其实香菜的意思不难理解,百凤不过装糊涂而已,又或许是幸福来的太快,她有点适应不过来。半个月来,她一直哦按着香菜主动找上自己。
香菜决心往储绣坊里头钻,不往坑里跳,怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿!
“老板娘,我想我们锦绣布行的现状,你应该清楚。”香菜见百凤欲言又止,便顿了一下,等不到百凤开口,她又接着往下说,“锦绣布行现在有名声有客源,就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反,老板娘,你有没有兴趣跟我们合作?”
百凤等这一天等了半个月,可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么,她不知道自己该不该当场答应下来。
做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样,女方要是什么都应了男方的要求,就会很快让对方对自己失去兴趣,也显得自己很廉价,容易吃大亏。
百凤思虑再三,觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人,战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。
“你想用我储绣坊的人?”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们,不然锦绣布行的那小屁孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的胸脯前,摆着谱儿说道,“我们的身价可是很贵的。”
香菜虽然提议说两行合作,但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系,决定权在她手里。
她不疾不徐,“至于怎么合作,我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢,就容我们到你储绣坊的楼上看看。”
香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。
百凤面上踌躇了一阵。最终还是点头答应,“好,你们上去吧。”
“渠老板,请——”香菜让老渠走在前头,这老家伙可是锦绣布行的大头。
老渠在楼下已经做好了一部分心理准备,到二楼绣阁看到一大票绣娘时,还是觉得有点惊心动魄的感觉,心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们,锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢!
储绣坊地大物博。有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁,三楼相当于宿舍,也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层,基本不往楼下去。
老渠小声嘟囔:“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘?”
锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告,结果统共就招来了三个手艺好的,其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍,能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣?
旁边的百凤露出哀婉的神色,用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。
香菜一直瞄着她,可没见她眼角有湿润的痕迹。她不戳破,就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。
百凤不知想起了什么伤心事。微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁,她楚楚动人的目光中闪动着悲戚,向神情无措的老渠娓娓倾诉:“掌柜的。日后咱们有的是合作的机会,我也不怕告诉你,我这些妹妹都是孤儿,她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃,有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠,流落街头的时候被我收容。这年头,女孩子想要混口饭吃哪有那么容易,我不忍见她们日后沦为风尘女子。就组织她们学了女红......”
百凤一边诉衷肠,一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。
老渠大概是相信了她的话,同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。
一对上香菜鼻梁上的那副墨镜,百凤虽然看不清香菜眼中的神色,却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下,心里忍不住想,这丫头死盯着她,该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧?
她有企图心怎么了。但她说的都是真的呀!
百凤心里找回了一些底气,她干嘛要虚一个小丫头!
香菜终于将目光从百凤身上挪开,用懒散的口吻道:“老板娘,我们开的是布行做的事正经生意,不是开收容所和慈善堂的。这次的合作。我劝你还是不要抱太大希望。”
老渠知道香菜这是在以进为退,便不插嘴。
百凤又怎会不知香菜的目的。她倒是要听听香菜的理由,“主动提出合作的可是你,现在你又不让我抱太大希望,你这是想反悔还是在故意耍我?”
“我不是耍你,也不是想反悔——”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰,“看到我家的绣娘了吧,我见到的绣娘之中,没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘,你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的,你知道这意味着什么吗?”
香菜看了一眼拧巴着脸的百凤,相信就算自己不把话说得太明白,百凤也能很快理解她的意思——
储绣坊绣娘的手艺不到家。
这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码,让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。
百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走,她当场说破:“我知道你什么意思,你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来,用最低的成本跟我们合作么!”这就跟菜市场买菜一个道理,讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆,“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的!”
“苍蝇不叮无缝的蛋,你们储绣坊有几斤几两,外人不掂量不出来,你自己还能不知道吗?”
百凤想从她这儿占到便宜,功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面。香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上,在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月,就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气,香菜都懒得形容了。
百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图,挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里,便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说,储绣坊将近三十个绣娘一起作业,不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。
几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了,“师父。渠伯,送货的都到了,三家都到了!”
这次的实地考察就这么结束了,临走的时候,钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘,要都是他媳妇儿就好了......不不,哪怕能娶到一个,他这辈子的人生就圆满了。
金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了,三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面,一个比一个尴尬。
三辆货车。每辆火车上都有自家厂子的标志,他们想不知道彼此的来历都难。
让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来,这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作。促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的,说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价压得越低,锦绣布行所投入的成本就越少。
金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的,芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安,是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯,就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。
三家的布匹质量各有不同。
香菜检验了金海织染厂送来的绸缎,发现了一个疑点——金海织染厂出品的绸缎成色虽好,却不够柔软。跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过,锦绣布行进的货,虽然不是直接从厂家进来的,但大都是金海织染厂出来的布匹。
她从绸缎上扯下来一根线头,伸手管钱朗要,“打火机。”
钱朗又不抽烟,从不随身带火柴和打火机之类的东西。
麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。
香菜点燃了那根线头,眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一搓。闻到的不是毛发烧着的焦糊味,而是某种塑料被烧焦的气味。
她紧皱起眉头,对金海织染厂负责送货来的许管事说:“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的?你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗,拿这种仿真丝的绸缎来糊弄我。”
许管事脸色难堪,摊着手苦着脸说:“这......这我也不知道!可、可能是你们这次要的货太急了......装货的人把货装错了......”
一旁的李恒安几次欲言又止。沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。
麦凯不愧是留洋回来的,一直很绅士的站在那里。事不关己高高挂起。
“东西你怎么带来的,还怎么带走,我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上,香菜就闻到了一股浓浓的让人反胃的官僚味儿。
其他两个厂家的货都没多大问题,到了银货两讫的时候,麦凯表现的很大方。
“我送来的这批货分文不收,不瞒二位掌柜说,我们新世织染厂才刚刚起步,这批货都是机制出来的新品,还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖,就当是我借贵宝地观测市场行情。”
李恒安见麦凯这么慷慨,他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。
他着急着表现自己,“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布,想必也是极获好评,不然也不会销售一空!”
锦绣布行今日售罄库存告急,主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释,不过李恒安的话倒是让她疑心,“李厂长,你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的?”
“没错!”李恒安说这样的话可是有根据的,自家织染的布,他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍,就是用我们芳华织染厂的布做的。”
香菜瞄向钱朗,“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么?”
钱朗说:“是啊,这阵子都是我去进的货,我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。”
“你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡,一会儿愤愤不甘,最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息,“诸位有所不知,凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好,但是到了第三年的时候出了一桩事,在染色环节上出了问题,让我们厂子的名声和生意一落千丈,自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们,陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂,染出来的布颜色跟平常无异,但是一遇热水就严重掉色,经常穿那种劣质的布做成的衣裳,人的皮肤上还会起红疹......诶,那时候我也是太膨胀,疏忽大意了,让人给钻了这样的空子。从那以后,没人敢收我们织染厂的布,我们只好把价格压的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布,但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的,就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱......”
“原来是这么回事,所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布,不是金海织染厂的......”钱朗表示自己听懂了。
香菜板着脸教训他,“被人骗了,你还有脸说!”
阿克起哄道:“让布行损失那么多,扣他工钱!”
钱朗瞪着这个小叛徒,阿克完全不虚他,甚至还冲他做鬼脸。
两人在一旁闹起来。(未 完待续 ~^~)
香菜决心往储绣坊里头钻,不往坑里跳,怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿!
“老板娘,我想我们锦绣布行的现状,你应该清楚。”香菜见百凤欲言又止,便顿了一下,等不到百凤开口,她又接着往下说,“锦绣布行现在有名声有客源,就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反,老板娘,你有没有兴趣跟我们合作?”
百凤等这一天等了半个月,可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么,她不知道自己该不该当场答应下来。
做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样,女方要是什么都应了男方的要求,就会很快让对方对自己失去兴趣,也显得自己很廉价,容易吃大亏。
百凤思虑再三,觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人,战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。
“你想用我储绣坊的人?”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们,不然锦绣布行的那小屁孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的胸脯前,摆着谱儿说道,“我们的身价可是很贵的。”
香菜虽然提议说两行合作,但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系,决定权在她手里。
她不疾不徐,“至于怎么合作,我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢,就容我们到你储绣坊的楼上看看。”
香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。
百凤面上踌躇了一阵。最终还是点头答应,“好,你们上去吧。”
“渠老板,请——”香菜让老渠走在前头,这老家伙可是锦绣布行的大头。
老渠在楼下已经做好了一部分心理准备,到二楼绣阁看到一大票绣娘时,还是觉得有点惊心动魄的感觉,心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们,锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢!
储绣坊地大物博。有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁,三楼相当于宿舍,也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层,基本不往楼下去。
老渠小声嘟囔:“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘?”
锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告,结果统共就招来了三个手艺好的,其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍,能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣?
旁边的百凤露出哀婉的神色,用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。
香菜一直瞄着她,可没见她眼角有湿润的痕迹。她不戳破,就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。
百凤不知想起了什么伤心事。微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁,她楚楚动人的目光中闪动着悲戚,向神情无措的老渠娓娓倾诉:“掌柜的。日后咱们有的是合作的机会,我也不怕告诉你,我这些妹妹都是孤儿,她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃,有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠,流落街头的时候被我收容。这年头,女孩子想要混口饭吃哪有那么容易,我不忍见她们日后沦为风尘女子。就组织她们学了女红......”
百凤一边诉衷肠,一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。
老渠大概是相信了她的话,同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。
一对上香菜鼻梁上的那副墨镜,百凤虽然看不清香菜眼中的神色,却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下,心里忍不住想,这丫头死盯着她,该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧?
她有企图心怎么了。但她说的都是真的呀!
百凤心里找回了一些底气,她干嘛要虚一个小丫头!
香菜终于将目光从百凤身上挪开,用懒散的口吻道:“老板娘,我们开的是布行做的事正经生意,不是开收容所和慈善堂的。这次的合作。我劝你还是不要抱太大希望。”
老渠知道香菜这是在以进为退,便不插嘴。
百凤又怎会不知香菜的目的。她倒是要听听香菜的理由,“主动提出合作的可是你,现在你又不让我抱太大希望,你这是想反悔还是在故意耍我?”
“我不是耍你,也不是想反悔——”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰,“看到我家的绣娘了吧,我见到的绣娘之中,没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘,你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的,你知道这意味着什么吗?”
香菜看了一眼拧巴着脸的百凤,相信就算自己不把话说得太明白,百凤也能很快理解她的意思——
储绣坊绣娘的手艺不到家。
这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码,让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。
百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走,她当场说破:“我知道你什么意思,你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来,用最低的成本跟我们合作么!”这就跟菜市场买菜一个道理,讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆,“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的!”
“苍蝇不叮无缝的蛋,你们储绣坊有几斤几两,外人不掂量不出来,你自己还能不知道吗?”
百凤想从她这儿占到便宜,功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面。香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上,在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月,就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气,香菜都懒得形容了。
百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图,挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里,便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说,储绣坊将近三十个绣娘一起作业,不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。
几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了,“师父。渠伯,送货的都到了,三家都到了!”
这次的实地考察就这么结束了,临走的时候,钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘,要都是他媳妇儿就好了......不不,哪怕能娶到一个,他这辈子的人生就圆满了。
金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了,三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面,一个比一个尴尬。
三辆货车。每辆火车上都有自家厂子的标志,他们想不知道彼此的来历都难。
让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来,这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作。促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的,说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价压得越低,锦绣布行所投入的成本就越少。
金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的,芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安,是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯,就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。
三家的布匹质量各有不同。
香菜检验了金海织染厂送来的绸缎,发现了一个疑点——金海织染厂出品的绸缎成色虽好,却不够柔软。跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过,锦绣布行进的货,虽然不是直接从厂家进来的,但大都是金海织染厂出来的布匹。
她从绸缎上扯下来一根线头,伸手管钱朗要,“打火机。”
钱朗又不抽烟,从不随身带火柴和打火机之类的东西。
麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。
香菜点燃了那根线头,眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一搓。闻到的不是毛发烧着的焦糊味,而是某种塑料被烧焦的气味。
她紧皱起眉头,对金海织染厂负责送货来的许管事说:“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的?你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗,拿这种仿真丝的绸缎来糊弄我。”
许管事脸色难堪,摊着手苦着脸说:“这......这我也不知道!可、可能是你们这次要的货太急了......装货的人把货装错了......”
一旁的李恒安几次欲言又止。沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。
麦凯不愧是留洋回来的,一直很绅士的站在那里。事不关己高高挂起。
“东西你怎么带来的,还怎么带走,我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上,香菜就闻到了一股浓浓的让人反胃的官僚味儿。
其他两个厂家的货都没多大问题,到了银货两讫的时候,麦凯表现的很大方。
“我送来的这批货分文不收,不瞒二位掌柜说,我们新世织染厂才刚刚起步,这批货都是机制出来的新品,还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖,就当是我借贵宝地观测市场行情。”
李恒安见麦凯这么慷慨,他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。
他着急着表现自己,“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布,想必也是极获好评,不然也不会销售一空!”
锦绣布行今日售罄库存告急,主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释,不过李恒安的话倒是让她疑心,“李厂长,你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的?”
“没错!”李恒安说这样的话可是有根据的,自家织染的布,他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍,就是用我们芳华织染厂的布做的。”
香菜瞄向钱朗,“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么?”
钱朗说:“是啊,这阵子都是我去进的货,我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。”
“你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡,一会儿愤愤不甘,最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息,“诸位有所不知,凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好,但是到了第三年的时候出了一桩事,在染色环节上出了问题,让我们厂子的名声和生意一落千丈,自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们,陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂,染出来的布颜色跟平常无异,但是一遇热水就严重掉色,经常穿那种劣质的布做成的衣裳,人的皮肤上还会起红疹......诶,那时候我也是太膨胀,疏忽大意了,让人给钻了这样的空子。从那以后,没人敢收我们织染厂的布,我们只好把价格压的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布,但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的,就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱......”
“原来是这么回事,所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布,不是金海织染厂的......”钱朗表示自己听懂了。
香菜板着脸教训他,“被人骗了,你还有脸说!”
阿克起哄道:“让布行损失那么多,扣他工钱!”
钱朗瞪着这个小叛徒,阿克完全不虚他,甚至还冲他做鬼脸。
两人在一旁闹起来。(未 完待续 ~^~)