顾明俊背负双手，说道：“这个事情，我只说一遍，姜支书，你回去跟员工讲解清楚。”
姜为民道：“好好好，顾先生，请说。”
顾明俊道：“你付出了劳动，就要领取劳动报酬，这个事情，当然不会有错，也是受法律保护的。但是，”
他加重语气，沉声说道：“劳动报酬，是分形式的。可以是工资的形式，也可以是分红的形式。你们回去，好好看看四月份签订的协议书，白纸黑字写明了，药厂以分红的方式，发放村民股权入股的红利和劳动所得。”
姜为民啊了一声。
当时净顾着高兴了，没想到这协议里面，还有这么一条。
事实上，签订合同、协议的人，有几个能真正看懂所有的协议条款？
那些条款，你必须字斟句酌，反复琢磨，才能看得明白。
就连专业的律师，有时也会错失重要条款的解释！
何况五里沟的村民，都是一帮大字不识一箩筐的半文盲？
倪婧道：“顾先生，为什么不以工资的形式放发劳动所得呢？”
顾明俊道：“当然也可以。不过，我说句实话吧！你们觉得，五里沟药厂，和其它同类型的药厂比较的话，有什么竞争优势？”
倪婧想了想，轻轻摇头：“我想不到。”
姜为民尴尬的笑道：“我们的确没什么优势。”
顾明俊道：“错了，你们有优势。你们的优势就在于——廉价的劳动力。也就是生产成本。我们唯一能控制的，就是成本！我们凭什么和市面上那么多的同类产品竞争？只有价格！只有更高质量、更低的价格，才能打开和占领市场。”
倪婧和姜为民这才恍然大悟。
顾明俊道：“公司现在有盈利没有？没有！别说现在没有，就算我们做得很好了，前期的半年时间里，也未必能产生多大的盈利。我们要做好这个准备。而员工的工资，是工厂所有生产成本里，最大的，也是最可控的。其它的原料、机械损耗，我们能控制，但总有个度。唯有这工资，我们现在可以把它降到最低。前期我们不用发工资，所有的资金，可以用来生产、销售，等赚到了钱，再给大家分红。”
倪婧这才明白顾明俊的一番苦心。
顾明俊道：“如果你们现在要拿工资，那只会加重这家药厂的负担。加重它的资金不流转。每个来这里打工的村民，本身就是股东，你们就是这家药厂的主人！这家药厂能不能生存下来，能不能赚到钱，赚到多少钱，取决于你们的努力和付出，当然还有坚持！你们现在可以闹，可以吵，可以打架，甚至可以罢工，或者把厂房砸了！那你们终将一无所有，还没开始，就已经失败！”
这番话，字字句句，有如重锤，砸落在倪婧和姜为民的心口。
姜为民羞愧的道：“顾先生，还是你看得高远！我这就去阻止他们。”
顾明俊道：“道理我只讲一遍，你们自己看着办！”
姜为民赶紧跑了回去。
倪婧看着顾明俊有些清瘦的身影，忽然发现，来到小县城的这几个月里，顾明俊明显又消瘦了不少。
他说是跟工厂不相关，但工厂的哪个环节，不让他操心？
没有人能做主的时候，大家只会来找顾明俊。
也只有顾明俊的话，才能让所有人信服。
倪婧问道：“我现在很怀疑，五里沟药厂的产品，真的能打开市场吗？”
顾明俊道：“我已经跟药厂的管理层交待好了。这两个月时间里，给我开足马力，三班倒，全力生产飞瑞降压药。两个月后，在德国有一个药交会。这个会，跟我们国内的药交会是差不多性质的。我们要赶在柏林的药交会召开前，备足存货，然后参加药交会，打响我们的第一枪！”
“我们的起跑线，是不是太高了一些？先在国内参加一些药交会试试水？”
“不用试水。我们的产品，从一开始，就是定位比较高端的。我们为什么大费周章，到国外去注册企业和品牌？就是为了先在国外打响品牌知名度。”
“国外的消费者，能接受我们这个新产品吗？”倪婧有些担忧的问道。
“你这个问题，问得好。”顾明俊笑道，“你有没有真正的了解过药厂生产的产品？以及生产的工艺流程？”
“没有。”倪婧赧然一笑，“我进去参观过一次，但没看懂。”
顾明俊道：“这很正常，术业有专攻。你知道，我们国内，现在卖得最火的一款降压药，是哪个品牌吗？”
“蓝天。”倪婧道，“我去过药店，看到柜架上全是他们的药。”
“对，就是蓝天制药的蓝天牌降压药。这是我国行业销量第一的品牌。这家公司，以前的市值只有几十亿，就是因为蓝天牌降压药的火爆，市值冲到了几百亿！现在已经朝着千亿市值冲刺了！”
他对蓝天制药，实在是太熟悉了！
他的发迹，离不开蓝天制药。
倪婧问道：“我们的产品，和蓝天制药的产品，是不是同一类型的？”
顾明俊道：“降压药，有五种类型。第一大类是钙通道阻滞剂，第二大类为血管紧张素转换酶抑制剂，第三大类是β受体阻断剂，第四大类是血管紧张素受体拮抗剂，第五大类为利尿剂。”
“这五个大类的降压药，都有各自的代表药物。比如说，血管紧张素受体拮抗剂，代表药物为厄贝沙坦、泰米沙坦、丙戊沙坦等。血管紧张素转换酶抑制剂，代表药物是甲丙酰膊、苯脂丙脯酸和苯那普利等。”
“每个种类的药物，各自针对的病理表现是不同的。利尿剂，适合于轻中度高血压患者，以及对于盐敏感性高血压合并肥胖的患者效果很好。β受体阻断剂，适用于伴有快心率的中青年患者，以及合并心绞痛的患者。”
倪婧笑道：“你还说你不懂，我看你懂得很，都可以当医生了。”
顾明俊摆了摆手：“我只是做一行，爱一行而已，你让我去当医生，那是抬举我了。医生是救死扶伤的神圣职业，做的事情，就是在世菩萨的事。我是当不好的。”
他微一沉吟，说道：“我们生产的五类产品，和蓝天制药的降压药，是差不多的配方。采用的是同一套生产设备，同一套工艺流程，用的是同样的原材料。”
“啊？那就是，飞瑞医药的降压药，和蓝天制药的降压药，是差不多的？”
“就像美思子和无素子，是一对孪生的姐妹！”
顾明俊说着，看了看工厂那边，说道：“还得你去压压场子，我怕有个别人听不进姜支书的话。”
倪婧答应一声。
姜为民道：“好好好，顾先生，请说。”
顾明俊道：“你付出了劳动，就要领取劳动报酬，这个事情，当然不会有错，也是受法律保护的。但是，”
他加重语气，沉声说道：“劳动报酬，是分形式的。可以是工资的形式，也可以是分红的形式。你们回去，好好看看四月份签订的协议书，白纸黑字写明了，药厂以分红的方式，发放村民股权入股的红利和劳动所得。”
姜为民啊了一声。
当时净顾着高兴了，没想到这协议里面，还有这么一条。
事实上，签订合同、协议的人，有几个能真正看懂所有的协议条款？
那些条款，你必须字斟句酌，反复琢磨，才能看得明白。
就连专业的律师，有时也会错失重要条款的解释！
何况五里沟的村民，都是一帮大字不识一箩筐的半文盲？
倪婧道：“顾先生，为什么不以工资的形式放发劳动所得呢？”
顾明俊道：“当然也可以。不过，我说句实话吧！你们觉得，五里沟药厂，和其它同类型的药厂比较的话，有什么竞争优势？”
倪婧想了想，轻轻摇头：“我想不到。”
姜为民尴尬的笑道：“我们的确没什么优势。”
顾明俊道：“错了，你们有优势。你们的优势就在于——廉价的劳动力。也就是生产成本。我们唯一能控制的，就是成本！我们凭什么和市面上那么多的同类产品竞争？只有价格！只有更高质量、更低的价格，才能打开和占领市场。”
倪婧和姜为民这才恍然大悟。
顾明俊道：“公司现在有盈利没有？没有！别说现在没有，就算我们做得很好了，前期的半年时间里，也未必能产生多大的盈利。我们要做好这个准备。而员工的工资，是工厂所有生产成本里，最大的，也是最可控的。其它的原料、机械损耗，我们能控制，但总有个度。唯有这工资，我们现在可以把它降到最低。前期我们不用发工资，所有的资金，可以用来生产、销售，等赚到了钱，再给大家分红。”
倪婧这才明白顾明俊的一番苦心。
顾明俊道：“如果你们现在要拿工资，那只会加重这家药厂的负担。加重它的资金不流转。每个来这里打工的村民，本身就是股东，你们就是这家药厂的主人！这家药厂能不能生存下来，能不能赚到钱，赚到多少钱，取决于你们的努力和付出，当然还有坚持！你们现在可以闹，可以吵，可以打架，甚至可以罢工，或者把厂房砸了！那你们终将一无所有，还没开始，就已经失败！”
这番话，字字句句，有如重锤，砸落在倪婧和姜为民的心口。
姜为民羞愧的道：“顾先生，还是你看得高远！我这就去阻止他们。”
顾明俊道：“道理我只讲一遍，你们自己看着办！”
姜为民赶紧跑了回去。
倪婧看着顾明俊有些清瘦的身影，忽然发现，来到小县城的这几个月里，顾明俊明显又消瘦了不少。
他说是跟工厂不相关，但工厂的哪个环节，不让他操心？
没有人能做主的时候，大家只会来找顾明俊。
也只有顾明俊的话，才能让所有人信服。
倪婧问道：“我现在很怀疑，五里沟药厂的产品，真的能打开市场吗？”
顾明俊道：“我已经跟药厂的管理层交待好了。这两个月时间里，给我开足马力，三班倒，全力生产飞瑞降压药。两个月后，在德国有一个药交会。这个会，跟我们国内的药交会是差不多性质的。我们要赶在柏林的药交会召开前，备足存货，然后参加药交会，打响我们的第一枪！”
“我们的起跑线，是不是太高了一些？先在国内参加一些药交会试试水？”
“不用试水。我们的产品，从一开始，就是定位比较高端的。我们为什么大费周章，到国外去注册企业和品牌？就是为了先在国外打响品牌知名度。”
“国外的消费者，能接受我们这个新产品吗？”倪婧有些担忧的问道。
“你这个问题，问得好。”顾明俊笑道，“你有没有真正的了解过药厂生产的产品？以及生产的工艺流程？”
“没有。”倪婧赧然一笑，“我进去参观过一次，但没看懂。”
顾明俊道：“这很正常，术业有专攻。你知道，我们国内，现在卖得最火的一款降压药，是哪个品牌吗？”
“蓝天。”倪婧道，“我去过药店，看到柜架上全是他们的药。”
“对，就是蓝天制药的蓝天牌降压药。这是我国行业销量第一的品牌。这家公司，以前的市值只有几十亿，就是因为蓝天牌降压药的火爆，市值冲到了几百亿！现在已经朝着千亿市值冲刺了！”
他对蓝天制药，实在是太熟悉了！
他的发迹，离不开蓝天制药。
倪婧问道：“我们的产品，和蓝天制药的产品，是不是同一类型的？”
顾明俊道：“降压药，有五种类型。第一大类是钙通道阻滞剂，第二大类为血管紧张素转换酶抑制剂，第三大类是β受体阻断剂，第四大类是血管紧张素受体拮抗剂，第五大类为利尿剂。”
“这五个大类的降压药，都有各自的代表药物。比如说，血管紧张素受体拮抗剂，代表药物为厄贝沙坦、泰米沙坦、丙戊沙坦等。血管紧张素转换酶抑制剂，代表药物是甲丙酰膊、苯脂丙脯酸和苯那普利等。”
“每个种类的药物，各自针对的病理表现是不同的。利尿剂，适合于轻中度高血压患者，以及对于盐敏感性高血压合并肥胖的患者效果很好。β受体阻断剂，适用于伴有快心率的中青年患者，以及合并心绞痛的患者。”
倪婧笑道：“你还说你不懂，我看你懂得很，都可以当医生了。”
顾明俊摆了摆手：“我只是做一行，爱一行而已，你让我去当医生，那是抬举我了。医生是救死扶伤的神圣职业，做的事情，就是在世菩萨的事。我是当不好的。”
他微一沉吟，说道：“我们生产的五类产品，和蓝天制药的降压药，是差不多的配方。采用的是同一套生产设备，同一套工艺流程，用的是同样的原材料。”
“啊？那就是，飞瑞医药的降压药，和蓝天制药的降压药，是差不多的？”
“就像美思子和无素子，是一对孪生的姐妹！”
顾明俊说着，看了看工厂那边，说道：“还得你去压压场子，我怕有个别人听不进姜支书的话。”
倪婧答应一声。