田园谷香 作者:沈阅

    第八十二章 做买卖,谈生意

    天气很热,但是来赶集的庄户人家倒是不少,他们趁着这集日来买一些簸箕什么的东西,过两日农忙的时候,也就出来得少了。

    三人在这街上走着,谷雨走在中间,遇到人多的时候,安锦轩惊蛰很是注意,不让别人挤到她。先是去绣铺,那老板娘是熟悉的,似乎盼着谷雨他们来,一见他们进门,赶紧的说道:“姑娘,怎么这么些日子不见你,我还以为你不来了呢?寻思着这一集再不来,就先去给人家一个回话。”

    老板娘一边说着话,抬头看见惊蛰,“哎呦,小姑娘,这位小伙子是?”

    谷雨情知以前跟安锦轩来的时候,说了是兄妹,见她这么问,“我哥”

    老板娘嘴里念叨着,“这一家子真是了不得,瞧这小姑娘伶俐两个哥哥又是这等模样,这活计还是家里的人绣的,怎么就会长在乡下……”

    惊蛰见那老板娘嘴里一直嘀嘀咕咕的,赶紧问道:“老板娘,这是这次我娘跟我姐姐绣的东西,您看看。”

    哪知道那老板娘随手一拿起来,就点了点数,放到一旁,也并没有多看,“你们家的活我不用看也知道,专门的有人等着,我倒是觉得你们看看这个成不成?”

    说话间,她递过来一块料子,颜色是淡雅的荷色,透着润泽的光,一看就不是寻常人家能够用得上的,安锦轩伸过手,一触到料子,点点头,“云瑶绸,不知道老板娘可是要绣帐帘?”

    老板娘心里一惊,直叹了不得,这可是亭长家闺女的东西,要不是之前她们来光顾买东西的时候见到了那绣帕跟荷包,看上了那绣工,也不会把这上好的料子交给自己店里,而亭长的千金一来,那些镇上的姑娘们也趋之若鹜,寻思着买不起那么好的东西,买到寻常的那些绣品也自觉不同,要知道那就是跟亭长千金在一家铺子买的,说出去也好听。

    这一次,给她们绣的这个云瑶绸,是城里拿回来的料子,据说当初还是亭长夫人的嫁妆,而这穿着破破烂烂的少年手一,便清楚的说出是什么,自己开铺子这么多年都是头一回见,他那份笃定,让人由不得不吃惊,只是吃惊倒是吃惊,老板娘也自想见多了人,并不表现出来惊讶,只是哈哈笑道:“这位小哥真是好眼力,就是绣一个帐帘。”

    谷雨见那老板娘一下惊讶一下笑得眼睛眯成一条缝,心里有了底,“可不知要绣什么,绣这么一个帘子多费功夫啊,可不知道价钱如何?”

    老板娘一愣,“我倒是没有想到要绣什么,这隔得也有些时日,我竟是忘了,我倒是记得是有花样子的。”

    说完就一通的翻找,无非找出来的是那些鸳鸯戏水,荷花一类的东西,看看又都不合意,一下有些为难。

    惊蛰在旁道:“要不然咱们就绣上梅花,这料子荷青,绣一株老梅,枝干赭石花胭脂,看着甚好。”

    谷雨也有些为难,听惊蛰如此说倒是可以,只是也有担心,“这样一来是不是有些硬朗,一般的大家闺秀什么的,绣的东西都会相对的柔一些,怕是……”

    “好,就枝干赭石花胭脂”说话间进来一个穿着打扮甚是华丽的妇人,看样子二十左右岁,长得倒是娇艳,只是一双剑眉甚是抢眼,身旁跟着一个丫头,有些胖乎乎的也挺可爱。

    老板娘一见,赶紧的叫声二小姐,叫完又打自己的脸改称秦夫人,就要吩咐人泡茶,哪知道那个什么夫人却笑着摆手,“我是替四妹过来看看的,她名字之中刚好有个梅字,就绣这位公子说的这个,只是这花样子……”

    谷雨笑呵呵的答道,“这位夫人您放心,我哥哥会画,这些手帕荷包什么的花样子,都是我哥话的。”

    那老板娘也想着促成这一桩生意,一边把手边刚谷雨他们带来的荷包递给那妇人,一边说:“这都是他们家绣的,看着也倒是喜气,还有上回您买的那个桃花的手帕,也是他们家的东西呢。”

    那妇人莞尔一笑,轻轻打量了谷雨他们三人一眼,这一眼不仅不让人觉得讨厌,反而觉得如沐春风,谷雨也不觉得羞涩,笑微微的也回看过去。

    那妇人笑过之后说了一句,“难为你们小小年纪,竟然有这么好的手艺,既然是这样,我也在没有别的了。”

    说完带着丫头离开,老板娘拍着巴掌叫伙计给他们三个上茶,他们索的坐着歇一会,听那老板娘道:“真是不知道这些花样子还是你们画的,看着真是好,这么一画可以用乱针,那等活计不好的姑娘也不容易被婆家挑毛病。”

    谷雨喝着茶,不知道这老板娘卖什么关子,听着她往后说。

    “我看着你们也是缺钱的,都是老相识的,要不你画好了花样子就放到我铺子里来卖卖,也不知道能不能卖出去,索的我就吃点亏。”

    安锦轩没有等谷雨说话,轻轻说道:“老板娘怎么个吃亏法?我们进来这么一会,不止来了刚才那位妇人,买走了几块刚才我们家的东西,还有那些赶集的人也都进来买,东西不过是寻常的东西,为何人家会这么一问不问的就买了,我也瞧见了这些货色,要是没有咱家的东西放在那,是不是还会有这么多人来呢?”

    老板娘心里一沉,自己的底细竟然被这小哥说了个清清楚楚,只好苦笑,“我这赚的也就是辛苦钱。”

    安锦轩说完却和煦一笑,“大家左不过都是做生意而已,不瞒你说,我们那片庄子附近的村子,也都是到家里买花样子,要是老板娘把这花样子放在店子里,对生意又是个好的,要不然我看这样,一块花样子,十文钱,我们再不给别的铺子,你做的仍旧是独门的生意。”

    老板娘直摆手,“不成不成,我们绣出来的东西都卖不到那个价钱,这样一来我不止没有赚头,别人哪里还敢上我这里来。”

    谷雨不知道安锦轩何以学会这样做生意,眼睛倒是厉害得很,怪不得这铺子生意好,小荷的绣品也卖了四文一个,原来竟然是无意之中,这铺子引领了潮流?想到这里她虽然觉得安锦轩定的花样子价钱有些高,却见那老板娘也并没有太吃惊,就没有说话。

    老板娘沉吟了片刻,“我这平时也没有卖过花样子的,也不知道究竟是不是能够赚钱,万一这折了本……呸呸呸”

    谷雨这时候才轻轻一笑,放下茶杯站了起来,心想这个倒是用不着像剪纸那边那样卖,见老板娘似乎是愿意先买下来的,“老板娘难不成还想自己是以前那样的小铺子,少不得的现在已经领先了那么多,为什么不趁机大作一场,做买卖的机会总是难得。”

    老板娘犹豫了半晌,“我都被你们三个小人弄糊涂了,这样吧,八文一张,先画十张放店里试试,要是能卖出去再打算,也不至于太亏。”

    “就八文”三人异口同声说道。

    这已经比平日里多了三文,要知道一文钱就能买一块米糕,两文钱可以吃一碗米粉了,这三文钱虽然不见得多,但是也是能够派上一些用场的,三人对这个结果倒是满意。

    老板娘算了算小荷的十六文单独跟谷雨拿着,然后王氏跟小满的绣品一共是九十二文,前阵子忙着做小寒的东西,绣的就少了一些,而惊蛰给那帐帘画花样子,老板娘倒是足足的给了十文钱,这么一来,小荷的十六文谷雨拿着,惊蛰拿着一百零二文,又把那云瑶绸细细的包好,也说好了绣好这个帐帘给六十五文的工钱,三人满意的离去。

    老板娘送他们三人出门,回头打量着自己的铺子,想着刚才谷雨说的话,又念起自己这阵子赚了的银子,良久的没有进门。

    从绣铺出来,惊蛰跟谷雨又陪着安锦轩去了皮子铺,有一种很重的味道散发出来,谷雨并没有进去,跟惊蛰在外面等着安锦轩出来。

    等忙完这些,三人身上都有了些钱,心里也踏实不少。

    打听着去了杂货铺,见到了那瘦瘦高高的老板,只是得知谷雨他们说明来意之后,老板倒是不冷不热的应着,大概是觉得跟这三个孩子并没有什么好说的。

    谷雨见那一叠的剪纸被放在货架的最下方,心想这样别人怎么能够买呢,看着老板这样子也不太敢叫他放好位置,毕竟也是代卖而已,还是看着许世和的面子上。她想了个主意,“老板,我瞧着这铺子东西很多,就是光线不是太好,既然这东西也不好卖,要不然我们送几张给您贴贴,也好沾沾喜气,到时候保您生意兴隆。”

    老板之前还有些懒懒的,一听谷雨说送那些剪纸,有了些兴致,挑出三张自己喜欢的,两张贴在货架上,一张贴在柜台旁,细眯着眼睛看了,也觉得满意,这才有了些笑模样,宽慰他们道:“你们放心,这庄户人家嫁闺女,多半都是秋收之后,到时候自然也是好卖的。”

    三人也并不气馁,告辞了出门,惊蛰牵着谷雨的手,“你平日里的明去哪里了,这东西还没有卖呢,倒是被你送出去了。”

    安锦轩笑道:“谷雨想得远呢,这剪纸红艳艳的贴在上面,这进进出出的人,谁看不见,即便当时不买,以后想起来了必定也是上门的,总之咱们不亏。”

    谷雨点头,拉起安锦轩的衣袖,“还是锦轩哥聪明”

    一行三人,事情都做好了,便去酒楼跟李得泉会和。

    感谢王洛洛童鞋的粉红票,么么。

    第八十二章 做买卖,谈生意在线阅读

    第八十二章 做买卖,谈生意

    -

章节目录

田园谷香所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者沈阅的小说进行宣传。欢迎各位书友支持沈阅并收藏田园谷香最新章节