第191章 这个下雨的夜晚
窗外的雨还在淅沥沥的下着，大理虽然没有真正意义上的冬天，但只要下了雨，那种冷，也会让人有想穿上一件厚衣服的冲动，所以我下意识掖了掖衣服，然后又很真诚的看着叶芷，希望她能帮我这个忙。
叶芷没有急着给我答复，她只是向我问道：“这次在九隆居做的事情，你有把握吗？”
“有，但是时间很紧……现在很多学生都已经放了寒假，其中一些家庭条件比较好的，会选择在过年这段时间出来旅游，我刚刚在古城里逛了逛，人流量已经明显比前段时间大了很多……我认为，这是旅游市场要爆发的前兆……所以，我需要尽快做好营业的准备。”
“嗯，那你怎么去抓住客源呢，我认为这不是一件容易的事情。”
我笑了笑，回道：“你别忘了，我们之前还做过一个海景客栈，虽然被拆掉了，但是在网络平台上的运营我可没有完全放弃……就比如微博和公众号，我都陆陆续续有内容上的更新，所以关注度一直都没有流失……最近这几天，我陆陆续续有收到那些关注了微博和公众号的粉丝们的私信，询问过年期间能不能预订到房间，大家都有这样的共识，只要有个舒服的地方住，是不是海景并不重要，因为去年大理旅游市场的井喷，把他们搞得也挺紧张的……所以我有信心，靠之前积累的客源，就把九隆居的房源给消化掉……“稍稍停了停，我又说道：“实在不行，不是还有携程，蚂蚁短租这样的订房软件嘛……只要大的旅游市场不出问题，我这里就不会有问题！”
叶芷这才点了点头，说道：“看样子，你这次是真的做了充足的准备……不过，我在想一个问题……当大理变得如此商业化之后，还是你当初所追求的大理吗？”
“还是不是我所追求的大理，我不敢肯定……但一定是你所希望看到的大理。”
“我不太明白，你这么说的意思。”
“想想你们集团在龙龛那边投资的项目……最不希望大理旅游市场遇冷的，还是你们这些站在食物链顶端的人吧。”
叶芷有点尴尬，以至于沉默了一会儿之后才回道：“我也很想将大理和其他地方区别开来，但就目前来看……”
我接过叶芷只说了一半的话，继续说道：“它和其他你投资过的地方一样，也只是一个赚钱的途径，对吗？”
叶芷既没有否认，也没有肯定。
……
关于临时客栈的软装布置，叶芷答应帮我参谋参谋，所以喝掉剩余的酒，我们便一起离开了酒吧……雨一直没有停，我们都没有带伞，我不想让她着凉，便将自己的夹克脱了下来，让她顶在自己的头上。
挥洒的雨水中，我回头看了看我们在路灯下的背影，好像并没有什么明显的区别，但是我的脚步却一直在她的后面。我想，如果，我牵住她的手，或者抱住她，我们的脚步应该就能统一了。
但我也只是想想，这事儿真要做起来，还是挺让人脸红心跳的！
……
在古城绕了一大圈，我终于带着叶芷回到了九隆居，商业街里面还是一如既往的冷清，一如既往的黑，即便是打开了手机上的照明，眼睛还是在过了好一会儿后，才适应了周围的黑。
直到进了房间，打开灯，我们才真正摆脱了一直如影随形的阴冷。
叶芷坐在了我的床上，我给她倒了一杯热水，然后对她说道：“其他铺面和我现在住的这一套，是完全一样的构造，现在里面只有一张床，其他装饰的东西都没有，所以我觉得太空了……目前，我手上还有一点预算，所以想弄点东西点缀一下。”
“这种上下两层的小套间，如果没有足够的预算，是很难出效果的。”
“你说的足够预算是多少？”
叶芷看了看我，回道：“我说的预算，肯定已经超出了你的能力范围，所以我建议你最好还是从简，省得最后花了钱，还弄出来一个不伦不类的效果。”
叶芷说完后，便从床边站起，然后沿着房间的四周走了一圈，她的手放在一台老式电视机上，对我说道：“这台电视机是装饰品吗？”
“这是那天逛古城，从一个修家电的哥们儿那里淘来的，装上天线，能收到昆明台……我最近正在用它追一部电视剧，所以算不上是装饰品吧。”
叶芷有点不可思议的看着我……
“我喜欢黑白电视，虽然色彩上单调了一点，但也简单，不是么？”
叶芷摇了摇头：“你只是念旧……不过用这种老式电视机当装饰品挺不错的，特别适合没有装修的房间，因为基调是老旧，所以心理上就不会有太高的要求，这算是装饰中，比较讨巧的一种。”
“学习了……那我再去收几台这样的电视机，弄一个怀旧主题的房间来。”
“最好不要选这种软装风格。”
“为什么？”
叶芷答道：“怀旧风不太适合酒店和客栈，咖啡店一般用的比较多，因为咖啡店卖的是情怀，而酒店卖的就是住宿品质和格调……我想，你这些拿出去卖的房间，一晚上的单价也不便宜吧？”
“一千五。”
“这可是五星级酒店商务大床房的价格了……你肯定给不了五星级酒店的服务，那在住宿品质上就更得用心。”
“嗯……虽然这些店铺我只租了一个月，但我也没当成是一锤子买卖，因为我心里还在做着客栈梦，所以每一个来这里消费的人，我都尽力以诚相待……让他们觉得物有所值。”
说到这里，我又笑了笑向叶芷问道：“过年的期间，你们酒店会根据供需关系的变化而涨价吗？”
“看城市，如果是三亚这种一线旅游城市，过年期间我们会取消平时的折扣。”
“这也是一种变相的涨价吧……因为一年当中的大部分时间都是有折扣的，而且你们的定价都普遍虚高。”
“嗯，这是一种营销手段……高端酒店尤其重视自己的品牌形象，所以一般不会在节假日跟风涨价，取消折扣确实是变相涨价的一种，但是却没有坐地起价的恶感，客人相对要容易接受一些。”
叶芷说着这些的时候，目光又停留在了我用来装树叶的那个玻璃瓶上……她向我问道：“这些树叶是有什么特别的含义吗？为什么要装在玻璃瓶里？”
“这是我让戴强从香榭丽舍大道上捡回来的……”
叶芷笑了笑，又问道：“做装饰品？或者你觉得这是一种浪漫？”
“现在是装饰品，以后可以用来搞浪漫。”
我明显是在开玩笑、找消遣，但是叶芷却没有放在心上，她在沉默了一会儿之后对我说道：“我有一个提议……你倒是真的可以将这些树叶利用起来，将它们做成装饰品，摆在房间里。”
我稍稍想了想，便领会了叶芷的意思：“你是说，我可以把房间做成香榭丽舍大道的主题风格？”
“嗯，这些树叶就是最好的装饰品，会让人感到非常亲近，无形中也提升了你整个房间的格调……”
叶芷的话没有说完，我便指着白色的墙壁说道：“如果我在这里挂上一幅特大号的有香榭丽舍街景的壁画……再加上这些真的从那里捡回来的树叶，是不是很有穿越的感觉？”
“对……其实装修并不难，前提是，你得有思路。”
我笑道：“没错，没错，我现在就有豁然开朗的感觉，也知道怎么搞好软装了……”稍稍停了停，我又兴奋的对叶芷说道：“以后如果我还做客栈的话，就在全世界各地收集一些有意义又不需要花钱的东西，然后在房间里做出不一样的异域主题……这种感觉真的非常棒，好像足不出户，就已经玩遍了全世界。”
“想法不错。”
我一激动，便又对叶芷说道：“你不是经常去国外嘛，那你帮我这个忙……就像你上次去巴厘岛，如果给我捡一些贝壳什么的，我这个想法不就很容易实现了么！！”
只是刚说出口，我便有些后悔了，这样的事情虽然看上去不难，但却要非常有心，才能坚持着做下去，而我凭什么要求叶芷为了自己的事业和想法，去做这些琐碎的付出呢？
在我这么想的时候，叶芷却揉了揉自己的鼻子，然后打了喷嚏……
我这才发现，她的身上被雨水淋湿了一片……
我赶忙转移了话题，对她说道：“你先洗个热水澡，我去给你煮点姜茶……要不然会着凉的。”
“没事儿，我回酒店洗吧……这里没有换洗的衣服。”
“也行，那我现在就送你回去。”
在我这么说着的时候，我和叶芷都下意识往屋外看去，却不想，此时的雨要比刚刚大了很多，风也更大了……而车是不让开进古城里的，只能步行，就叶芷现在的样子来看，就算是打了伞，也免不了要着凉，因为外面真的是又冷，又湿……
叶芷没有急着给我答复，她只是向我问道：“这次在九隆居做的事情，你有把握吗？”
“有，但是时间很紧……现在很多学生都已经放了寒假，其中一些家庭条件比较好的，会选择在过年这段时间出来旅游，我刚刚在古城里逛了逛，人流量已经明显比前段时间大了很多……我认为，这是旅游市场要爆发的前兆……所以，我需要尽快做好营业的准备。”
“嗯，那你怎么去抓住客源呢，我认为这不是一件容易的事情。”
我笑了笑，回道：“你别忘了，我们之前还做过一个海景客栈，虽然被拆掉了，但是在网络平台上的运营我可没有完全放弃……就比如微博和公众号，我都陆陆续续有内容上的更新，所以关注度一直都没有流失……最近这几天，我陆陆续续有收到那些关注了微博和公众号的粉丝们的私信，询问过年期间能不能预订到房间，大家都有这样的共识，只要有个舒服的地方住，是不是海景并不重要，因为去年大理旅游市场的井喷，把他们搞得也挺紧张的……所以我有信心，靠之前积累的客源，就把九隆居的房源给消化掉……“稍稍停了停，我又说道：“实在不行，不是还有携程，蚂蚁短租这样的订房软件嘛……只要大的旅游市场不出问题，我这里就不会有问题！”
叶芷这才点了点头，说道：“看样子，你这次是真的做了充足的准备……不过，我在想一个问题……当大理变得如此商业化之后，还是你当初所追求的大理吗？”
“还是不是我所追求的大理，我不敢肯定……但一定是你所希望看到的大理。”
“我不太明白，你这么说的意思。”
“想想你们集团在龙龛那边投资的项目……最不希望大理旅游市场遇冷的，还是你们这些站在食物链顶端的人吧。”
叶芷有点尴尬，以至于沉默了一会儿之后才回道：“我也很想将大理和其他地方区别开来，但就目前来看……”
我接过叶芷只说了一半的话，继续说道：“它和其他你投资过的地方一样，也只是一个赚钱的途径，对吗？”
叶芷既没有否认，也没有肯定。
……
关于临时客栈的软装布置，叶芷答应帮我参谋参谋，所以喝掉剩余的酒，我们便一起离开了酒吧……雨一直没有停，我们都没有带伞，我不想让她着凉，便将自己的夹克脱了下来，让她顶在自己的头上。
挥洒的雨水中，我回头看了看我们在路灯下的背影，好像并没有什么明显的区别，但是我的脚步却一直在她的后面。我想，如果，我牵住她的手，或者抱住她，我们的脚步应该就能统一了。
但我也只是想想，这事儿真要做起来，还是挺让人脸红心跳的！
……
在古城绕了一大圈，我终于带着叶芷回到了九隆居，商业街里面还是一如既往的冷清，一如既往的黑，即便是打开了手机上的照明，眼睛还是在过了好一会儿后，才适应了周围的黑。
直到进了房间，打开灯，我们才真正摆脱了一直如影随形的阴冷。
叶芷坐在了我的床上，我给她倒了一杯热水，然后对她说道：“其他铺面和我现在住的这一套，是完全一样的构造，现在里面只有一张床，其他装饰的东西都没有，所以我觉得太空了……目前，我手上还有一点预算，所以想弄点东西点缀一下。”
“这种上下两层的小套间，如果没有足够的预算，是很难出效果的。”
“你说的足够预算是多少？”
叶芷看了看我，回道：“我说的预算，肯定已经超出了你的能力范围，所以我建议你最好还是从简，省得最后花了钱，还弄出来一个不伦不类的效果。”
叶芷说完后，便从床边站起，然后沿着房间的四周走了一圈，她的手放在一台老式电视机上，对我说道：“这台电视机是装饰品吗？”
“这是那天逛古城，从一个修家电的哥们儿那里淘来的，装上天线，能收到昆明台……我最近正在用它追一部电视剧，所以算不上是装饰品吧。”
叶芷有点不可思议的看着我……
“我喜欢黑白电视，虽然色彩上单调了一点，但也简单，不是么？”
叶芷摇了摇头：“你只是念旧……不过用这种老式电视机当装饰品挺不错的，特别适合没有装修的房间，因为基调是老旧，所以心理上就不会有太高的要求，这算是装饰中，比较讨巧的一种。”
“学习了……那我再去收几台这样的电视机，弄一个怀旧主题的房间来。”
“最好不要选这种软装风格。”
“为什么？”
叶芷答道：“怀旧风不太适合酒店和客栈，咖啡店一般用的比较多，因为咖啡店卖的是情怀，而酒店卖的就是住宿品质和格调……我想，你这些拿出去卖的房间，一晚上的单价也不便宜吧？”
“一千五。”
“这可是五星级酒店商务大床房的价格了……你肯定给不了五星级酒店的服务，那在住宿品质上就更得用心。”
“嗯……虽然这些店铺我只租了一个月，但我也没当成是一锤子买卖，因为我心里还在做着客栈梦，所以每一个来这里消费的人，我都尽力以诚相待……让他们觉得物有所值。”
说到这里，我又笑了笑向叶芷问道：“过年的期间，你们酒店会根据供需关系的变化而涨价吗？”
“看城市，如果是三亚这种一线旅游城市，过年期间我们会取消平时的折扣。”
“这也是一种变相的涨价吧……因为一年当中的大部分时间都是有折扣的，而且你们的定价都普遍虚高。”
“嗯，这是一种营销手段……高端酒店尤其重视自己的品牌形象，所以一般不会在节假日跟风涨价，取消折扣确实是变相涨价的一种，但是却没有坐地起价的恶感，客人相对要容易接受一些。”
叶芷说着这些的时候，目光又停留在了我用来装树叶的那个玻璃瓶上……她向我问道：“这些树叶是有什么特别的含义吗？为什么要装在玻璃瓶里？”
“这是我让戴强从香榭丽舍大道上捡回来的……”
叶芷笑了笑，又问道：“做装饰品？或者你觉得这是一种浪漫？”
“现在是装饰品，以后可以用来搞浪漫。”
我明显是在开玩笑、找消遣，但是叶芷却没有放在心上，她在沉默了一会儿之后对我说道：“我有一个提议……你倒是真的可以将这些树叶利用起来，将它们做成装饰品，摆在房间里。”
我稍稍想了想，便领会了叶芷的意思：“你是说，我可以把房间做成香榭丽舍大道的主题风格？”
“嗯，这些树叶就是最好的装饰品，会让人感到非常亲近，无形中也提升了你整个房间的格调……”
叶芷的话没有说完，我便指着白色的墙壁说道：“如果我在这里挂上一幅特大号的有香榭丽舍街景的壁画……再加上这些真的从那里捡回来的树叶，是不是很有穿越的感觉？”
“对……其实装修并不难，前提是，你得有思路。”
我笑道：“没错，没错，我现在就有豁然开朗的感觉，也知道怎么搞好软装了……”稍稍停了停，我又兴奋的对叶芷说道：“以后如果我还做客栈的话，就在全世界各地收集一些有意义又不需要花钱的东西，然后在房间里做出不一样的异域主题……这种感觉真的非常棒，好像足不出户，就已经玩遍了全世界。”
“想法不错。”
我一激动，便又对叶芷说道：“你不是经常去国外嘛，那你帮我这个忙……就像你上次去巴厘岛，如果给我捡一些贝壳什么的，我这个想法不就很容易实现了么！！”
只是刚说出口，我便有些后悔了，这样的事情虽然看上去不难，但却要非常有心，才能坚持着做下去，而我凭什么要求叶芷为了自己的事业和想法，去做这些琐碎的付出呢？
在我这么想的时候，叶芷却揉了揉自己的鼻子，然后打了喷嚏……
我这才发现，她的身上被雨水淋湿了一片……
我赶忙转移了话题，对她说道：“你先洗个热水澡，我去给你煮点姜茶……要不然会着凉的。”
“没事儿，我回酒店洗吧……这里没有换洗的衣服。”
“也行，那我现在就送你回去。”
在我这么说着的时候，我和叶芷都下意识往屋外看去，却不想，此时的雨要比刚刚大了很多，风也更大了……而车是不让开进古城里的，只能步行，就叶芷现在的样子来看，就算是打了伞，也免不了要着凉，因为外面真的是又冷，又湿……