yⅰqμщχ.⒞оⅯ 初出茅庐
【Chapitre30 - Fra?che émoulue】
半夜叁点，夜鸟在窝里惊醒，树下荧光乍亮。
沉铨轻轻地拉开玻璃门，忽然听到屋里有窸窣动静。他关了手机电筒，把门帘掀起一角，看到餐桌上的台灯亮着，厨房传来微波炉“叮”的一声。
陆冉揉着眼睛，捧着一杯热牛奶走回桌旁，一边小口小口抿着，一边聚精会神地盯着电脑。她松垮地披着他的睡袍，抱膝靠在椅子上，堆在脑后的黑发鼓起一个微隆的包，下端掖在袍子里，像只雨后长出来的小蘑菇。
打印机的震动让陆冉没有察觉他静悄悄走到身后，她嘴里念念有词，拿铅笔在印满字的纸上涂改，红润的嘴角噙着一丝愉悦，好像很满意自己新写的文字，这是她大半夜做梦得来的灵感。而后她闭目想了一阵，把那迭稿子折了两下，唰啦一撕——
“好端端撕什么？”沉铨忍不住出声。
她被惊了一跳，仰起头：“你什么时候回来的？我不是让你在公司睡吗？”
超额加班后，能回来见她几个小时，也是好的。
他的领带还沾着夜露，风尘仆仆的模样，略显倦容。陆冉站起来，纤夫似的把他当成大船往房里拖，“快去睡吧，再不睡天要亮了。”
可他磐石般驻足在桌旁，拾起碎成两半的纸，陆冉拖不动他，不好意思地摸摸头发，解释道：“我跟你学的。你在圣路易见罗杰之前，不是把写好的稿子都扔了嘛，我觉得颇有武侠小说里‘忘形得意’的风范。如果我带着稿子去，就会时不时想看它，现在我把它们都记住，融会贯通，到时候就能发挥得自然一些。”
“这件事没有你想的那么难，对S国来说，多一个融资者是好事，把银行资产和企业做过的项目摆出来，他们没理由拒绝。”沉铨不舍得她这么累。
陆冉啜着牛奶，“我当然知道它没有那么难啊，可这是我第一次承担这种任务，郭参他们都很看好我，我一定得做最充分的准备，来个开门红，以后才有资格有经验做更重要的事。”
沉铨勾起唇角，“喜欢做谈判专家？”
“也没有。我从小就想当个外交官……嗯，其实也不是外交官，就是能跟世界各地的人打交道的那种工作，做一些有社会价值的事情，大概就是所谓的‘为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平’吧，反正挺中二的。”
她有些不好意思地抿嘴笑笑，“我上学的时候还申请过联合国儿童基金会的实习呢，可惜没录上，直到现在都特别想报联合国YPP考试，但那个难度太高了，我英语比不过人家。现在我虽然进的不是外交部，但我很喜欢驻外工作，每个任务都会用心去做。这次融资如果成功了，对几个国家的电力系统都有很大改善，可以帮到流域内上百万人，我觉得特别有意义。”
她的酒窝宁静而安恬，像两颗洁白明润的珍珠，嵌进心上。沉铨倾身，用温热的手指抹去她嘴边的奶渍，“别动。”
睡袍下散发出甜暖香气，蚀魂沁骨，他顺势捉住小巧的下巴，情不自禁地吻上去，由浅入深。
太晚了，沉铨想，今天就放过她。
*
九点二十，使馆的车去阿尔马蒂接了赵晨宇和陆冉，然后开往老城区。周五早高峰，海边主路堵塞严重，陆冉还在担心迟到，结果高估了非洲人向法国人靠拢的时间观念。
OMVQ河流组织的办公室坐落在繁华的市中心，是栋半新不旧的六层办公楼，由四国合资建立，电梯上到顶层，走廊两侧贴着电网项目的水电站分布图。
组织的法人兼高级专家西塞先生作为核心人物，带领四名法律顾问和财务顾问走进会议室，此时中国团队的五个人已经等待了近半小时。
“我很抱歉，交通真是太堵了。”西塞和代表团一一握手，“非常感谢诸位能够过来。”
“等我们中方修建的城市立交桥年底建好，就再也不会这么堵了。”
随着一个泉水般悦耳的声音响起，手掌传来一股稳稳的力量。珍珠白的西裙套装，微倾的身躯，是个二十来岁的年轻女孩。西塞不太能分辨东方人长相的优劣，却觉得这张脸干净清爽，尤其是唇边挂着的亲切笑容，不说话也让人倍感舒心。
“这位小姐说的不错，中国在基础设施方面慷慨给予我们S国大量帮助，我很期待今年完工的几个交通项目。”西塞让秘书给客人倒茶，与此同时，女孩把几个中国人介绍了一遍，双方交换名片。
“陆小姐，是您呀！”西塞看着名片，热情道：“您宰牲节前打电话给我，让我去会展中心领羊，那只羊我宰了之后放冰箱，一家老小吃了叁天。”
陆冉心里尴尬地滑过一串省略号。当地人无论贫富，宰牲节都喜欢亲手杀羊，经商处按礼节给当地官员送了二十几只羊，对方对她的印象不会就是快递员小妹吧。
她微笑着点头，在椭圆桌左边第一个位置坐下，正对西塞，“没想到能在办公楼见到您，今天我也是给OMVQ河流组织‘送羊’来的。”
曲柏青眼中露出一丝赞赏，看来自己今天可以放心了。
转换插头接上幻灯片播放器，大屏幕映出个人电脑的桌面，朝阳与大坝。西塞认出那是电网项目其中一座水电站，不由重新打量起这个有备而来的女孩，后者对他俏皮地眨了下眼。
“那么，如果各位允许，请让我先大致介绍一下今天来的中方单位，就从银行开始吧。”
某宇宙超级大行的国别经理赵晨宇偷偷对她比了个加油的手势。
……
当秘书再次端着咖啡和茶进来时，西塞下意识瞟了眼手表，时间流逝得出乎意料地快，竟然都一点钟了。
他低头翻阅笔记，发现不知不觉记了叁面纸，字迹整齐，数字和专有名词没有遗漏。对他来说，这在没有录音笔的情况下很罕见，唯一的理由就是——她讲得太清楚了，几乎让人无法忽略任何细节。
这个女孩的法语带着一点口音，却铿锵有力，又不失风趣，该详就详，该略就略，首先放出政策性银行惊人的资产和外援成果，再踏踏实实地说明企业在世界各地承建的大坝工程，这两部分的图片展示让他们移不开眼。接下来的内容让西塞越听越惊讶，她并没有逐条叙述中方在项目中能够发挥的作用，而是巧妙地把目前水电站建设遇到的困难分类摘出，针对每个实际案例，画龙点睛地提上一笔中方的优势，最后委婉回答了几个组织方顾虑的问题。
赵晨宇暗道，这是得高人指点，醍醐灌顶啊！小丫头原来实习那会儿，说话莽莽撞撞，现在居然学会留白铺垫了。
“抱歉打断一下，但您说的太对了。”一名财务顾问肯首道：“目前七个小水电站最紧急的问题之一，就是寻找合适的阀门供应商。组织的审计报告上没有提，您能注意到这点，真是令我吃惊。”
陆冉心虚地接受了夸奖，其实这个点是沉铨让她往稿子里写的。一丝异样从脑海里滑了过去，她正思索那是什么，西塞补充道：
“我们在S国已经确定了几家阀门公司，他们愿意以低价出售高质量的产品，其余叁国均没有符合标准的公司。如果中国公司能介入，对组织来说是个利好。”
电光火石间，陆冉福至心灵，脱口而出：“是不是有圣路易的金弓阀门？”
“是啊！”西塞更加诧异，“下周要在官网公示，没想到您提前猜到了。”
难怪沉铨对电网项目这么了解！
他的注意力自始至终凝聚在西非市场，OMVQ电网项目正是智慧国家计划的一部分，公路摄像头落标，他就用贷的款去收购了金弓，坐享其成，顺利拿到另一个水利部的标。
虽然正如他所说，收购金弓不是为了参加经贸博览会，可这下，两件事都做到了，既能气死贺新成，又能打卡洛斯的脸。
好一个一箭双雕！
还给什么文殊菩萨磕头啊，直接给他磕好了……陆冉对他佩服得不要不要的。
她清清嗓子，迅速恢复专业态度：“我听说金弓口碑不错，产品是欧盟标准，政府当然可能会优先考虑。”
对方几人继续对她的发言提问，这个环节有银行和企业参与，她保持低调，喝了半杯茶润嗓。
最后西塞道：“我们最大的顾虑是政府外债。眼下，非洲发展银行、欧洲投资银行、德国复兴银行等八个金融机构和我们签了协议，除了资金捐赠，优惠贷款的数额很大，多一个捐助者在客观上会增加我国的外债压力。”
陆冉头顶的小灯泡“biu”地亮起来，手指一按，终于翻到压轴的幻灯片。
看到屏幕上的文字，五个S国人都安静了。
“智慧国家计划持续五年，叁个轴心之一是债务可持续发展，中方十分清楚。目前S国的外债水平离西非经济货币联盟规定的债务上限仍有较远差距，我们愿意援助电网项目S国部分，如果OMVQ经考虑同意，就可以通知财政部和经济部，银行优惠贷款的利率是2%，宽限期可达7年，政府还可以申请去年两国签订的合作条约中的捐助金……”
一番话说完，陆冉口干舌燥，前叁个小时都没有紧张，现在心脏却跳得厉害。
西塞与顾问团队相视一眼，“其实你们来之前，我们就和经济部讨论过这件事，政府很欢迎中国的朋友投资。不过我们没料到，中方会对项目做这么充分的调研，这让我们非常感动。”
陆冉努力抑制住翻涌的喜悦，在曲秘的示意下，说出了最后的要求：“大河上的水电站一旦建成运营，按照GDP增速，未来收益可观，我们希望，投资能够回本。”
“这是当然！我们对项目很有信心。”西塞笃定地答道，“为了表示我们的诚意，现在让我们一起去吃顿午饭吧。”
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会议没这么麻烦，为了突出女主写得很夸张。打电话送羊这个工作每年都有，很有穆斯林国家特色。
下榜叁天只涨了十个出头收藏，暴风哭泣，这文真的要消失在视野里了……如果大家觉得我写得还可以，帮忙安利推荐一下，磕头?_?
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半夜叁点，夜鸟在窝里惊醒，树下荧光乍亮。
沉铨轻轻地拉开玻璃门，忽然听到屋里有窸窣动静。他关了手机电筒，把门帘掀起一角，看到餐桌上的台灯亮着，厨房传来微波炉“叮”的一声。
陆冉揉着眼睛，捧着一杯热牛奶走回桌旁，一边小口小口抿着，一边聚精会神地盯着电脑。她松垮地披着他的睡袍，抱膝靠在椅子上，堆在脑后的黑发鼓起一个微隆的包，下端掖在袍子里，像只雨后长出来的小蘑菇。
打印机的震动让陆冉没有察觉他静悄悄走到身后，她嘴里念念有词，拿铅笔在印满字的纸上涂改，红润的嘴角噙着一丝愉悦，好像很满意自己新写的文字，这是她大半夜做梦得来的灵感。而后她闭目想了一阵，把那迭稿子折了两下，唰啦一撕——
“好端端撕什么？”沉铨忍不住出声。
她被惊了一跳，仰起头：“你什么时候回来的？我不是让你在公司睡吗？”
超额加班后，能回来见她几个小时，也是好的。
他的领带还沾着夜露，风尘仆仆的模样，略显倦容。陆冉站起来，纤夫似的把他当成大船往房里拖，“快去睡吧，再不睡天要亮了。”
可他磐石般驻足在桌旁，拾起碎成两半的纸，陆冉拖不动他，不好意思地摸摸头发，解释道：“我跟你学的。你在圣路易见罗杰之前，不是把写好的稿子都扔了嘛，我觉得颇有武侠小说里‘忘形得意’的风范。如果我带着稿子去，就会时不时想看它，现在我把它们都记住，融会贯通，到时候就能发挥得自然一些。”
“这件事没有你想的那么难，对S国来说，多一个融资者是好事，把银行资产和企业做过的项目摆出来，他们没理由拒绝。”沉铨不舍得她这么累。
陆冉啜着牛奶，“我当然知道它没有那么难啊，可这是我第一次承担这种任务，郭参他们都很看好我，我一定得做最充分的准备，来个开门红，以后才有资格有经验做更重要的事。”
沉铨勾起唇角，“喜欢做谈判专家？”
“也没有。我从小就想当个外交官……嗯，其实也不是外交官，就是能跟世界各地的人打交道的那种工作，做一些有社会价值的事情，大概就是所谓的‘为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平’吧，反正挺中二的。”
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她的酒窝宁静而安恬，像两颗洁白明润的珍珠，嵌进心上。沉铨倾身，用温热的手指抹去她嘴边的奶渍，“别动。”
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九点二十，使馆的车去阿尔马蒂接了赵晨宇和陆冉，然后开往老城区。周五早高峰，海边主路堵塞严重，陆冉还在担心迟到，结果高估了非洲人向法国人靠拢的时间观念。
OMVQ河流组织的办公室坐落在繁华的市中心，是栋半新不旧的六层办公楼，由四国合资建立，电梯上到顶层，走廊两侧贴着电网项目的水电站分布图。
组织的法人兼高级专家西塞先生作为核心人物，带领四名法律顾问和财务顾问走进会议室，此时中国团队的五个人已经等待了近半小时。
“我很抱歉，交通真是太堵了。”西塞和代表团一一握手，“非常感谢诸位能够过来。”
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她微笑着点头，在椭圆桌左边第一个位置坐下，正对西塞，“没想到能在办公楼见到您，今天我也是给OMVQ河流组织‘送羊’来的。”
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“那么，如果各位允许，请让我先大致介绍一下今天来的中方单位，就从银行开始吧。”
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这个女孩的法语带着一点口音，却铿锵有力，又不失风趣，该详就详，该略就略，首先放出政策性银行惊人的资产和外援成果，再踏踏实实地说明企业在世界各地承建的大坝工程，这两部分的图片展示让他们移不开眼。接下来的内容让西塞越听越惊讶，她并没有逐条叙述中方在项目中能够发挥的作用，而是巧妙地把目前水电站建设遇到的困难分类摘出，针对每个实际案例，画龙点睛地提上一笔中方的优势，最后委婉回答了几个组织方顾虑的问题。
赵晨宇暗道，这是得高人指点，醍醐灌顶啊！小丫头原来实习那会儿，说话莽莽撞撞，现在居然学会留白铺垫了。
“抱歉打断一下，但您说的太对了。”一名财务顾问肯首道：“目前七个小水电站最紧急的问题之一，就是寻找合适的阀门供应商。组织的审计报告上没有提，您能注意到这点，真是令我吃惊。”
陆冉心虚地接受了夸奖，其实这个点是沉铨让她往稿子里写的。一丝异样从脑海里滑了过去，她正思索那是什么，西塞补充道：
“我们在S国已经确定了几家阀门公司，他们愿意以低价出售高质量的产品，其余叁国均没有符合标准的公司。如果中国公司能介入，对组织来说是个利好。”
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难怪沉铨对电网项目这么了解！
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虽然正如他所说，收购金弓不是为了参加经贸博览会，可这下，两件事都做到了，既能气死贺新成，又能打卡洛斯的脸。
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还给什么文殊菩萨磕头啊，直接给他磕好了……陆冉对他佩服得不要不要的。
她清清嗓子，迅速恢复专业态度：“我听说金弓口碑不错，产品是欧盟标准，政府当然可能会优先考虑。”
对方几人继续对她的发言提问，这个环节有银行和企业参与，她保持低调，喝了半杯茶润嗓。
最后西塞道：“我们最大的顾虑是政府外债。眼下，非洲发展银行、欧洲投资银行、德国复兴银行等八个金融机构和我们签了协议，除了资金捐赠，优惠贷款的数额很大，多一个捐助者在客观上会增加我国的外债压力。”
陆冉头顶的小灯泡“biu”地亮起来，手指一按，终于翻到压轴的幻灯片。
看到屏幕上的文字，五个S国人都安静了。
“智慧国家计划持续五年，叁个轴心之一是债务可持续发展，中方十分清楚。目前S国的外债水平离西非经济货币联盟规定的债务上限仍有较远差距，我们愿意援助电网项目S国部分，如果OMVQ经考虑同意，就可以通知财政部和经济部，银行优惠贷款的利率是2%，宽限期可达7年，政府还可以申请去年两国签订的合作条约中的捐助金……”
一番话说完，陆冉口干舌燥，前叁个小时都没有紧张，现在心脏却跳得厉害。
西塞与顾问团队相视一眼，“其实你们来之前，我们就和经济部讨论过这件事，政府很欢迎中国的朋友投资。不过我们没料到，中方会对项目做这么充分的调研，这让我们非常感动。”
陆冉努力抑制住翻涌的喜悦，在曲秘的示意下，说出了最后的要求：“大河上的水电站一旦建成运营，按照GDP增速，未来收益可观，我们希望，投资能够回本。”
“这是当然！我们对项目很有信心。”西塞笃定地答道，“为了表示我们的诚意，现在让我们一起去吃顿午饭吧。”
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会议没这么麻烦，为了突出女主写得很夸张。打电话送羊这个工作每年都有，很有穆斯林国家特色。
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