第272章 推销美容产品
第273章推销美容产品
她们会纠结为难，路繁花并不意外。
应该说，这本身就是她的策略。
她其实可以不用将“美白丸”和“美白膏”两者的定价，定得差别这么大。
例如，“美白膏”可以定价成五毛钱一盒。
这样两者之间一个疗程的差价就不会这么大了。
她自己也能赚得更多。
但她玩儿的就是一个“消费者心理”，她故意将两者之间的价格差距拉得这么大，就是为了让人一听到两者的价格，就会自然而然地产生一种“美白丸”更好的心理。
这样，“美白膏”卖的少了，但相对“美白丸”的销量就会直线提升。
而且，一个疗程五块钱，这样单独拎出来，对于这个时代大多数的普通家庭来说，都是比较贵的。
但有了“价高物更好”的对比之后，大家反而会忽略掉这个“价高”的问题，而只想到“东西更好”。
当然，这是针对家庭条件还不错，能够消费得起这个钱的家庭而言的。
至于那些家境不好的……
相对，“美白膏”的价格更低了之后，也能够让这些人消费得起。
可谓是“一举两得”。
眼前几人的心态，路繁花完全明白，她们大概都想要“美白丸”，五块钱对她们来说，大概也能拿得出来，但又稍稍有一点为难……
果然，几人一听路繁花说还有可以商量的余地，立刻迫不及待地问道：
“什么法子？”
路繁花说道：
“是这样，我们家里人都比较爱吃肉，但是，你们也知道，家家户户的肉票都有限。
“如果你们手里有多余的肉票，可以用肉票来换取。一张五斤的肉票，换一次‘美白丸’疗程。”
这个法子，路繁花一早就想好了。
相对比赚钱，她感觉肉票才更重要。
几人先是一愣，随即纷纷动起了心思。
这年头肉票比钱更稀罕，有钱也未必能够买的到肉肉票。
但对于她们这些人家里来说，肉票却大多没用。
因为他们有肉票，却未必能买得起肉，一年到头，也就只有过年过节的时候才能吃上几回肉。
肉票放在家里也没有用，都是有期限的，过期了就不能用了。
她们家过往好些肉票都是浪费了的。
如果那些肉票可以用来换“美白丸”的话，那简直再好不过了！反正放在家里，浪费也是浪费了。
有人立刻问道：
“当真能用肉票换？那……不是五斤的呢？半斤、一斤的行不行？”
路繁花点头，“当然行，只要加起来斤数足够就可以。”
“太好了！”几人欣喜道，表情里藏不住地激动。
“那你们确定要‘美白丸’？如果是，我今晚就开始给你们配药。过三天你们再来取，或者让招弟给你们带过去也行。”
她的空间里虽然有早就配置要的“美白丸”，不过因着都是纯天然配方，并没有添加任何防腐剂，她也不敢一次性配得太多，怕过期了影响药效。
如果她们几人都确定要“美白丸”，她这几日还得再多做一些出来才行。
“要！要！”几人连连一阵点头。
“那行，就这么说定了。对了，我还得交代你们一些平常的保养问题。”
几人同时一愣：“保养？”
“自然。想要变好看，哪里有这么容易的？平常的保养自然也不能少。
“其实也不是多麻烦，就是你们平常出门干活儿的时候要注意防晒，尽量穿长袖，戴帽子。
“如果是冬天，记得用围巾蒙着脸，寒风刺骨，也很伤害皮肤。而且，冬天的空气比较干燥，还得注意保湿。
“如果到时候你们有需要，可以来找我，我可以调配一些‘保湿霜’。”
路繁花说着，顺便提前推推了一波其他产品。
几人一听说还有“保湿霜”，只觉得一阵惊奇。
“保湿霜”是什么？她们只知道“贝壳油”。
那个冬天用来防皲裂效果很好，但是味道却不怎么好闻，擦在脸上还有些油油的。
所以，她们一般不用，只有在脸上有裂口子的时候才会用。
“那个什么‘保湿霜’是防皲裂的吗？和‘贝壳油’一样？”
招弟忍不住好奇地问道。
她的皮肤特别干，尤其到了冬天，一块一块地起皮不说，严重的时候还会干裂流血。
但是她一直不喜欢用那个“贝壳油”。
路繁花不知道“贝壳油”是什么，在她那个时空，早就已经不存在什么“贝壳油”这种东西了。
但听说是防皲裂的，大概也就猜到了应该是用什么动物油脂提炼出来的，便点了点头，道：
“差不多吧，但是比‘贝壳油’更加清爽，不会那么油腻。”
“真的吗？俺到时候一定要试试！”招弟高兴地道。
几人随后又问了路繁花几个问题，各自得到了满意的结果后，感激了一番，这才欢欢喜喜地告别。
她们这一走，路繁花也没再去学堂。
她想着自己今天早上抓到的几只野山鸡，想着不如趁着有空，做一回炸鸡？
说起来，她也好久没有吃过炸鸡了。
还真有点想了。
再配上薯条和可乐，那简直绝了！
她记得，这个时代好像已经有汽水了……但是“舶来品”，属于稀罕物，还不到一般人能够随便消费得起的地步……
不过，虽然可乐满足不了，但薯条可以啊！
然后，再煲一个鸡汤。
阿牛他们那帮人，他们是陈默找来帮他们建房子的，虽然也会给工钱，但人家愿意来帮忙，到底还是承了情分的。
待会儿煲了鸡汤，给他们这些工人一人送一碗过去。
等房子建成了，她再好好请他们吃一顿饭，也算是答谢他们了。
路繁花暗自盘算着，已经动作起来。
她先杀了两只鸡，其中一直用来煲鸡汤，另外一只用来做炸鸡。
她先将用来做炸鸡的鸡肉切成了大小适合的鸡块，腌制起来。用来煲鸡汤的鸡是另外腌制的，虽然都需要腌制，但是需要用的调味料却不同。
另外还切了一些土豆条，用水泡着。
等到时间到了，她才将鸡汤用瓦罐煲起来。
另一半烧了热锅，在鸡块的表面裹上一层面粉，准备开始做炸鸡。
从路繁花腌制鸡肉开始，小爱国就已经闻到了味道，心里好奇得不行，现在看她开始热锅，忍不住好奇地问道：
“阿娘，你要做什么啊？我来帮你烧火。”
路繁花倒油的手一抖，差点没将一壶油全倒进去，她怔愣地看向小爱国：
“你、你刚刚叫我什么？”
她们会纠结为难，路繁花并不意外。
应该说，这本身就是她的策略。
她其实可以不用将“美白丸”和“美白膏”两者的定价，定得差别这么大。
例如，“美白膏”可以定价成五毛钱一盒。
这样两者之间一个疗程的差价就不会这么大了。
她自己也能赚得更多。
但她玩儿的就是一个“消费者心理”，她故意将两者之间的价格差距拉得这么大，就是为了让人一听到两者的价格，就会自然而然地产生一种“美白丸”更好的心理。
这样，“美白膏”卖的少了，但相对“美白丸”的销量就会直线提升。
而且，一个疗程五块钱，这样单独拎出来，对于这个时代大多数的普通家庭来说，都是比较贵的。
但有了“价高物更好”的对比之后，大家反而会忽略掉这个“价高”的问题，而只想到“东西更好”。
当然，这是针对家庭条件还不错，能够消费得起这个钱的家庭而言的。
至于那些家境不好的……
相对，“美白膏”的价格更低了之后，也能够让这些人消费得起。
可谓是“一举两得”。
眼前几人的心态，路繁花完全明白，她们大概都想要“美白丸”，五块钱对她们来说，大概也能拿得出来，但又稍稍有一点为难……
果然，几人一听路繁花说还有可以商量的余地，立刻迫不及待地问道：
“什么法子？”
路繁花说道：
“是这样，我们家里人都比较爱吃肉，但是，你们也知道，家家户户的肉票都有限。
“如果你们手里有多余的肉票，可以用肉票来换取。一张五斤的肉票，换一次‘美白丸’疗程。”
这个法子，路繁花一早就想好了。
相对比赚钱，她感觉肉票才更重要。
几人先是一愣，随即纷纷动起了心思。
这年头肉票比钱更稀罕，有钱也未必能够买的到肉肉票。
但对于她们这些人家里来说，肉票却大多没用。
因为他们有肉票，却未必能买得起肉，一年到头，也就只有过年过节的时候才能吃上几回肉。
肉票放在家里也没有用，都是有期限的，过期了就不能用了。
她们家过往好些肉票都是浪费了的。
如果那些肉票可以用来换“美白丸”的话，那简直再好不过了！反正放在家里，浪费也是浪费了。
有人立刻问道：
“当真能用肉票换？那……不是五斤的呢？半斤、一斤的行不行？”
路繁花点头，“当然行，只要加起来斤数足够就可以。”
“太好了！”几人欣喜道，表情里藏不住地激动。
“那你们确定要‘美白丸’？如果是，我今晚就开始给你们配药。过三天你们再来取，或者让招弟给你们带过去也行。”
她的空间里虽然有早就配置要的“美白丸”，不过因着都是纯天然配方，并没有添加任何防腐剂，她也不敢一次性配得太多，怕过期了影响药效。
如果她们几人都确定要“美白丸”，她这几日还得再多做一些出来才行。
“要！要！”几人连连一阵点头。
“那行，就这么说定了。对了，我还得交代你们一些平常的保养问题。”
几人同时一愣：“保养？”
“自然。想要变好看，哪里有这么容易的？平常的保养自然也不能少。
“其实也不是多麻烦，就是你们平常出门干活儿的时候要注意防晒，尽量穿长袖，戴帽子。
“如果是冬天，记得用围巾蒙着脸，寒风刺骨，也很伤害皮肤。而且，冬天的空气比较干燥，还得注意保湿。
“如果到时候你们有需要，可以来找我，我可以调配一些‘保湿霜’。”
路繁花说着，顺便提前推推了一波其他产品。
几人一听说还有“保湿霜”，只觉得一阵惊奇。
“保湿霜”是什么？她们只知道“贝壳油”。
那个冬天用来防皲裂效果很好，但是味道却不怎么好闻，擦在脸上还有些油油的。
所以，她们一般不用，只有在脸上有裂口子的时候才会用。
“那个什么‘保湿霜’是防皲裂的吗？和‘贝壳油’一样？”
招弟忍不住好奇地问道。
她的皮肤特别干，尤其到了冬天，一块一块地起皮不说，严重的时候还会干裂流血。
但是她一直不喜欢用那个“贝壳油”。
路繁花不知道“贝壳油”是什么，在她那个时空，早就已经不存在什么“贝壳油”这种东西了。
但听说是防皲裂的，大概也就猜到了应该是用什么动物油脂提炼出来的，便点了点头，道：
“差不多吧，但是比‘贝壳油’更加清爽，不会那么油腻。”
“真的吗？俺到时候一定要试试！”招弟高兴地道。
几人随后又问了路繁花几个问题，各自得到了满意的结果后，感激了一番，这才欢欢喜喜地告别。
她们这一走，路繁花也没再去学堂。
她想着自己今天早上抓到的几只野山鸡，想着不如趁着有空，做一回炸鸡？
说起来，她也好久没有吃过炸鸡了。
还真有点想了。
再配上薯条和可乐，那简直绝了！
她记得，这个时代好像已经有汽水了……但是“舶来品”，属于稀罕物，还不到一般人能够随便消费得起的地步……
不过，虽然可乐满足不了，但薯条可以啊！
然后，再煲一个鸡汤。
阿牛他们那帮人，他们是陈默找来帮他们建房子的，虽然也会给工钱，但人家愿意来帮忙，到底还是承了情分的。
待会儿煲了鸡汤，给他们这些工人一人送一碗过去。
等房子建成了，她再好好请他们吃一顿饭，也算是答谢他们了。
路繁花暗自盘算着，已经动作起来。
她先杀了两只鸡，其中一直用来煲鸡汤，另外一只用来做炸鸡。
她先将用来做炸鸡的鸡肉切成了大小适合的鸡块，腌制起来。用来煲鸡汤的鸡是另外腌制的，虽然都需要腌制，但是需要用的调味料却不同。
另外还切了一些土豆条，用水泡着。
等到时间到了，她才将鸡汤用瓦罐煲起来。
另一半烧了热锅，在鸡块的表面裹上一层面粉，准备开始做炸鸡。
从路繁花腌制鸡肉开始，小爱国就已经闻到了味道，心里好奇得不行，现在看她开始热锅，忍不住好奇地问道：
“阿娘，你要做什么啊？我来帮你烧火。”
路繁花倒油的手一抖，差点没将一壶油全倒进去，她怔愣地看向小爱国：
“你、你刚刚叫我什么？”