苟书寒拍着额头，拿出自己精湛的演技，口里说着让大家可以去云龙别院看看，实际上又在引导邓医生他们说出自己是否下了决心会买。
过程之中，苟书寒刻意不去劝说苟辛，而是把交谈对象锁定为邓医生，因为邓医生才是这个团队里的核心人物。
任何一个团队或者集体里，都会有一个关键性的核心人物，他会对这个小队伍里的其他人拥有极大的影响力。
邓医生作为客户，而且是资深专家级别的看房客，虽然表面上说着相信经理老弟，一开始也说只要价格合适就会考虑购买，但是当苟书寒算出价格之后，他并没有真的相信，在他的惯性思维里，他认为肯定还有价格可以谈，但是他没有想到苟书寒居然跟刘医生带来的那个朋友老许一样建议他们去看看云龙别院。
老许是干什么的，邓医生能猜个八九不离十，但是做人有时候，知道不意味着要揭穿。
总不能一见面，邓医生就握着刘医生朋友老许说：“哎呀，久仰久仰，早就知道许总靠带朋友亲戚看房发家致富了，今日一见果然名不虚传。”
这样的人，在社会上如何混得开。
电视剧里怕也是只活得了几集的货色。
云龙别院什么档次什么规模，邓医生心里有数，作为老江湖，他要的是各方面都合适。
只要合适了，那就好说。
反正钱现在闲着也是闲着，买房或许还更保值一些。
只是，这经理老弟居然把我们往外面推，让我们去看云龙别院，这是玩的哪一出？而且还说，确定要买，一定要买，才好去跟领导申请，说话底气才足，这意思，他刚才没用尽全力？
脑海里快速思考这些，邓医生说：“经理老弟，你这话说的，我们来看这么久，难道是闹着玩的，肯定是想买才来看的。”
邓医生老婆尚春晚以老公马首是瞻，看着苟书寒微笑着也点了一下头，意思她老公讲的是对的。
苟书寒不是诸葛亮，他只是这么说，赌一把看邓医生会不会这样反应，看来果真赌对了。
苟书寒开口：“邓医生别怪我说话直接，我也是因为我们都是关系亲近，要是说其他人老乡来看房，我是不会去申请的，我去申请领导他也有压力，因为他需要向他的上级申请，刚才他问我确不确定买，我说在考虑，先申请看看，领导就有点生气了，结果问了我算的价格，我说了价格之后，领导怪我乱算价格，所以，这价格才说要重新算，这样吧，你们先去看看别处，确定要来买了，我再去申请，保准给你们搞个最优惠价格，不然，我当这个主管这么点特权都没有，我当的也没有意思。”
邓医生听完，反问苟辛跟刘医生：“怎么样，你们要不要去看看别处，看看云龙别院？”
刘医生不好说不去，毕竟老许是他朋友，拒绝了就尴尬了。
但是苟辛不一样，他回答：“我要买，就听我弟的，我对这个不懂，其他地方去买了，我也不知道会不会被坑，不过你们要去看，我就陪你们去看看。”
许哥忙说：“那还等什么，去看看，不然一会天黑了。”
邓医生说：“这才四点就天黑了，你家住东北抚远啊？”
许哥疑惑：“什么抚远？”
邓医生笑着回答：“黑龙江的一座城市，下午四点天黑，凌晨三点天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去别的地方，算了，就不去看别处了，经理老弟，你帮我们去申请最优惠价格，合适我们就交钱。”
苟书寒接话：“那你们确定啊，我去申请了，你们反悔说不买，老弟也不好做人。”
苟书寒心理素质很强大，虽然自己堂哥来看房了，但是他一样在努力的去促成交易。
不因为是亲戚或者朋友，而忘记自己本职工作，甚至敷衍了事，这才是销售人员该有的素质之一。
邓医生看着苟辛：“辛苦哥，你怎么讲，你买不买？”
苟辛：“我都不太懂，你要买我跟着买就行，反正该买个房子了，总不能一辈子住乡里啊。”
邓医生又看了看刘医生，说：“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我们两套，只要价格合适，我们就定，丑话说到前头，要上没有优惠，那就不能怪哥哥们不照顾你了啊。”
刘医生说：“你真是不给面子，我是没有这么快买，什么叫我做不了主。”
苟书寒笑着回答：“怎么会怪你们，我还担心自己没帮到你们，你们怪我，这样，我们一直在强调，合适的价格，合适的价格，这个合适到底到什么程度，几位哥哥总的有个想法吧？”
邓医生说：“那这个我还是有分寸的，能拿到比别人实惠的价格就可以，总不可能免费。”
苟辛则坐在那里不说话，看苟书寒眼神又看向自己，回答：“我不懂，老弟你帮哥哥搞个最低价就行。”
苟书寒想了想又说：“你看，这赶鸭子赶着赶着就上架了，我得问清楚，辛哥，你想好了，我要是去开口问领导要最低优惠了，一旦领导给了价格，就意味着今天你要交钱了，邓医生已经确定要买了，你这边我还不清楚你内心想法，这个买房子不是小事情，买了肯定是好事，不能因为邓医生要买，你跟风，我是希望你自己考虑清楚，你做主交钱了，嫂子到时候会不会跟你闹，毕竟，第一个，交了定金退不了，第二个，这个贷款可不是一天两天的事情啊。”
苟辛看看苟书寒，又看看邓医生，才说：“交钱你嫂子倒不会说我，就是我不太懂，价格我相信老弟你肯定不会坑我，房子嘛，我担心这个到时候户型这块，老婆可能会有点变动，吃不准。”
苟书寒看向邓医生：“邓医生，我辛哥还有点吃不准，你看，这个事情就很为难了，我再强调一遍，我等下去开口要价格，那要到的价格肯定就是内部特批价了，虽不会惊天地泣鬼神，但是省下来的钱买肉吃买酒吃还是很香的，哈哈。”
苟书寒的算盘是各个击破，击中软肋，让他们内部相互去彼此说服彼此，比他自己去逐个说服要强度了。
果不其然，邓医生开口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，实在是堂客不喜欢户型，到时候再换嘛——对了，经理老弟，可以换吧？不是退，我看其他一些开发商就可以换。”
苟书寒回答：“公司不允许换，但我可以去要一次换房的机会，这都是小事情，关键是，你们确定买，我才能帮你们搞到最低价，别嫌我重复，毕竟领导给出内部价是很稀少的，如果邓医生你跟我辛哥一样，还有点纠结犹豫，那就下次再来，我们把机会用在准确的那一次上，不然今天要是不定，机会就浪费了。”
李紫涵站在苟书寒身后听得心里焦急，怎么一直在反反复复啰哩啰嗦的讲这个啊，还一直把客户往外推，这个时候不是应该去申请价格，然后催着快点签合同么？
还是说，苟主管觉得今天他们不会买，才这样的做法，是这样吗？
邓医生听在耳里的感受却是，这个经理老弟虽然啰嗦了一点，看来申请价格也确实比较为难，不过，我也只是想看下底价在哪里，看他这意思，申请完，我要是真不定，他可能还真不好做人，但是我现在也不确定可以优惠多少，这个事情有点为难。
想着觉得为难，话还是要挑明，邓医生开口说：“房子肯定买，既然经理老弟你强调了这么多遍，那我就再问一句，你别介意，就好比这个相亲结婚嘛，我们总要把嫁妆啊条件啊搞清楚明白，就是，你去申请的话，最低可以搞到多少，交个底，这样，也许我们心里有数，以免真的浪费了一次机会，你还不好做人。”
李紫涵心里咯噔一下，看吧，邓叔叔现在开始要打退堂鼓了，这意思，不一定今天买了。
苟书寒一个微笑，心想，绕了这么久，又说了这么多，总算是进入真正谈价环节了，这才像是真要买房状态下的还价嘛，不然，所谓合适价，到底多低才合适？
邓医生的这个“交个底”才是关键。
苟书寒回答：“我们鹤城市不像大城市一房一价，卖房都有浮动空间，这么说，在我手上来买房的，一般人买，比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方，刚才我算给你们的价格，就已经是我职责范围内能拿到的最低价了，紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的，要想比这个低，还真不好说，按照以往经验，内部特价，每套可以再优惠一个99折左右吧，钱也不多，每套房总价也就优惠几千到一万不等，就像我刚才说的，这钱买肉买酒吃，他难道不香吗？”
邓医生跟苟辛还没开口说话，苟书寒又说：“当然了，我尽量申请比这个99折还低一些，关键还是那句重复啰嗦的话，你们确定了，我就去申请，给你们搞个最低价，趁现在楼层还可以，不然，过些天你们再来，价格我还是可以申请，剩的楼层就越来越少了！”
苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评，为了卖房，真的是丧心病狂啊。
邓医生想了想，说：“这样，你只要能在99折基础上再搞个99折，这房子我们就定了，看了那么多都看累了，今天又耽误你这么久。”
苟书寒说：“买房子不是小事情，应该多看，你们不能觉得不好意思就在我手上买，这我也有压力，这房子你们得看上，比如我辛哥，一直不怎么说话，我都不知道他是不是真的想好了。”
苟辛接话：“你就赶紧去申请吧，我不是那种跟风的人，只是不懂，就买这了，快去申请，搞到邓医生说的两个99折就行，快去吧，再说天真黑了！”
苟书寒站起身来，右手下垂轻轻拍拍大腿，说：“行，等我消息。”
说完就快步走出包间，李紫涵又跟了出来，她着急死了，第一天学习，就感觉心脏不好，怎么感觉苟书寒没有之前给他的感觉好了呢，特别的啰嗦，特别的磨叽。
苟书寒看她跟了出来，停下对她招招手，待她走到跟前，说：“紧张死了吧？”
李紫涵点头：“嗯。”
苟书寒：“我比你还紧张，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因为是亲戚朋友，他们还犹豫不决的，好了，我现在上去申请价格了，你就在这里等我，等我下来。”
说完苟书寒就上了二楼，留下李紫涵呆在一楼。
李紫涵也不知道自己要不要再回包间，又怕自己万一说错话，就干脆找了地方坐下原地不动，等着。
苟书寒上了二楼，到了郑海鹏办公室门口，敲了敲门，里面没人回应，苟书寒推开门，办公室无人，苟书寒走了进去，坐在沙发上，拨通郑海鹏电话。
电话通了之后打了招呼，苟书寒直入正题。
“经理，我堂哥要买房，还有他的两个老表，都是我亲戚，今天确定买两套，另一套要晚点时间待定，价格我把我手上能给的折扣都给了，能够特批价格吗，各搞个97折就可以了，我知道规矩，处罚我愿意接受。”
天澳针对一些合作单位或者关系户，会额外给到折扣，折扣为额外97折，如果置业顾问想申请这个折扣，成交奖励的一半都将作为罚金，所以苟书寒说，他愿意接受处罚。
总比不卖的强。
郑海鹏在电话那头回答：“行！你把客户姓名、房号微信告知我，等我回复短信。”
苟书寒道了谢，然后挂掉电话，编辑了微信发给郑海鹏。
然后又拿起手机给自己妻子拨通电话。
两人聊了几句，林小娟在电话那头说，老妈似乎身体状况也不是特别好，你今天早点下班，回来陪陪妈。
苟书寒答应了妻子，说晚点请假，挂了电话叹了一口气，点开微信。
他编辑了一条信息，“经理，我老妈今天从县城来了，几个月没见了，想早点回去陪她吃顿饭，想六点请假回去，望批准！”
然后迟迟没有点击发送，他想等郑海鹏先同意他的特价申请，同意了之后再说。
没多久，郑海鹏的信息来了，一张截图，一句话。
截图是郑海鹏向上级申请的批复。
话的内容是：“拿着截图找内勤去开单吧。”
苟书寒剪切掉输入框内容，回复了一个谢谢，又把剪切的内容粘贴上去，仍旧没有发送出去，他起身出了办公室。
苟书寒来到一楼，李紫涵坐在沙发区等着，他叫李紫涵去找前台同事要两份认购资料，自己则朝苟辛邓医生他们所处的包间走去。
李紫涵开心的洋溢着笑，欢快去准备资料去了。
过程之中，苟书寒刻意不去劝说苟辛，而是把交谈对象锁定为邓医生，因为邓医生才是这个团队里的核心人物。
任何一个团队或者集体里，都会有一个关键性的核心人物，他会对这个小队伍里的其他人拥有极大的影响力。
邓医生作为客户，而且是资深专家级别的看房客，虽然表面上说着相信经理老弟，一开始也说只要价格合适就会考虑购买，但是当苟书寒算出价格之后，他并没有真的相信，在他的惯性思维里，他认为肯定还有价格可以谈，但是他没有想到苟书寒居然跟刘医生带来的那个朋友老许一样建议他们去看看云龙别院。
老许是干什么的，邓医生能猜个八九不离十，但是做人有时候，知道不意味着要揭穿。
总不能一见面，邓医生就握着刘医生朋友老许说：“哎呀，久仰久仰，早就知道许总靠带朋友亲戚看房发家致富了，今日一见果然名不虚传。”
这样的人，在社会上如何混得开。
电视剧里怕也是只活得了几集的货色。
云龙别院什么档次什么规模，邓医生心里有数，作为老江湖，他要的是各方面都合适。
只要合适了，那就好说。
反正钱现在闲着也是闲着，买房或许还更保值一些。
只是，这经理老弟居然把我们往外面推，让我们去看云龙别院，这是玩的哪一出？而且还说，确定要买，一定要买，才好去跟领导申请，说话底气才足，这意思，他刚才没用尽全力？
脑海里快速思考这些，邓医生说：“经理老弟，你这话说的，我们来看这么久，难道是闹着玩的，肯定是想买才来看的。”
邓医生老婆尚春晚以老公马首是瞻，看着苟书寒微笑着也点了一下头，意思她老公讲的是对的。
苟书寒不是诸葛亮，他只是这么说，赌一把看邓医生会不会这样反应，看来果真赌对了。
苟书寒开口：“邓医生别怪我说话直接，我也是因为我们都是关系亲近，要是说其他人老乡来看房，我是不会去申请的，我去申请领导他也有压力，因为他需要向他的上级申请，刚才他问我确不确定买，我说在考虑，先申请看看，领导就有点生气了，结果问了我算的价格，我说了价格之后，领导怪我乱算价格，所以，这价格才说要重新算，这样吧，你们先去看看别处，确定要来买了，我再去申请，保准给你们搞个最优惠价格，不然，我当这个主管这么点特权都没有，我当的也没有意思。”
邓医生听完，反问苟辛跟刘医生：“怎么样，你们要不要去看看别处，看看云龙别院？”
刘医生不好说不去，毕竟老许是他朋友，拒绝了就尴尬了。
但是苟辛不一样，他回答：“我要买，就听我弟的，我对这个不懂，其他地方去买了，我也不知道会不会被坑，不过你们要去看，我就陪你们去看看。”
许哥忙说：“那还等什么，去看看，不然一会天黑了。”
邓医生说：“这才四点就天黑了，你家住东北抚远啊？”
许哥疑惑：“什么抚远？”
邓医生笑着回答：“黑龙江的一座城市，下午四点天黑，凌晨三点天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去别的地方，算了，就不去看别处了，经理老弟，你帮我们去申请最优惠价格，合适我们就交钱。”
苟书寒接话：“那你们确定啊，我去申请了，你们反悔说不买，老弟也不好做人。”
苟书寒心理素质很强大，虽然自己堂哥来看房了，但是他一样在努力的去促成交易。
不因为是亲戚或者朋友，而忘记自己本职工作，甚至敷衍了事，这才是销售人员该有的素质之一。
邓医生看着苟辛：“辛苦哥，你怎么讲，你买不买？”
苟辛：“我都不太懂，你要买我跟着买就行，反正该买个房子了，总不能一辈子住乡里啊。”
邓医生又看了看刘医生，说：“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我们两套，只要价格合适，我们就定，丑话说到前头，要上没有优惠，那就不能怪哥哥们不照顾你了啊。”
刘医生说：“你真是不给面子，我是没有这么快买，什么叫我做不了主。”
苟书寒笑着回答：“怎么会怪你们，我还担心自己没帮到你们，你们怪我，这样，我们一直在强调，合适的价格，合适的价格，这个合适到底到什么程度，几位哥哥总的有个想法吧？”
邓医生说：“那这个我还是有分寸的，能拿到比别人实惠的价格就可以，总不可能免费。”
苟辛则坐在那里不说话，看苟书寒眼神又看向自己，回答：“我不懂，老弟你帮哥哥搞个最低价就行。”
苟书寒想了想又说：“你看，这赶鸭子赶着赶着就上架了，我得问清楚，辛哥，你想好了，我要是去开口问领导要最低优惠了，一旦领导给了价格，就意味着今天你要交钱了，邓医生已经确定要买了，你这边我还不清楚你内心想法，这个买房子不是小事情，买了肯定是好事，不能因为邓医生要买，你跟风，我是希望你自己考虑清楚，你做主交钱了，嫂子到时候会不会跟你闹，毕竟，第一个，交了定金退不了，第二个，这个贷款可不是一天两天的事情啊。”
苟辛看看苟书寒，又看看邓医生，才说：“交钱你嫂子倒不会说我，就是我不太懂，价格我相信老弟你肯定不会坑我，房子嘛，我担心这个到时候户型这块，老婆可能会有点变动，吃不准。”
苟书寒看向邓医生：“邓医生，我辛哥还有点吃不准，你看，这个事情就很为难了，我再强调一遍，我等下去开口要价格，那要到的价格肯定就是内部特批价了，虽不会惊天地泣鬼神，但是省下来的钱买肉吃买酒吃还是很香的，哈哈。”
苟书寒的算盘是各个击破，击中软肋，让他们内部相互去彼此说服彼此，比他自己去逐个说服要强度了。
果不其然，邓医生开口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，实在是堂客不喜欢户型，到时候再换嘛——对了，经理老弟，可以换吧？不是退，我看其他一些开发商就可以换。”
苟书寒回答：“公司不允许换，但我可以去要一次换房的机会，这都是小事情，关键是，你们确定买，我才能帮你们搞到最低价，别嫌我重复，毕竟领导给出内部价是很稀少的，如果邓医生你跟我辛哥一样，还有点纠结犹豫，那就下次再来，我们把机会用在准确的那一次上，不然今天要是不定，机会就浪费了。”
李紫涵站在苟书寒身后听得心里焦急，怎么一直在反反复复啰哩啰嗦的讲这个啊，还一直把客户往外推，这个时候不是应该去申请价格，然后催着快点签合同么？
还是说，苟主管觉得今天他们不会买，才这样的做法，是这样吗？
邓医生听在耳里的感受却是，这个经理老弟虽然啰嗦了一点，看来申请价格也确实比较为难，不过，我也只是想看下底价在哪里，看他这意思，申请完，我要是真不定，他可能还真不好做人，但是我现在也不确定可以优惠多少，这个事情有点为难。
想着觉得为难，话还是要挑明，邓医生开口说：“房子肯定买，既然经理老弟你强调了这么多遍，那我就再问一句，你别介意，就好比这个相亲结婚嘛，我们总要把嫁妆啊条件啊搞清楚明白，就是，你去申请的话，最低可以搞到多少，交个底，这样，也许我们心里有数，以免真的浪费了一次机会，你还不好做人。”
李紫涵心里咯噔一下，看吧，邓叔叔现在开始要打退堂鼓了，这意思，不一定今天买了。
苟书寒一个微笑，心想，绕了这么久，又说了这么多，总算是进入真正谈价环节了，这才像是真要买房状态下的还价嘛，不然，所谓合适价，到底多低才合适？
邓医生的这个“交个底”才是关键。
苟书寒回答：“我们鹤城市不像大城市一房一价，卖房都有浮动空间，这么说，在我手上来买房的，一般人买，比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方，刚才我算给你们的价格，就已经是我职责范围内能拿到的最低价了，紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的，要想比这个低，还真不好说，按照以往经验，内部特价，每套可以再优惠一个99折左右吧，钱也不多，每套房总价也就优惠几千到一万不等，就像我刚才说的，这钱买肉买酒吃，他难道不香吗？”
邓医生跟苟辛还没开口说话，苟书寒又说：“当然了，我尽量申请比这个99折还低一些，关键还是那句重复啰嗦的话，你们确定了，我就去申请，给你们搞个最低价，趁现在楼层还可以，不然，过些天你们再来，价格我还是可以申请，剩的楼层就越来越少了！”
苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评，为了卖房，真的是丧心病狂啊。
邓医生想了想，说：“这样，你只要能在99折基础上再搞个99折，这房子我们就定了，看了那么多都看累了，今天又耽误你这么久。”
苟书寒说：“买房子不是小事情，应该多看，你们不能觉得不好意思就在我手上买，这我也有压力，这房子你们得看上，比如我辛哥，一直不怎么说话，我都不知道他是不是真的想好了。”
苟辛接话：“你就赶紧去申请吧，我不是那种跟风的人，只是不懂，就买这了，快去申请，搞到邓医生说的两个99折就行，快去吧，再说天真黑了！”
苟书寒站起身来，右手下垂轻轻拍拍大腿，说：“行，等我消息。”
说完就快步走出包间，李紫涵又跟了出来，她着急死了，第一天学习，就感觉心脏不好，怎么感觉苟书寒没有之前给他的感觉好了呢，特别的啰嗦，特别的磨叽。
苟书寒看她跟了出来，停下对她招招手，待她走到跟前，说：“紧张死了吧？”
李紫涵点头：“嗯。”
苟书寒：“我比你还紧张，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因为是亲戚朋友，他们还犹豫不决的，好了，我现在上去申请价格了，你就在这里等我，等我下来。”
说完苟书寒就上了二楼，留下李紫涵呆在一楼。
李紫涵也不知道自己要不要再回包间，又怕自己万一说错话，就干脆找了地方坐下原地不动，等着。
苟书寒上了二楼，到了郑海鹏办公室门口，敲了敲门，里面没人回应，苟书寒推开门，办公室无人，苟书寒走了进去，坐在沙发上，拨通郑海鹏电话。
电话通了之后打了招呼，苟书寒直入正题。
“经理，我堂哥要买房，还有他的两个老表，都是我亲戚，今天确定买两套，另一套要晚点时间待定，价格我把我手上能给的折扣都给了，能够特批价格吗，各搞个97折就可以了，我知道规矩，处罚我愿意接受。”
天澳针对一些合作单位或者关系户，会额外给到折扣，折扣为额外97折，如果置业顾问想申请这个折扣，成交奖励的一半都将作为罚金，所以苟书寒说，他愿意接受处罚。
总比不卖的强。
郑海鹏在电话那头回答：“行！你把客户姓名、房号微信告知我，等我回复短信。”
苟书寒道了谢，然后挂掉电话，编辑了微信发给郑海鹏。
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两人聊了几句，林小娟在电话那头说，老妈似乎身体状况也不是特别好，你今天早点下班，回来陪陪妈。
苟书寒答应了妻子，说晚点请假，挂了电话叹了一口气，点开微信。
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苟书寒来到一楼，李紫涵坐在沙发区等着，他叫李紫涵去找前台同事要两份认购资料，自己则朝苟辛邓医生他们所处的包间走去。
李紫涵开心的洋溢着笑，欢快去准备资料去了。