广厦千万 作者:奶油小攀

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    卖了就行了。”

    “能卖这么快?”

    顾晓阳拍拍手里的合同,鄙视陈衍:“你质疑我的职业水平?”

    陈衍明白了过来,居然是让当地的中介卖房?真是意外:“你们就心甘情愿为他们卖房?不自己炒?”

    “当然啊,他们不黄中介费,卖得快还添给你。”

    “万一不好卖呢?”陈衍疑惑。

    顾晓阳摇头:“你还没看出来他们选房的特点?他们选的都是一些价格便宜的房子,房价涨成这样,很多人早已放弃一些购房原则,转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点,他们的卖价也不会离奇的高,他们做的是量,而不是赚取一套房的最大升值利润。”

    这下陈衍才恍然大悟。

    顾晓阳忍不住夸:“二十个人,一天之内,五个楼盘,每个楼盘一人两套,两百套房,付下首付,其余按揭,然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来,真是服了他们。”

    ☆、009

    009

    2008年随着北京奥运会的胜利闭幕,奥运经济开始降温,加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟,第一次规模性的房产调控开始了。

    确切的说调控在上半年就已经开始,但效果不明显,到了下半年才真正显示了威力。

    这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控,购房热情在极短的时间内受到了打击,加之之前就对高房价多有不满,大家都期待着这轮调控能让房价降下去。

    湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋,反响很不如预期,仅售出三套,唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来,但银行这一年业务量超额,刚到十月份就已经没有贷款额度了,积压的按揭要等到明年才能放。

    客户从不同渠道知道这件事,受房价看跌的影响,纷纷和银行客户经理交涉,要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的,索性各种找借口拒绝按揭。

    湖畔名苑按着购房合同上违约条款,向这些恶意不去办理的购房者发去律师函,不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉,暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂,不久就要支撑不住的消息。

    未免引起恐慌诱发退房潮,湖畔名苑只好才去怀柔策略,暂时容忍了客户不办理按揭的现象。

    这下资金就更紧张了,到了年底,工程单位纷纷开始索要工程款,真是雪上加霜。

    陈衍在这个时候已经能独当一面了,逆境比顺境更能锻炼人,一连几天,他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。

    “按揭这块,这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况,有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续,是单纯的因为没额度才没有放下来的,有三成客户的按揭是资料都全了,因后期没有额度,银行尚未办理过审批及按揭业务,剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。

    “四成的那些不用担心,等1月1号到,就算和银行关系再好,银行也得放,他们的业务指标是每天递增的,这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些,尽量和银行办理人员搞好关系,争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”

    “光是按揭这块下来,不够支付今年的工程款。”陈衍说道。

    “工程款支付在农历新年前,1月26号过年,按揭1月3号开始陆续放,这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴,过了许久才动,拨了串号码。

    “喂?是杜经理啊,你怎么有空给我打电话了?”是顾晓阳的声音,话语里透露了丝不太想接电话的意思。

    房市低迷之后,顾晓阳再没出现,他买的两套房还没有转手出去,只付了首付,没有办理按揭。上回发律师函并没有他的份,陈衍以为杜申没发是因为对方是中介,炒房为目的,性质不同,分开对待。现在看来,杜申被逼急了,似乎要从他们那下手了。

    “最近怎么样?”杜申问。

    “生意难做啊。”顾晓阳唉声叹气,一副不想谈的口气。

    杜申没让他如愿:“你难,我也难,明天来售楼部一趟。”

    “怎么啊?”顾晓阳拒绝的意思更明显了。

    “怎么?当然是跟你谈事。你在我这买了两套房,就付了首付,让你去按揭你也不理,是不是想接律师函啊?”杜申骂。

    “行……情不太好嘛。”顾晓阳嘟囔了句。

    “到底来不来?”杜申怒了,潜台词不来以后别合作了。

    顾晓阳一秒听出意思,不情愿的说:“来……”然后挂了电话。

    “你真能说动他去办按揭?”陈衍显然不信,顾晓阳买的那两套房户型不好,纯粹就是便宜,行情好的时候卖出去容易,现在难。

    “那两套房当然说不动,律师函劈头盖面的砸过去,他都不肯。”杜申叹气。

    “那你还让他来?”

    杜申没有回答理由,只说:“明天随机应变,配合我唱戏。”

    “……”陈衍又是一头雾水。

    第二天到了正午时分,顾晓阳才打着哈欠进了湖畔名苑的售楼部。

    杜申一早就候着了,一见顾晓阳那样,推开办公室的窗打趣了:“昨晚干什么去了?困成这样?不要告诉我是伺候佳人?”

    “哪有那福气!”顾晓阳边回答边往杜申办公室里去。

    他父母去世早,留了套40平的老式中套给他,供他娶媳妇。他们哪知道短短几年楼市巨变,现在的姑娘一见这种房,立马跟你拜拜。顾晓阳现在是有钱,买套其他的房没问题,但刚入行的时候没钱,一相亲就被人嫌弃。几回下来,顾晓阳觉得好笑,索性保留了这间房,姑娘一问起房就给她看。

    于是成功的单身至今。

    陈衍和杜申一道坐着,见顾晓阳来了,稍让了让。

    顾晓阳跟陈衍打了声招呼,就坐到了旁边的椅子上,一落座就开始埋怨了:“我说杜经理啊,你也是见过风浪的,这轮调控到底怎么样,你应该比我更清楚,犯得着非逼我付钱吗?”

    “就是因为看得清,所以才找你。”杜申无视顾晓阳的埋怨。

    顾晓阳一脸无奈,解释兼反驳:“这轮调控根本没做好准备,最迟到明年三月,房价肯定回升。”

    “那是明年三月的事,眼下我要过年,我缺钱。”杜申直说。

    “一月马上到了,按揭马上下来了。”

    “不够!”

    “催那些没办按揭的去办啊,我听说银行过几天会出七折利率,他们都是真心要买房的,这样折扣能吸引他们。”

    “你呢?都七折了,还不去办?”杜申没被顾晓

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