“等会儿,她们出来,你要夸。让她们觉得花得特别值!拍照的时候,重点拍一下她们的饰品。”
    何欢一动不动。
    大师姐拍拍他的肩,“你特别会哄人,有天赋的。”
    何欢看着她的手镯,“昨天你戴了吗?我都没注意。”
    “戴了呀!”
    “昨天我就告诉她们我这个不值钱。”
    何欢不明所以地看着她。
    “在游客眼里, 导游是服务员,不能吃得比他们好穿得比他们好,不然他们心里会酸。他们出来玩,在导游面前就是大爷。咱们就是捧他们的!难道你只会嘴上捧啊?”
    “不是只会嘴上捧,是我确实没钱啊!”
    大师姐看着他,笑着拍拍他的肩,“跟着大师姐, 没多久就有钱了。其实导游,只要干个几年,比一般游客有钱。但一上团,你还是服务员,他们还是大爷!
    所以穿戴上要尽量朴素。我戴这个,我就告诉她们千把块,戴着玩玩。买不起贵的。这样她们心理就平衡了,同时怎么的也得比我这个穷导游的镯子更贵吧?”
    何欢哭笑不得,“大师姐你套路好多啊!”
    大师姐笑了,“挣钱嘛,只要他们让我挣到钱,让我当丫鬟我也愿意,伺候得他们高高兴兴的。等他们走了,回家数钱,高兴的就是我了。”
    何欢笑着摇摇头。
    大师姐举起手晃晃镯子,“当导游,还有一个好处, 你可以用很少的钱买到很好的东西。我这个镯子确实几千块买的,她们去买得几万。”
    何欢笑道:“难怪你不要我一百块买的。”
    “你那什么玩意儿?”大师姐白他一眼, “拿去骗外行小姑娘吧!”
    “大师姐, 你是不是没人骗得到了?”
    “你说男人吗?嗯……以前我带的一个团,一个男客人买了十万的镯子,出来就送我。”
    何欢瞪大眼。
    “他那十万的镯子,我用他的返点就可以买下来,不稀得他的!还是自己赚的钱,享受起来才舒服。”
    何欢钦佩地看着她。
    大师姐转着手腕欣赏着镯子,“钱真好,只有钱能给我安全感。”
    何欢也不知道说啥了,每个人有每个人的追求嘛。
    两人在外面坐了半天,游客才出来,一个个都提着购物袋,有的就直接戴上了。大师姐满脸笑容起身迎上去。
    “哇!这个特别衬您!好有气质!”
    “这镯子显得您皮肤好白!”
    “这对耳环显得脸好有气色啊!”
    “哇!这个水头特别好啊!”
    “有这个絮才是天然的啊!好飘逸!好有仙气!配您这棉麻裙子绝了!”
    “咱们炎国人就是要戴玉!特别符合咱们温润的气质。一看就是大户人家!”
    “我跟你说,姐,你这个都可以传下去,给你儿媳妇!”
    “真的吗?那你当我儿媳妇!”那位阿姨开心地搂着她,“我传给你!”
    “您说真的啊?那下团我就跟您走了!就为这镯子!”
    阿姨们大笑。
    “给人当儿媳妇为镯子不为儿子吗?”另一个阿姨笑道。
    “都说看儿子看妈,我一看阿姨, 就知道您儿子肯定错不了!”
    “哈哈哈……”阿姨开心大笑, 搂着她, “我回去就把你微信给我儿子, 让他追你!”
    大家都笑了。
    何欢看着她们,啧啧啧,在大师姐面前,自己只能算小菜一碟!
    大师姐又认真说:“买就买真的,好的!能保值,能升值,能养人,能传家!”
    在车上,大师姐没提一个买字,现在她们买好了,她都夸她们买得好!
    而且她是真会看,什么种水、什么飘絮、什么意义,说得头头是道的。
    阿姨们都特别高兴,都拿来让她看,被她一夸,都心花怒放。
    何欢叹为观止,他就嘴甜点,大师姐这才是夸在了点上,东西也夸了人也夸了!
    大师姐忙活了一通,看向他,何欢站起来,“昨天没喂成松鼠,也没看见孔雀。我带你们去看看孔雀吧。”
    “好!”阿姨们开心地跟着他。
    大师姐就进店去签单拿返点。
    这是大师姐的团。而且游客高兴,他也没必要说出来让大家扫兴。
    毕竟人家买了一件东西,正美着呢,你给她说你这个不值那么多,那不是给她泼冷水吗?
    虽然是人造景和驯养的孔雀,但粗略看,也算一个景区。一道人工瀑布挂着,下面草坪上,孔雀满地走。
    阿姨们开心地跑过去,何欢给她们拍照。
    阿姨们晃起手上的镯子。
    “真的好漂亮啊!有了这个镯子,真的特别灵啊!”
    “是啊!这绿的透的,显得手特别白。”
    何欢还想着要不要违心夸赞她们,她们已经互相夸赞起来了。
    省得何欢费口舌了,而且不考虑价值的话,还真的挺好看的。跟这景和孔雀还蛮配的!
    只能说这景区建得是真用心了!
    何欢也没去问她们多少钱买的,免得纠结难受。
    这世界上又有多少东西是符合价值的呢?就像大师兄说的,旅游是奢侈品,那翡翠就是奢侈品中的奢侈品了!
    那些国际品牌的珠宝也是远高于本身价值的。
    珠宝这个东西,唉,她们高兴就行吧。
    何欢见到了大师姐的刀,但游客都没看到。
    因为她的刀杀人不见血,只在空中留下一道残影。
    何欢是真的佩服,也是真的心惊!
    要说学大师姐的刀法呢,他还真有天赋。毕竟他对她说的那些文化,也许能讲得比她更深入、更神奇!
    玉,本来就带有东方的神秘色彩。
    何欢完全可以在大师姐的基础上举一反三,让游客到了这里大买特买。但他还是没有敢去问她们多少价钱。
    胡思乱想着,大师姐就打电话让他带游客去餐厅吃饭。
    和大师姐安排客人入座后,何欢又和大师姐一起给客人上菜。
    餐厅里全是团队,这种忙的时候,导游就是服务员了,端菜催菜,就能让游客早点吃上。
    等游客吃上了,何欢也体验了一次司陪餐。伙食还算不错,比游客少点就是。
    “大师姐,团队餐是固定的吗?”
    “不是,比如今天他们买了很多,我就会给游客加餐。让她们吃得好一些。像一般团队餐的话,就是十菜一汤。像那种购物团,就是白菜配米饭,甚至乳腐配白米饭。”
    “啊?”
    “那种零团费负团费嘛,就是来白吃白喝的,你还想要多好?”
    “所以在行程中,你吃什么住什么,也跟导游有关,当然最基本的是跟游客的消费有关。有的导游挣了钱,也不让游客吃好睡好,那肯定游客就会怨声载道。
    我一般是挣到钱了,我会自己出钱给游客加餐。住的话,你也可以给他选择更好一点的酒店。这样一来,游客高兴了,走的时候就会给你好评。
    旅行社也会优先把购买力强的团派给你。所以,不能计较那一个两个。要抓大放小。”
    “那要告诉他们吗?”
    “不用特意去给游客讲明你给他们加了餐,升级了住宿,但是你可以稍稍透露一下。不要明说,但是要让她们心里明白。总之做导游,就是把服务做好。”
    何欢点点头。
    “而且餐厅这么多团队,其他人桌上没有,他们又不瞎,他们知道是导游的钱也好面子也好,总之就会对你比较信任。后面你带她们玩啊,购物啊,他都比较容易……”
    大师姐在找词,何欢说:“上当。”
    大师姐踩了他一脚。
    何欢笑了。
    司机比他们先吃,已经吃好,自己去接水,还主动帮大师姐和何欢倒了两杯水来。
    然后先出去抽烟了。
    大师姐笑笑,“看见了吗?不是导游要伺候司机!以前那些外行都传什么导游都要陪司机睡,什么乱七八糟的,什么玩意儿?”
    何欢捂脸。
    “钱重要还是人重要?他们明白得很!我就没碰到过这样的司机!被司机调戏欺负的导游还是自己能力不行!接我的团,我是他们的姑奶奶!”
    何欢崇拜地看着大师姐。
    “大师姐,有没有人说过你长得像老版红楼里的薛宝钗?”
    大师姐看他一眼,“你这嘴还蛮甜嘛,是有人说过。”
    “现在我发现你性格也像她呢!”
    大师姐看着他,“你这是夸还是贬呢?”
    “我又不是宝玉,当然是夸!”
    大师姐笑了。
    几口吃完,又过去游客身边,关心地问:“你们吃饱了吗?味道怎么样?吃不吃得惯?”
    “嗯,很好!吃得惯!”游客们开心道,“尤其是你给我们加的这个烤鸭!好香!”
    大师姐笑道:“你们还在里面,我就让师傅赶紧烤上!就怕你们吃不上!这是咱们这儿的特色,怎么能不让你们尝一尝?”
    “谢谢白导!”
    “谢什么呀?”大师姐扶着椅子,亲切地看着他们,“还要加菜吗?”
    大家摇头,“不用了,不用了。”
    其他桌的游客羡慕不已,导游还送烤鸭还加菜!这什么好导游啊?
    一上午就游览了这个彩云城,游客买到了传家宝高高兴兴,大师姐也完成了春城导游的任务,一团人就向大理进发。
    吃饱坐车,游客们很快就昏昏欲睡。
    大师姐也靠在何欢肩上打起瞌睡来。
    当景区导游就没有午休的时候,晚上睡得又挺早,所以说能眯一会儿就眯一会儿,何欢现在还没学会。
    睁着眼睛发着呆,看看司机,“大哥,你瞌睡吗?要不要我陪你聊天?”
    司机正无聊呢,何欢也怕他打瞌睡。这种长途,司机是真的挺辛苦的。全车人都睡了,但司机不能睡啊!而且车上又不能抽烟提神。
    能有个人陪着聊天,也是一种消除疲劳的方法。
    大师姐和一车游客在何欢和司机叽叽咕咕的聊天声中,睡得更香了。

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