苦脸地对视一眼,龙虾好是好吃了,可是……一龙三吃?
    boss,我们真的不是专业厨子啊……

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