“怎么能保证一人、一环、一码呢？”傅一灯的这个问题，十分关键。
“每个手环一旦打开，便自动与中央控制台链接。这个时候，只需要你们的工作人员输入戴手环的人的姓名、联系电话，确定后，就可以了。一人一码，绝不重复。”
“对产品，我们大概了解清楚了。陆总，可不可以报个价？”
“可以，在报价前，请各位先看看我带来的终端产品的样品，看看我们公司产品的做工和质量。”陆尚辉说罢，将带来的手环、报警铃送到他们的手中。当然，黎明与施远腾手中也各有一份。
“嗯，做工确实很精致，很轻巧，戴在手上，好像没什么感觉。这样的产品，老人和病人的接受度应该很高。”穆可俊首先说话。
“是的，确实是这样。我对质量一向要求很严格，贵厂生产的产品，质量确实没说的。看样子，防水的能力可能比你们说的更加好。你们是不是没有做更深水的防水试验？”
“还是黄总厉害。确实是这样，我们根据市场的调查，了解用户的需求，然后做相应的防水试验。更严苛的防水试验，我们以后肯定会做。”陆尚辉笑着说。
“各位，我现在报个价，请各位参考。各位手中的手环和报警铃，是一体化的，价格为110元一套。这个价格，我们只能参考了网上一套门铃的价格，来对我们的产品进行的定价。我们的产品，功能和技术含量，要比门铃强大得多，这个价格，已经是很低的了。”
“中央控制室台的价格，每一台能控制100个手环的控制台，报价10万元，控制1000个手环的，报价100万。如果再多，我们会将价格降下来。比如，控制2000个手环的控制台，我们只收150万元。”
“所有的设备，都由我们工程师负责上门安装、调试和培训。这些工作，都是免费的。”陆尚辉一口气将价格报了出来。
这个价钱，对黄金龙老说，简直是毛毛雨。关键是，黄金龙也喜欢上了这套设备。养老院要往高端发展，没有一些新的、高科技的设备，怎么也拿不出手。
“这样吧，这个价钱，确实是良心价，我接受。我有两个问题，想请教陆总。”
“黄总请说。”
“第一个问题，我想买2000个手环的控制台，但第一期，我们只买1000个手环。这样的方式，不知道可不可以继续按照陆总刚才的价格进行购买？”
“没问题，这个我可以答应您。”陆总显然已经得到授权。是啊，新产品出来，必须有市场。而第一个被开发的市场，必须得到充分的优惠和照顾。
“第二个问题，贵公司有没有想过，做一些高端的产品。比如功能更多，也适合居家的老人，甚至能与手机相连接。”看来，黄金龙想到他的老妈了。
“黄总提到的高端产品，我们正在开发中，估计最迟在明年初可以上市。到时，我们各送一个给在座的几位。”陆尚辉的表现，十分抢眼，也令施远腾感到十分满意。
“我们需要的产品，现在能不能到位？”
“可以，我们的产品已经量产，我们只需要黄总给我们一个时间，我们马上送货上门，并进行安装调试。”陆尚辉又给出一个肯定的回答。
“好，陆总真是爽快。这样吧，如果贵公司准备好合同，我们现在就签约。我们的通知一到，请你们马上派人送货和安装。我们先交付20万的定金，怎么样？”黄金龙做事，十分果断。
这一次，陆总看向了凌世聪。
“谢谢黄总的信任！没问题，潘董，将合同拿出来，让陆总在电脑上修改一下，然后到施总的办公室打印出来。黄总如此爽快，我们不能磨磨蹭蹭。”凌世聪的心中，早已乐开了花。
是啊，好的开局，是成功的一半。第一个客户，进展如此顺利。下一步，就要让销售员进行大力度的推广了。
陆尚辉在电脑上对合同进行修改，潘铮彤在一旁进行指导。很快，合同修改完毕，陆尚辉将修改后的合同投影在银幕上，由潘铮彤进行解读。
龙哥听完，没有任何异议。黄金龙与凌世聪各自在合同上签了字，双方在签字后，一起进行合影。这张合影，虽然是临时拍摄。但这拍摄出自黎明之手，显得非常庄严、隆重。经黎明后期加工后，成为公司宣传画册上的一张醒目的照片。
“各位，咱们先到施总的办公室，喝一会茶，聊聊天，中午我请大家吃饭。”凌世聪对在座的人说。
“好，大家到我的办公室坐一会，我请林经理留一间大的、好的房间出来，我们中午一起吃饭。”施远腾也邀请大家到他的办公室。
来到施远腾的办公室，黎明主动煮水泡茶。施远腾打电话给林经理，让她留一间可以容纳十个客人以上的大房，中午要招待客人。
“教授，看来，你还真的很忙啊。”黄金龙第一次来到酒店，看到施远腾的工作。黄金龙知道，这些看似打电话的事情，其实背后牵涉的问题很多。
“呵呵，我的忙，不能与龙哥的相比。凤歇和仙游镇的事，就够龙哥和虎哥忙的了。”施远腾何尝不知道，现在黄金龙的忙？
“嘿，那不一样。教授的忙，是跨界的忙。既要坐诊，又要管理酒店，这需要一颗什么样的脑袋才能完成这样复杂的事情啊。”
“我这里不一样，有老虎帮忙，有一灯和可俊在把关，呵呵，我轻松得很。”黄金龙说的，也是实话。
“凌董可能还不知道吧，傅院长和穆院长是教授的得意门生，现在负责医院和养老院的管理工作。他们深得教授的真传，不仅专业出色，管理也是很棒的。”黄金龙对凌世聪说。
“施总，他们是您的学生？研究生？”潘铮彤听罢，再度感到惊讶。说实话，施远腾带给她的震撼，已经不少了。
“每个手环一旦打开，便自动与中央控制台链接。这个时候，只需要你们的工作人员输入戴手环的人的姓名、联系电话，确定后，就可以了。一人一码，绝不重复。”
“对产品，我们大概了解清楚了。陆总，可不可以报个价？”
“可以，在报价前，请各位先看看我带来的终端产品的样品，看看我们公司产品的做工和质量。”陆尚辉说罢，将带来的手环、报警铃送到他们的手中。当然，黎明与施远腾手中也各有一份。
“嗯，做工确实很精致，很轻巧，戴在手上，好像没什么感觉。这样的产品，老人和病人的接受度应该很高。”穆可俊首先说话。
“是的，确实是这样。我对质量一向要求很严格，贵厂生产的产品，质量确实没说的。看样子，防水的能力可能比你们说的更加好。你们是不是没有做更深水的防水试验？”
“还是黄总厉害。确实是这样，我们根据市场的调查，了解用户的需求，然后做相应的防水试验。更严苛的防水试验，我们以后肯定会做。”陆尚辉笑着说。
“各位，我现在报个价，请各位参考。各位手中的手环和报警铃，是一体化的，价格为110元一套。这个价格，我们只能参考了网上一套门铃的价格，来对我们的产品进行的定价。我们的产品，功能和技术含量，要比门铃强大得多，这个价格，已经是很低的了。”
“中央控制室台的价格，每一台能控制100个手环的控制台，报价10万元，控制1000个手环的，报价100万。如果再多，我们会将价格降下来。比如，控制2000个手环的控制台，我们只收150万元。”
“所有的设备，都由我们工程师负责上门安装、调试和培训。这些工作，都是免费的。”陆尚辉一口气将价格报了出来。
这个价钱，对黄金龙老说，简直是毛毛雨。关键是，黄金龙也喜欢上了这套设备。养老院要往高端发展，没有一些新的、高科技的设备，怎么也拿不出手。
“这样吧，这个价钱，确实是良心价，我接受。我有两个问题，想请教陆总。”
“黄总请说。”
“第一个问题，我想买2000个手环的控制台，但第一期，我们只买1000个手环。这样的方式，不知道可不可以继续按照陆总刚才的价格进行购买？”
“没问题，这个我可以答应您。”陆总显然已经得到授权。是啊，新产品出来，必须有市场。而第一个被开发的市场，必须得到充分的优惠和照顾。
“第二个问题，贵公司有没有想过，做一些高端的产品。比如功能更多，也适合居家的老人，甚至能与手机相连接。”看来，黄金龙想到他的老妈了。
“黄总提到的高端产品，我们正在开发中，估计最迟在明年初可以上市。到时，我们各送一个给在座的几位。”陆尚辉的表现，十分抢眼，也令施远腾感到十分满意。
“我们需要的产品，现在能不能到位？”
“可以，我们的产品已经量产，我们只需要黄总给我们一个时间，我们马上送货上门，并进行安装调试。”陆尚辉又给出一个肯定的回答。
“好，陆总真是爽快。这样吧，如果贵公司准备好合同，我们现在就签约。我们的通知一到，请你们马上派人送货和安装。我们先交付20万的定金，怎么样？”黄金龙做事，十分果断。
这一次，陆总看向了凌世聪。
“谢谢黄总的信任！没问题，潘董，将合同拿出来，让陆总在电脑上修改一下，然后到施总的办公室打印出来。黄总如此爽快，我们不能磨磨蹭蹭。”凌世聪的心中，早已乐开了花。
是啊，好的开局，是成功的一半。第一个客户，进展如此顺利。下一步，就要让销售员进行大力度的推广了。
陆尚辉在电脑上对合同进行修改，潘铮彤在一旁进行指导。很快，合同修改完毕，陆尚辉将修改后的合同投影在银幕上，由潘铮彤进行解读。
龙哥听完，没有任何异议。黄金龙与凌世聪各自在合同上签了字，双方在签字后，一起进行合影。这张合影，虽然是临时拍摄。但这拍摄出自黎明之手，显得非常庄严、隆重。经黎明后期加工后，成为公司宣传画册上的一张醒目的照片。
“各位，咱们先到施总的办公室，喝一会茶，聊聊天，中午我请大家吃饭。”凌世聪对在座的人说。
“好，大家到我的办公室坐一会，我请林经理留一间大的、好的房间出来，我们中午一起吃饭。”施远腾也邀请大家到他的办公室。
来到施远腾的办公室，黎明主动煮水泡茶。施远腾打电话给林经理，让她留一间可以容纳十个客人以上的大房，中午要招待客人。
“教授，看来，你还真的很忙啊。”黄金龙第一次来到酒店，看到施远腾的工作。黄金龙知道，这些看似打电话的事情，其实背后牵涉的问题很多。
“呵呵，我的忙，不能与龙哥的相比。凤歇和仙游镇的事，就够龙哥和虎哥忙的了。”施远腾何尝不知道，现在黄金龙的忙？
“嘿，那不一样。教授的忙，是跨界的忙。既要坐诊，又要管理酒店，这需要一颗什么样的脑袋才能完成这样复杂的事情啊。”
“我这里不一样，有老虎帮忙，有一灯和可俊在把关，呵呵，我轻松得很。”黄金龙说的，也是实话。
“凌董可能还不知道吧，傅院长和穆院长是教授的得意门生，现在负责医院和养老院的管理工作。他们深得教授的真传，不仅专业出色，管理也是很棒的。”黄金龙对凌世聪说。
“施总，他们是您的学生？研究生？”潘铮彤听罢，再度感到惊讶。说实话，施远腾带给她的震撼，已经不少了。