心若在梦就在，梦若在心就在。守得住心灵中那最后一丝善良，少些心灵里的勾心斗角，赢了利益输了心灵。
小柯不断的咬牙切齿告戒自己：守住本心，做好自我。可一次次在这里被打得头破血流，让人不得不收起善良，去迎接勾心斗角。
小柯的位置很尴尬，常务副总却什么也不能支配。外有供应商卡脖子，内有财务人事卡脖子，动都不能动。
面对这样的情况，小柯设想着对内做好人管、业管，对外做好客管与供应商管理。现在这些对公司来说都是奢侈品，一团乱麻谈不上管理，连个内部会议都开不起来。
小柯报告很好，黄总将之收到书桌里，“以后拜读。现在赚钱才是第一位的，杀猪杀屁股各有各的缘法。”
小柯不再管了，只好继续当一回大业务员继续偷师学业务。
这天，黄总带着小柯拜访R保险公司在滨江的老总马总，沟通几年来业务合作的相关问题与未来合作。
黄总曾经是R公司的一个支公司的办公室主任，马总过去比他高了好几级，现在依然摆着个我与厅长平级的态度与黄总谈。
马总将一个部门总叫了进来，自己坐在主位，把黄总和部门总安排在两边，俨然成了两个部门有问题的裁判和领导了。
“黄总，你来说说看。”
黄总很乖，边说边抱怨，还没说完就被马总打断，“抱怨就少来，主要是要改好才能做事。你也是老总了，还改不了这习惯。”
听得小柯如雷贯耳，震得一愣一愣的。咋还有这么牛的供应商啊？
黄总喂喂弱弱的应着，脸是黑的，但就是不敢回上一句嘴，那个委屈也真是没怎么见过。
可以说小柯与黄总是被马总骂出来的，最后归结到一句话。
马总有指示，黄总你得听，背后别耍招，还是好同志。
当然这是小柯总结的顺口溜，就是这句话把黄总给惹毛了，不敢冲马总发的火终于可以冲小柯发出来了。
“黄总，您别发火。我给您说点正事。”
小柯懒得与黄总计较，也计较不过来。总不能把自己也当疯子一般对待吧？
“什么正事？”
“供应商管理的建设，我觉得应该从服务态度、响应速度、赔付速度等方面建立一套档案，定期评分管理，得分高的优先采购并给予奖励，得分低的那就不好意思……”
“开玩笑，又要掏钱是吧？你有多富啊？连房都买不起，就只知道花钱。花钱办事谁不会啊？关键是要不花钱办好事！”
供应商管理的问题是谈不下去了，黄总不同意。提升管理就会提升成本，黄总比小柯理解得透，不花钱办事更理解得透。小柯的理念里，能花钱办成的事就不是事，花钱办不成的事才叫事。
“老板，那客管呢？客管总要建起来吧？客户的诊断、咨询、顾问、市调、方案提供、产品采购、后续服务以及客情变化的服务标准化流程与客情档案建设可以做吧？”
小柯还不死心，总想玩出点儿花来。
“小柯总，请你来不是让你来增加成本的。这些客户建设不需要花钱吗？还有，别整天谈管理，我们这么几十个人的分公司需要多深的管理。赚钱才是王道，我不想再听到你说什么管理的事了。”
小柯心死了，抓好自己的项目建设吧。
优秀的公司成功的经验或许千千万，劣质的公司失败的理由就一条，心散了，队伍不好带了。
一年时间里，黄总家的这亲戚那亲戚的又来了很多。一年时间里，小柯欣赏的很多小年轻又走了很多。
负面的清单在整理着，也不断的从自己脑海中排除出去，心也渐渐平静下来了，这是很深的教训，难免不在自己独掌一面的时候出现这种情况。
很晚才起床，很多年第一次睡一个懒觉，小柯习惯性的拿起电话看了看，全是电话，也全是短信，还都是HV公司打过来的。
“喂，老板，您找我有事吗？”
“小柯总，总部要对你进行离任审计，差不多要进行一个月时间后，你才能离开。因为你是高管。”
“审计啊？行吧，是不是我不用到现场啊，有什么事需要的时候再打我电话呗。另外审计期间是不是意味着我没有离职啊？那我的工资你得再发一下月哦！”
小柯现在也死要钱要死钱了，给黄总回过去电话开口闭口谈的是钱。气得黄总真想把电话给砸了，但还真得给，要是不配合呢，真会五行不合水火相冲的。
小柯的离职报告递得奇怪，总部老板和人事及对口业务单位在吃惊的同时也想知道原因。更重要的是滨江分部老板娘打人的事也传出去了，这当口小柯离职总是有深层次原因的。大家都想知道。
总部审计组第二天就进驻HV滨江分部，明着是做小柯的离任审计，实则是进行三年的全面审计，特别是在财务方面进行的是五年的审计。
“这笔十万的培训费是怎么回事啊？参会人员不是很清楚，你能说一下吗？”
“今年是做了好几场培训的，具体哪场怎么做很多细节都是很记得了，我只能说大概的，一切以档案和凭证说话，您看行吗？”
面对审计组，小柯打了个马虎眼，真心不想说其中的弯弯绕绕。审计组很肯定小柯的说法，本就应该这样。
小柯拿着凭证一看，资金流向的是其她人，根本就没有经过小柯的手，那就是造的呗。小柯多的一句话也没说，只说这不记得了，要找当事人，审计组也不再问。明显假的没经手呗。
这让小柯想起了也是前不太久的一段时间，当监管下来检查工作时，说到互联网保险运作时，黄总一脸的茫然说不知道，得问小柯总，撇得那叫一个干净。不过小柯有备而来，搬了一堆资料给检查组。领导翻了翻，太完备了，大肆表扬。
这会儿轮到了小柯，有样学样，也不知道，您得问经手人。反正小柯没有一分钱进入口袋。
小柯学坏了，环境能改变人。
小柯不断的咬牙切齿告戒自己：守住本心，做好自我。可一次次在这里被打得头破血流，让人不得不收起善良，去迎接勾心斗角。
小柯的位置很尴尬，常务副总却什么也不能支配。外有供应商卡脖子，内有财务人事卡脖子，动都不能动。
面对这样的情况，小柯设想着对内做好人管、业管，对外做好客管与供应商管理。现在这些对公司来说都是奢侈品，一团乱麻谈不上管理，连个内部会议都开不起来。
小柯报告很好，黄总将之收到书桌里，“以后拜读。现在赚钱才是第一位的，杀猪杀屁股各有各的缘法。”
小柯不再管了，只好继续当一回大业务员继续偷师学业务。
这天，黄总带着小柯拜访R保险公司在滨江的老总马总，沟通几年来业务合作的相关问题与未来合作。
黄总曾经是R公司的一个支公司的办公室主任，马总过去比他高了好几级，现在依然摆着个我与厅长平级的态度与黄总谈。
马总将一个部门总叫了进来，自己坐在主位，把黄总和部门总安排在两边，俨然成了两个部门有问题的裁判和领导了。
“黄总，你来说说看。”
黄总很乖，边说边抱怨，还没说完就被马总打断，“抱怨就少来，主要是要改好才能做事。你也是老总了，还改不了这习惯。”
听得小柯如雷贯耳，震得一愣一愣的。咋还有这么牛的供应商啊？
黄总喂喂弱弱的应着，脸是黑的，但就是不敢回上一句嘴，那个委屈也真是没怎么见过。
可以说小柯与黄总是被马总骂出来的，最后归结到一句话。
马总有指示，黄总你得听，背后别耍招，还是好同志。
当然这是小柯总结的顺口溜，就是这句话把黄总给惹毛了，不敢冲马总发的火终于可以冲小柯发出来了。
“黄总，您别发火。我给您说点正事。”
小柯懒得与黄总计较，也计较不过来。总不能把自己也当疯子一般对待吧？
“什么正事？”
“供应商管理的建设，我觉得应该从服务态度、响应速度、赔付速度等方面建立一套档案，定期评分管理，得分高的优先采购并给予奖励，得分低的那就不好意思……”
“开玩笑，又要掏钱是吧？你有多富啊？连房都买不起，就只知道花钱。花钱办事谁不会啊？关键是要不花钱办好事！”
供应商管理的问题是谈不下去了，黄总不同意。提升管理就会提升成本，黄总比小柯理解得透，不花钱办事更理解得透。小柯的理念里，能花钱办成的事就不是事，花钱办不成的事才叫事。
“老板，那客管呢？客管总要建起来吧？客户的诊断、咨询、顾问、市调、方案提供、产品采购、后续服务以及客情变化的服务标准化流程与客情档案建设可以做吧？”
小柯还不死心，总想玩出点儿花来。
“小柯总，请你来不是让你来增加成本的。这些客户建设不需要花钱吗？还有，别整天谈管理，我们这么几十个人的分公司需要多深的管理。赚钱才是王道，我不想再听到你说什么管理的事了。”
小柯心死了，抓好自己的项目建设吧。
优秀的公司成功的经验或许千千万，劣质的公司失败的理由就一条，心散了，队伍不好带了。
一年时间里，黄总家的这亲戚那亲戚的又来了很多。一年时间里，小柯欣赏的很多小年轻又走了很多。
负面的清单在整理着，也不断的从自己脑海中排除出去，心也渐渐平静下来了，这是很深的教训，难免不在自己独掌一面的时候出现这种情况。
很晚才起床，很多年第一次睡一个懒觉，小柯习惯性的拿起电话看了看，全是电话，也全是短信，还都是HV公司打过来的。
“喂，老板，您找我有事吗？”
“小柯总，总部要对你进行离任审计，差不多要进行一个月时间后，你才能离开。因为你是高管。”
“审计啊？行吧，是不是我不用到现场啊，有什么事需要的时候再打我电话呗。另外审计期间是不是意味着我没有离职啊？那我的工资你得再发一下月哦！”
小柯现在也死要钱要死钱了，给黄总回过去电话开口闭口谈的是钱。气得黄总真想把电话给砸了，但还真得给，要是不配合呢，真会五行不合水火相冲的。
小柯的离职报告递得奇怪，总部老板和人事及对口业务单位在吃惊的同时也想知道原因。更重要的是滨江分部老板娘打人的事也传出去了，这当口小柯离职总是有深层次原因的。大家都想知道。
总部审计组第二天就进驻HV滨江分部，明着是做小柯的离任审计，实则是进行三年的全面审计，特别是在财务方面进行的是五年的审计。
“这笔十万的培训费是怎么回事啊？参会人员不是很清楚，你能说一下吗？”
“今年是做了好几场培训的，具体哪场怎么做很多细节都是很记得了，我只能说大概的，一切以档案和凭证说话，您看行吗？”
面对审计组，小柯打了个马虎眼，真心不想说其中的弯弯绕绕。审计组很肯定小柯的说法，本就应该这样。
小柯拿着凭证一看，资金流向的是其她人，根本就没有经过小柯的手，那就是造的呗。小柯多的一句话也没说，只说这不记得了，要找当事人，审计组也不再问。明显假的没经手呗。
这让小柯想起了也是前不太久的一段时间，当监管下来检查工作时，说到互联网保险运作时，黄总一脸的茫然说不知道，得问小柯总，撇得那叫一个干净。不过小柯有备而来，搬了一堆资料给检查组。领导翻了翻，太完备了，大肆表扬。
这会儿轮到了小柯，有样学样，也不知道，您得问经手人。反正小柯没有一分钱进入口袋。
小柯学坏了，环境能改变人。