“杰夫,你的电子商务是怎么样的?因为在我的想法里,电子商务的范畴比较宽,我需要明确一下。”
    “电子商店。”
    “电子商店?”丘好问愣了一下,“亲爱的杰夫,能详细说说你的想法吗?”
    “好的。我的想法很简单,像沃尔玛一样,优选性价比最高的商品,陈列在网站上,然后向全网络公开。任何人都可以来挑选,然后交易。”
    “就这么简单?”丘好问有点不敢相信地问道。
    “是的,我想得不是很多,因为这是前所未有的东西,我真的不知道到底会发生什么。”杰夫不好意思地说道。
    丘好问默然了一会,也想明白了。现在互联网都是新鲜玩意,杰夫能想到网上商店就不错了,不是人人都像自己这样开了挂。很些人成功不是想象力丰富,或者具有远大的前瞻性,而是执行力强,觉得很有潜力就去做,在做的过程不断学习,不断总结,不断改进。什么都想好了再去做,反倒成功的机会不大了。
    “其实在我看来,电子商务一般分b2b,c2c,以及b2c。b2b是business to business,也就是企业对企业,比如ibm对ge;c2c是consumer to consumer,消费者对消费者,比如说我有一件椅子不要了,挂在网上,你觉得合适,就把它买下;b2c,也就是business to customer,企业对消费者,比如沃尔玛、西吉特对你我这样的个人。”
    听丘好问说完,杰夫的眼睛在发光,扬格利的眼睛也瞪圆了。
    “杰夫,你想做哪一个?”丘好问问道。
    杰夫默然了一刻钟,最后坚定地点点头道:“当然是b2c。c2c我根本没有机会,那是naval、甲骨文、戴尔这样公司的市场。c2c就是网上跳蚤市场,我兴趣不大。所以我还是想做b2c。”
    “不管c2c,b2c还是b2b,无非就是一个网上平台,这个平台分成三部分。第一,交易系统,包括商品展示,搜索挑选,洽谈,下单,售后等等;第二,交付系统,平台上交易的大部分不是虚拟产品,是实实在在的商品,那么怎么样才能把客户订购的商品及时、安全地送到他的手里呢?第三,支付系统,卖出产品,就需要把货款安全地收回来。只有拥有了这三个系统,这个平台才算完整的。”
    听丘好问说完,杰夫的眼睛更亮了,扬格利的眼睛更圆了。
    “亲爱的丘,你觉得我这个b2c平台,该如何下手呢?”杰夫迫切地问道。
    丘好问这时却没有回答他的提问,而是转向扬格利,笑着问道:“亲爱的学长,你是不是也有点动心了?”
    扬格利眼珠子一转,笑着说道:“我想做一个网上跳蚤市场,因为你说的这三个模式,c2c可以说是投入最低,风险最小。”
    都是聪明人,藏着掖着也没有多大的意思,反而会产生芥蒂,对以后的合作产生障碍,还不如直接说开。
    “我的学长,你想得太简单了。比如你的跳蚤市场,有一万个卖家挂上他们的商品,又有一万个买家来闲逛,如何让最合适的买家和卖家碰到头,节省他们的时间,免得他们无功而返,再也不愿意来了。再说了,从理论上,一万个买家要看完一万个卖家的商品,这个浏览量有多大,需要多大的宽带速率,服务器需要多大?需要用什么办法提高效率?”
    杰夫和扬格利的脸色都变了。都是蒲林斯特大学的毕业生,数学底子都不差,这个数字一算就出来了,对于目前的带宽和服务器,简直就是一场难以想象的灾难。怎么样才能提高效率,降低成本?当然是用数学知识,搞算法啰。
    想到这里,杰夫笑着说道:“丘,我们合伙干,好不好?你有算法,也有资金,我有一点积蓄和企业运营和管理经验,还有融资的渠道,我们完全可以愉快地合作。”
    扬格利在旁边说道:“该死的杰夫,你把我要说的话都说完了。丘,我们完全可以继续合作,就像在netlook合作一样,组建一个c2c的公司。”
    三人谈了三个多小时,初步确定,杰夫负责组建b2b公司,丘好问以技术和资金入股;扬格利负责组建c2c公司,丘好问同样以技术和资金入股。而网上支付公司由丘好问去搞定,到时候杰夫的b2b公司和扬格利的c2c公司都使用这个支付平台。
    细节方面则需要三人再详细沟通。只是三人中,稳如老狗的是丘好问。他理念不缺,技术不缺,资金也不缺,只是缺人手而已。倒是杰夫和扬格利清楚自己的处境,人家跟谁玩都可以,跟自己合作倒是占了大便宜。
    看着话里话外巴结自己的杰夫和扬格利,丘好问觉得什么都好,就是杰夫的头发偏多,丝毫没有今后要秃的迹象。不变秃怎么变强啊?不变强怎么成为世界首富?
    出了休息室,转进到酒店的顶层餐厅,盖茨已经在那里等着他。
    “亲爱的丘,谈得怎么样?”
    “不错,已经谈成了合作意向。”丘好问一边铺着餐巾,一边说道。他抬起头,看到盖茨脸上掩饰不住的紧张,笑着说道:“盖茨先生,那些跟我们合作的项目毫无关系。”
    盖茨盯着丘好问,端起矿泉水杯,抿了一口,然后对侍者说道:“可以上菜了!”
    很正宗的法式大餐,此前盖茨已经跟丘好问沟通过菜单,点的都是两人喜欢吃的。还开了一瓶平宾格利酒庄1990年的白葡萄酒。
    “盖茨先生,上次我的提议,你考虑的如何?”
    “亲爱的丘,你能够提供什么?”
    “能够应用在你们新操作系统的数据存储读取、图形处理、网络数据交换等核心算法。我相信可以帮助你们的新操作系统更加稳定和完美。”
    盖茨盯着对面这个年轻人。虽然他对亚洲人脸盲,但还是能从他的脸上看到年轻,像是他高中时的一位同学,因为智慧而充满自信,又因为自信而充满阳光。
    他相信丘好问的水平。昨天谈话后,他就叫助手收集了丘好问的资料,包括公开发表的论文,盖茨发现,这个人对计算机方面,尤其是算法领域有着神一样的天赋。是啊,计算机是数学家发明的,极具天赋的数学家,只要他感兴趣又愿意花时间和精力,计算机对他而言就是一个有点难度的罗列塔玩具。
    这样的人,如果你不能合作,那么他就极有可能成为你的对手。想通这些后,盖茨微笑着说道:“亲爱的丘,我们一定会合作愉快的。”

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