杨振宇开车沿着主干道寻找,看到了刘娟的身影,坐在冷饮店的吧台上发愣。
    车停在一旁,甩手走进去,笑道:“好喝吗?”
    刘娟抬头看了杨振宇一眼,不知怎么回事,总觉得杨振宇没安好心,是来看她笑话的,没作回应。
    杨振宇道:“我那边的事情做的差不多了,广告已经投放了,也和几个熟人谈成了合作,杨松那边的零售店估计下周也能开张……”
    原本心里还有股暗劲儿绷着,听杨振宇这么一炫耀,刘娟彻底绷不住了,哗啦一下,眼泪流了出来,哭泣道:“你就是来看我笑话的!”
    杨振宇一脸懵逼。
    刘娟的反应完全出乎意料。
    这是受到了多大的打击和挫败啊。
    跟着她的几个学生赶紧安慰刘娟。
    杨振宇道:“是不是被拒绝了?推销被拒绝太正常不过了。”
    原本是安慰的话,在刘娟强烈的自尊心渲染下,听着更难受。
    她自己深知被人忽视和拒绝的感受。
    有些看不起她的眼神一遍遍在她脑海里飘过。
    那种感觉太让人难受了。
    冷饮店的其他顾客都用一种凶狠的阳光看着杨振宇,都以为他做了什么对不起刘娟的事情。
    杨振宇冲这些顾客微笑道:“我妹妹!”
    这才让店里的气氛回归平常。
    刘娟哭了片刻,也意识到这样的场合不适合发泄情绪,擦了擦眼泪安静下来。
    杨振宇见她安静了,问道,“还能继续干吗?”
    “能!”刘娟鼓起腮帮子,坚定道。
    小姑娘身上有股倔劲儿。
    杨振宇看着有些心疼,不过他得让刘娟知道,在这个社会,在这个国家,还有成百上千万的人冒着太阳和她一样在从事推销的工作,有的可能是在推销白酒、饮料、日用品,有的可能是在介绍房产……等等。
    在这个社会上,每一个有自尊心的底层人都在努力的工作,无论男女。
    被拒绝和忽视的滋味当然难受,但你必须成长起来,慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。
    做市场从基本功开始锻炼。
    刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。
    杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。
    小姑娘倔强的样子还有些可爱,杨振宇玩笑道:“不怕太阳晒啊?全身晒的黑白分明那种,回去刘大爷都认不出你。
    要不我们换换,我去跑销售,你去陪那些客户喝酒?”
    刘娟捏紧拳头,一拳砸在了杨振宇的手臂上,这一拳非常有力,起身道:“哥,你知不知道你现在的样子很贱啊?”
    杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大,手臂隐隐作痛。
    刘娟回头叫上几个学生,“走,我们继续工作。”
    杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。
    刘娟带着人走到不远处的面馆。
    其中一个学生道:“娟儿姐,这家我们上午来过,被拒绝了。”
    刘娟点头:“我知道。”
    心里给自己鼓劲儿。
    再试试。
    露出灿烂的微笑,走到面馆门口,老板看了她一眼,刘娟道,“你好老板,能打扰你几分钟吗?”
    面馆老板直接挥手,意思是让你走。
    这个动作带来的挫败感很强,但是刘娟在慢慢习惯,任然是一脸微笑,接着道:“老板,就两分钟,给我两分钟就行。”
    老板娘看这小姑娘大热天在外面跑也不容易,主动走上来问,“姑娘,你卖什么的?”
    得到回应是一种莫大的鼓励。
    刘娟内心可以用狂喜来形容,微笑道:“阿姨,我们今天不是来给推销产品的,是这样,我们公司生产了一款白酒,已经投入市场了,我希望和你们合作。”
    老板道:“卖酒,你该去那些烟酒超市,来我们这面馆没用。”
    虽然不是好听的话,但是面馆老板也算是发了声。
    刘娟接着道:“阿姨,叔,我不是让你们帮我卖白酒,只是想你们给我们打个广告。”
    走到桌椅旁指着墙上泛黄的大幅价目表道,“阿姨,你们这个价目表很久没换了吧?有些价格已经模糊了,我可以帮你们免费换。”
    “免费换?”老板娘疑惑道。
    还有这等好事?
    “是的,免费换!”,刘娟道,“不过价目表上会印着我们产品的广告,不过你放心,一定不会影响到顾客。”
    拿着手机展示给老板娘看:“阿姨,这是几个模板,你喜欢哪一个可以告诉我?我明天就给你送来。”
    老板娘指着第二个模板道:“这个卡通的看上去还不错。”
    老板向刘娟确定道:“真不要钱?”
    “叔,真的不要钱。”刘娟道。
    “那就做一个吧!”,老板挥手道。
    刘娟道:“谢谢,谢谢阿姨,你把面馆的菜单和价格给我讲一下,我发给广告公司做。”
    “好!”
    老板娘进屋拿东西。
    刘娟双手捏成了拳头,回头笑着朝几个学生比划了一下。
    谈成了。
    心里非常有成就感。
    原来也没有想象中那么困难,拒绝和忽视她的人或许只是一种本能保护和不需要,并没有多大的恶意。
    刘娟又觉得这个世界还是善良而美好的。
    正在她和老板娘核对价格的时候,一位在餐馆吃面的中年男人喊了她一声,“诶~,小姑娘,你是卖白酒的?”
    刘娟回头道:“叔,是的,你喝酒吗?”
    “十几年老酒缸了。”
    “要不给你倒一些尝尝?”刘娟微笑道。
    “你手上那个多少钱一瓶?”中年男人问。
    “我们的市场零售价是59元,但是今天出来做宣传,不收你钱,免费给你品尝,很渴望得到你们这些爱酒人士的中肯评价。”刘娟笑着道。
    说话好听,笑的又甜。
    中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子,刘娟给他倒了半杯。
    他拿起闻了一下,抿了一口,微微扬起头,润了润嘴唇,点头道,“嗯~,这酒不错,甘醇。
    品质很好的烧酒。
    这一瓶应该有一斤吧?”
    得到顾客的肯定,刘娟更加高兴,“差不多一斤。”
    “59价格挺公道的,这酒哪里可以买?”中年男人问。
    “暂时只能从公司拿货,我们在县里的零售店很快就会开业了,到时候你可以去那里买,这是浓香型的,还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道,“你如果想喝可以去永福川菜馆,他们那里有在销售我们的白酒。
    目前也只有几个餐馆在卖,数量也不多,叔,你抓紧时间哦。”
    中年男人又品了一口,“好,小姑娘,你给我一个你们公司的地址,我下午没事儿,开车去买两件,拿回去放着慢慢喝。”
    “好的,叔!”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。

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