去韩国发展互联网的策略是定下了,这个比较容易。找一个韩国人,在韩国开一家韩国公司,成为紫微星的代理人。
    就像三星集团那样。
    李健熙家族在三星中的持股还不到4%,美资控制了超过50%的股份。从法理上来讲,三星当然是韩国的企业,是最重要的大集团。
    可三星成长起来的巨大红利蛋糕,都被美国人分享了。
    日本也一样。
    比如日本的三大运营商,ntt、kddi和软银,背后都有美国资本在支持。包括欧洲和国内,其实都差不多。
    美国是金融帝国,最擅长的就是资本游戏。过去三十年,美国已经把很大一部分国内的工业和制造业都转移到国外了。这个活太累太辛苦了。还是玩资本游戏来钱更快。
    不过,美资之所以能横行全世界,有一个很重要的一个背景原因,就是美国资本不会过多干预企业运营。
    比如三星要怎么发展、kddi要怎么运营,阿里是什么战略、搜狐的ceo是不是天天泡妞不务正业……他们基本都不怎么管。
    这是美资和很多国家财团的本质不同。
    日本财团组建起了一个庞大的业务网之后,就有强烈的排外性,连诺基亚、摩托罗拉这种手机都打不开市场。就算三大运营商背后都是美资,他们也不干涉,只要能赚钱就行。
    要不是孙正义是个“日奸”,把iphone引入了日本市场,日本在移动互联网时代就会严重跟世界脱钩。
    这也是全世界都很欢迎美资的原因,没有附加要求。人家是真正的资本主义,唯利是图,不看什么理想、追求、情怀、爱国主义,只要能赚钱就行。
    紫微星不是资本主义的企业。
    就算在韩国扶植起了一个“代理人”,也不可能像美资那样给他全部的自由,要让这家企业在一定程度上按照紫微星的战略要求去发展。
    比如,韩国电商平台做起来之后,要成为国内中小企业的出货渠道,这就不是资本干的事,是特属于企业家的情怀。
    这就要求韩国的这个代理人要有出国留学的经历,要从大韩民族那种“全世界我最牛”、“世界第一”、“历史悠久,文化悠远”的民族自豪感中走出来,认识到这个世界真正的样子,建立正确的世界观。
    要是一个土生土长民族主义很强的韩国人,就很难合作。
    这样的一个人,去哪找呢?
    陈东道:“我们收购的这家日本的电商平台buyme,创始人一共有三个,都是东京大学的毕业生,两个日本人,一个韩国人。”
    “韩国人?是他?”
    “对。”
    “去过美国吗?这很重要!”
    “嗯,从小就去。”
    陈东就把这个韩国人的背景信息详细说了一下。
    这个人叫金钟赫,父亲是现代集团的高管,母亲是律师,家境很优渥,每年寒暑假都有出国游玩的机会。本来想去美国读书,可是女友去了东京大学,他也就跟着过来了。
    这么一说,周不器就放心了一半。
    见过这么多世面,至少在思想层面不会那么极端。
    陈东道:“他这次有意回韩国创业,是因为最近韩国的电商行业出了大事。”
    “哦?是吗?”
    “韩国最重要的电商平台auction遭到了黑客攻击,1081万名会员的个人信息被泄露。要知道,韩国网购人口一共才2000万。”
    “呃……”
    周不器惊了个呆。
    陈东接着说:“韩国在七八年前就全面地实行实名制了,手机号和身份证绑定,跟网络账号和住址都绑定。这些泄露出来的信息,会非常有价值。”
    周不器问:“怎么操作?”
    陈东道:“首先是把这些个人信息收集到,去黑市上去买,这个比较容易。接下来就可以对这些个人信息进行分析了,筛选出优质的客户,给他们写信诚挚地邀请。对于差一点的用户,可以用广告短信的方式联络。”
    周不器沉默不语。
    陈东道:“金钟赫的家里在韩国有一些关系,他爸爸是现代集团的高管,妈妈是律师,爷爷是退休的政要。这小子路子挺野的。我觉得可以给他一笔钱,让他去试试。”
    周不器点了点头,“他要多少钱?”
    “200万美元。”
    “少了!”
    “嗯,我也是这么说的。我告诉他做电商200万美元砸进去连一点影都没有,至少要五六百万,才能把初期的架子搭建起来。”
    陈东坐在沙发上,翘着二郎腿,自信满满。
    周不器有一种士别三日当刮目相待的感觉。
    不是陈东说的内容,而是他表现出来的气场和人格魅力。把他放在日本让他独当一面,是真的锻炼人。
    在韩国做电商这件事,如果给200万美元,这属于天使投资,也就占20%的股份。这太少了。
    京淘占40%,紫微星和京东各占10%,总共出资600万美元,这就不是天使投资了,属于战略上的合资企业,属于内部创业。
    周不器略作沉吟,说道:“这笔钱全部让京淘出,股份安排上就太明显了。这样,紫微星和京东分别在韩国注册一个空壳公司。三方出资,让股份分配均衡一点。京淘出400万美元,紫微星和京东各出100万美元。”
    陈东笑道:“跟我说得差不多,我跟他谈过了,他愿意接受这样的方案。我给他的个人股份是25%,再预留出一部分给创业合伙人。”
    周不器道:“行,那就这么办吧。做成了最好,要是失败了也无所谓。600万美元咱们亏得起,就当买个教训,吸取经验了。”
    陈东道:“他们以前做的buyme就挺好的。韩国的电商环境比日本还好,人口更集中,国土面积更小,网络基础设施更好,全国一半人口都在首尔。而且,韩国的线下店不如日本,网购气氛却比日本好。他在日本都能做起来,回到祖国了,又有家族关系在,没道理失败。”
    周不器一挥手,“没问题,你是京淘的ceo,你说得算。”
    陈东好笑道:“可别,我还需要你的商业理解来给我指引方向呢!”
    “嗯。”周不器点了点头,也就说起了正事,“京淘那边,关系处理得怎么样?”
    陈东脸上的笑意就收敛了,却不愿意对此多谈,“没关系,我能处理好。”
    周不器道:“这个金钟赫是buyme的创始人,他忽然提出要回国创业,恐怕不只是因为韩国的电商平台泄露了个人信息吧?”
    陈东苦笑一声,“我就知道瞒不住你。”
    周不器淡淡地道:“京淘这边蓄势待发,网站还没上线呢,就筹集到了7200万美元。聪明人都能看出来这家公司存在着怎样的雄心壮志。他在这时候想离开,要么是受到了排挤,要么是受到了打击。”
    陈东叹了口气,“阿里的人很强势,一进场就把buyme的业务从头到尾喷了一遍。”
    周不器皱起眉头,“要不要我帮你……”
    “不用!”
    陈东立刻打断了他,坚决拒绝。
    “嗯?”周不器眉梢一挑,有些好奇,“你能搞定?”
    他可不信。
    阿里的电商业务太成功了,而阿里派到京淘的团队,都是从淘宝中抽取出来的精兵强将,是精锐中的精锐,难免心高气傲、目中无人。
    连原来的本土创业团队都喷,陈东这个名不见经传的小人物,肯定也不在他们的尊重范围之内。
    陈东深吸了一口气,很平静地说:“我是京淘的董事长、首席执行官,我认为我的权力应该是由下而上的,而不是由上而下的。如果遇到了点麻烦就让你出面,由更上层的权力来施压,就算能解决问题,也只是表面上的。私下里大家会更加地离心离德。”
    周不器深深的看他一眼,缓缓地说:“从下而上的权力可不容易获得,你得做出巨大的成绩,有强大的人格魅力,让底下的员工发自内心地服气你、尊重你才行。”
    陈东道:“互联网就应该是由下而上的,如果我连最基本的这一点都做不到,不如就把位置让出来给更合适的人。”
    周不器笑了笑,“这么有信心?”
    陈东很严肃的道:“不只是信心,这应该是京淘的用人策略,从ceo开始。日本的互联网行业,权力结构也是由上到下的,完全是传统模式。京淘真正的要想破局,就必须打破这种阶级化的权力结构,从理念上根除。能者上,逊者下。没有论资排辈,用能力说话,一点不客气。”
    “应该尊重本土文化,别跟硅谷巨头一样,要做到平衡。”
    “嗯,对外要顺应本土文化。对内要加以改革,要给企业注入更大的活力和创新性。以前这公司是金钟赫联合两个同学做起来的,原本的企业文化就和传统的日本模式不太相同。推动起来阻力不大。”
    陈东的语气非常坚定。
    周不器颇有些惊讶。
    没想到这小子主意这么正!
    比yikyak的唐斌辰还坚决,还雷厉风行呢!
    转而一想,也不奇怪。
    这小子高中毕业,女儿都出生了。一边读大学一边养孩子,都没告诉家长……可见这人意志力极强,信念感极强。
    正所谓用人不疑,疑人不用。
    周不器既然把他放在那个位置上了,也没回头路了,这要是回头了,京淘就得落到阿里手中,只能是硬往上顶,沉声道:“既然决定了,那就大胆去做!由下到上的权力是好的,可很多时候由上至下的权力也是很有必要的,否则要董事会干什么?遇到了解决不了的麻烦,就来找我,我给你撑腰!”

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