第八百六十二章盐商
能够在那么短的时间内做的风生水起，别的方面王锡山没看到，单单是这掌柜就让王锡山眼前一亮。
这掌柜看起来堪堪不到三十岁，身材保养的非常好，不似一般爆发富裕之辈，早早的有了一个发福的身体。他身材精瘦，看不出半点发福的样子，虽然只是双方简单的见礼，却举手投足之间，隐隐有世家子弟的风范。
自信而又给人春风如沐般的感觉。
王锡山乃是世家子弟出身，平素里心高气傲，谁都小瞧一眼，但是眼前这位掌柜，却让他升不起丝毫轻视之心，只能在酒席间，试探着提出与安康合作盐巴生意的意思。
掌柜放下手里的筷子，轻声道：“在盐贸这一块，不过是新晋的商户，贩卖到各处的盐，也是要找人分销的。”
王锡山感觉脸颊火辣辣的感觉，堂堂的盐商会首之家，竟然沦落到给人卖盐的地步。
当下带着几分怒意道：“我们王家数代进行盐贸，却也百十年没进行过零售了。此番相见，乃是盈利共担之意。”
掌柜微笑道：“鄙号不缺钱。”
这五个字呛得王锡山几乎说不出话来。正在内心纠结的时候。
掌柜又微笑道：“鄙号缺人。”
王锡山这才松了口气：“我家门下多的正是掌柜、门徒，都是贩盐数十年的老人。既可靠又能干。”他见掌柜微笑不语，忍不住又道：“柴掌柜，南直，咳，安徽江苏两省人丁逾三千万，每人每年吃两斤盐，这就是二百万两的买卖，贵号一家吃得下么？”
掌柜彻底掌握了交谈节奏。展了展衣袖，和蔼道：“这样。入股之事就不用说了。日后你知道了安康东家的来头，自然明了。不是柴某人夸口，如今能拿到盐的公司，不超过一只手。”
王锡山看着掌柜探出鸡爪一样的手掌，暗道：果然是个会抓钱的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板这样的懂行人帮着卖盐。”掌柜道：“如果王老板的确有心。大可以从安康手里拿盐，分卖各地。其实跟以前买盐引并无不同。”
王锡山脑中一转，问道：“价钱几何？”
“三十钱。”
王锡山连连摇头：“那到了我们手里岂不是得卖三十五一斤？谁吃得起如此之贵的盐？”
“那也没法子，出厂价就是二十二钱。而且日后盐厂的粗盐要渐渐绝卖了。”掌柜信誓旦旦道。
“那百姓岂不是连盐都没得吃？”王锡山义愤填膺。
“咱们之间，还是少提百姓吧。”掌柜笑道。
王锡山意识到自己失态。转脸笑道：“掌柜还是得少些，二十五如何？我们自去盐厂提盐。这转运的耗费也不小呢！”
“二十八，否则我无法向东家交代。”掌柜也松了一口。
王锡山问道：“从安康拿盐之后，凡是我王家卖盐的地方，安康是否就不卖了？”
“不会卖得比你拿的价钱低。”掌柜道：“而且柴某人还能担保，别家从我安康拿盐，也绝不会比你家更低。”
王锡山微微迟疑，问道：“掌柜，为何不学纲引之纲？将两省划地专卖，各商家恪守本地，不能越界，如此岂不是正好？”
“我安康没这么大的口气。”掌柜淡淡道：“天下又不是我一家能拿到盐，就算想这么做，也挡不住人家过来卖盐。你还能把人打跑不成？”
——也未尝不可啊。
王锡山暗道。
“关键是要把牌子做起来。”掌柜道：“如今纸币不多，能拿到盐的人家还少。若是日后纸币多起来了，谁都能从盐厂拿盐，人家为何要买你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王锡山吹嘘道。
“那也得货好才行。”掌柜道：“我最近在想着，由安康与贵号这般经销商一同出资，再建一个新号，订立商标，将盐厂的精盐再精炼一道。虽然成本要上去些，但到底是好东西，不怕没人识货。”
王锡山心中一动，似乎摸到了这位柴掌柜的心思了。
“这事可以做，掌柜的可有章程？”王锡山问道。
“待我九月间去了淮安，自有章程拿出来了。”掌柜看着王锡山一笑：“到时候其他经销商多半也已经就位了。”
王锡山只好尴尬笑笑，却无可奈何。他从酒楼里出来，腹中一阵喧闹。刚才一桌子的饭菜花了他三两多银子，可惜就只吃了两口。
“嗝！”
一个带着酒臭气的饱嗝在王锡山耳边炸开，气得王大少差点回身就打了上去。打嗝这人是他的堂弟王中进，乃王世元派来防他借着公事的名义花天酒地，王锡山才一转身，就只能硬生生收了手。
王世元之所以选了这位堂侄，乃是因为他自幼就脑子不甚灵光，属于干啥啥不成，吃啥啥不剩的人物，更不会说假话替人遮掩，实乃“御史”的最佳人选。
“你看你，竟不顾我家体面。刚才大家说正事，就你一个劲地吃！”王锡山抱怨道。
王中进嘿嘿一笑，伸出手指就往嘴里塞，原来是牙缝里塞了肉丝，要去掏出来。
王锡山呲牙咧嘴避开一步：“你还能再肮脏些么！哪里像是我王家的人！”
“呸。”王中进吐出了嘴里的菜渣，又像是在回应堂兄的指责，更气得王锡山急火攻心。
一旁清客纷纷上来劝说。
“又没甚事，不吃又待如何？”王中进不以为然，继续用舌尖剃着牙齿，吱吱作响。
“没甚事！”王锡山登时气得跳了起来：“这可是关系到咱们家生死存亡的大事啊！若是卖不了盐，靠着几亩薄田喝西北风去么！”
王中进不以为然，道：“那个掌柜自己也厌了贩盐，必然是要找咱们家做的，怕什么？陛下把钞票印出来，就是要叫天下人用的，等等总是有的，着急什么？”
“着急什么？九月开始就是盐季，这几个月一等，咱们明年吃什么！”王锡山脖颈青筋直冒，一甩衣袖，快步朝自己的四轮马车疾行而去，犹不解恨地大喊一声：“回扬州！”
一旁清客又劝王中进上车，王中进却又发了痴性子，道：“我偏要在徐州玩两天，你们留架车子给我，且先回去吧。”
王中进的父亲是王世元的亲弟，说话自然是作数的。一干人等纷纷上车，随着王锡山的马车南返，留下王中进和他的小厮。
“少爷，徐州有什么玩的啊？”小厮愁眉苦脸道。
“我就是不乐意跟大兄一道走罢了。咱们逛逛青楼吃吃花酒混混工商署，笃悠悠回去，岂不惬意？”王中进哈哈一笑，负手而去。
小厮一边发足狂奔追了上去，一边心里暗道：工商署是个什么地方？
朝廷设工商总署统辖全国公司、商社、店号经营，以防奸商违法犯禁，简而言之便是“法人”的户口。其在各府设工商署，下辖各县的工商所，按照公司、商行的注册资本金分配等级管辖。
安康公司注册资本金十万两，是有资格归徐州府工商署直管的。这就意味着安康公司明面上的消息，在徐州府工商署只要花五钱银子就能抄走。
王中进进了工商署衙门，只看到一个老吏昏昏沉沉坐在门厅里打瞌睡。他上前干咳一声，惊醒了这老吏，问道：“老丈叨扰了。我欲抄录人家股东名册，不知该要哪些手续？”
老吏倒是有些诧异。现在新政颁布不久，公司登记注册都还没被所有人接受呢，更别说查阅抄录人家公司股东名册的事。
“过了二堂东面厢房，”老吏简单道，“这里给银子。”
王中进让小厮摸出五钱银子就要走，却被老吏抓住，硬塞给他一张回票，抬头写着“发票”两字，金额正是“银五钱”
“这才是我王家子弟！”
王世元高兴地拍着桌子上一摞厚纸，连连夸赞侄子王中进。一旁的王锡山垂头丧气，更像陪衬的绿叶了。
王中进仍旧是那副吊儿郎当的模样，颇有些宠辱不惊的味道。
王中进并没有去青楼喝花酒。
在徐州府工商署花了一两银子找人抄完了股东名录之后，王中进连夜赶回了扬州，只落后王锡山一步进的家门。更让人惊叹的是，这位一向被人视作脑袋不灵光的少爷，竟然从股东名册里分析出了不少道道，最后得出了个大家都想知道，却无从考据的结论。
安康公司其实山地师家属的产业！
股东名册上徐州本地人氏极少，反倒是四川籍人异常地多，而且出资更高，而山地师的中高级军官都是四川人；徐州本是山地师的驻地，安康公司也不在城内，而在以前的营房里；除山地师这样的背景，还有谁能得到帝国银行的另眼相看，给出远超注册资本金的贷款？
更别说安康公司的盐车总有军中护卫！
王世元对侄子三年不鸣一鸣惊人的表现十分赞赏，当即又道：“日后中进出入，一样配给四轮马车！”
王锡山虽然不服，但自己的确没有想到去工商署探底，只能硬忍了这口气。
王中进只是嘿嘿一笑，道：“多谢伯父大人。”
王世元恨不得多谢他呢！
知道了安康公司的背景，自然也该猜到其他几家能拿到盐的大公司是何来头。这样的背景比以前从藩王、宦官手里拿盐引更难对付，只能花钱认栽。不过若是真的能跟他们合作，也算是抱上了一颗大树，后顾之忧少了许多。
“精盐再炼的事，咱们别等着人家来找。”王世元道：“中进，这事就交给你了，你去将那柴掌柜盯牢些。咱们在新号里的股本就算不能占大头，但也绝不能太少。”
“好咧。伯父大人。”王中进乐呵呵应承下来，没有丝毫谦逊。
能够在那么短的时间内做的风生水起，别的方面王锡山没看到，单单是这掌柜就让王锡山眼前一亮。
这掌柜看起来堪堪不到三十岁，身材保养的非常好，不似一般爆发富裕之辈，早早的有了一个发福的身体。他身材精瘦，看不出半点发福的样子，虽然只是双方简单的见礼，却举手投足之间，隐隐有世家子弟的风范。
自信而又给人春风如沐般的感觉。
王锡山乃是世家子弟出身，平素里心高气傲，谁都小瞧一眼，但是眼前这位掌柜，却让他升不起丝毫轻视之心，只能在酒席间，试探着提出与安康合作盐巴生意的意思。
掌柜放下手里的筷子，轻声道：“在盐贸这一块，不过是新晋的商户，贩卖到各处的盐，也是要找人分销的。”
王锡山感觉脸颊火辣辣的感觉，堂堂的盐商会首之家，竟然沦落到给人卖盐的地步。
当下带着几分怒意道：“我们王家数代进行盐贸，却也百十年没进行过零售了。此番相见，乃是盈利共担之意。”
掌柜微笑道：“鄙号不缺钱。”
这五个字呛得王锡山几乎说不出话来。正在内心纠结的时候。
掌柜又微笑道：“鄙号缺人。”
王锡山这才松了口气：“我家门下多的正是掌柜、门徒，都是贩盐数十年的老人。既可靠又能干。”他见掌柜微笑不语，忍不住又道：“柴掌柜，南直，咳，安徽江苏两省人丁逾三千万，每人每年吃两斤盐，这就是二百万两的买卖，贵号一家吃得下么？”
掌柜彻底掌握了交谈节奏。展了展衣袖，和蔼道：“这样。入股之事就不用说了。日后你知道了安康东家的来头，自然明了。不是柴某人夸口，如今能拿到盐的公司，不超过一只手。”
王锡山看着掌柜探出鸡爪一样的手掌，暗道：果然是个会抓钱的。
“有道是隔行如隔山，安康也希望有王老板这样的懂行人帮着卖盐。”掌柜道：“如果王老板的确有心。大可以从安康手里拿盐，分卖各地。其实跟以前买盐引并无不同。”
王锡山脑中一转，问道：“价钱几何？”
“三十钱。”
王锡山连连摇头：“那到了我们手里岂不是得卖三十五一斤？谁吃得起如此之贵的盐？”
“那也没法子，出厂价就是二十二钱。而且日后盐厂的粗盐要渐渐绝卖了。”掌柜信誓旦旦道。
“那百姓岂不是连盐都没得吃？”王锡山义愤填膺。
“咱们之间，还是少提百姓吧。”掌柜笑道。
王锡山意识到自己失态。转脸笑道：“掌柜还是得少些，二十五如何？我们自去盐厂提盐。这转运的耗费也不小呢！”
“二十八，否则我无法向东家交代。”掌柜也松了一口。
王锡山问道：“从安康拿盐之后，凡是我王家卖盐的地方，安康是否就不卖了？”
“不会卖得比你拿的价钱低。”掌柜道：“而且柴某人还能担保，别家从我安康拿盐，也绝不会比你家更低。”
王锡山微微迟疑，问道：“掌柜，为何不学纲引之纲？将两省划地专卖，各商家恪守本地，不能越界，如此岂不是正好？”
“我安康没这么大的口气。”掌柜淡淡道：“天下又不是我一家能拿到盐，就算想这么做，也挡不住人家过来卖盐。你还能把人打跑不成？”
——也未尝不可啊。
王锡山暗道。
“关键是要把牌子做起来。”掌柜道：“如今纸币不多，能拿到盐的人家还少。若是日后纸币多起来了，谁都能从盐厂拿盐，人家为何要买你家的？”
“我家口碑一向上佳。”王锡山吹嘘道。
“那也得货好才行。”掌柜道：“我最近在想着，由安康与贵号这般经销商一同出资，再建一个新号，订立商标，将盐厂的精盐再精炼一道。虽然成本要上去些，但到底是好东西，不怕没人识货。”
王锡山心中一动，似乎摸到了这位柴掌柜的心思了。
“这事可以做，掌柜的可有章程？”王锡山问道。
“待我九月间去了淮安，自有章程拿出来了。”掌柜看着王锡山一笑：“到时候其他经销商多半也已经就位了。”
王锡山只好尴尬笑笑，却无可奈何。他从酒楼里出来，腹中一阵喧闹。刚才一桌子的饭菜花了他三两多银子，可惜就只吃了两口。
“嗝！”
一个带着酒臭气的饱嗝在王锡山耳边炸开，气得王大少差点回身就打了上去。打嗝这人是他的堂弟王中进，乃王世元派来防他借着公事的名义花天酒地，王锡山才一转身，就只能硬生生收了手。
王世元之所以选了这位堂侄，乃是因为他自幼就脑子不甚灵光，属于干啥啥不成，吃啥啥不剩的人物，更不会说假话替人遮掩，实乃“御史”的最佳人选。
“你看你，竟不顾我家体面。刚才大家说正事，就你一个劲地吃！”王锡山抱怨道。
王中进嘿嘿一笑，伸出手指就往嘴里塞，原来是牙缝里塞了肉丝，要去掏出来。
王锡山呲牙咧嘴避开一步：“你还能再肮脏些么！哪里像是我王家的人！”
“呸。”王中进吐出了嘴里的菜渣，又像是在回应堂兄的指责，更气得王锡山急火攻心。
一旁清客纷纷上来劝说。
“又没甚事，不吃又待如何？”王中进不以为然，继续用舌尖剃着牙齿，吱吱作响。
“没甚事！”王锡山登时气得跳了起来：“这可是关系到咱们家生死存亡的大事啊！若是卖不了盐，靠着几亩薄田喝西北风去么！”
王中进不以为然，道：“那个掌柜自己也厌了贩盐，必然是要找咱们家做的，怕什么？陛下把钞票印出来，就是要叫天下人用的，等等总是有的，着急什么？”
“着急什么？九月开始就是盐季，这几个月一等，咱们明年吃什么！”王锡山脖颈青筋直冒，一甩衣袖，快步朝自己的四轮马车疾行而去，犹不解恨地大喊一声：“回扬州！”
一旁清客又劝王中进上车，王中进却又发了痴性子，道：“我偏要在徐州玩两天，你们留架车子给我，且先回去吧。”
王中进的父亲是王世元的亲弟，说话自然是作数的。一干人等纷纷上车，随着王锡山的马车南返，留下王中进和他的小厮。
“少爷，徐州有什么玩的啊？”小厮愁眉苦脸道。
“我就是不乐意跟大兄一道走罢了。咱们逛逛青楼吃吃花酒混混工商署，笃悠悠回去，岂不惬意？”王中进哈哈一笑，负手而去。
小厮一边发足狂奔追了上去，一边心里暗道：工商署是个什么地方？
朝廷设工商总署统辖全国公司、商社、店号经营，以防奸商违法犯禁，简而言之便是“法人”的户口。其在各府设工商署，下辖各县的工商所，按照公司、商行的注册资本金分配等级管辖。
安康公司注册资本金十万两，是有资格归徐州府工商署直管的。这就意味着安康公司明面上的消息，在徐州府工商署只要花五钱银子就能抄走。
王中进进了工商署衙门，只看到一个老吏昏昏沉沉坐在门厅里打瞌睡。他上前干咳一声，惊醒了这老吏，问道：“老丈叨扰了。我欲抄录人家股东名册，不知该要哪些手续？”
老吏倒是有些诧异。现在新政颁布不久，公司登记注册都还没被所有人接受呢，更别说查阅抄录人家公司股东名册的事。
“过了二堂东面厢房，”老吏简单道，“这里给银子。”
王中进让小厮摸出五钱银子就要走，却被老吏抓住，硬塞给他一张回票，抬头写着“发票”两字，金额正是“银五钱”
“这才是我王家子弟！”
王世元高兴地拍着桌子上一摞厚纸，连连夸赞侄子王中进。一旁的王锡山垂头丧气，更像陪衬的绿叶了。
王中进仍旧是那副吊儿郎当的模样，颇有些宠辱不惊的味道。
王中进并没有去青楼喝花酒。
在徐州府工商署花了一两银子找人抄完了股东名录之后，王中进连夜赶回了扬州，只落后王锡山一步进的家门。更让人惊叹的是，这位一向被人视作脑袋不灵光的少爷，竟然从股东名册里分析出了不少道道，最后得出了个大家都想知道，却无从考据的结论。
安康公司其实山地师家属的产业！
股东名册上徐州本地人氏极少，反倒是四川籍人异常地多，而且出资更高，而山地师的中高级军官都是四川人；徐州本是山地师的驻地，安康公司也不在城内，而在以前的营房里；除山地师这样的背景，还有谁能得到帝国银行的另眼相看，给出远超注册资本金的贷款？
更别说安康公司的盐车总有军中护卫！
王世元对侄子三年不鸣一鸣惊人的表现十分赞赏，当即又道：“日后中进出入，一样配给四轮马车！”
王锡山虽然不服，但自己的确没有想到去工商署探底，只能硬忍了这口气。
王中进只是嘿嘿一笑，道：“多谢伯父大人。”
王世元恨不得多谢他呢！
知道了安康公司的背景，自然也该猜到其他几家能拿到盐的大公司是何来头。这样的背景比以前从藩王、宦官手里拿盐引更难对付，只能花钱认栽。不过若是真的能跟他们合作，也算是抱上了一颗大树，后顾之忧少了许多。
“精盐再炼的事，咱们别等着人家来找。”王世元道：“中进，这事就交给你了，你去将那柴掌柜盯牢些。咱们在新号里的股本就算不能占大头，但也绝不能太少。”
“好咧。伯父大人。”王中进乐呵呵应承下来，没有丝毫谦逊。