“二三十块也不行，消费者都不相信。消费升级，必须贵，消费者才相信你是好产品。至少得二三百，然后在说明书中让他们三天洗次头。”
秦空点点头，“我给他们洗了头吹好造型，也可以保持一周。但是头发会接触很多灰尘，三天洗一次头是比较理想的。”
梁安歌笑道：“空老师你是为了卖洗发水吧！”
秦空笑了，“不然秦丝也会销声匿迹的。”
“哈哈哈……”
“云花投入了那么多原料和研发成本，真正的好产品比那些成本几块的卖得还便宜，企业也是做不下去的。
咱们一瓶化妆品养着原料基地、花农、研发团队、生产厂、包装厂、设计师、经销商、广告商、物流、商场，不卖那么贵是支撑不下来的！
每一个环节都要赚到钱，别人才会配合你！而且现在进入商超，抽成高达百分之三十。每次上新品，还有上架费。还有杂七杂八的费用都来剥你一层皮。
只能层层加价，最后到了消费者手中，就是这么贵。这就是消费链。这所有链条里面，你无法控制别人，只能控制生产成本。”
大家点点头，秦空叹口气，“那好，我明天跟你们去看看这家代工厂。”
“你可以带着安歌，我不会给你喂饭。”
秦空无语，梁安歌说：“我也去不了啊，我明天要考科二。”
秦空看着她，“明天考科二吗？那我不能去花城啊！”
“你又不能帮我考！”梁安歌白他一眼。
“你不是学了好久车了吗好像？”卿香看着她，“怎么现在才考科二？”
“哪里好久啊？八月份才去学，考完科一，没几天就去美国上线《世界中心》了。”
“哦。”卿香点点头。
“十月份才回来，然后又打官司乱七八糟的，正儿八经没学几天。”
“那上次金董说的买回老专辑版权的事……”
“唉！”梁安歌叹口气，“金董和乔姐都在帮我注意着。现在好像还没什么动静。”
卿香点点头。
“不过我要趁这段时间赶快拿到驾照。”
“那你不去的话，我们可以请个秘书来喂秦老师。”卿香看着秦空，“毕竟是副董嘛！应该配个秘书！”
秦空笑了，梁安歌瞪着卿香，“卿香姐，你这是在逼我跟你们去吗？”
几人大笑起来。
“我都不要助理了，你要什么秘书！”梁安歌又瞪秦空一眼。
“姜若离呢？”卿香道，“怎么不跟着你了？”
“海外上线完了，她就回杭城，继续搞媒体工作了。”
“哦。”
几人从火锅店出来，卿香的秘书接走了她。
就在李家堆，秦空几人散步回家。秦空左边挽着妈妈，右边挽着女朋友。
梁安歌扬头看着沉默的秦空，“空老师，你在想什么？没人喂饭？想找秘书？”
秦芳云笑道：“他不敢！”
“我也没想好吗？我根本不习惯身边随时跟个人。除了……”秦空看了看梁安歌，牵着她的手。
又说：“现在做美发产品，资金来源于财政。虽然州长说取之于民，用之于民，但拿全云州人的钱来给我们做新产品，也不能乱用。
能降低成本当然好。我也急需可以替代的烫染产品。但是把秦丝拿去让代工厂生产……”
“怎么了？”梁安歌和秦芳云都看着他。
“担心配方泄露吗？”
“也不是担心配方泄露，卿总都说了很正规。只是，就像代孕一样，总觉得隔了一层肚皮，不是那么舒服。”
梁安歌笑了，“我知道，秦丝就像你的孩子一样！”
秦空叹口气，“明天……先去看看吧。”
第二天，云花的车来接秦空，到机场汇合了卿总、韩副总、郑教授。
在飞机上，秦空说：“到了那边，先不要说我们自己提供原料和配方，就说我们想做美发产品。看看他们能给些什么？什么价格？”
几人点点头。
这样也能更好地了解对方的实力和价位。
之前跟美琪咨询过了，到了花城，美琪公司客户经理来接。
望着秦空，愕然道：“没想到秦老师也来了！”就伸手。
秦空伸出手，“我手受伤了。在家没事，跟他们出来玩玩。”
“哦。”客户经理点点头，“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后，就带他们坐上车，直奔美琪。
“听说美琪公司是最大的美发产品代工厂，市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的？”卿香问。
蔡雪峰点点头，笑道：“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌，咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。
风花跟咱们合作十几年了，原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户，它们的丝韵，就是我们做的。加上欧丽雅，是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”
“厉害！”大家笑道。
蔡经理笑了，“云花现在这么知名，你们要做洗护发产品的话，直接超越风花，成为新一代国货王牌！而且风花没钱搞营销，只能定位低端市场。云花就不一样了，你们能冲击中高端市场！”
几人笑了。
“你们是自己研发配方购买原料，还是品牌方给你们配方和原料，你们加工？”韩副总问。
蔡经理笑道：“很多代工厂宣传自己有几千种配方！我也不跟你们说虚的，洗发水就那么回事儿，什么配方啊？
等会儿到了工厂，我们做的每种产品都有样品。你们自己选，要什么样的我们都能做出来。”
几人相互看了一眼。
在车上也没多谈，到了厂区下车，真的是很大很现代化的工厂。
因为只说来参观参观，所以也没有兴师动众，公司这边就一个产品经理等着。
看到秦空也是一愣，又看看卿香，没想到这两位名人也来了！
感觉是一笔大生意，跟他们自我介绍，打了招呼之后，徐经理就拿起手机，“我让咱们老板过来吧。”
蔡经理也点点头。
卿香笑道：“不用，我们先参观，了解一下。”
见他们不愿大阵仗，徐经理也放下了手机。
来参观的客户不少，只是没他们这么出名的，但毕竟跟国际大牌都有合作，因此也就按正规程序带着他们先参观。
就像售楼中心一样，走进里面就是沙盘，他们先看到的是展示中心。
一整面洗护发产品排列在产品架上，欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。
秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水，打开闻闻。
徐经理笑道：“你们是请秦老师来当参考的吧？”
几人笑了。
“怎么样？”见秦空放回洗发水后，徐经理问。
“闻闻怎么知道怎么样？”
徐经理笑了，继续陪他们跟着产品架溜达，介绍道：“这些都是我们生产的，跟市场上的一模一样，不用担心，绝对不是假货！
那些小公司有生产假货的，但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心，我们的品质绝对有保障。”
秦空对卿香点点头。
“那这些产品，你们代工费是多少？”生产部副总韩栋问。
“那要看你们要什么档次了。”徐经理道。
“你们有什么档次？”
“你如果要做高档洗发水的话，咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话，六七块一公斤。低档，三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨，咱们还可以再低点。”
“你这个十块、六块、三块，是只有料体吗？”卿香问。
“不不不。”徐经理摇摇头，“带包装。”
“带包装？”
“对，洗发水都是塑料瓶，看你们要什么样的。一般高档的就用好点的，低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛！然后价格差十倍。”
“里面没差别吗？”韩栋又问。
“呵呵。”徐经理笑笑，“几块的差别含包装，你觉得呢？但你卖到市场上，那差别就大了！”
大家笑了。
徐经理和蔡经理又带着他们去车间，先穿上防护服，又进风淋间消毒，才走进车间。
隔着透明玻璃，徐经理介绍道：“咱们都是无菌车间，所以我们不能进入里面，你们可以在走廊参观。”
大家就站在走廊外透过玻璃观看。
确实很现代化的设备，工人也都穿着防护服。
“很正规啊你们这！”秦空道。
“不正规过不了关啊！”徐经理道，“上头会经常来人检查，你没这些就让你停产。咱们这搅拌车间、灌装车间都是十万级无菌车间。”
徐经理看看他，“秦老师做美发的应该知道，很多理发店就是散装洗发水，就各种原料给你一搅拌，就没有这么严格的车间。那个几毛钱一公斤！”
秦空点点头。
在韩栋的要求下，徐经理又带他们看了原料储存间。
卿香问道：“你们这个原料是哪儿来的？”
“我们都有自己的原料供应商啊！你放心。原料、包装，我们全包。”
“那做这些洗发水就靠这些材料？现在洗发水不是有很多细分系列吗？”
徐经理笑道：“你可以提出要求啊！我们多的是颜色和香型供你选择。你要什么顺滑型光润型，我们可以添加顺滑剂珠光啊，看你们产品定位是什么，你们想要什么样的，我们都可以做。”
“那这样有什么区别呢？”
“洗发水就是表面活性剂、珠光浆、保湿柔亮剂、增稠粉、水、香精、色素、防腐剂，一搅拌嘛。”
“各种类别的洗发水，就用颜色香味来区分嘛，其实它是一样的。你还要什么功效，我们就再添加些其他成分。但这些成分吧，挺虚的。都做化妆品的，我也不跟你们吹。”
几人点点头，走出来。
秦空点点头，“我给他们洗了头吹好造型，也可以保持一周。但是头发会接触很多灰尘，三天洗一次头是比较理想的。”
梁安歌笑道：“空老师你是为了卖洗发水吧！”
秦空笑了，“不然秦丝也会销声匿迹的。”
“哈哈哈……”
“云花投入了那么多原料和研发成本，真正的好产品比那些成本几块的卖得还便宜，企业也是做不下去的。
咱们一瓶化妆品养着原料基地、花农、研发团队、生产厂、包装厂、设计师、经销商、广告商、物流、商场，不卖那么贵是支撑不下来的！
每一个环节都要赚到钱，别人才会配合你！而且现在进入商超，抽成高达百分之三十。每次上新品，还有上架费。还有杂七杂八的费用都来剥你一层皮。
只能层层加价，最后到了消费者手中，就是这么贵。这就是消费链。这所有链条里面，你无法控制别人，只能控制生产成本。”
大家点点头，秦空叹口气，“那好，我明天跟你们去看看这家代工厂。”
“你可以带着安歌，我不会给你喂饭。”
秦空无语，梁安歌说：“我也去不了啊，我明天要考科二。”
秦空看着她，“明天考科二吗？那我不能去花城啊！”
“你又不能帮我考！”梁安歌白他一眼。
“你不是学了好久车了吗好像？”卿香看着她，“怎么现在才考科二？”
“哪里好久啊？八月份才去学，考完科一，没几天就去美国上线《世界中心》了。”
“哦。”卿香点点头。
“十月份才回来，然后又打官司乱七八糟的，正儿八经没学几天。”
“那上次金董说的买回老专辑版权的事……”
“唉！”梁安歌叹口气，“金董和乔姐都在帮我注意着。现在好像还没什么动静。”
卿香点点头。
“不过我要趁这段时间赶快拿到驾照。”
“那你不去的话，我们可以请个秘书来喂秦老师。”卿香看着秦空，“毕竟是副董嘛！应该配个秘书！”
秦空笑了，梁安歌瞪着卿香，“卿香姐，你这是在逼我跟你们去吗？”
几人大笑起来。
“我都不要助理了，你要什么秘书！”梁安歌又瞪秦空一眼。
“姜若离呢？”卿香道，“怎么不跟着你了？”
“海外上线完了，她就回杭城，继续搞媒体工作了。”
“哦。”
几人从火锅店出来，卿香的秘书接走了她。
就在李家堆，秦空几人散步回家。秦空左边挽着妈妈，右边挽着女朋友。
梁安歌扬头看着沉默的秦空，“空老师，你在想什么？没人喂饭？想找秘书？”
秦芳云笑道：“他不敢！”
“我也没想好吗？我根本不习惯身边随时跟个人。除了……”秦空看了看梁安歌，牵着她的手。
又说：“现在做美发产品，资金来源于财政。虽然州长说取之于民，用之于民，但拿全云州人的钱来给我们做新产品，也不能乱用。
能降低成本当然好。我也急需可以替代的烫染产品。但是把秦丝拿去让代工厂生产……”
“怎么了？”梁安歌和秦芳云都看着他。
“担心配方泄露吗？”
“也不是担心配方泄露，卿总都说了很正规。只是，就像代孕一样，总觉得隔了一层肚皮，不是那么舒服。”
梁安歌笑了，“我知道，秦丝就像你的孩子一样！”
秦空叹口气，“明天……先去看看吧。”
第二天，云花的车来接秦空，到机场汇合了卿总、韩副总、郑教授。
在飞机上，秦空说：“到了那边，先不要说我们自己提供原料和配方，就说我们想做美发产品。看看他们能给些什么？什么价格？”
几人点点头。
这样也能更好地了解对方的实力和价位。
之前跟美琪咨询过了，到了花城，美琪公司客户经理来接。
望着秦空，愕然道：“没想到秦老师也来了！”就伸手。
秦空伸出手，“我手受伤了。在家没事，跟他们出来玩玩。”
“哦。”客户经理点点头，“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后，就带他们坐上车，直奔美琪。
“听说美琪公司是最大的美发产品代工厂，市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的？”卿香问。
蔡雪峰点点头，笑道：“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌，咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。
风花跟咱们合作十几年了，原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户，它们的丝韵，就是我们做的。加上欧丽雅，是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”
“厉害！”大家笑道。
蔡经理笑了，“云花现在这么知名，你们要做洗护发产品的话，直接超越风花，成为新一代国货王牌！而且风花没钱搞营销，只能定位低端市场。云花就不一样了，你们能冲击中高端市场！”
几人笑了。
“你们是自己研发配方购买原料，还是品牌方给你们配方和原料，你们加工？”韩副总问。
蔡经理笑道：“很多代工厂宣传自己有几千种配方！我也不跟你们说虚的，洗发水就那么回事儿，什么配方啊？
等会儿到了工厂，我们做的每种产品都有样品。你们自己选，要什么样的我们都能做出来。”
几人相互看了一眼。
在车上也没多谈，到了厂区下车，真的是很大很现代化的工厂。
因为只说来参观参观，所以也没有兴师动众，公司这边就一个产品经理等着。
看到秦空也是一愣，又看看卿香，没想到这两位名人也来了！
感觉是一笔大生意，跟他们自我介绍，打了招呼之后，徐经理就拿起手机，“我让咱们老板过来吧。”
蔡经理也点点头。
卿香笑道：“不用，我们先参观，了解一下。”
见他们不愿大阵仗，徐经理也放下了手机。
来参观的客户不少，只是没他们这么出名的，但毕竟跟国际大牌都有合作，因此也就按正规程序带着他们先参观。
就像售楼中心一样，走进里面就是沙盘，他们先看到的是展示中心。
一整面洗护发产品排列在产品架上，欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。
秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水，打开闻闻。
徐经理笑道：“你们是请秦老师来当参考的吧？”
几人笑了。
“怎么样？”见秦空放回洗发水后，徐经理问。
“闻闻怎么知道怎么样？”
徐经理笑了，继续陪他们跟着产品架溜达，介绍道：“这些都是我们生产的，跟市场上的一模一样，不用担心，绝对不是假货！
那些小公司有生产假货的，但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心，我们的品质绝对有保障。”
秦空对卿香点点头。
“那这些产品，你们代工费是多少？”生产部副总韩栋问。
“那要看你们要什么档次了。”徐经理道。
“你们有什么档次？”
“你如果要做高档洗发水的话，咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话，六七块一公斤。低档，三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨，咱们还可以再低点。”
“你这个十块、六块、三块，是只有料体吗？”卿香问。
“不不不。”徐经理摇摇头，“带包装。”
“带包装？”
“对，洗发水都是塑料瓶，看你们要什么样的。一般高档的就用好点的，低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛！然后价格差十倍。”
“里面没差别吗？”韩栋又问。
“呵呵。”徐经理笑笑，“几块的差别含包装，你觉得呢？但你卖到市场上，那差别就大了！”
大家笑了。
徐经理和蔡经理又带着他们去车间，先穿上防护服，又进风淋间消毒，才走进车间。
隔着透明玻璃，徐经理介绍道：“咱们都是无菌车间，所以我们不能进入里面，你们可以在走廊参观。”
大家就站在走廊外透过玻璃观看。
确实很现代化的设备，工人也都穿着防护服。
“很正规啊你们这！”秦空道。
“不正规过不了关啊！”徐经理道，“上头会经常来人检查，你没这些就让你停产。咱们这搅拌车间、灌装车间都是十万级无菌车间。”
徐经理看看他，“秦老师做美发的应该知道，很多理发店就是散装洗发水，就各种原料给你一搅拌，就没有这么严格的车间。那个几毛钱一公斤！”
秦空点点头。
在韩栋的要求下，徐经理又带他们看了原料储存间。
卿香问道：“你们这个原料是哪儿来的？”
“我们都有自己的原料供应商啊！你放心。原料、包装，我们全包。”
“那做这些洗发水就靠这些材料？现在洗发水不是有很多细分系列吗？”
徐经理笑道：“你可以提出要求啊！我们多的是颜色和香型供你选择。你要什么顺滑型光润型，我们可以添加顺滑剂珠光啊，看你们产品定位是什么，你们想要什么样的，我们都可以做。”
“那这样有什么区别呢？”
“洗发水就是表面活性剂、珠光浆、保湿柔亮剂、增稠粉、水、香精、色素、防腐剂，一搅拌嘛。”
“各种类别的洗发水，就用颜色香味来区分嘛，其实它是一样的。你还要什么功效，我们就再添加些其他成分。但这些成分吧，挺虚的。都做化妆品的，我也不跟你们吹。”
几人点点头，走出来。