迟耿耿出去后并没有看传呼，实在没有耐心对照代码本破译短信。
现在的数字传呼机特别鸡肋，用起来超麻烦，她就是买来当纪念品的。
今年传呼台如雨后春笋一样冒出来，中文传呼机快面世了。
到时候入手一个，能正经用用，还能当收藏品，她在路边拦了辆出租车去邮电局给迟志田打了个电话。
“大伯，我现在在方琅，等有好消息后我再跟你汇报。”
迟耿耿去吃午饭后再也没有回来，迟志田一直提着心，听到她的声音终于把心放了下去，“好，你一个人在外面注意安全，早点回来。”
“知道啦，后面还有人排队呢，挂了啊！”
迟耿耿付了钱离开邮局，拦了辆出租车，让师傅拉她到东升家具厂，在厂门口又遇到了那个胖女人。
真……不是冤家不聚头。
胖女人比迟耿耿还先发现敌情，叉着腰对她嚷嚷，“你来我们厂子干什么？”
人倒霉了喝水都塞牙缝，迟耿耿转身就走，绝不给死胖子报仇的机会。
心里捶胸顿足，可惜了可惜了，那是方琅最大的一家家具厂，以前还跟明珠家具厂合作过。
胖女人跳脚朝她的背影喊，“有本事你别跑啊！”
傻子才不跑，迟耿耿搭上路边的出租车逃之夭夭。
……
迟耿耿到了第二个选择，群玉家具厂，看到一个老爷子坐在大门口在晒太阳跑过去套话，“大爷，你坐在大门口咋没没人赶你呢？我刚去东升那边还没靠近就被赶走了。”
“我是厂长爹谁敢赶我。”范尹上下打量迟耿耿，这丫头是外地的，年纪不超过二十五？“你去东升干啥，被谁赶了？”
“嗐，我也不认识，在火车上闹了点不愉快，她看到我就轰我，那个女人大概五十多，这么大个。”迟耿耿双手在空气中比了一下。
“三角眼，大蒜鼻子，嘴唇还挺厚，头发烫得都炸起来了，不知道哪个有钱人家的媳妇，舍得下本钱捯饬。”
范尹眉头微皱，“你说的那个是我闺女。”
迟耿耿掐指一算，今天不宜出门。
这老爷子跟那个死胖子长得一点儿都不像，所以她压根就没往那上面想。
范尹不用想就知道是自己闺女又欺负人了，“你还没说你去东升干啥呢？”
“本来开始有事儿，后来遇到她就没事儿了，现在……”迟耿耿望望群玉家具厂的大门。
“现在我也没事儿了，老爷子我走了！”
“等等！”范尹叫住她。
“来都来了说说吧，老头子不是不讲道理的人。”
“您老一看就是开明睿智，通情达理的人，我是北都明珠家具厂的，想跟厂长谈谈合作。”迟耿耿从包里掏出名片双手奉上。
范尹接过去，从上衣口袋里掏出老花镜看清楚名片上的字喃喃道，“还真是北都的。”
这么年轻就当上领导了，后生可畏。
“你想跟群玉谈啥合作？”
这老爷子退休至少二十年了，还有上位者的气息，可能是厂子里的离退休干部？应该对厂子里还有些影响，迟耿耿就没隐瞒自己过来的目的。
“我们厂子里接了个大单，想分一些活儿给兄弟单位，有钱大家一起赚。
我们和东升有业务往来，本来我这次是最先考虑他们的，结果……听说群玉这边不错，我就过来了。”
“哎哟，迟同志，你这是送及时雨来了，不瞒你说，群玉现在困难啊，半年没发工资了，好多人都出去找活儿了。”距离倒闭也就差一米的距离。
范尹连忙提起马扎站起来，“走，我带你去找我儿子，群玉家具厂的厂长范群玉。”
“那感情好！”迟耿耿笑道。
范尹腰板挺得溜直，走路带风，把迟耿耿带到厂长办公室。
“群玉，这位是北都来的迟主任，要跟你谈合作，你们谈吧，我接着回去晒太阳。”他撂下话就转身走了。
迟耿耿从包里掏出一条梅花丝巾塞到他手里，“老爷子，谢谢你给我带路。”
这真丝双面绣可不便宜，范尹连忙推辞，“丫头，这太贵重了，我不能收。”
“老爷子，这是万和服装厂的新产品留给你做个纪念，回头你看到它的时候就能想起你在北都还认识一个小辈。”
范尹有些心动，老婆子好这一口，那就留下？“那，谢谢你了。”
“不用谢，欢迎你到北都做客。”她刻意压低声音告诉范尹，“我们家具厂正在开展销会，您要是去了，报我的名字，给您打折。”
“好好！”范尹最近老听老婆子说什么展销会，他对这个新事物挺感兴趣，打算回去跟老婆子商量商量，提着马扎匆匆走了。
迟耿耿目送他下楼才转身。
范群玉一直在打量迟耿耿，这丫头还没成年吧，跟他谈合作，别搞笑了。
小姑娘就能偏偏家里老头子，骗他可不好使。
不过她好像有点眼熟，似乎在哪里见过，“你——”
“范厂长，你好，我是迟耿耿，从北都来的，这是我的名片！”迟耿耿从包里掏出一张名片，双手递到范群玉面前。
搞得还挺正式，他把名片接过去一看，豁——
明珠家具厂的销售主任，北都龙头企业会看中一个小姑娘？“你这次过来是想怎么合作？”
这是一个论资排辈的时代，自己这个年纪被人轻视一点儿都不稀奇，“来料加工，技术支持。
我们先付30%的定金，如果验货没有发现质量问题，当场付剩下的70%。
你们只需要提供工人，场地，承担水电费等，这是你们本身就有的资源，这一波纯赚。”
范群玉眼前一亮，立即站起来，“迟主任请坐。”
他亲自去给迟耿耿沏茶。
终于混上了一把椅子和茶水，迟耿耿拉开身边的椅子坐了下去，把包包放在办公桌上。
范群玉沏好茶放在迟耿耿面前，不好意思的笑笑，“刚才多有怠慢，还请迟主任海涵，您实在是太年轻了……”
这真不怪我！
“谢谢范厂长夸奖。”迟耿耿捧着茶杯暖手。
“本来这笔生意我最先考虑的是东升，因为我们以前有业务往来，结果碰了个壁，我就来找您了，咱们两家厂子虽然以前没有合作过，但从现在开始也不晚。
以前我们明珠也是淋过雨的，现在有伞了，就想给兄弟企业也撑一撑。
我们送来材料和图样，请你们加工，付给你们加工费。
等验货后，用火车皮拉回去。
如果范厂长能说动除了东升之外的家具企业一起做这项业务，我可以给你们的加工费提高1个百分点。”
范群玉喜上眉梢，“合作方式还能更详细吗？”
“当然可以！”迟耿耿从包里掏出合作计划，推到范群玉面前。
范群玉连忙拿起来翻开一目十行读完，放下合同计划书激动得搓手，凡是他能想到的，全部在列，他想不到的也列了出来。
“迟主任，我们群玉愿意跟老大哥明珠家具厂一起合作，关于你提出来的说服其他人一起做我也可以试试。
不过这得需要一点儿时间，今天我把大家召集到一起，明天晚上六点前给你答复你看行吗？你现在住在哪里，我该怎么联系你？”
这件事情你说了算吗？嘴上无毛办事不牢，范群玉有点担心。
迟耿耿点点头，“可以，明天下午五点我过来听结果，我想给我们厂长打个电话，不知道方便吗？”
“方便方便，你请！”范群玉连忙把手边的电话推到迟耿耿面前。
“你随便打，想打多久打多久。”
现在的数字传呼机特别鸡肋，用起来超麻烦，她就是买来当纪念品的。
今年传呼台如雨后春笋一样冒出来，中文传呼机快面世了。
到时候入手一个，能正经用用，还能当收藏品，她在路边拦了辆出租车去邮电局给迟志田打了个电话。
“大伯，我现在在方琅，等有好消息后我再跟你汇报。”
迟耿耿去吃午饭后再也没有回来，迟志田一直提着心，听到她的声音终于把心放了下去，“好，你一个人在外面注意安全，早点回来。”
“知道啦，后面还有人排队呢，挂了啊！”
迟耿耿付了钱离开邮局，拦了辆出租车，让师傅拉她到东升家具厂，在厂门口又遇到了那个胖女人。
真……不是冤家不聚头。
胖女人比迟耿耿还先发现敌情，叉着腰对她嚷嚷，“你来我们厂子干什么？”
人倒霉了喝水都塞牙缝，迟耿耿转身就走，绝不给死胖子报仇的机会。
心里捶胸顿足，可惜了可惜了，那是方琅最大的一家家具厂，以前还跟明珠家具厂合作过。
胖女人跳脚朝她的背影喊，“有本事你别跑啊！”
傻子才不跑，迟耿耿搭上路边的出租车逃之夭夭。
……
迟耿耿到了第二个选择，群玉家具厂，看到一个老爷子坐在大门口在晒太阳跑过去套话，“大爷，你坐在大门口咋没没人赶你呢？我刚去东升那边还没靠近就被赶走了。”
“我是厂长爹谁敢赶我。”范尹上下打量迟耿耿，这丫头是外地的，年纪不超过二十五？“你去东升干啥，被谁赶了？”
“嗐，我也不认识，在火车上闹了点不愉快，她看到我就轰我，那个女人大概五十多，这么大个。”迟耿耿双手在空气中比了一下。
“三角眼，大蒜鼻子，嘴唇还挺厚，头发烫得都炸起来了，不知道哪个有钱人家的媳妇，舍得下本钱捯饬。”
范尹眉头微皱，“你说的那个是我闺女。”
迟耿耿掐指一算，今天不宜出门。
这老爷子跟那个死胖子长得一点儿都不像，所以她压根就没往那上面想。
范尹不用想就知道是自己闺女又欺负人了，“你还没说你去东升干啥呢？”
“本来开始有事儿，后来遇到她就没事儿了，现在……”迟耿耿望望群玉家具厂的大门。
“现在我也没事儿了，老爷子我走了！”
“等等！”范尹叫住她。
“来都来了说说吧，老头子不是不讲道理的人。”
“您老一看就是开明睿智，通情达理的人，我是北都明珠家具厂的，想跟厂长谈谈合作。”迟耿耿从包里掏出名片双手奉上。
范尹接过去，从上衣口袋里掏出老花镜看清楚名片上的字喃喃道，“还真是北都的。”
这么年轻就当上领导了，后生可畏。
“你想跟群玉谈啥合作？”
这老爷子退休至少二十年了，还有上位者的气息，可能是厂子里的离退休干部？应该对厂子里还有些影响，迟耿耿就没隐瞒自己过来的目的。
“我们厂子里接了个大单，想分一些活儿给兄弟单位，有钱大家一起赚。
我们和东升有业务往来，本来我这次是最先考虑他们的，结果……听说群玉这边不错，我就过来了。”
“哎哟，迟同志，你这是送及时雨来了，不瞒你说，群玉现在困难啊，半年没发工资了，好多人都出去找活儿了。”距离倒闭也就差一米的距离。
范尹连忙提起马扎站起来，“走，我带你去找我儿子，群玉家具厂的厂长范群玉。”
“那感情好！”迟耿耿笑道。
范尹腰板挺得溜直，走路带风，把迟耿耿带到厂长办公室。
“群玉，这位是北都来的迟主任，要跟你谈合作，你们谈吧，我接着回去晒太阳。”他撂下话就转身走了。
迟耿耿从包里掏出一条梅花丝巾塞到他手里，“老爷子，谢谢你给我带路。”
这真丝双面绣可不便宜，范尹连忙推辞，“丫头，这太贵重了，我不能收。”
“老爷子，这是万和服装厂的新产品留给你做个纪念，回头你看到它的时候就能想起你在北都还认识一个小辈。”
范尹有些心动，老婆子好这一口，那就留下？“那，谢谢你了。”
“不用谢，欢迎你到北都做客。”她刻意压低声音告诉范尹，“我们家具厂正在开展销会，您要是去了，报我的名字，给您打折。”
“好好！”范尹最近老听老婆子说什么展销会，他对这个新事物挺感兴趣，打算回去跟老婆子商量商量，提着马扎匆匆走了。
迟耿耿目送他下楼才转身。
范群玉一直在打量迟耿耿，这丫头还没成年吧，跟他谈合作，别搞笑了。
小姑娘就能偏偏家里老头子，骗他可不好使。
不过她好像有点眼熟，似乎在哪里见过，“你——”
“范厂长，你好，我是迟耿耿，从北都来的，这是我的名片！”迟耿耿从包里掏出一张名片，双手递到范群玉面前。
搞得还挺正式，他把名片接过去一看，豁——
明珠家具厂的销售主任，北都龙头企业会看中一个小姑娘？“你这次过来是想怎么合作？”
这是一个论资排辈的时代，自己这个年纪被人轻视一点儿都不稀奇，“来料加工，技术支持。
我们先付30%的定金，如果验货没有发现质量问题，当场付剩下的70%。
你们只需要提供工人，场地，承担水电费等，这是你们本身就有的资源，这一波纯赚。”
范群玉眼前一亮，立即站起来，“迟主任请坐。”
他亲自去给迟耿耿沏茶。
终于混上了一把椅子和茶水，迟耿耿拉开身边的椅子坐了下去，把包包放在办公桌上。
范群玉沏好茶放在迟耿耿面前，不好意思的笑笑，“刚才多有怠慢，还请迟主任海涵，您实在是太年轻了……”
这真不怪我！
“谢谢范厂长夸奖。”迟耿耿捧着茶杯暖手。
“本来这笔生意我最先考虑的是东升，因为我们以前有业务往来，结果碰了个壁，我就来找您了，咱们两家厂子虽然以前没有合作过，但从现在开始也不晚。
以前我们明珠也是淋过雨的，现在有伞了，就想给兄弟企业也撑一撑。
我们送来材料和图样，请你们加工，付给你们加工费。
等验货后，用火车皮拉回去。
如果范厂长能说动除了东升之外的家具企业一起做这项业务，我可以给你们的加工费提高1个百分点。”
范群玉喜上眉梢，“合作方式还能更详细吗？”
“当然可以！”迟耿耿从包里掏出合作计划，推到范群玉面前。
范群玉连忙拿起来翻开一目十行读完，放下合同计划书激动得搓手，凡是他能想到的，全部在列，他想不到的也列了出来。
“迟主任，我们群玉愿意跟老大哥明珠家具厂一起合作，关于你提出来的说服其他人一起做我也可以试试。
不过这得需要一点儿时间，今天我把大家召集到一起，明天晚上六点前给你答复你看行吗？你现在住在哪里，我该怎么联系你？”
这件事情你说了算吗？嘴上无毛办事不牢，范群玉有点担心。
迟耿耿点点头，“可以，明天下午五点我过来听结果，我想给我们厂长打个电话，不知道方便吗？”
“方便方便，你请！”范群玉连忙把手边的电话推到迟耿耿面前。
“你随便打，想打多久打多久。”