看到手里的这份资料，胡星河暗藏兴奋，闭目琢磨自己要怎么利用这个机会，怎么掺和这场盛宴。
说来说去，京大科技公司是个国内的企业，没有进出口权。按照国家原来的规则，企业的商品想要出口，就得通过进出口公司来代理，你自己没有权利直接进出口。
像京大科技不能直接去香江进口零部件，而是在香江成立了一家公司，由这家公司组织货源，然后出口到国内，由国内的进出口公司办理进口手续，这才能把零配件运回京城呢。
现在胡星河琢磨掺乎对苏边贸，如果不能直接出口，那么自己就是一个组织货源的，连苏方的人都见不到，在口岸就被进出口公司截胡了，他们倒是赚的盆满钵满的，自己也就喝点汤，这就没什么意思了。
看到胡星河坐在沙发上眉头紧锁的样子，关琴琴递给他一杯热茶，“怎么，看了资料反而发愁了呢？”
“唉，你是不知道呀，我们公司没有进出口权，现在想积极参与对苏边贸都不可能。”
“哈哈，就这事呀？”
“啊！这事还小啊？”
“你要是真想干，回去和罗老师商量好了就来找我，我帮你挂靠一个有进出口权的单位不就得了。”
“也对哈！”胡星河一琢磨，有关琴琴这样的关系，只是挂靠，应该没什么问题。
现在全国各单位都在大张旗鼓的开公司做生意，做边贸还就得挂靠个外贸单位。
谁让关琴琴是正管啊，她说句话还不是容易事嘛，这时候可不算是违纪，这是正常的业务协助。
就这么滴，胡星河拿着关琴琴给的资料就回了家，一晚上都没睡好，就琢磨对苏边贸的事了。
他倒不是担心自己组织不到货源，而是这换回来的物资怎么变现。这几年改革开放，全国各地的基础建设都在大干快上，可是国家的资金毕竟有限，有段时间就把各单位的楼堂馆所都停了，就是投资过大，没钱了呗。
可是为了保障重点项目，像深圳的建设还是如火如荼，他想到了一个很好的解决变现或者财富转移的办法。
那就是，他重点换的商品可以定为钢材、水泥和汽车。钢材、水泥可以运到深圳这些建设大工地上来，在这儿你根本就不愁卖，就怕你没有。
如果没钱，可以换地，把土地攥在手里，只要到了九十年代，这些土地就是天量的财富。
这样的话，就涉及到了运输问题。
从资料上看，边贸最大的瓶颈就是运力严重不足，堆成山的钢材水泥运不走也是白搭，那就自己搞个运输公司吧，反正也换回来了大量的汽车，正好拉着货去深圳，虽然运费很高，可还是有利润的。
万一有一部分能要到车皮呢？！那不就是赚大发了吗？！
再有就是公司里的计算机，如果能出口到苏方，那就是高价值的高科技产品，一台计算机怎么也得换回来几辆小汽车呀！
第二天，胡星河到公司找到老罗，和他正式汇报了对苏边贸的事。原本老罗正在为胡星河回来后的分管工作伤脑筋呢，不知道该让他管什么，原来的分管工作都划给了别人，现在再要回来，重新划分就是得罪人。他一听胡星河谈起了对外贸易，眼睛就是一亮，这给他提了一个醒。
对呀！公司发展到现在，各省都建立了自己的经销商，产品销售势头也不错。
可是，先不说老关的公司，也在自己屁股后头紧追不舍，就在中关村这电子一条街上，就有十好几号在搞计算机，各种牌子的都有。虽然他们一时半会儿也撵不上自己，可是这夜长梦多啊，现在搞得他都失眠了。
星河提的这条路子好，只要真能打开国外的销路，那他们想要追上来可就难啦！
想到这儿，老罗把脸上的褶子一展，“星河，你的这个主意不错，就是这进出口权怕是一时半会儿的办不下来啊，你有什么解决办法吗？”
胡星河早就有了对策。
“老师，昨天我和关琴琴在外经贸部碰到了，这事她说有路子，我这不是先和您商量么，要是您这儿同意了，为就找她想办法去。”
“哦，对，那小丫头好像是在外经贸部，行，我这儿基本同意，你先去办着，这边我先上个党组会，下个决议就行。”
胡星河一看老罗这么支持自己，心里感动。
“那我先去找她研究研究，回来再和您汇报。”
“去吧。”
看着胡星河走了，老罗这才坐下，喝了口浓茶，平静了一下自己的心情，这才拿起电话，通过内线让办公室安排明天上午开党组会。
胡星河回到自己的办公室，直接给关琴琴拨了一个电话，过了好半天，关琴琴才气喘吁吁的接了起来。
“关琴琴，你这大忙人忙什么去了？”
“你还好意思说？我这不是给你跑腿去了么！”
“啊？我这儿还没回信儿呢，你就去跑了？”
“能不去吗？你家高娜知道了这事儿，非让我赶紧办，累死我了。”
“啊？高娜知道了？”
“当然了，我们好姐们儿能不告诉她么！”关琴琴在电话里还嗔怪了一句。
“行，那办成了吗？”
“你也不看是谁出马！成了。”
“那是我去你那儿，还是直接去外贸公司啊？”
“这么滴，咱直接去外贸公司得了，我马上给他们打电话，一会儿咱们在外贸门口见。”
京城外贸总公司坐落在朝阳。
胡星河赶到外贸公司的时候，时间已经过去了一个多小时了，关琴琴已经在门口等着了。
俩人来到了总经理办公室，见到了外贸公司的老总肖何。老肖是一个五十多的老同志，胖胖乎乎的，眯缝眼，一笑一道线。
“哎吆，小关来了，快，快，进来坐。”
“肖总，我把人给您带来了，这是我同学胡星河，现在是京大科技公司的副总。”
胡星河赶紧和老肖握手客气，然后把自个儿的名片递上，老肖也是真客气，赶紧让座倒茶。
仨人这才在沙发上落座。
老肖笑眯眯的问，“胡副总，我听小关说您要把电脑出口到苏俄？”
“啊，肖总，是这么回事。”胡星河略一停顿，整理了一下思路，这才侃侃而谈。
“我们单位的产品确实要走出国门，在国际市场上试试水，也是帮助国家创汇。现在中苏边贸开展的如火如荼，我们京城的企业也不能干坐着，怎么也得掺乎掺乎。”
“那倒是。那我们怎么合作呢？”
“我听小关说，咱这儿可以挂靠，我们交点管理费，以京城外贸总公司的名义，开展边贸，合同手续都走外贸公司，货款单独走账，行不？”
“呵呵，这个事原本是有风险的，不过嘛，有小关在中间牵线搭桥就没什么问题了。”
“谢谢肖总的信任。”
“这样，我们下文件，在公司下边成立一个第三业务部，给你们留一间办公室，安装一部电话，任命你为业务部的经理，就可以开展业务了。”
“哎呀，太感谢肖总了，我这边和单位打个招呼，需要出什么手续吗？”
“你单位出个介绍信吧，这样对双方都有个保障。”
“好的，我尽快的把手续完善。”
这事三言两语就成了，胡星河邀请老肖一起吃饭，搞得肖何眼睛又成了条线了。
“那就在附近吃吧，咱简单点，别铺张。”
说来说去，京大科技公司是个国内的企业，没有进出口权。按照国家原来的规则，企业的商品想要出口，就得通过进出口公司来代理，你自己没有权利直接进出口。
像京大科技不能直接去香江进口零部件，而是在香江成立了一家公司，由这家公司组织货源，然后出口到国内，由国内的进出口公司办理进口手续，这才能把零配件运回京城呢。
现在胡星河琢磨掺乎对苏边贸，如果不能直接出口，那么自己就是一个组织货源的，连苏方的人都见不到，在口岸就被进出口公司截胡了，他们倒是赚的盆满钵满的，自己也就喝点汤，这就没什么意思了。
看到胡星河坐在沙发上眉头紧锁的样子，关琴琴递给他一杯热茶，“怎么，看了资料反而发愁了呢？”
“唉，你是不知道呀，我们公司没有进出口权，现在想积极参与对苏边贸都不可能。”
“哈哈，就这事呀？”
“啊！这事还小啊？”
“你要是真想干，回去和罗老师商量好了就来找我，我帮你挂靠一个有进出口权的单位不就得了。”
“也对哈！”胡星河一琢磨，有关琴琴这样的关系，只是挂靠，应该没什么问题。
现在全国各单位都在大张旗鼓的开公司做生意，做边贸还就得挂靠个外贸单位。
谁让关琴琴是正管啊，她说句话还不是容易事嘛，这时候可不算是违纪，这是正常的业务协助。
就这么滴，胡星河拿着关琴琴给的资料就回了家，一晚上都没睡好，就琢磨对苏边贸的事了。
他倒不是担心自己组织不到货源，而是这换回来的物资怎么变现。这几年改革开放，全国各地的基础建设都在大干快上，可是国家的资金毕竟有限，有段时间就把各单位的楼堂馆所都停了，就是投资过大，没钱了呗。
可是为了保障重点项目，像深圳的建设还是如火如荼，他想到了一个很好的解决变现或者财富转移的办法。
那就是，他重点换的商品可以定为钢材、水泥和汽车。钢材、水泥可以运到深圳这些建设大工地上来，在这儿你根本就不愁卖，就怕你没有。
如果没钱，可以换地，把土地攥在手里，只要到了九十年代，这些土地就是天量的财富。
这样的话，就涉及到了运输问题。
从资料上看，边贸最大的瓶颈就是运力严重不足，堆成山的钢材水泥运不走也是白搭，那就自己搞个运输公司吧，反正也换回来了大量的汽车，正好拉着货去深圳，虽然运费很高，可还是有利润的。
万一有一部分能要到车皮呢？！那不就是赚大发了吗？！
再有就是公司里的计算机，如果能出口到苏方，那就是高价值的高科技产品，一台计算机怎么也得换回来几辆小汽车呀！
第二天，胡星河到公司找到老罗，和他正式汇报了对苏边贸的事。原本老罗正在为胡星河回来后的分管工作伤脑筋呢，不知道该让他管什么，原来的分管工作都划给了别人，现在再要回来，重新划分就是得罪人。他一听胡星河谈起了对外贸易，眼睛就是一亮，这给他提了一个醒。
对呀！公司发展到现在，各省都建立了自己的经销商，产品销售势头也不错。
可是，先不说老关的公司，也在自己屁股后头紧追不舍，就在中关村这电子一条街上，就有十好几号在搞计算机，各种牌子的都有。虽然他们一时半会儿也撵不上自己，可是这夜长梦多啊，现在搞得他都失眠了。
星河提的这条路子好，只要真能打开国外的销路，那他们想要追上来可就难啦！
想到这儿，老罗把脸上的褶子一展，“星河，你的这个主意不错，就是这进出口权怕是一时半会儿的办不下来啊，你有什么解决办法吗？”
胡星河早就有了对策。
“老师，昨天我和关琴琴在外经贸部碰到了，这事她说有路子，我这不是先和您商量么，要是您这儿同意了，为就找她想办法去。”
“哦，对，那小丫头好像是在外经贸部，行，我这儿基本同意，你先去办着，这边我先上个党组会，下个决议就行。”
胡星河一看老罗这么支持自己，心里感动。
“那我先去找她研究研究，回来再和您汇报。”
“去吧。”
看着胡星河走了，老罗这才坐下，喝了口浓茶，平静了一下自己的心情，这才拿起电话，通过内线让办公室安排明天上午开党组会。
胡星河回到自己的办公室，直接给关琴琴拨了一个电话，过了好半天，关琴琴才气喘吁吁的接了起来。
“关琴琴，你这大忙人忙什么去了？”
“你还好意思说？我这不是给你跑腿去了么！”
“啊？我这儿还没回信儿呢，你就去跑了？”
“能不去吗？你家高娜知道了这事儿，非让我赶紧办，累死我了。”
“啊？高娜知道了？”
“当然了，我们好姐们儿能不告诉她么！”关琴琴在电话里还嗔怪了一句。
“行，那办成了吗？”
“你也不看是谁出马！成了。”
“那是我去你那儿，还是直接去外贸公司啊？”
“这么滴，咱直接去外贸公司得了，我马上给他们打电话，一会儿咱们在外贸门口见。”
京城外贸总公司坐落在朝阳。
胡星河赶到外贸公司的时候，时间已经过去了一个多小时了，关琴琴已经在门口等着了。
俩人来到了总经理办公室，见到了外贸公司的老总肖何。老肖是一个五十多的老同志，胖胖乎乎的，眯缝眼，一笑一道线。
“哎吆，小关来了，快，快，进来坐。”
“肖总，我把人给您带来了，这是我同学胡星河，现在是京大科技公司的副总。”
胡星河赶紧和老肖握手客气，然后把自个儿的名片递上，老肖也是真客气，赶紧让座倒茶。
仨人这才在沙发上落座。
老肖笑眯眯的问，“胡副总，我听小关说您要把电脑出口到苏俄？”
“啊，肖总，是这么回事。”胡星河略一停顿，整理了一下思路，这才侃侃而谈。
“我们单位的产品确实要走出国门，在国际市场上试试水，也是帮助国家创汇。现在中苏边贸开展的如火如荼，我们京城的企业也不能干坐着，怎么也得掺乎掺乎。”
“那倒是。那我们怎么合作呢？”
“我听小关说，咱这儿可以挂靠，我们交点管理费，以京城外贸总公司的名义，开展边贸，合同手续都走外贸公司，货款单独走账，行不？”
“呵呵，这个事原本是有风险的，不过嘛，有小关在中间牵线搭桥就没什么问题了。”
“谢谢肖总的信任。”
“这样，我们下文件，在公司下边成立一个第三业务部，给你们留一间办公室，安装一部电话，任命你为业务部的经理，就可以开展业务了。”
“哎呀，太感谢肖总了，我这边和单位打个招呼，需要出什么手续吗？”
“你单位出个介绍信吧，这样对双方都有个保障。”
“好的，我尽快的把手续完善。”
这事三言两语就成了，胡星河邀请老肖一起吃饭，搞得肖何眼睛又成了条线了。
“那就在附近吃吧，咱简单点，别铺张。”