宇文星是法律博士,口才本来就杠杠的,加之半年多来对谈判技巧进行了很深入的研究,所以对谈判过程中的对手的心态了解得很清楚。
    在车上和龙建华交流的时候,他就发现威特福和道尼琼采用的是红白脸策略;道尼琼唱白脸,威特福唱红脸。
    道尼琼表现出傲慢无礼,苛刻无比,立场坚定;待谈判进入僵局之后,威特福再出来表现出一付体谅对手的难处,以合情合理的态度来照顾对方的某些要求,体现出一定的让步。
    两人在车上商议出对策,即不给威特福唱红脸的机会,让谈判直接陷入僵局。
    科莱斯乐现在这种状态,很需要有外来资金进入,不然蓝领的工资不知道要被冻结到什么时候。
    虽然工会的人并不完全代表工人,但他们还需要工会这个平台。
    没有这个平台,他们的政治资源会大幅度缩减,甚至消失;同时,他们的高收入也会大幅度缩水……
    回到宾馆后,房间里只有龙建华、宇文星和王克俭三人。
    宇文星笑道,“上次谈判的时候,他们两个一个白脸一个红脸,害得我费了很大劲才招架住。今天被你这么一治,弄得威特福好尴尬……他连发言的机会都没有,哈哈。”
    龙建华端起茶杯喝了一口,放下杯子说,“想来想去,我们对他们还是太仁慈了。我原本想,如果他们不采取这种策略来谈,我还想给他们涨点工资意思一下;现在想来,坚决不能涨,让他们吵一会再说。”
    “开始决定五年不恢复原来工资的,现在一定要高于五年,甚至要坚持八年。现在17美刀一个小时,够高的了。爱科卡在79年能把他们的工资从20美刀压到17美刀,我们就能坚持下去。”
    “欧洲工会在为工人争取福利的同时,也敦促工人进行技术创新,不像米国工会,在一味袒护工人和一味袒护资本家这两个极端之间摇摆。”
    “我们不压榨工人,但不意味着要对工会百依百顺,或者做出大幅度让步。”
    宇文星将茶杯在手里转了一个圈,“确实,我们不能太仁慈。企业就要按经济规律办事,增加的工资也是成本。”
    王克俭小心翼翼地说,“在米国,如果和工会的关系处理不好,公司很难运行下去的。”
    龙建华呵呵一笑,“我们有很多办法解决这个问题。我们要推行六西格玛管理,首先要进行全员培训,那些工会会员是主要裁除对象;6s现场管理和质量体系管理也要同时进行,也要重点照顾他们。”
    “接下来,我们还有别的管理体系要推出,机会多得很。一年不行,两年总能解决的。”
    宇文星哈哈笑道,“确实,要想裁掉那些工会会员,这确实是最好的办法。考不过人家,怪谁?”
    “还有,我们把管理体系抓好以后,工作效率会大幅度提升,意味着有很多人会闲置,他们也是优先裁除对象。”
    “我们不会给他们以口实,把工会会员裁掉一半就行。剩下那些,即使今后想再罢工,他们也闹腾不起来。”
    “把我们弄急了,提前五年实施墨西科国的汽车基地计划,把这个厂子彻底关闭。米国国会不是有通过保护工人加入并组建工会权利的《瓦格纳法案》吗,难道他们不准我们破产?”
    “再说,龙生已经把我们的条件透露了一下,在场的那三个工人代表也会考虑的……”
    龙建华转身离开,让威特福和道尼琼面面相觑。
    待其余人离开后,他们两个对视一眼,脸露慎重之色。
    道尼琼揉揉额头、抽抽嘴角,“威特福,你觉得这个龙建华是什么意思,真的想不通过和我们谈妥就收购科莱斯乐?他就不怕我们组织罢工,让科莱斯乐继续亏损?”
    威特福看了他一眼,然后靠在靠背上两眼望天,“继续亏损的话,工会也会有损失的。你要知道,工会占了股份。宇文星来谈收购的时候,根本没提及要买那些股份。”
    “这些股份,是我们牵制他们的筹码,但何尝又不是牵制我们的筹码?今天参加谈判的有科莱斯乐的工人,他把那些条件都说出来了,让我们很被动……”
    接着坐正身体,狠狠地在桌子上拍了一巴掌,“史特,他这是有恃无恐!”
    抬头看向道尼琼,“你如何看他今天的表现?”
    道尼琼摇摇头,“看不懂。如果说他只有21岁、控制不住自己的脾气的话,有这个可能;但他称得上世界的管理大师,这样容易冲动就有些不好理解了。”
    “如果说他不会谈判,倒是有这种可能。在香岛的企业,一般的事情都是老板出面解决的,他可能知道自己的这一缺点,所以让宇文星这个法律博士来解决这样的问题。”
    “但这样想的话,明天他要去接受质询,他们的话不比我的好听,岂不更容易暴怒,导致质询通不过?”
    接着疑惑地看向威特福,“你说他有没有可能也是采取了软硬兼施策略,并且是先发制人,让我们陷入被动?”
    威特福眼睛一眯,良久才说,“有这个可能。如果这样,我们还真得小心从事……宇文星要求科莱斯乐工人代表参加,想来原因在这里啊。”
    两人对视一眼,脸上同时显出惊愕表情。
    遇上谈判高手了!
    谈判策略没成功,被对手一下子拍死了。
    最关键的还是,龙建华把球扔到了他们这里,并且是当着科莱斯乐工人代表的面扔的。
    他们该怎么回?
    两人闷声不响地坐在那里,十余分钟后才由威特福开口,“如果真的是这样,我们就陷入被动……极大的被动。”
    “难道79年的谈判结果要在现?那次是爱科卡使用最后通牒,这次他看似是软硬兼施,实则也有最后通牒的意味。”
    “三年了,工人的工资还是每小时17美刀没变,硬生生地从20美刀降下来的……耻辱啊。”
    道尼琼桌子一拍,“大不了等他们收购成功后我们再谈,谈不拢就组织罢工!”
    威特福瞥了他一眼,“我们抓的是一付烂牌。”
    道尼琼愣了一下,刚刚攒起来的气势瞬间烟消云散,嘴里喃喃一句,“难道我们就这么败了?即使不谈判,难道就不想和我们两个搞好关系?”
    过了一会,他有重新攒起勇气,很坚定地说,“为了工人利益,我们一定要和这些可恶的资本家斗争!”
    威特福抽抽嘴角,这话在别的地方还有人信;在这里,那是骗鬼呢。

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