第11章 与大鳄的差距
根据徐媛汇报的情况来看，最近这半年多以来，萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果，最重要的一点，是销售渠道的逐步建立，以及资金的回笼，这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。
“就目前而言，在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中，已经建立合作关系的省一级代理商，就有二十个，还有几个省因为其他一些原因，尚未建立联系，或者说，并没有建立省一级的业务关系，而是直接跟市里的代表签订了合同......”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况，“而且，大多数都是三到五年左右的合同期限，代理费也是提前支付一年。”
季枫不由惊叹：“真是超快的发展速度！”
他真的没有想到，制药厂的发展会是这样快，居然差不多将货铺到了全国。这样一来，最多再有半年的时间，康源瘦身粉就能在全国全面铺开。
当然，足足一年的时间才彻底铺开局面，看起来或许有些慢。
但是不要忘记，就在半年之前，萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地，都籍籍无名的小制药厂，营业额和利润都小的可怜。
正因因为康源瘦身粉的横空出世，以及漂亮的营销手段，使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。
能取得这个成绩，可是十分难得的。也在业界引起了震动。
“现在发展的快是正常的，因为制药厂还没有真正成长起来，所以那些大型的医药集团都还没有正视，没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑，“等以后制药厂真正壮大了，再想有这么快速的发展，可就难了。”
“没错，现在是最好的发展时机。”季枫点点头，“一定要抓住这个时机，尽可能的把制药厂推向高峰，后续的产品不用担心，现在就是一点，要快，一定要快！”
没有被其他医药集团重视，并不是一件坏事，这也是季枫所希望看到的。
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话，萧氏制药厂再想崛起，可就难的多了。
很早以前就已经说过，医药行业和其他领域有很大的不同，尤其是销售渠道上。其他行业的销售渠道很是自由，没有渠道，自己去建立就是了，大不了多费一些功夫，只要肯出去跑，肯定会有所建树的。
而医药行业则不同，如果光是针对那些小药店的话，自然是没问题，可那样一来，几乎就没有了什么利润，因为这种容易建立渠道的小药店，基本上都是集中在城乡结合部的区域，光是运输成本都高的吓人，再加上康源瘦身粉的定价并不是很高，而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。
所以，选择这种小药店，生意几乎不用做了。
还有一个关键的地方，就是医院。
医院里的药品消耗，简直大的惊人，而且，这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往，很多医院的采购渠道，都是跟某些医药公司合作的，二者之间有着千丝万缕的联系。
这就是医药行业里渠道建立困难的地方，也是与其他行业最明显的区别。
所以说，能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开，就已经很不错了。就这，还是因为康源瘦身粉的名气，不然的话，没有两三年的时间想都别想。
而一旦被那些大鳄盯上，渠道被控制，制药厂再想发展的话，就要付出很大的代价了。
“目前我已经在组建职业经理人团队，还有专业的营销团队，争取用最短的时间内将制药厂壮大起来，建立自己的营销网络。”徐媛点点头，她自然明白现在最该做什么。
“这样做是对的，摊子大了，再亲力亲为，根本忙不过来，非把你累坏不可。”季枫说道，“这些团队一定要尽快组建起来！”
“心疼我啊？”徐媛娇笑着问道。
“废话！”
季枫失笑道：“正经点，现在是在跟领导汇报情况呢，不要嬉皮笑脸的！”
“是，我的大少！”徐媛抿嘴轻笑，心中却是很甜蜜，“再有就是资金方面的情况，目前已经收到的代理费，就达到了两亿多......”
季枫听的直咋舌：“怎么这一转眼，制药厂的资产就过亿了？”
季枫只参与了前期的推广工作，对于后期的拓展，他没有参加，基本上都是由徐媛负责，杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到，这后期的拓展，竟是如此的喜人！
事实上，前期的铺垫工作已经做好，这后期就是收获的季节了，前面努力的干活了，后面自然收成好，这也是理所当然的。
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费，而是分期支付。如果将所有的代理费都收上来，四亿是没问题的。不过我们也区别对待，因为情况不同，目光不会光盯在代理费上......”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊，不禁轻笑。
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态，让他吃惊可真是太难了。
“诶！我都成了没有见过世面的土包子了。”季枫摇头笑道。
“嘻嘻......”徐媛轻笑，“大少，你可不是土包子，前期的战略规划与漂亮的营销手段，那可不是土包子能够玩的转的。”
“行了行了，你也别跟我戴高帽了，今天参加了一场沙龙聚会，你要是来了就会知道，什么才叫做世面，我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜，要多多学习啊。”季枫有些感慨的说道。
如今，制药厂才算是刚刚学会走路的孩童，跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比，人家看都不会看一眼，即便是把制药厂放在眼里了，那也是因为看中了制药厂的发展潜力。
因此季枫心中颇为警醒，几个亿的资产，如果什么都不干的话，那是几辈子也用不完了，但是要想在市场上发出自己的声音，还远远不够啊。
“大少，我也是这样打算的。”徐媛说道：“如今制药厂的局面基本上已经打开了，接下来就是维护渠道以及继续拓展，工作会轻松不少，除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了，所以我打算报考一个在职的MPA课程，多学一点东西。”
“好啊，有这份心就好。”季枫点头笑道。
“那等过完春节，我再跟你商量一下，看报考哪所学校好。”徐媛说道。
与徐媛聊了一通电话，季枫的情绪就好多了，但是他同时也意识到，自己跟那些大鳄之间的差距，还大得很。
两个制药厂的资产加在一起，恐怕也不过十个亿，这其中还要包括很多没有收上来的资金，实际上，现在账户里能够拥有的资金，加在一起有五个亿也就很不错了。
“荣鹏集团过百亿......”季枫不禁摇摇头，“还差得远啊！”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团，如果跟那些国企相比，那更是九牛一毛了。就季枫所了解到的，很多国企那资产都是按亿为单位来算的，动辄几百亿，实在是让人听了头皮都发麻。
以后两个制药厂要想从中脱颖而出，要走了路还很长啊！
接下来的几天时间，季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通，现在已经临近春节，制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了，正好是进行总结与了解的时候。
腾飞制药厂的情况很稳定，每隔一段时间就会有固定的收益，但是想要一下腾飞起来，那不可能，这一点和萧氏制药厂没法比。
原因很简单，腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团，更进一步的说，就只是军方。毕竟所生产的药品不同，限制也就不一样。上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的。
但是康源瘦身粉却不同，一旦局面打开，其实国外同样也是一个庞大的市场，毕竟世界的肥胖人口，国外占据的比例要比国内大的多。
所以在短时间内，还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫。
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量，二人都认为，让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地，并不做民用药品，这样的话，可以保证其稳定，如果其他产业不济，这里也可以作为一个缓冲，不至于说全部的公司都一下崩溃。
而且如此一来，韩忠也能够从腾飞制药厂抽身，再进入其他的行业。毕竟现在季枫的身边，像韩忠这样的人才，实在是少的可怜，所以能够让韩忠腾出手，这比什么都好。
未雨绸缪，防患于未然，就是这个道理。
很多事情不能事到临头才做，要早早的打下这个基础。
又过了两天，季枫竟然意外的接到了一个来电，是徐媛打来的。
“大少，上面忽然来了检查组，说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题，要进行核实！”徐媛有些气愤的说道。
季枫的眉头就皱了起来，麻烦果然来了。
根据徐媛汇报的情况来看，最近这半年多以来，萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果，最重要的一点，是销售渠道的逐步建立，以及资金的回笼，这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。
“就目前而言，在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中，已经建立合作关系的省一级代理商，就有二十个，还有几个省因为其他一些原因，尚未建立联系，或者说，并没有建立省一级的业务关系，而是直接跟市里的代表签订了合同......”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况，“而且，大多数都是三到五年左右的合同期限，代理费也是提前支付一年。”
季枫不由惊叹：“真是超快的发展速度！”
他真的没有想到，制药厂的发展会是这样快，居然差不多将货铺到了全国。这样一来，最多再有半年的时间，康源瘦身粉就能在全国全面铺开。
当然，足足一年的时间才彻底铺开局面，看起来或许有些慢。
但是不要忘记，就在半年之前，萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地，都籍籍无名的小制药厂，营业额和利润都小的可怜。
正因因为康源瘦身粉的横空出世，以及漂亮的营销手段，使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。
能取得这个成绩，可是十分难得的。也在业界引起了震动。
“现在发展的快是正常的，因为制药厂还没有真正成长起来，所以那些大型的医药集团都还没有正视，没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑，“等以后制药厂真正壮大了，再想有这么快速的发展，可就难了。”
“没错，现在是最好的发展时机。”季枫点点头，“一定要抓住这个时机，尽可能的把制药厂推向高峰，后续的产品不用担心，现在就是一点，要快，一定要快！”
没有被其他医药集团重视，并不是一件坏事，这也是季枫所希望看到的。
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话，萧氏制药厂再想崛起，可就难的多了。
很早以前就已经说过，医药行业和其他领域有很大的不同，尤其是销售渠道上。其他行业的销售渠道很是自由，没有渠道，自己去建立就是了，大不了多费一些功夫，只要肯出去跑，肯定会有所建树的。
而医药行业则不同，如果光是针对那些小药店的话，自然是没问题，可那样一来，几乎就没有了什么利润，因为这种容易建立渠道的小药店，基本上都是集中在城乡结合部的区域，光是运输成本都高的吓人，再加上康源瘦身粉的定价并不是很高，而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。
所以，选择这种小药店，生意几乎不用做了。
还有一个关键的地方，就是医院。
医院里的药品消耗，简直大的惊人，而且，这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往，很多医院的采购渠道，都是跟某些医药公司合作的，二者之间有着千丝万缕的联系。
这就是医药行业里渠道建立困难的地方，也是与其他行业最明显的区别。
所以说，能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开，就已经很不错了。就这，还是因为康源瘦身粉的名气，不然的话，没有两三年的时间想都别想。
而一旦被那些大鳄盯上，渠道被控制，制药厂再想发展的话，就要付出很大的代价了。
“目前我已经在组建职业经理人团队，还有专业的营销团队，争取用最短的时间内将制药厂壮大起来，建立自己的营销网络。”徐媛点点头，她自然明白现在最该做什么。
“这样做是对的，摊子大了，再亲力亲为，根本忙不过来，非把你累坏不可。”季枫说道，“这些团队一定要尽快组建起来！”
“心疼我啊？”徐媛娇笑着问道。
“废话！”
季枫失笑道：“正经点，现在是在跟领导汇报情况呢，不要嬉皮笑脸的！”
“是，我的大少！”徐媛抿嘴轻笑，心中却是很甜蜜，“再有就是资金方面的情况，目前已经收到的代理费，就达到了两亿多......”
季枫听的直咋舌：“怎么这一转眼，制药厂的资产就过亿了？”
季枫只参与了前期的推广工作，对于后期的拓展，他没有参加，基本上都是由徐媛负责，杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到，这后期的拓展，竟是如此的喜人！
事实上，前期的铺垫工作已经做好，这后期就是收获的季节了，前面努力的干活了，后面自然收成好，这也是理所当然的。
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费，而是分期支付。如果将所有的代理费都收上来，四亿是没问题的。不过我们也区别对待，因为情况不同，目光不会光盯在代理费上......”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊，不禁轻笑。
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态，让他吃惊可真是太难了。
“诶！我都成了没有见过世面的土包子了。”季枫摇头笑道。
“嘻嘻......”徐媛轻笑，“大少，你可不是土包子，前期的战略规划与漂亮的营销手段，那可不是土包子能够玩的转的。”
“行了行了，你也别跟我戴高帽了，今天参加了一场沙龙聚会，你要是来了就会知道，什么才叫做世面，我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜，要多多学习啊。”季枫有些感慨的说道。
如今，制药厂才算是刚刚学会走路的孩童，跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比，人家看都不会看一眼，即便是把制药厂放在眼里了，那也是因为看中了制药厂的发展潜力。
因此季枫心中颇为警醒，几个亿的资产，如果什么都不干的话，那是几辈子也用不完了，但是要想在市场上发出自己的声音，还远远不够啊。
“大少，我也是这样打算的。”徐媛说道：“如今制药厂的局面基本上已经打开了，接下来就是维护渠道以及继续拓展，工作会轻松不少，除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了，所以我打算报考一个在职的MPA课程，多学一点东西。”
“好啊，有这份心就好。”季枫点头笑道。
“那等过完春节，我再跟你商量一下，看报考哪所学校好。”徐媛说道。
与徐媛聊了一通电话，季枫的情绪就好多了，但是他同时也意识到，自己跟那些大鳄之间的差距，还大得很。
两个制药厂的资产加在一起，恐怕也不过十个亿，这其中还要包括很多没有收上来的资金，实际上，现在账户里能够拥有的资金，加在一起有五个亿也就很不错了。
“荣鹏集团过百亿......”季枫不禁摇摇头，“还差得远啊！”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团，如果跟那些国企相比，那更是九牛一毛了。就季枫所了解到的，很多国企那资产都是按亿为单位来算的，动辄几百亿，实在是让人听了头皮都发麻。
以后两个制药厂要想从中脱颖而出，要走了路还很长啊！
接下来的几天时间，季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通，现在已经临近春节，制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了，正好是进行总结与了解的时候。
腾飞制药厂的情况很稳定，每隔一段时间就会有固定的收益，但是想要一下腾飞起来，那不可能，这一点和萧氏制药厂没法比。
原因很简单，腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团，更进一步的说，就只是军方。毕竟所生产的药品不同，限制也就不一样。上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的。
但是康源瘦身粉却不同，一旦局面打开，其实国外同样也是一个庞大的市场，毕竟世界的肥胖人口，国外占据的比例要比国内大的多。
所以在短时间内，还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫。
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量，二人都认为，让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地，并不做民用药品，这样的话，可以保证其稳定，如果其他产业不济，这里也可以作为一个缓冲，不至于说全部的公司都一下崩溃。
而且如此一来，韩忠也能够从腾飞制药厂抽身，再进入其他的行业。毕竟现在季枫的身边，像韩忠这样的人才，实在是少的可怜，所以能够让韩忠腾出手，这比什么都好。
未雨绸缪，防患于未然，就是这个道理。
很多事情不能事到临头才做，要早早的打下这个基础。
又过了两天，季枫竟然意外的接到了一个来电，是徐媛打来的。
“大少，上面忽然来了检查组，说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题，要进行核实！”徐媛有些气愤的说道。
季枫的眉头就皱了起来，麻烦果然来了。