来到欧洲,刘胜男的第一站是捷毛尼国,欧洲之行从这里开始。
    在和等在宾馆会议室的捷毛尼过销售人员见过面后,她留下捷毛尼国销售部总经理鲁奇夫和柏林销售部经理潘月奇,“这一年,你们辛苦了。不但要开拓市场,还要为兄弟单位提供帮助,最终成绩却是很不错,销售额上升近六成。”
    鲁奇夫耸耸肩,“我们确实努了力。但相对柏林墙倒塌的力量,我们的贡献还是很小的。来参观柏林墙的人太多,导致了我们的产品销量大增。可以说,过去一年取得的成绩,很大一部分是躺赢。”
    潘月奇补充道,“柏林墙倒塌是一个方面,集团即使在这里投入大量的广告是一方面;还有一个不可忽视的因素,那就是我们的动漫所带来的贡献。”
    刘胜男微微一笑,似乎对他们的回应很满意。
    遇到上级的表扬,很多人会头脑发热,恨不得把所有的成绩都往自己头上揽。
    他们两个不一样,把带来成绩的各种因素全部分析了出来,弱化了自己的努力,甚至没说给其它兄弟单位提供帮助这一说。
    这也是上集考察下级的一种形式,通过谈成绩、谈失败、一起吃饭、一起运动……都可以从下级的话语中看出一些性格以及平常的行为方式。
    柏林销售部的销量,大家是有目共睹的,数据在那里摆着;可多少是因销售人员主动出击而获得的,也会有数据佐证,因为销售代表在那里。
    这样的方式,刘胜男以前没用过,只是在初六会议后,她冷静地反省了近半个月,其后的工作方式开始变了……变得更有深度了。
    她笑着说,“不用这么紧张,集团不会因为去年的增长速度这么快,就再度定下这么高指标的。”
    潘月奇的反应很快,感觉要出问题,立马觉得脸部火烧火燎的,汗都要冒出来了,“刘总,即使去年销量,今年我们也不一定能保证。一堵墙,没人会来看两次的。”
    鲁奇夫随后也反应了过来,补充道,“刘总,柏林这里的总销量,91年可能是极限,也可能还能维持一年。新鲜事物,过一阵子就不新鲜了。”
    两个的反应都不慢,并且把概念明确了,总销量不会再有增长。
    刘胜男呵呵一笑,“你们错估了世界经济发展形势。现在的经济发展,是一路向上的;柏林墙只是一堵墙,可是全世界曾经最著名的墙,几年甚至几十年后,还会有人愿意来参观。”
    “我们的销量可以因这堵墙而增长,这堵墙的参观人数,是不是也可以因为我们的产品而增加呢?这个问题,你们可以考虑考虑。如果能达成这个目标,柏林这里的高销量将会持续很长一段时间。”
    她这个话题一出,两人惊呆了。
    随即一想,很有道理。如果达成这样的目标,对柏林经济发展是一个贡献,会收到柏林政府的感谢,自己又有高销量,双赢的节奏啊。
    三人交流一会后,刘胜男说,“你们把这些思路形成一个可操作的方案,今年或明年开始实施。”
    李道强和何庆英作为随从,他们两个一直跟在身边,参加了见面会,也听了三人的交流,感觉受益颇深。
    在走向客房的楼道里,刘胜男问道,“这样的方案要是你们来策划,能拿出一些什么不同的意见?”
    两人同时摇头。
    李道强苦笑,“刘总,这种想法,我从来没有过。”
    刘胜男呵呵一笑,“你没有过,是因为你现在还只是基层销售员。在你们这个阶段,走路是主要的。方向被人家定下来了,你们只要跟着走就是,把路走稳走扎实是你们的职责。”
    心中却是感叹,龙总从83年开始就要求高层在事务性和务虚方面要有一个平衡,在脚踏实地走路和辨别方向方面要有轻重,现在想来,觉醒得有些晚啊。不过还好,没出什么大乱子,龙总也给了大家足够的时间和信任,不然真的只能“退休”了……
    第二天,她在库达姆大街一家手机销售门店的对面——一家咖啡馆里喝了两个小时的咖啡,然后离开,来到照明事业部总部。
    在尤里克尔的办公室,她听她介绍了这一年的工作汇报。
    照明事业部这一年发展迅速,在米国收购了一家中等规模的照明企业,通过对其扩建与改造,于八月份向市场投放了自己品牌的节能灯和led灯;在华夏,也在会洲新建了一家照明公司,十一月试生产,十二月正式生产。
    刘胜男知道led灯销售情况的。虽然市场销售没达到预期,但利润率也在一成五以上,算是一个不错的产品。
    经过龙建华和联合国环保署有关人员的交流,环境署也采购了一批led灯,在使用三个月后,向联合国总部推荐使用这种新型节能灯具。总部有这个意向,但目前还没下订单;如果总部采购,示范效应会更加明显,更有利于市场销售……
    从生产基地参观完,返回会议室的路上,尤里克尔向她讲起圣诞节前听到的一个小故事。
    重世集团新手机只有风声,却没见上市,很多人都在期待这款手机的短信功能是什么,都想换一部。
    欧洲北部一家生产手机的公司老总在一次圈内人士的聚会上说,“那个只是噱头,并没多少实际意义。有钱买手机,没钱打电话吗?还用得着短信联系?”
    “相比那些花哨的功能,我认为我们坚固的外壳才是实用的。即使从二楼掉到一楼,手机还可以照常使用。”
    有人问他,“谁那么有钱,会把手机从二楼摔向一楼?”
    手机公司那伙计听后,满脸通红,但还是坚持他们的手机功能是最实用的……
    刘胜男笑道,“这世界,正是因为有了各种各样的想法,这才丰富多彩。他们的是否真实用,我们的是否只是噱头,还是要交给消费者去检验。过分坚持‘我认为’,最容易害人。”

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