在和杰里巴斯达成股份转让初步协议后,库拉托斯布兰克就进行了和锐步的控股人保罗法尔曼的谈判,最终在3月30日,以九千万美元的价格收购了保罗法尔曼手中51%的锐步股份。
    nba总部设在纽约的第五大道645号的“奥林匹克塔”大厦。
    4月2日,李志文李志文带着库拉托斯布兰克、何超穹和保镖们就站在“奥林匹克塔”大厦楼下。
    周围来来往往的行人路过时都会不由自主的盯着李志文众人一眼,没办法,李志文这群人太怪异了,黄种人、白种人、黑种人结合在一起,怎么会不让人注意。
    不一会,李志文就在前台的指引下带着众人有电梯上楼,来到了nba总部的一间会议室。
    此时一个老头和一个中年人正坐在会议室里等着他们。
    老人自然是拉里奥布莱恩,此人是1965年到1968年的美国邮政部长,两度被美国民主党全国大会选举为主席。
    在1972年拉里奥布莱恩在水门大厦的主席办公室被秘密安装窃听器,引发了著名的“水门事件”。
    在1975年拉里奥布莱恩被nba任命为总裁,而奥布莱恩上任后的第一件大事就是成功兼并了aba,解决了由于两联盟的恶性竞争导致的工资飞涨,票房下降的问题。在1979年设立了三分线。
    而在李志文的印象里,拉里奥布莱恩在1984年离任,而在拉里奥布莱恩离任之后不久,nba就把冠军杯命名为拉里奥布莱恩杯。
    而中年人则是大卫斯特恩了,他原先是nba的法律顾问,在不久前升任了联盟的副总裁,而在1984年的2月1日,大卫斯特恩成为了联盟总裁。
    大卫斯特恩是nba联盟任职最久的总裁,在他任内,陆续与美国各大电视网签了转播协议,让nba可以通过直播,让全世界的人都能看到。
    大卫斯特恩积极与各大企业合作,在他任上,耐克和阿迪达斯都赞助了nba,所以他可以说是此次李志文的帮手。
    大卫斯特恩还组建了美国梦之队,让nba被更多人关注到。
    当然对于中国来讲,大卫斯特恩在中国最出名的故事就是1989年大卫斯特恩首次去中国,目的就是想和央视洽谈转播nba比赛。
    在春寒中瑟瑟等待了一个多小时后,大卫斯特恩终于见到了央视领导,然后通过各种办法,让央视同意了转播。
    李志文带着库拉托斯布兰克和何超穹走进会议室,走上前对老人说道:“奥布莱恩先生,你好。”然后转头对中年人说道:“斯特恩先生,你好。”
    “没想到这次收购湖人队的老板竟然是位华裔,你好,先生。”拉里奥布莱恩说道。
    “奥布莱恩先生,你说错了,我不是华裔,我是香港人,叫李志文。”李志文说道。
    “哦?没想到还是香港人,李先生,恕我直言,你懂篮球吗?懂nba球队的运作模式吗?要知道洛杉矶湖人队是我们联盟最重要的一只球队之一,我可不想把湖人队交给一个什么都不懂的老板。”拉里奥布莱恩不客气的说道。
    李志文对于拉里奥布莱恩的话没有生气,要是这都要生气的话,恐怕李志文这些天都要气死了。
    李志文心平气和的说道:“当然,奥布莱恩先生,就在前不久杰里巴斯先生也问了我同样的问题,甚至可笑的说只要我说出湖人队各个位置的球员,就答应把股份卖给我。”
    “结果如你所想,我来到了你的面前,这种简单问题我就不多说了,我先说下我对篮球的理解吧。”
    “......奥布莱恩先生,你在去年设计的三分线将会给nba带来划时代的意义,当然,这个好处你现在还看不出,毕竟现在的球员都定型了,等到此时观看nba的孩子明白这个改变的举措,那么很多目前不适合nba的瘦弱球员,会因为三分线在nba闯出一片天地。”
    拉里奥布莱恩初听李志文的分析时,还不以为意,他认为一个东方人懂什么篮球,篮球是团队运动,中国人只能玩玩乒乓球这种小球罢了。
    但是拉里奥布莱恩越听李志文的分析,越觉得此人不可小觑,他对篮球的理解甚至超出了现在很多篮球教练和篮球运动员,虽然拉里奥布莱恩对篮球并不了解。
    而一旁的大卫斯特恩也在李志文的话语中听出了很多观点,很多好点子。
    至于库拉托斯布兰克,虽然他是一个业余篮球爱好者,但是他对李志文提出的“小球战术”以及预言球场上会出现五个身高相同的球员,未来篮球的位置区别会变得模糊等观点嗤之以鼻。
    而何超穹则是一脸迷妹的看着李志文,她对于篮球完全不了解,但是看着李志文指点江山的样子觉得好帅。
    拉里奥布莱恩沉默了一会,说道:“李先生,很抱歉我之前的出言不逊,你的观点对我冲击很大,我承认你在篮球方面的造诣,但是为什么是湖人呢,哪怕其他任何一只球队都可以。”
    “不瞒你说,我们nba联盟处于亏损期,而湖人是为数不多的可以盈利的球队,保持湖人对的稳定是我们联盟必须的,不然nba很可能撑不下去。”
    李志文想了想说道:“首先我是一个湖人球迷,所以湖人队是我的唯一选择。”
    “其次我有信心把湖人队做的更好,湖人队有我喜欢的球员,我可以让湖人队成为区别于其他球队的球风。”
    “要知道现在nba的球队都是以防守起家,比赛惨不忍睹,但是我可以让湖人队的比赛更加具有观赏性,虽然湖人队依然还是以防守为主。”
    “第三方面是,我可以让湖人队的名气打出去,以此来带动nba乃至其他球队的发展。”
    “我不会将主场场边第一排的座位出售,我会把他们预留给好莱坞的明星,邀请他们来观看湖人队的比赛,你也知道明星带来的媒体关注度和品牌效应。”
    “我会雇佣好莱坞一线制作团队,为湖人队制作最酷炫的宣传片,所以奥布莱恩先生,请相信我的实力。”
    拉里奥布莱恩想了想,站起身伸出双手说道:“李先生,你成功的说服了我,合作愉快,我希望湖人在你手里越办越好。”
    “当然,我爱湖人这只球队,感谢你的信任,奥布莱恩先生。”李志文也把手伸过去握住了拉里奥布莱恩的手。
    李志文和拉里奥布莱恩握完手之后,并没有选择离开,而是又坐回了位置上。
    拉里奥布莱恩和大卫斯特恩有些意外,两方的谈话已经完成了,难道李志文还有别的事吗?
    李志文微笑的对拉里奥布莱恩和大卫斯特恩说道:“奥布莱恩先生、斯特恩先生,湖人队的问题谈完了,现在我作为锐步的董事长和香港环球电视台的董事长,想要和联盟进行深层次的合作。”
    拉里奥布莱恩和大卫斯特恩有些惊讶,没想到李志文还有别的身份,不过想想就明白了,哪个nba球队的老板不是把球队当做玩票性质,想必这位公子哥也不例外,拉里奥布莱恩说道:“李先生,你太让我意外了,你请说,要进行什么合作?”
    “奥布莱恩先生,我代表锐步公司想要拿下nba球队球衣球鞋独家代言权。”李志文微笑的说道。
    “不可能,且不说sandknit公司已经拿下了十支球队的球衣制作权,就是球鞋我们也不能限制球员必须穿锐步球鞋。”拉里奥布莱恩还没有说话,主管商业的大卫斯特恩就已经说话了。
    “哦?是这样,斯特恩先生你可能曲解我的意思了,既然sandknit公司已经拿下十支球队的球衣制作权,那么剩下的球队球衣我希望可以由我们锐步制作。”
    “对于球衣方面,我们锐步采用新的技术,设计出了新的球衣,可以有效帮助球员排汗,你也知道,球员打一场比赛有多热。”李志文说道。
    “只要价格合适,我想联盟会同意锐步的赞助。”大卫斯特恩说道。
    “一亿美金,终生合同。”李志文开口道。
    “哦,先生,你这是抢劫,联盟没有签订终身合同的习惯。”作为精明的犹太人,大卫斯特恩知道细水长流的重要性。
    “好吧,斯特恩先生,你赢了,既然没有签订终生合同的习惯,那么最长时间是多久,我这个人喜欢稳定,而不是几年续签。”李志文说道。
    “五千万美元二十年合同”大卫斯特恩说道。
    “斯特恩先生,套用你的话,你这是抢劫,现在整个nba联盟的总市值也就四亿美元,就站在联盟的发展状况,我都不知道二十年后会不会还有nba,结果你二十年合同就五千万美元。”李志文做出惊讶的产品说道。
    大卫斯特恩脸色有些微红,反驳道:“李先生,你既然愿意签终生合同,肯定看好联盟发展的。”
    “斯特恩先生,对于我之前的说法来说,那是风险投资,我愿意赌,但是二十年,我不愿意,再者只有十二只球队的球衣制作权,五千万太高了。”李志文针锋相对道。
    “那我听听李先生的意思?”拉里奥布莱恩制止了大卫斯特恩说道。
    “十二只球队,四千万美元,三十年球衣制作权。”李志文说道。
    大卫斯特恩还想再说什么,拉里奥布莱恩一锤定音道:“没问题,我同意了。”
    “我要在比赛球衣上印我们锐步品牌的logo。”李志文说道。
    “没有这个传统,联盟没有这个传统。”大卫斯特恩说道。
    “传统都是前人建立的,历史都是人创造的。”李志文反驳道。
    “加一千万美元,我同意了。”拉里奥布莱恩说道。
    “成交!”李志文赶紧说道,生怕两人反悔。
    要将品牌标识印在nba比赛队服上,还得等到2015年以后耐克才能做到,而李志文只付出一千万美元就做到了。
    这对锐步的曝光率会有极大提升,毕竟目前锐步在美国的销量只有150万美元。
    “两位先生,那我们继续说球衣,我并不是说不让球员选择自己的品牌球鞋,你们应该知道,联盟的明星球员毕竟是少数,更多的是一些普通球员,我只是为他们提供球鞋。”
    “现在联盟的球员都几乎穿着匡威的帆布鞋,而且还只是低帮版本,我的天,这简直是谋杀,这样的球鞋包裹性、缓震性有多差,球员不得不套上好几层袜子来保护自己的脚踝。”
    “我们锐步设计出一款保护球员脚踝的鞋,才用了我们锐步的最新缓震科技。”李志文说道。
    其实李志文买下锐步之后,都没有到锐步公司去看,也根本没有李志文所说的缓震鞋,但是这都不重要,只要李志文拿下nba的球鞋合同,李志文就能把鞋变出来,自己不会设计,抄呗,aj系列摆在李志文眼前,只要李志文把aj的使用感觉说出来,想来锐步的设计者可以做到。
    拉里奥布莱恩和大卫斯特恩才不关注球员的脚踝,他们更关注这次球鞋合同联盟可以拿到多少资金,毕竟巧妇难为无米之炊啊。
    于是大卫斯特恩说道:“李先生可以赞助多少资金。”
    李志文喝了一口桌上的咖啡,也不直接回答,而是反问道:“不知道斯特恩先生的意思呢。”
    大卫斯特恩被李志文的反问给问懵了,过了一会才回过神来,想了想说道:“五千万美元二十年合同。”
    李志文还想说些什么,大卫斯特恩直接说道:“李先生,你要知道球鞋和球衣是不一样的,球衣除了粉丝谁会买,但是球鞋可是瑞士可以穿的。”
    “好吧,那么合作愉快!”李志文微笑着说道。
    听到李志文的话,大卫斯特恩松了一口气,他还真怕李志文砍价。
    “那电视台的转播权呢?”李志文问道。
    大卫斯特恩鸡贼的说道:“这方面不用了,目前nba只有在美国有市场,就算李先生给nba做出的贡献吧。”
    李志文摇了摇头,大卫斯特恩这是把自己当傻子了,这要是不签合约,nba随时可以收回转播权,李志文好不容易把市场做大了,结果给nba做嫁衣了,这种事李志文可不会干。
    看到李志文摇头,大卫斯特恩感叹道,怪不得很多人说中国人和犹太人一样聪明,以前大卫斯特恩还不相信,现在通过李志文,大卫斯特恩同意了这个观点,看来自己得早早注意中国市场啊。
    而李志文也没有想到自己让大卫斯特恩更加早早地关注中国市场,从而在刚上任就到中国央视大楼去站岗了。
    “那李先生的意思呢?”大卫斯特恩说道。
    “整个亚洲地区二十年独家转播权五千万美元。”李志文说道
    “李先生,独家转播权是不可能的,而且五千万美元太低了。”大卫斯特恩说道。
    “斯特恩先生,要知道nba在亚洲是空白的,我推广nba也需要很长的时间。”李志文说道。
    大卫斯特恩依然摇头说道:“李先生,不能这样算,你不看推广成功后的效益吗?”
    “那斯特恩先生的意思呢?”李志文说道。
    “七千万美元二十年转播权,但不是独家。”大卫斯特恩说道。
    “不可能,那我的推广就白费了。”李志文反唇相讥道。
    大卫斯特恩想了想说道:“李先生,七千万美元亚洲地区二十年独家转播权,但是中国大陆除外,中国香港、中国台湾、中国澳门可以由你你来转播。”
    李志文有些意外,他没想到大卫斯特恩这么早就看中中国市场了,于是说道:“斯特恩先生,现在中国大陆还很穷,很多村子都不一定有一台电视机,为什么你看中中国市场。”
    “中国人是勤奋的,李先生不就是很好的例子吗,我相信中国会飞速发展。”
    李志文有些泄气,没有想到自己的优秀让大卫斯特恩对红色中国产生了兴趣,这是搬起石头砸自己的脚啊。
    李志文想了想说道:“斯特恩先生,你的条件都可以,但是我要大陆的转播权。”
    大卫斯特恩想了想,这样也可以,让李志文先去推动中国大陆的篮球事业,到时候自己在中国再找一家电视台也是可以的,于是说道:“可以,但是中国内地不是独家转播权。”
    “明白,合作愉快!”李志文说道。
    “合作愉快,李先生,你是我见过最优秀的商人。”拉里奥布莱恩说道。
    “奥布莱恩先生和斯特恩先生也很优秀,我相信联盟会在两位的带领下越办越好。”李志文说道。
    “当然,另外欢迎李先生加盟nba大家庭。”拉里奥布莱恩说道。
    “感谢两位总裁,湖人队还需要两位总裁的支持。”李志文说道。
    之后李志文和拉里奥布莱恩在双方律师的见证下,草签了合作协议,具体的合同大卫斯特恩建议召开一个盛大的发布会来宣布,一来可以振奋nba的市场,毕竟签下这么大的合同,二来可以稳定nba内部,现在的nba内部动荡不安,暗潮涌动。
    李志文自然不会不同意,这样锐步在美国的名气就可以打开了,这时一个双方共赢的好事。

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