熊猫手机的事,可没这么简单,一旦处理不好,后患很大。
    周不器专门去了一趟京东。
    “不行!绝对不行!”
    刘强栋坚决的表达了反对态度。
    去年,京东和校内网合作,曾经以两次以极低的价格,收购了科健和熊猫的库存机,赚了几个亿,风头一时无两。
    时过境迁,现在可不能再以类似的模式吃下熊猫的这么多的滞销机了。
    刘强栋严肃的道:“我都听说了,熊猫电子的董事会已经做出决议,要裁撤手机业务部了。熊猫手机破产的锅,不能由咱们背。别坏了名声,砸了团购的招牌。”
    周不器有点生气,“这个唐鹏,看着挺精明一人,真特么不靠谱!本来去年的两波团购,我都帮他回血了,只要运作得当,熊猫手机完全可以起死回生。没想到,给点阳光就灿烂,还想在供货价和回扣这条路上玩手段。”
    刘强栋道:“思维僵化了,把传统大卖场的那一套,也用在咱们身上了。”
    周不器叹了口气,很无语的说:“我都听说了,现在手机业内,已经有小道消息了,说是校内网把熊猫手机搞破产的,说我过河拆桥、见死不救。”
    刘强栋道:“那就更不能跟他们有关系了,躲远点。尤其这批滞销机,绝对不能碰。”
    “我知道,我公司里有人挺眼红,被我拒绝了。”说着,周不器就越发气愤,“老刘,你说那个唐鹏是不是蠢?这都几次了,一点教训都没有吗?”
    “传统行业都这样,没有不给回扣的。”
    “我说的不是这个。”
    “嗯?”
    “是备货量。”周不器哼了一声,有些莫名其妙,“现在国产手机很不景气,各大厂商都在滞销。尤其是熊猫手机,从前年开始,每款手机都滞销几万部,每年要清理库存机几十万部,这是多大一笔钱?就一点教训没有!”
    刘强栋惊奇的看他一眼,“你有什么高见?”
    周不器道:“摩尔定律啊,集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过24个月便会增加一倍。这种电子设备,更新太快,几乎一天一个样。贺阳跟我说,他在联想时,最头疼的就是英特尔的供货价变来变去。手机也好,包括电脑、mp3、电子词典这些东西,一定要保持尽可能高的库存周转率。宁可缺货,也不能压货。大部分的电子设备厂商,都是死于库存积压。”
    刘强栋想了一下,深以为然:“是啊,库存积压就等于是资金积压。而电子产品更新太快,一旦积压了,就会形成死循环,像毒瘤似的,越来越严重。”
    周不器冷笑道:“我帮熊猫手机化疗了两波,本以为有所好转,结果人家偏偏往死路上走。这次的新款熊猫手机,我听说一次性又出产了10万部?”
    “嗯,通过各种渠道销售了1万多部,还剩8万多。”
    “你说可不可笑?就不能少生产点?”
    刘强栋好笑道:“订单量越大,单价就越低。10万订单,单部成本如果是500块钱,1万订单,单部成本可能就600块钱了。按照正常的思维,肯定是签大订单。”
    “还是运作水平不够!要是……哎,算了!”
    周不器摆了摆手。
    要是雷俊出马,一切问题就能迎刃而解。
    做手机,一定要有高库存周转率。雷俊从创办小米的第一天,就意识到了这个问题。
    所以小米手机面世的时候,经常是供不应求。
    动不动就缺货了。
    小米要不停的,一拨一拨的向代工厂催单加急生产。
    宁可不停的加价加急生产,也要保证高效的库存周转。
    缺货可以,但不能压货。
    做生意也好,人生也好,很多时候就是这样。前方有很多条路要走,在走出第一步的时候,一定要多想多思考,走出最正确的那条路。
    路走错了,以后越努力,距离正确的目标就越远;路走对了,很多事就会水到渠成。
    比如雷老板的小米模式。订货量低,造成供不应求。然后就要加急生产,所产生的市场反馈就是饥饿效应。饥饿效应会造成进一步的市场渴求,从而再度引发市场哄抢,造成供不应求,然后是继续加急订货、饥饿营销……整套模式如丝般润滑。
    至于小订单的单价要比大订单高,这就得看成本控制、运营能力和谈判水平了。
    唐鹏显然不行。
    周不器想到了什么,很严肃的道:“老刘,这就是教训啊,你得吸取经验!”
    “啊?”刘强栋有些好笑,“我是做电商的,是渠道商,不是生产商。”
    周不器道:“物流就是重资产。而且你这是b2c模式,是自营模式,备货的时候,一定不要图着量大价低,要提高库存周转。周转率越高,企业就越健康。这方面,可以智能化运作,通过大数据处理,各个物流集送中心的货单进行统计,智能化的补货、供货。”
    “大数据处理……”
    刘强栋抽了抽嘴角。
    现在的京东,可以说是一点技术含量都没有,整个的技术部门,完全就是页面的前后端和数据库管理。
    周不器笑笑,“这是个大工程,也不必急于一时。反正大数据处理系统和分布式数据库,紫微星都会展开深度的研发。做成了,京东直接用就行,也不必重复浪费研发资源。”
    当然了,深度战略合作的两家公司,也是两家公司。
    是需要付款的。
    尤其是自主研发的分布式数据库,刚推出的时候,肯定得先自己用,然后让亲密的合作伙伴用。效果没问题了,才能给市场信心,向更大的范围普及。
    刘强栋点了点头,深以为然的说:“你说的对,一定要提供库存周转,宁可缺货,也不能压货。一会儿我就给高管开个会,统筹一下。”
    周不器听他有送客的意思,就顺势起身,说道:“对了,你去见见那个唐鹏,这家伙跟疯了似的,天天堵我。我懒得见他,你去摆平了。”
    起身走到门口,忽然停住了,然后从兜里掏出来了一个红色的小盒子,递了过去,“送你儿子的礼物。”
    “啊?”
    “收着啊,这是在美国买的!”
    刘强栋打开一看,哭笑不得,是一个用红绳牵着的小金狗手链,是给婴幼儿佩戴的那种,总价值也就是几百块钱。
    “美国人也玩生肖?”
    “我在唐人街买的,不行啊?”
    “小孩还没生呢!”
    “先给了,免得忘。”
    ……
    温知夏的二姑一家又来了。
    上次见面的时候,相处的不太愉快。
    事后周不器也有点自责,觉得既然是实在亲戚,就没必要玩那些虚头巴脑的,早早把自己的身份亮出来,人家能不高看一眼?自己再把姿态摆低一点,相处的气氛能不融洽和睦吗?
    后来不欢而散,温知夏夹在中间,不知道得多难受。
    所以,这次周不器要弥补过来。
    把他们的情况说了一遍,开了10万块钱的额度,让赵心妍帮忙,去百货大楼购物,把礼物买够买足!
    把诚意摆起来!
    这是温老师在家人面前的脸面,作为男人,得帮她撑起来。
    周不器则和另一个保镖去了颜光明的电子厂。
    他说mp3的样品已经做出来了,询问是否开始批量生产。
    在路上,接到了张朝洋的电话。
    “你没在公司?”
    “嗯,在外面,今天应该不过去了,有事?”
    “给你介绍个朋友。”
    周不器笑了笑,以为是业内的大佬呢,很高兴,“谁啊?”
    “任盈盈。”
    “谁?”
    “就是你青春萌动时候的梦中女神任盈盈!”
    周不器脸一黑,倔强道:“谁说她是我梦中女神了?你别污人清白,我的女神是温知夏。”
    张朝洋笑着说:“现在是小温,以前是任盈盈嘛。”
    “别扯了,你可别拿娱乐圈的女人来贬低我。”
    “我看你是在贬低我。”
    “你想多了,羡慕还来不及呢。”
    张朝洋笑笑,“怎么样?晚上出来不?美洲俱乐部?我再多叫几个圈里的朋友,高媛媛、张馨艺、孙男、满文君什么的,保准掩人耳目。”
    周不器毫不犹豫的拒绝:“不用!我是真没兴趣!”
    “别装了!”
    “真的!”
    “扯!”
    “咳咳,我晚上有事。”
    “真有事?”
    周不器很认真的说:“嗯,真有事,温知夏的亲戚从外地过来了,我过去看看。”
    张朝洋“哦”了一声,“那的确是要紧事。行,等你哪天想开了,就告诉我,我帮你联系。”
    挂断了电话,周不器哭笑不得。
    这个张大老板,可真是互联网大佬中的异类,对娱乐圈还真是充满了兴趣啊。不过说来也是,当年他从麻省理工毕业后,是想去好莱坞当明星的。结果,明星没当成,在隔壁发现了一家叫“雅虎”的网络公司,就回国模仿出了一个“搜狐”。
    去了永焰电子厂,看到了mp3样品。
    存储空间2g。
    目前市面上的mp3,主流的大小一般都是500m、1g内存,这款算是比较大的。
    音质……很一般。
    别说跟ipod比了,比起索尼、松下,以及国产的魅族、纽曼、oppo都要差上许多。
    一看就是组装机,缺乏精细化的零配件管理和兼容试控。
    颜光明见他沉吟不语,忍不住问:“老弟,现在的mp3市场,可不太景气啊,被mp4和音乐手机冲击的挺厉害。”
    周不器好笑的看他,“那你还听我的,买来生产线做mp3?”

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