苟书寒此前收到了小海的信息,说武鹤会以抓阄的形式来划分组员,而且还有猫腻,现在听武鹤在电话里开口就这么说,说不定武鹤还真有可能在抓阄上面动手脚。
    “这样,武主管,你先吃饭,回公司我们再商量,只要形式合理,抓阄也并不是不可以。”
    苟书寒想的是,只要我防备好了,不怕你搞猫腻。
    苟书寒边走边打电话,走到了西头楼梯口。
    郑小冯刚好提着快餐从楼梯走上来。
    “狗哥,饭来了,正准备给你电话呢。”
    “你先吃,我客户还在下面。”
    说完苟书寒快步往一楼走去。
    这时,离中山府售楼部约五公里外的“入湘食辣”湘菜馆里,武鹤跟赵大凯两个人坐在大厅吃饭,面前桌上放一个火锅两道炒菜,三支空玻璃啤酒瓶。
    赵大凯不胜酒力,他也没有冬天喝冰啤的习惯。
    这三支啤酒都是武鹤一个人喝的。
    赵大凯心想,这武哥真是火气重啊,大冬天的还喝冰啤。
    “武哥,刚才电话里那狗子怎么说?”赵大凯开口问。
    “我说你小子这嘴巴欠的很,做人要有格局,格局知道吗?人家苟书寒好歹比你大几岁,你喊声狗哥会亏死?不喊哥你喊狗主管也行,狗子狗子的叫,哪天你喊顺口了,叫错了看见怎么下台!”
    赵大凯忙说:“武哥教育的是,我就是私下当你面这么喊。”
    武鹤夹了一片肥肉丢进嘴里:“跟我在一起更加不能这么喊,弄得我跟你格局一样低。”
    “是是是,那苟主管他怎么回答的?”
    “他说回去商量,只要形式合理,抓阄也不是不可以。”
    赵大凯笑:“嘿嘿,他同意抓阄那就有戏了,还正担心他反对抓阄呢。”
    武鹤开口道:“这狗哥别说,还真他娘的是个人才,坏就坏在他又拦我发财,还挡我升职,这次分组不得不出此下策整他一次了。”
    赵大凯已经吃饱了,没有动碗筷,喝了一口热茶,说到:“别说武哥你了,我们兄弟几个都看不惯他,拿着鸡毛当令箭,还真当他自己是主管,一天到晚吆喝来吆喝去的,我们稍微偷个懒,他就查岗,搞点小动作,他就严查,大家说要不是武哥你罩着,好几个都得被开除了,开盘这一波钱就挣不到了,我们走了,谁好处最多?肯定是那狗子——肯定是那苟主管,因为他谈单能力太强了,套路又多,客户还不都要被他抢走,这回分组,又要分走你一半提成,也不知道集团到底怎么想的,苟书寒这种人不能上位,不给人活路啊。”
    武鹤把第三支啤酒瓶里最后一点啤酒倒完,也没有倒满一杯,他一口干掉,看都没看赵大凯,说:“你讲完了?”
    “嗯,讲完了。”
    “讲完了是吧?大凯我今天得说你几句,平日都是几个人在一起,这次开盘又忙得要死,好久没有单独吃饭喝酒了,我得告诉你,你想在职场混好,格局观很重要,实在是领悟不到,那脑子这玩意还很重要,少说多做,知道吧,老背后诋毁别人,不是好汉该做的,苟书寒有很多地方值得我们学习的,是一个很强大的对手,如果你人生的对手总是垃圾,那你自己离垃圾也不远了,如果你把高手堪称垃圾,那很不幸,你离死也就不远了。”
    赵大凯不以为然:“死?不存在吧,杀人犯法的。”
    武鹤慢条斯理的拿出纸巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴,一只手搭在旁边空着的椅子靠背上,开口说道:“我说的是,是在这个团队里的职业生涯,苟书寒是个对手,所以这一次抓阄势在必行,分组优秀的那几位,必须志在必得!所以,你等下照我刚才前面安排的来。”
    “好,我会按刚才武哥你提出的方案来执行。”赵大凯答应到。
    “脑袋是个好东西,什么叫我提出来的方案,方案是你们几个等下开会自己研究出来的,这事跟我没有关系,懂吗?”
    “好像懂了。”
    “如果一旦出事,就你这表现,你会害死我了知道吧?这事你要装作是你发动的,纯粹就是因为对分组不满自己想到的,就你们几个人知道,出事了我保你们不会伤筋动骨,何况,这事只要你们安排我说的来,肯定不会出问题。”
    赵大凯点头:“嗯,听武哥的。”
    武鹤接着又开口,声音放低了许多:“我再跟你说一遍,晚上抓阄该怎么操作……”
    售楼部这边,苟书寒走到一楼,李紫涵正在低头玩手机,看见苟书寒来了,她把手机放下。
    苟书寒在她对面坐下。
    “李紫涵同学,你手机上面有安装什么游戏没有?”
    苟书寒开口问。
    李紫涵回答:“我不玩游戏,虽然我学习不是很好,但是我知道玩物丧志,还有,叔叔你就喊我紫涵吧。”
    苟书寒:“好的,紫涵,刚刚我去跟领导沟通了,领导同意我的申请,可以给你一个月的试用期,不过,有些事情要先跟你说明。”
    李紫涵看着苟书寒很诚恳的模样,于是开口回答:“嗯,叔叔你说吧。”
    苟书寒接着说:“这买房子不是小事,借首付买房到底对不对我也不去评论,但是为了买房而不学习长远来说肯定不对,本着这个,我申请到的机会,领导的意思也只给一个月,如果一个月后你不能出业绩,怎么办?你借的钱压在肩上,你房贷要还二三十年,怎么办?”
    李紫涵表情似在思考,但是很快就反问:“叔叔,你具体还没有告诉我要做什么呢?”
    苟书寒回答:“其实很多时候我们做决定要去做一件事,怎么做不是最关键的,最关键的是你不管遇到什么情况能不能坚持下去,因为这天底下的事情开头都难,我觉得你没有必胜的决心,领导答应我一个月之后,其实我就有点忐忑了。”
    李紫涵:“叔叔,或许你们那个年代的人做事情是这样的,凡事喜欢瞻前顾后,我们90末,00初这代人做事风格更讲究实际,我们不会拐弯抹角,也不喜欢喊口号,我们率性真诚,没有太多城府与阴谋,如果决定做一件事,我们了解透彻之后就会努力去做,你现在告诉我只有一个月,担心我做不下去,你得告诉我具体怎么做,我才知道我可以坚持多久,不是吗?”
    苟书寒没有说话,或许她说的是对的,或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。
    苟书寒想了一会,说:“也许你是对的。”
    然后又接着说:“事情其实很简单,放学后去派发传单,去不同的地方派发,学校超市社区企事业单位等等,跟不同的陌生人打招呼,问他们要不要买房,如果遇到有需要的,你带他们来售楼部,或者,你要到他们联系方式报备到我们外场群里,一旦成交就算你业绩。”
    李紫涵单刀直入:“我需要在售楼部给客户介绍吗,卖房子整套工作我来做吗还是?”
    苟书寒:“不用,你只需要带来就可以,介绍工作我们内场来做。”
    李紫涵又问:“那卖出去一套我有多少钱?”
    苟书寒:“外场的奖励跟我们不一样,卖一套最少奖励三千,最多奖励一万,你先别兴奋,我们这边外场人均一个月成交只有两到三套,厉害的每个月卖几套,不厉害的几个月不开单,混吃等死……”
    李紫涵抢着说话:“我可以做,我要求不高,每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以,我有信心,因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”
    李紫涵表示出浓烈的意愿,苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏,心里有点拿捏不准。
    反倒是李紫涵自己主动,又就买房的具体事情讨论了许久,最终明确表示房子就买在紫东府了。
    最后,苟书寒说:“你确定好了,一旦你交了定金了,这事就没法挽回了,因为定金不退。”
    李紫涵:“我给我爸打个电话,你等我一会。”
    说完李紫涵起身往售楼部外面走去,苟书寒目送她走出大门,返身去了二楼开始吃午饭。
    ……
    这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑,大家乐得哈哈笑。
    售楼部二楼男更衣间,赵大凯已经回来了,他将一帮小伙伴召集在这里,反锁房门。
    “……晚上第一步,如果抓阄不能成行,你们要起哄说就只抓阄,要是别人提出其他方案,你们就反对不同意,以苟书寒性格他会顾全大局,说服其他人接受抓阄形式……”
    “第二步,达成第一步后,采用最原始方法,我们指定一名苟书寒信任的人,当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条,一个不落,当着大家面投到奖箱里,这样大家就不会有任何疑心……”
    “第三步,你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置,所以到时候你们要配合好,多几个人报名,到时候一样暗箱操作唱票人,这样,武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票,我们才能操控……”
    “第四步……”

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