第一百六十九章 品牌战略
陆逸明在赵铁柱的陪同之下，来到了钱宏利的电脑店。
“老钱，我来了，还不赶紧倒茶？”
陆逸明现在可是钱宏利最大的主顾，而且陆逸明跟钱宏利是两世的交情，所以他显得非常熟络。
坐在布凳上的钱宏利，抬头看了看陆逸明, 有气无力地说：“暖水瓶和杯子都在桌子上，自己倒。”
陆逸明也不客气，给自己跟赵铁柱都倒了杯水，然后问道：“你怎么了这是？老婆跟人跑啦？没精打采的？”
“你老婆才跟人跑了！”
钱宏利白了陆逸明一眼，随后才叹气说道：“还不是那个什么狗屁金融危机，我这生意一落千丈，好几天没开单了。再这样下去饭都吃不起了。”
这年头, 国内能够买得起电脑的人，多多少少家里面都有点闲钱。
一般有点闲钱的人，都会想着去炒股。
实际上千禧年之前，很多家用电脑买回去就是为了炒股的。
然后就国内最近这段日子的股市行情……
不能说一地鸡毛吧，只能说是哀鸿遍野。
个人电脑的生意不好做了，钱宏利又没本事把自己的电脑卖给单位，毕竟他姓钱又不姓柳，所以只能坐在这唉声叹气。
陆逸明听了，顿时笑道：“我还以为干什么了呢，原来就这点破事啊。怎么样？要不要我给你指条明路？”
钱宏利一听，顿时来了精神，一下子就坐直腰杆看向陆逸明：“说说看。”
陆逸明抖了抖眉毛：“你忘记我是做什么的了？”
“开网吧。”
陆逸明点头：“对。眼下的电脑价格依旧高昂，普通家庭能够买得起的不多，所以你想做个人电脑的生意，不太容易。”
钱宏利微微颔首，表示认可这个说法。
电脑这年头可是比传统三大件都要贵得多的高科技产品，许多人买回去之后，一用就是好些年, 销量自然上不去。
“然后呢？”
陆逸明又说：“我预计接下来的四五年时间里, 网吧的数量会爆发式增长，所以你想赚钱，就得抓住这一股风潮。站在风口上，猪都能飞起来。”
钱宏利低头看了看自己那个丝毫不输给猪八戒的大肚腩，表情郁闷：“我感觉你在映射我胖。”
吐槽之后，钱宏利一本正经地问道：“你那网吧生意怎么样？”
陆逸明戏谑地看了他一眼：“怎么？你想跟我抢生意？”
钱宏利抓了抓后脑勺，讪笑道：“赚钱嘛，不寒碜。”
陆逸明倒是也不隐瞒，直言不讳地说道：“赚钱是赚钱，不过这基本上也就是一阵风，你确定要入行？”
钱宏利微微皱眉：“怎么？听你这意思，这玩意儿还做不长久？”
陆逸明笑道：“这世上连国家都有兴衰存亡的周期，更何况是一个行业？网吧现在能赚钱，是因为我们国家还很穷，大部分人都买不起电脑，等以后经济发展起来了，大家手里有了闲钱，谁乐意上个网都得往外面跑啊？”
谷盞
钱宏利略一琢磨，发现还真如陆逸明所言：“好像是这么个意思。按照你这么说的话, 这生意我也就能赚几年快钱啊。这算什么明路哦。我这么年轻，还想拼一把呢。”
陆逸明笑道：“有志气, 那你现在有没有什么想法？”
钱宏利一脸严肃地说：“不瞒你说，我最近还真的在很认真思考这个问题。”
陆逸明有些诧异，挑了挑眉毛：“哦？说来听听。”
钱宏利当即说出了他的想法：“这几天我一直在琢磨啊，从我这店里面出去的电脑，没有一万台也有八千台了。虽然这些电脑都是我自己辛辛苦苦组装起来的，但是出手之后却没有留下一点属于我的印记。说实在话，我这和街边卖油条的有什么区别？”
“所以？”
“刚才你的话倒是提醒了我，我来这个世界上走一遭，总应该留下点属于自己的东西。所以我想成立一个属于自己的电脑品牌。你不是说网吧还能风光几年吗？我就利用这个机会，把从我这里出去的电脑，全部打上我的品牌标记，你觉得怎么样？”
这年头国内山寨横行，大部分土豪老板就只想着挣钱，懂得品牌价值的人，可谓凤毛麟角。
其实钱宏利对这个东西也是一知半解，他只是在外面混的时间长了，见多识广，再加上自己也有点野心，最终才琢磨出来这么一个初步的创业构思。
不过，钱宏利没有什么远见和认识，不代表陆逸明没有啊。
“实际上，我过来找你，其中一个事情，就是这个。”
陆逸明说出了自己的想法。
“我需要开网吧，迅速吃进这几年的时代红利。而你，不用我说你也应该注意到了，你的这门生意，不确定性太大了，简单来说，就是抗风险能力极低，市场稍微波动一下，比如你说的这个金融危机一来，大家买不起电脑，你这生意就黄了啊。”
钱宏利发现陆逸明的想法跟他的一致，并且似乎还要更加精进，当即激动地一拍大腿，说：“没错。”
陆逸明这才继续开口：“所以，你要改变自己的经营思路了。创立属于自己的电脑品牌，然后整合供应链——也就是进货渠道，用庞大的进货量压低成本，推出质优价廉的品牌电脑占领市场。在得到了一定的发展之后，进行科研攻关，储备技术，走研发路线，争取具备硬件自主研发生产能力。”
“小伙子，你这目标也太远大了吧。”
钱宏利想了这么久，也仅仅是想到了要成立自己的品牌而已，结果陆逸明一开口子，自主研发都上了，难不成还要自产电脑芯片？。
你这是想要当世界首富啊？
陆逸明笑而不语。
他现在有的是钱，如果他要自己做的话，资金方面是绝对不用发愁的。不过，会用电脑和会造电脑，完全就是两个概念。
会用的电脑是技术，会造电脑，那却属于是制造业的范畴。
制造业最关键的是什么？
是供应链。
玩不转供应链，谁来都得嗝屁。
蓝色巨人ibm，这样一家全球五百强企业，都在供应链上面栽了跟头，不得不把旗下的个人电脑品牌卖掉。
钱宏利做了十几年组装电脑的生意了，别的不说，进货渠道和进货成本这方面，跟陆逸明比起来还是很有优势的。
陆逸明笑着说：“目标远大是好事嘛，瞄准太阳最后击中鸿雁，总比瞄准鸿雁最后却击中石头要好。”
钱宏利鼓掌道：“说得好！你这说得我都热血沸腾了。以你所见，我如果要创立自己的品牌，第一步要先做什么？”
“老钱，我来了，还不赶紧倒茶？”
陆逸明现在可是钱宏利最大的主顾，而且陆逸明跟钱宏利是两世的交情，所以他显得非常熟络。
坐在布凳上的钱宏利，抬头看了看陆逸明, 有气无力地说：“暖水瓶和杯子都在桌子上，自己倒。”
陆逸明也不客气，给自己跟赵铁柱都倒了杯水，然后问道：“你怎么了这是？老婆跟人跑啦？没精打采的？”
“你老婆才跟人跑了！”
钱宏利白了陆逸明一眼，随后才叹气说道：“还不是那个什么狗屁金融危机，我这生意一落千丈，好几天没开单了。再这样下去饭都吃不起了。”
这年头, 国内能够买得起电脑的人，多多少少家里面都有点闲钱。
一般有点闲钱的人，都会想着去炒股。
实际上千禧年之前，很多家用电脑买回去就是为了炒股的。
然后就国内最近这段日子的股市行情……
不能说一地鸡毛吧，只能说是哀鸿遍野。
个人电脑的生意不好做了，钱宏利又没本事把自己的电脑卖给单位，毕竟他姓钱又不姓柳，所以只能坐在这唉声叹气。
陆逸明听了，顿时笑道：“我还以为干什么了呢，原来就这点破事啊。怎么样？要不要我给你指条明路？”
钱宏利一听，顿时来了精神，一下子就坐直腰杆看向陆逸明：“说说看。”
陆逸明抖了抖眉毛：“你忘记我是做什么的了？”
“开网吧。”
陆逸明点头：“对。眼下的电脑价格依旧高昂，普通家庭能够买得起的不多，所以你想做个人电脑的生意，不太容易。”
钱宏利微微颔首，表示认可这个说法。
电脑这年头可是比传统三大件都要贵得多的高科技产品，许多人买回去之后，一用就是好些年, 销量自然上不去。
“然后呢？”
陆逸明又说：“我预计接下来的四五年时间里, 网吧的数量会爆发式增长，所以你想赚钱，就得抓住这一股风潮。站在风口上，猪都能飞起来。”
钱宏利低头看了看自己那个丝毫不输给猪八戒的大肚腩，表情郁闷：“我感觉你在映射我胖。”
吐槽之后，钱宏利一本正经地问道：“你那网吧生意怎么样？”
陆逸明戏谑地看了他一眼：“怎么？你想跟我抢生意？”
钱宏利抓了抓后脑勺，讪笑道：“赚钱嘛，不寒碜。”
陆逸明倒是也不隐瞒，直言不讳地说道：“赚钱是赚钱，不过这基本上也就是一阵风，你确定要入行？”
钱宏利微微皱眉：“怎么？听你这意思，这玩意儿还做不长久？”
陆逸明笑道：“这世上连国家都有兴衰存亡的周期，更何况是一个行业？网吧现在能赚钱，是因为我们国家还很穷，大部分人都买不起电脑，等以后经济发展起来了，大家手里有了闲钱，谁乐意上个网都得往外面跑啊？”
谷盞
钱宏利略一琢磨，发现还真如陆逸明所言：“好像是这么个意思。按照你这么说的话, 这生意我也就能赚几年快钱啊。这算什么明路哦。我这么年轻，还想拼一把呢。”
陆逸明笑道：“有志气, 那你现在有没有什么想法？”
钱宏利一脸严肃地说：“不瞒你说，我最近还真的在很认真思考这个问题。”
陆逸明有些诧异，挑了挑眉毛：“哦？说来听听。”
钱宏利当即说出了他的想法：“这几天我一直在琢磨啊，从我这店里面出去的电脑，没有一万台也有八千台了。虽然这些电脑都是我自己辛辛苦苦组装起来的，但是出手之后却没有留下一点属于我的印记。说实在话，我这和街边卖油条的有什么区别？”
“所以？”
“刚才你的话倒是提醒了我，我来这个世界上走一遭，总应该留下点属于自己的东西。所以我想成立一个属于自己的电脑品牌。你不是说网吧还能风光几年吗？我就利用这个机会，把从我这里出去的电脑，全部打上我的品牌标记，你觉得怎么样？”
这年头国内山寨横行，大部分土豪老板就只想着挣钱，懂得品牌价值的人，可谓凤毛麟角。
其实钱宏利对这个东西也是一知半解，他只是在外面混的时间长了，见多识广，再加上自己也有点野心，最终才琢磨出来这么一个初步的创业构思。
不过，钱宏利没有什么远见和认识，不代表陆逸明没有啊。
“实际上，我过来找你，其中一个事情，就是这个。”
陆逸明说出了自己的想法。
“我需要开网吧，迅速吃进这几年的时代红利。而你，不用我说你也应该注意到了，你的这门生意，不确定性太大了，简单来说，就是抗风险能力极低，市场稍微波动一下，比如你说的这个金融危机一来，大家买不起电脑，你这生意就黄了啊。”
钱宏利发现陆逸明的想法跟他的一致，并且似乎还要更加精进，当即激动地一拍大腿，说：“没错。”
陆逸明这才继续开口：“所以，你要改变自己的经营思路了。创立属于自己的电脑品牌，然后整合供应链——也就是进货渠道，用庞大的进货量压低成本，推出质优价廉的品牌电脑占领市场。在得到了一定的发展之后，进行科研攻关，储备技术，走研发路线，争取具备硬件自主研发生产能力。”
“小伙子，你这目标也太远大了吧。”
钱宏利想了这么久，也仅仅是想到了要成立自己的品牌而已，结果陆逸明一开口子，自主研发都上了，难不成还要自产电脑芯片？。
你这是想要当世界首富啊？
陆逸明笑而不语。
他现在有的是钱，如果他要自己做的话，资金方面是绝对不用发愁的。不过，会用电脑和会造电脑，完全就是两个概念。
会用的电脑是技术，会造电脑，那却属于是制造业的范畴。
制造业最关键的是什么？
是供应链。
玩不转供应链，谁来都得嗝屁。
蓝色巨人ibm，这样一家全球五百强企业，都在供应链上面栽了跟头，不得不把旗下的个人电脑品牌卖掉。
钱宏利做了十几年组装电脑的生意了，别的不说，进货渠道和进货成本这方面，跟陆逸明比起来还是很有优势的。
陆逸明笑着说：“目标远大是好事嘛，瞄准太阳最后击中鸿雁，总比瞄准鸿雁最后却击中石头要好。”
钱宏利鼓掌道：“说得好！你这说得我都热血沸腾了。以你所见，我如果要创立自己的品牌，第一步要先做什么？”