就这样，一桌子人你来我往杀得天昏地暗的，不亦乐乎。刚开始我的确是讨好他们的心态，只不过走到现在，我已经高兴的沉溺其，难道老子真的沉迷于声色犬马玩物丧志无可自拔了？
正思索，赵总跟我说道：“殷然啊，来，赵总敬你一杯。”
我笑道：“好好。”
赵总意味深长说道：“我知道你是怀着什么的想法接近我们的，我也甚为感动。但我还是很遗憾告诉你，这事情，真的没有办法。过两天就开标了。殷然，放弃吧。”
“赵总，今日不谈工作，呵呵呵。”我笑道。
“那行，不谈工作。几个月没喝酒了，突然喝了那么几杯，我怎么感觉就天旋地转了？不过我今天还是非常高兴，各位厂里的領导都聚在一开开心心的。我要先回去了，去拿一份重要的资料。”赵总身跟各位告辞道。
我急忙站来，说道：“赵总，我扶您回去。”
“行。各位，慢慢喝啊。”赵总吩咐道。“明天是周日，大家可以尽情喝，但是星期一你们得保持良好的状态来上班。”
“是，赵总。”
我跟着赵总出了门，赵总说道：“我们厂里的一些領导，本来就不太和的，没想到让你来这么一搅合，他们一群人还和和气气的坐下来一开心喝酒划拳。真是让我感到很是惊讶啊。”
我说：“我倒是没有见他们不和，很相敬如宾的。”
“以前不和，不过现在看来，和好了。这应该算你有份功劳的。殷然，下次我希望我们能有合作的机会，现在的这次采购，真的没有办法，盼你能谅解。”赵总很抱歉跟我说道。
我还是笑着说：“没事。”
在楼下赵总站住，看着宿舍楼，说道：“宿舍楼也都完工了啊，走，陪我上去看看。”
我跟他上去了宿舍楼，赵总进了其一个房间笑道：“这应该是我们高层的宿舍间，还不错啊。这里床放在这儿，床对面搞个电视机。不太好，电视机的话，有点远。”
我指着比划道：“赵总，床放在这里，很好啊。墙上挂个电视机，你看那种大电视机，液晶的可以挂在墙上，足足有那么大。”
“嗯？那么大的电视，能清晰吗？不好意思呵呵，我家里也有电视机，但没有那么大啊，。”赵总说道。
我说：“当然有那么大的电视机，价格也就五千多块钱，我们公司的四千多就能拿得到。下班后，往床上一躺，靠在床头看看电视，多舒服。”
“对对对，的确如此。四千多，也不贵嘛。”他走进卫生间，看了看头上，说道：“宿舍楼上都有太阳能热水器，不过。我们厂区那帮家伙，老喜欢整天开着水了，怕那个太阳能不够用啊。”
我笑着说：“够用的，我们公司太阳能热水器，无论冬天，雨天，还是阴天，都能够用。一部太阳能热水器水量绝对足够整排下去的几家宿舍用。不过呢，想要用得最舒服的，还是我们公司有一种电热水器。”
赵总说道：“那种电热水器，体积太大了，往这卫生间里一挂，不好不好。”
我笑道：“有一种电热水器是没有蓄水罐的，即开解热，体积很小，面积比十四寸的笔记本电脑还小。”
“我真是落后了啊，还有那么小的热水器？”
“有啊。”我说道。
接着我又跟他介绍了房间里哪里可以放什么家用电器，哪里可以装哪种电器。
赵总笑道：“科学在进步，人类在自身的享受方面，可真够下足了功夫啊。”
我说：“赵总，想让房间更加漂亮，那就改变一下风格。不能像现在一样白白的墙壁，比如你喜欢蓝色，粉刷成蓝色的，搞一个有艺术风格的手绘墙。这里面再花一点钱装修，搞成酒吧那种温馨的风格也用不了几个钱的。然后再搞一些漂亮的家具，保准你啊，乐不思出门啊。”
“呵呵呵，我看得出来你小子还真会享受啊。”赵总笑呵呵说道。
我也笑道：“赵总，人生苦短，此时不享受何时享受？我们不能人在天堂钱在银行，要让钱在银行人在人间天堂。如果你想要家具，我有个做家具的朋友，介绍给你。质量好，这是第一位，而且，他们的家具风格是出自两个大美女的设计，漂亮优雅，保证让你爱不释手，你觉得怎么样？
我在帮张少扬推销呢，说不准我们电器这单子做不来，能帮张少扬那家伙拉了一单客户，也算是报答了他的恩情。而且欠他的那些钱，我就有脸跟他说先缓缓一段时间了。
赵总拍手道：“好啊。殷然，电器采购可能我帮不了你了，但是家具采购这一块，不论是门还是什么的，你尽管介绍过来，我考察考察后，只要跟别人的相比不会太差价格也不会太离谱，我就点头，你说怎么样？”
“行，那你有空聊这个，就给我打电话吧。”
“成，等电器采购这一块过去后，我就给你打电话，让你那朋友过来跟我谈谈。下周我们就要开标了，虽然不能跟你们合作很遗憾，但我希望你那天还能来到现场。凡事不能说得太绝对。关于你们大通，我跟他们商量一下。看看有没有回旋的余地。呵呵呵。”
我说道：“赵总，我们还说好今天不谈工作。没想到一开口全是工作的事情。”
“没事没事，我们下去吧。”
“好的。”
在我们大通城南办事处办公室，我越看胡志就越觉得不顺眼。会议上他说道：“经理，那个湖平市灯具集团明知道就算跑断了腿，也没有用，你还让我这么跑，有意思么？”
我问道：“那你说说看，做什么有意思？”
胡志说：“那还不如去跑跑其他的单位，成功率肯定比这个湖平市灯具集团高得多。”
“这么说，你觉得你跑其他单位，就一定能成功了？”我问他道。
“我没有这么肯定。不过我就是这么觉得的。”
这厮跑了那么多天湖平市灯具集团，现在一定厌倦了那个集团了。我命令道：“胡志，我命令你。湖平市灯具集团那边，保持拜访，不得间断。否则，当你是违抗我的命令来处理。你也应该知道，我不管你什么出身什么背景，要是违抗我的命令，之前被开除的那三个谁谁谁就是你的榜样。”
他不高兴道：“是。”
“散会，忙去吧。”
“是，经理。”
有一个乱群之马在我们这个团队里，*的是不爽，看到他有时候还恨不得骂他几句才好。
我这么一骂胡志，董永跟着马上给我打电话，跟我说如果成美化妆品工厂今日开标了，这单子做不下来，我跟张薇财务那里拿的那么多钱，全部不能报销。
我生气说道：“不能报就不能报。我管理我们办事处，你能不能少管闲事。”
在他就要发飙时我挂断了电话，然后拔掉电话线。对张薇说道：“等我出门了，再把电话线接上。”
“是。”
接着设置了我手机上董永的黑名单，他打过来，我的手机都会是忙音的。
今日是成美化妆品工厂开标的日子，我开车出来大街上。风和日丽，希望对我的心情来说，今天是个好天气。我没有带上胡志那王八蛋灾星。带上了闫宁和南林。南林紧张说道：“经理，你说你跑了那么多天了，也给人家留下了印象了，咱是不是也会有点希望呢？”
我说道：“希望是有的，不过不是很大。”
闫宁说：“经理，我可听说了。总部的董总说如果这单子你搞不定，你跟财务拿的钱都不能报销。”
“呵呵呵，他们乱扯呢。”我说道。
“我还以为是真的。”闫宁笑着说道。
“别乱造谣，谁跟你们说的？记住，一个人的谣言就能撼动整个团队的军心。以后别乱传了啊。”我说道。
“是，经理。”
坐在成美化妆品工厂的会场里，我左顾右盼。同行有蛮多人的，很多个竞争对手。我看上台上，台上参加投标的八个人，跟我喝过酒的有七个人。赵总，简经理，单副经理，鸠部长，姜部长，王经理，小华。出了赵总只跟我喝过一次酒，这几个酒友跟咱都再熟悉不过了。
我很平静，我知道我们的希望不是很高，不过。有一点我很清楚。那就是不是永恩就是我们大通得到这单。谋事在人成事在天，我已经付出了百分之百的努力，但我深深知道，就算付出再多，也有可能是什么也得不到的结局。祈祷吧。
结果，老天再次青睐了勤奋而不抛弃不放弃的我。开标的结果出乎所有人的意料，当赵总宣布我们大通公司标时。南林和闫宁在同行的嘘声热泪盈眶兴奋兴奋抱到了一。
我心里一阵甜蜜，喝了一口纯净水，眼里泛着泪。我点上烟，假装很平静。
一大群同行们走人了，南林和闫宁还大叫大跳着掩饰不住的兴奋。我踢了他们两一人一脚：“妈的。丢死人了。你们两还哭出了声音。快给我坐下。”
他们两一边拍裤子上的脚印一边高兴道：“经理，我们这是喜极而泣的声音啊。”
我瞪着他们两说道：“你不见上面領导盯着我们么？万一他们改口了怎么办？给我淡定。要喊要跳出外面去跳。忍一忍。”
“是，经理。”
没想到我们以六百多万以第二高价标，第一高价当然是永恩公司，他们判得最准，此时此刻我也不明白成美化妆品工厂为什么选择的是我们而不是那个永恩公司的。六百多万价格，我们的成本最多不到三百万，我为公司又创下了一个大单。很赚钱的大单。
赵总他们走下来，一一跟我握手：“小伙子，你的努力收到了回报，祝贺你。因为某些原因，不能在这里跟你谈太多，抱歉，我们先走了。改天一定要喝酒啊。”
“明天怎么样？”我笑道。
“好，就明天。”赵总说道。
事后我了解到，永恩公司的销售代表年部长很生气，跑到成美化妆品工厂的这帮高层領导办公室大闹，让赵总他们给他落选的理由。
成美化妆品工厂给的答复是：莫须有。
哈哈，其实我知道赵总他们不想跟年部长解释罢了，再怎么解释，有再好的理由，这个单子不给年部长，都已经得罪了他了，那么解释完了，年部长就不生气么？当然不可能，说一万个理由，年部长就更加一万倍的生气，那解释来又有什么用，那不如干脆不解释。
次日晚，我又和成美化妆品工厂这些人见面了。赵总也来了，大家开开心心喝酒聊天。赵总对我说道：“知道为什么选择你么？”
我说：“我也在猜着，那天你都说不可能了，为什么还是选择了我们呢？”
赵总说：“因为我跟他们开了一个会，他们都觉得选择你比较好，得罪年部长都无所谓。至于为什么觉得你好，这我也不知道，哈哈哈，感觉是很奇妙很难说清楚的。既然不是我一个人得罪年部长，是整个厂的高层領导十几个人都不怕得罪他，那干脆就选你们好了。平心而论，你们城南办事处名声虽然臭过，但那已经是过去式，而且你们公司的产品价格和质量，品牌，服务，真是高过永恩一筹。加油吧。”
我笑着给大家举杯：“谢谢各位的支持，谢谢谢谢。殷然我先干为敬。”
“大家干了。”
赵总对我笑道：“什么时候给我引见引见你那个做家具的朋友呢？”
我急忙说道：“哦。那么就这两天好不好？看这两天他在不在湖平市，要是他在，我们明天晚上一吃饭。”
“你给他打个电话，我们全部家具要是跟他要，不论是员工的床啊还是我们高层領导家具什么的，都是用很贵的。你也知道，我们厂不差钱。你看看他在不在湖平市，马上打电话。”赵总说道。
正思索，赵总跟我说道：“殷然啊，来，赵总敬你一杯。”
我笑道：“好好。”
赵总意味深长说道：“我知道你是怀着什么的想法接近我们的，我也甚为感动。但我还是很遗憾告诉你，这事情，真的没有办法。过两天就开标了。殷然，放弃吧。”
“赵总，今日不谈工作，呵呵呵。”我笑道。
“那行，不谈工作。几个月没喝酒了，突然喝了那么几杯，我怎么感觉就天旋地转了？不过我今天还是非常高兴，各位厂里的領导都聚在一开开心心的。我要先回去了，去拿一份重要的资料。”赵总身跟各位告辞道。
我急忙站来，说道：“赵总，我扶您回去。”
“行。各位，慢慢喝啊。”赵总吩咐道。“明天是周日，大家可以尽情喝，但是星期一你们得保持良好的状态来上班。”
“是，赵总。”
我跟着赵总出了门，赵总说道：“我们厂里的一些領导，本来就不太和的，没想到让你来这么一搅合，他们一群人还和和气气的坐下来一开心喝酒划拳。真是让我感到很是惊讶啊。”
我说：“我倒是没有见他们不和，很相敬如宾的。”
“以前不和，不过现在看来，和好了。这应该算你有份功劳的。殷然，下次我希望我们能有合作的机会，现在的这次采购，真的没有办法，盼你能谅解。”赵总很抱歉跟我说道。
我还是笑着说：“没事。”
在楼下赵总站住，看着宿舍楼，说道：“宿舍楼也都完工了啊，走，陪我上去看看。”
我跟他上去了宿舍楼，赵总进了其一个房间笑道：“这应该是我们高层的宿舍间，还不错啊。这里床放在这儿，床对面搞个电视机。不太好，电视机的话，有点远。”
我指着比划道：“赵总，床放在这里，很好啊。墙上挂个电视机，你看那种大电视机，液晶的可以挂在墙上，足足有那么大。”
“嗯？那么大的电视，能清晰吗？不好意思呵呵，我家里也有电视机，但没有那么大啊，。”赵总说道。
我说：“当然有那么大的电视机，价格也就五千多块钱，我们公司的四千多就能拿得到。下班后，往床上一躺，靠在床头看看电视，多舒服。”
“对对对，的确如此。四千多，也不贵嘛。”他走进卫生间，看了看头上，说道：“宿舍楼上都有太阳能热水器，不过。我们厂区那帮家伙，老喜欢整天开着水了，怕那个太阳能不够用啊。”
我笑着说：“够用的，我们公司太阳能热水器，无论冬天，雨天，还是阴天，都能够用。一部太阳能热水器水量绝对足够整排下去的几家宿舍用。不过呢，想要用得最舒服的，还是我们公司有一种电热水器。”
赵总说道：“那种电热水器，体积太大了，往这卫生间里一挂，不好不好。”
我笑道：“有一种电热水器是没有蓄水罐的，即开解热，体积很小，面积比十四寸的笔记本电脑还小。”
“我真是落后了啊，还有那么小的热水器？”
“有啊。”我说道。
接着我又跟他介绍了房间里哪里可以放什么家用电器，哪里可以装哪种电器。
赵总笑道：“科学在进步，人类在自身的享受方面，可真够下足了功夫啊。”
我说：“赵总，想让房间更加漂亮，那就改变一下风格。不能像现在一样白白的墙壁，比如你喜欢蓝色，粉刷成蓝色的，搞一个有艺术风格的手绘墙。这里面再花一点钱装修，搞成酒吧那种温馨的风格也用不了几个钱的。然后再搞一些漂亮的家具，保准你啊，乐不思出门啊。”
“呵呵呵，我看得出来你小子还真会享受啊。”赵总笑呵呵说道。
我也笑道：“赵总，人生苦短，此时不享受何时享受？我们不能人在天堂钱在银行，要让钱在银行人在人间天堂。如果你想要家具，我有个做家具的朋友，介绍给你。质量好，这是第一位，而且，他们的家具风格是出自两个大美女的设计，漂亮优雅，保证让你爱不释手，你觉得怎么样？
我在帮张少扬推销呢，说不准我们电器这单子做不来，能帮张少扬那家伙拉了一单客户，也算是报答了他的恩情。而且欠他的那些钱，我就有脸跟他说先缓缓一段时间了。
赵总拍手道：“好啊。殷然，电器采购可能我帮不了你了，但是家具采购这一块，不论是门还是什么的，你尽管介绍过来，我考察考察后，只要跟别人的相比不会太差价格也不会太离谱，我就点头，你说怎么样？”
“行，那你有空聊这个，就给我打电话吧。”
“成，等电器采购这一块过去后，我就给你打电话，让你那朋友过来跟我谈谈。下周我们就要开标了，虽然不能跟你们合作很遗憾，但我希望你那天还能来到现场。凡事不能说得太绝对。关于你们大通，我跟他们商量一下。看看有没有回旋的余地。呵呵呵。”
我说道：“赵总，我们还说好今天不谈工作。没想到一开口全是工作的事情。”
“没事没事，我们下去吧。”
“好的。”
在我们大通城南办事处办公室，我越看胡志就越觉得不顺眼。会议上他说道：“经理，那个湖平市灯具集团明知道就算跑断了腿，也没有用，你还让我这么跑，有意思么？”
我问道：“那你说说看，做什么有意思？”
胡志说：“那还不如去跑跑其他的单位，成功率肯定比这个湖平市灯具集团高得多。”
“这么说，你觉得你跑其他单位，就一定能成功了？”我问他道。
“我没有这么肯定。不过我就是这么觉得的。”
这厮跑了那么多天湖平市灯具集团，现在一定厌倦了那个集团了。我命令道：“胡志，我命令你。湖平市灯具集团那边，保持拜访，不得间断。否则，当你是违抗我的命令来处理。你也应该知道，我不管你什么出身什么背景，要是违抗我的命令，之前被开除的那三个谁谁谁就是你的榜样。”
他不高兴道：“是。”
“散会，忙去吧。”
“是，经理。”
有一个乱群之马在我们这个团队里，*的是不爽，看到他有时候还恨不得骂他几句才好。
我这么一骂胡志，董永跟着马上给我打电话，跟我说如果成美化妆品工厂今日开标了，这单子做不下来，我跟张薇财务那里拿的那么多钱，全部不能报销。
我生气说道：“不能报就不能报。我管理我们办事处，你能不能少管闲事。”
在他就要发飙时我挂断了电话，然后拔掉电话线。对张薇说道：“等我出门了，再把电话线接上。”
“是。”
接着设置了我手机上董永的黑名单，他打过来，我的手机都会是忙音的。
今日是成美化妆品工厂开标的日子，我开车出来大街上。风和日丽，希望对我的心情来说，今天是个好天气。我没有带上胡志那王八蛋灾星。带上了闫宁和南林。南林紧张说道：“经理，你说你跑了那么多天了，也给人家留下了印象了，咱是不是也会有点希望呢？”
我说道：“希望是有的，不过不是很大。”
闫宁说：“经理，我可听说了。总部的董总说如果这单子你搞不定，你跟财务拿的钱都不能报销。”
“呵呵呵，他们乱扯呢。”我说道。
“我还以为是真的。”闫宁笑着说道。
“别乱造谣，谁跟你们说的？记住，一个人的谣言就能撼动整个团队的军心。以后别乱传了啊。”我说道。
“是，经理。”
坐在成美化妆品工厂的会场里，我左顾右盼。同行有蛮多人的，很多个竞争对手。我看上台上，台上参加投标的八个人，跟我喝过酒的有七个人。赵总，简经理，单副经理，鸠部长，姜部长，王经理，小华。出了赵总只跟我喝过一次酒，这几个酒友跟咱都再熟悉不过了。
我很平静，我知道我们的希望不是很高，不过。有一点我很清楚。那就是不是永恩就是我们大通得到这单。谋事在人成事在天，我已经付出了百分之百的努力，但我深深知道，就算付出再多，也有可能是什么也得不到的结局。祈祷吧。
结果，老天再次青睐了勤奋而不抛弃不放弃的我。开标的结果出乎所有人的意料，当赵总宣布我们大通公司标时。南林和闫宁在同行的嘘声热泪盈眶兴奋兴奋抱到了一。
我心里一阵甜蜜，喝了一口纯净水，眼里泛着泪。我点上烟，假装很平静。
一大群同行们走人了，南林和闫宁还大叫大跳着掩饰不住的兴奋。我踢了他们两一人一脚：“妈的。丢死人了。你们两还哭出了声音。快给我坐下。”
他们两一边拍裤子上的脚印一边高兴道：“经理，我们这是喜极而泣的声音啊。”
我瞪着他们两说道：“你不见上面領导盯着我们么？万一他们改口了怎么办？给我淡定。要喊要跳出外面去跳。忍一忍。”
“是，经理。”
没想到我们以六百多万以第二高价标，第一高价当然是永恩公司，他们判得最准，此时此刻我也不明白成美化妆品工厂为什么选择的是我们而不是那个永恩公司的。六百多万价格，我们的成本最多不到三百万，我为公司又创下了一个大单。很赚钱的大单。
赵总他们走下来，一一跟我握手：“小伙子，你的努力收到了回报，祝贺你。因为某些原因，不能在这里跟你谈太多，抱歉，我们先走了。改天一定要喝酒啊。”
“明天怎么样？”我笑道。
“好，就明天。”赵总说道。
事后我了解到，永恩公司的销售代表年部长很生气，跑到成美化妆品工厂的这帮高层領导办公室大闹，让赵总他们给他落选的理由。
成美化妆品工厂给的答复是：莫须有。
哈哈，其实我知道赵总他们不想跟年部长解释罢了，再怎么解释，有再好的理由，这个单子不给年部长，都已经得罪了他了，那么解释完了，年部长就不生气么？当然不可能，说一万个理由，年部长就更加一万倍的生气，那解释来又有什么用，那不如干脆不解释。
次日晚，我又和成美化妆品工厂这些人见面了。赵总也来了，大家开开心心喝酒聊天。赵总对我说道：“知道为什么选择你么？”
我说：“我也在猜着，那天你都说不可能了，为什么还是选择了我们呢？”
赵总说：“因为我跟他们开了一个会，他们都觉得选择你比较好，得罪年部长都无所谓。至于为什么觉得你好，这我也不知道，哈哈哈，感觉是很奇妙很难说清楚的。既然不是我一个人得罪年部长，是整个厂的高层領导十几个人都不怕得罪他，那干脆就选你们好了。平心而论，你们城南办事处名声虽然臭过，但那已经是过去式，而且你们公司的产品价格和质量，品牌，服务，真是高过永恩一筹。加油吧。”
我笑着给大家举杯：“谢谢各位的支持，谢谢谢谢。殷然我先干为敬。”
“大家干了。”
赵总对我笑道：“什么时候给我引见引见你那个做家具的朋友呢？”
我急忙说道：“哦。那么就这两天好不好？看这两天他在不在湖平市，要是他在，我们明天晚上一吃饭。”
“你给他打个电话，我们全部家具要是跟他要，不论是员工的床啊还是我们高层領导家具什么的，都是用很贵的。你也知道，我们厂不差钱。你看看他在不在湖平市，马上打电话。”赵总说道。