现在的家具市场是很火爆的。老百姓有钱了,住房制度改革了,大量的新房子窜起,都需要购置家具。
    龙建华没想到,他们试图用这样的方式来减少双方之间的竞争。只能说,想法是美好的,现实是残酷的。
    大家七嘴八舌聊过一会后,龙建华说,“按我的思路,你们现在应该考虑今后怎么发展。这就存在一个定位的问题。是继续和大家漫无目的地厮杀,还是专攻某一两个市场,在这个时候就应该有想法。”
    “不要想着赚每一个人的钱,那是不可能的。你赚了高端的钱,就要考虑不要去赚低端的,不然高端的也赚不了。除非把品牌分开。”
    张淑兰笑着说,“你这么一讲,我的思路也清晰了一些。我现在就是什么钱都想赚。”
    龙建华摇摇头,“餐饮的情况和家具不一样。吃一顿饭,大家可以凑份子,好吃再凑;家具不大一样,一辈子也可能只买一两次,会很慎重。”
    “出去吃饭的话,可以看店面的装潢,也可以听别人的介绍,还有就是以前的亲身经历。其档次,体现在店面内外的装潢上,体现在氛围上。”
    “买家具,可能先看的是名气,说到底是广告,然后去现场体验,或者去已经买的亲朋家咨询、体验,过程要复杂很多。其档次,体现在口碑上,体现在材料和款式上。”
    刘芷菲补充道,“在定目标的时候,往往要定得高一些,需要付出一番努力才能做到,不然没刺激性。对待消费者也是一样,要让他们跳一跳,以享受到你们的产品和服务为荣。”
    “不过,你们的产品或服务要物有所值,不能和别人的同质化,那样的话,就是一锤子买卖。”
    “嫂子的菜,不加那些乱七八糟的香精香料,这就是一大卖点。现在瘦肉精、苏丹红等东西的出现,让老百姓对这些东西很反感,你们完全可以抓住机会。”
    “如果在操作过程中,能把厨房展现在消费者眼中,使得那些调味料一目了然,会更吸引消费者。有的东西,需要一个噱头。”
    “你们的家具,实木的就是实木的,机压板的就是机压板的,不能把机压板的卖出实木价。”
    “还有一点,就是企业文化的问题。不要追风。现在的企业,有的今天很红火,明天就不见了,就是因为没有自己独特的内涵。”
    陈大牛笑问,“菲菲,你也研究企业?”
    她笑笑,“重世集团管理那么先进,发展这么快,很多人都在研究。我有天时地利人和的优势,肯定要研究的。企业是也是经济研究的对象,不冲突。”
    她平常几乎没有对企业管理说过什么,今天可能是喝了点酒,话稍微有点多。
    张淑兰拉着刘芷菲的手说,“刘教授的和建华的话都很好懂,教授就是教授。看来,我该好好考虑一下今后该怎么走。建华,你怎么一下子不管集团了,就不怕乱套?”
    刘芷菲看了他一眼,笑着说,“那时候我在米国念书,后来怀了铮铮,他每个月都要过去陪我一个礼拜。一个月去了四分之一,等于是有他没他一个样,还不如把权力放给别人,自己落个清闲。”
    王终来不解,“那时候的重世集团已经很大了,没出过什么问题吗?”
    龙建华笑道,“哪会出什么问题?首先,我不是完全不管事,大方向还是要把握的;其次,我弄了一个七人委员会……现在是五人,由他们集体决策,一人技短,两人技长;第三,我的高管都是世界级水准的,每人都有独特的能力,具有很好的战略眼光;还有一点,企业文化已经基本形成,管理制度已经基本具备。”
    “做不到这几点,你想放权,那些有想法的下属也不敢接。万一哪天你不高兴把人家撸了,没地方说理去。除非二愣子,或者有野心的人。”
    陈大牛问道,“哪些才是你认为的大方向?”
    他没加思索就回应,“总的来讲,就是有利于企业长远发展的。重世集团,不会只生存几年几十年,我的想法当然越长久越好。”
    “而要做到这一点,企业文化是第一位的,我要确保企业文化按我的思路传承下去。然后就是管理,我们不断推出新的管理模式,缩减可缩减的成本,提升可提升的效率;还有就是人才的培养,不能打压下级,不能占着茅坑不拉屎。”
    王终来嘿嘿笑道,“我们公司就取得了那个质量管理体系的证书。听说你可以收一笔钱。”
    龙建华挥挥手,“这叫智商税。不过,我决定为全世界的各种组织减轻负担。从2005年开始,不再收那笔钱。”
    年初,麦吉田等人带着iso的人找到他,希望他为全世界的组织成本着想,可以将这笔费用降低。
    他同意了,不过提了个要求。这笔费用甚至可以不收,但联合国要设立一个“重世奖”,每年奖励一个为解决世界贫困人口做出重大贡献的人,奖金固定为100万美刀。至于这笔钱的来源,联合国自行解决。
    听到他的提议,那些人当时就懵了。联合国的经费都由各会员国缴纳,是不会有这笔钱的出处的。
    麦吉田当时就出了个主意,认证费用照收,但数额可以大幅降低,只要能满足每年这一百万美刀即可。
    那些人这才反应过来,龙建华这是要利用联合国来打重世集团的名气,鉴于这对联合国也很有正面意义,属于互惠互利,他们答应回去一试。
    经过半年的磋商,内部已经同意,就等进入大会讨论。
    陈大牛搓搓脸,“建华,你说不收就不收了,每年也有几千万美刀的进项吧。”
    他呵呵笑道,“收到2005年,也够了。发明专利有效期也只有20年。”
    王终来仿佛忽然想起什么,“建华,你以技术领先,难道技术不是大方向?”
    他也仿佛不认识他一般,“我现在有一半时间呆在研究院,够重视了吧。”

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