“这游戏公司规模不小啊,设备价值七十万夏元,程序员,设计师,编辑,策划,推广……总数有一百零三个。办公地,占用了那多郡最豪华商务楼的四层,每年租金需要十多万。”张振东话入正题,微微皱眉道:“可是它现在负债五百万,还欠员共四百万薪资,我的天,你们是怎么混的?”
    头疼的笑了笑,张振东又嫌弃的撇嘴道:“关键是,你们已经开发了一款端游,三款页游,还有两款手游。虽然代理商还没把它推出国外,但在这里,你们也赚过上千万夏元啊。怎么就搞的负债近千万了?”
    “因为它赚的钱,在强氏安泽和我的卡上,被你没收了啊。然后这几个月,我们一直在拆东补西,去填补它的资金窟窿。甚至去银行贷款三百万,给员工发工资。可是坚持到现在,我们实在是没钱了,上个月员工的薪资还欠着。”
    说到这里,强波柔忽然俏脸惨白的叹息道:“关键是,我们还被庞统父子吸血了一段时日。他们手下的爪牙太多,每次来要钱,我们都不得不给,一旦不给,我们就要被他们欺负,惩罚。可偏偏我又不敢用手上的权利自卫。因为一旦把事传的沸沸扬扬,我和妹妹也会深陷丑闻的泥沼!”
    “所以,你今天带妹妹来见我,正事就是找我拯救这个公司了?”张振东同情的叹息道。
    庞统父子对强波柔姐妹俩的恶行,张振东虽然知道一些,但没想到姐妹二人会被他们祸害到穷途末路的地步。
    想强波柔明明可以通过正当途径进行自卫,可是为了自己和妹妹的名声,她也不敢利用她在那多郡的影响力。
    “是啊,我想让你注资战界。因为这是我们姐妹俩拼了一辈子,讨好无数男人,吃尽苦头而留下来的唯一一个公司了,它也是最有潜力的公司,你该知道,我们这里的游戏市场远不如你华夏,可正因为如此,它才有得赚。因为它的发展空间足够大。”强波柔表情羞愧的解释道。
    “你们需要帮忙,我当然乐意效劳。用不着这么害羞。”张振东爽朗的笑道。
    “可我们毕竟是你的奴才啊,现在除了伺候你开心,什么都无法给你奉献,却是要问你要一大笔钱。”强波柔是真的不好意思了。
    “无妨,说吧,你们需要多少资金?”张振东摆摆手,大气的道。
    “一千万吧。可以给你百分之五十的股份。”强波柔说。
    “一千万是不是太少了?”张振东微微皱眉,严肃的分析道:“你们公司虽然出了不少游戏,可它是靠卖代理权赚钱的。财务报表里面显示,代理权卖给一个游戏运营平台的时候,一签合约就是一年到三年。现在所有的游戏代理权都被卖了,钱你们收了,也没了。新的游戏还在研发。这一两年内你们都无法创收,一千万真的够么?”
    说到这里,张振东就有些头疼了。“光是给员工发薪水一个月都是两百多万。毕竟你们有一百零三个员工,高端的人才每月工资五万,最低端的每月工资也过万。财务报表里面还说了,大多数设计类的人才都是从国外请来的,他们很贵!而这也是为何如今有那么多华夏的人才会来你们这里,以及老窝那边打工的原因,消费低,工资高,你们这边缺人才。”
    “我们下一款大型端游再过两个月,就可以投入内侧了。所以我们在三四个月后,都会有收入。”强波柔解释说。
    “那不是还没见收入么?谁知道它受欢迎的程度如何?这样吧,我投资三千万,拿百分之三十的股份。”张振东果断的说出了自己的想法。
    “那你岂不是亏了?”强波柔不好意思的问道。
    “照你们这样运行下去,我不仅亏了,我甚至还会投资失败。会出现我投资生涯中,唯一的一次失败!”张振东神色严肃的苦笑道。
    “我们会破产吗?有了资金,就能赚钱啊,怎么会破产?”强波柔不服气的嘀咕道。真不想承认自己会给张振东带来生平仅有的一次失败投资。
    “因为你们运营的方式太单一了啊。就是靠卖代理权……而代理权,卖一次是三年,卖个千万甚至是亿元的天价,三年内也就是那点儿收入。这也是游戏产业的桎梏,普遍的创收低微。若是能卖出国倒也还好,这个国家赚一笔,那个国家赚一笔。可偏偏你们技术落后,只能在国内发展……”
    说到这里,张振东语气严肃,眼神睿智的冷笑道:“而且,强氏安泽创立公司之时的野心似乎又不小,租了四层大楼,购买了七十多万的设备,请了一百零三个游戏方面的人才。每年光给员工发工资,都需要接近三千万,还有器材耗损,水电费,办公楼的租金。林林总总的散下来,开支就接近五千万。这就造成了开支数额庞大。”
    “创收低微,加上开支数额庞大……我明白你的意思了。战界它原本就落到入不敷出的边缘了。现在我们的资金又出了问题。”强波柔终于明白了张振东的意思。并且照这么看来,战界哪怕是得到了张振东的注资,它也会破产,只是时间早晚的问题。
    “是啊。战界就是一口水井,水源已经不足了,还要去滋养数百户人家,它早晚会干枯的。可偏偏,这口水井现在又出现了一个窟窿。”张振东眯着眼睛,看向天花板。“关键是,这口水井,它又浅又细,储再多水,早晚都会被人吃干。”
    “所以你现在哪怕是填三千万资金进去了,也救不了它。因为它又浅又细,这就是战界游戏公司的创收瓶颈。不管开发的游戏有多好,只靠卖代理权,是无法养活那么多员工,以及满足物业上的开销的。”强波柔缓缓点头,满脸无奈。
    “不错,哪怕是你们开发出了比魔兽世界还好的游戏,赚的钱也无法养活那么多员工。别看这几年你们卖了代理权,得到毛利润有数亿夏元。去掉支出她最后也得了几千万,可那是因为强氏安泽在你们国家的游戏领域,走在了前面。前些年你们的国产游戏不行,她稍微填补了这个空白,玩家对你们的游戏也稍稍的认可了。有人买账,自然就有钱赚。”
    “可问题是,不管是什么游戏,靠卖代理权创收,都有我之前说的那个瓶颈。而游戏市场对游戏需求量,也会出现一个饱和状态。打个比方说,玩家就一百人,你开发一百个游戏,那又什么意义?所以不管是做什么产业,也都要考虑一下市场需求量的饱和状态!”
    “也就是因为这个,我刚才听你说到三五个月之后,你们就有大型端游内侧了,我才对你们的公司,仍然不报以任何的信心。这些年你们国家的游戏产业发展的很猛,各种乱七八糟的游戏,填补了人们的空虚世界,市场快要饱和。你们开发游戏的新游戏,玩家也玩不过来啊。”
    听到张振东的分析,蹲在地上擦洗沙发的强氏安泽俏脸惨白,很是不安的抬起头问道:“那我该怎么办呢?把公司解散了,去别被的行业吗?”
    “那倒不用。水井又浅又细,咱就给它挖深一些,拓宽一些就是。水源不足,咱去引导水源。吃水的人太多?咱就劝一些居民搬走。”张振东摇摇头,用谨慎的语气沉吟道。
    因为事实就是,强氏安泽的公司,真的有很多问题,也很难拯救。
    别看他张振东说的头头是道,可真要跟那个公司做手术了,他心里其实也是犯怵的。
    毕竟有些事情,不是投了钱,就能改变局面的。
    投了钱,就不断的亏钱,那还有什么意义呢?
    “小主你能说的详细一些吗?战界真是我和姐姐这辈子最大的成就了,我们真不想解散。”强氏安泽用哀求的语气问道,且眼含泪水的看着张振东。
    “我只能说几点可以迅速改变战界现状的意见,第一,专注一个类型的游戏进行研发。如此以来,如果你选择了电脑客户端游戏,就可以放弃网页游戏和app游戏两个部门了。裁员数量最起码能达到七十个吧?”
    张振东摸着下巴,只能凭借自己的能力谨慎的给出意见。
    强波柔立刻拿出笔和纸,记住张振东的意见。
    “说到裁员,这是战界必须要经历的调整!研发游戏嘛,留下顶尖的人才,集中资源,集中火力就是了,没必要弄那么多人。”
    又严肃的想了想,张振东继续说道:“第二,增加运营项目,比如说,做游戏手办,跟影视公司合作,拍摄同名电影。甚至找作家,拿钱买断,让他写高质量的同名小说。对了,还可以举办年会,邀请玩家参加,请演员、歌手表演……联络玩家和公司的感情……然后渐渐把代理权收回来。”
    说到这里,张振东终于鸡贼的笑了。
    “收回代理权?那我们的游戏还怎么推出去?”强氏安泽不解的问道。
    “自己代理啊!你真该借鉴我华夏的完美天空,大企鹅,大盛……等等成功的游戏公司,自己研发,自己仿造,自己代理。这也是我说的,增加运行项目的,最大的一个项目板块。”张振东摸着下巴,不仅笑的鸡贼,还笑的很开心。
    因为这个时候,他才想出从根本上解救战界的办法。
    那就是,自己代理自己的游戏。
    不管是收费游戏,还是卖虚拟道具的游戏,赚多少那都是自己的,凭啥给代理商分啊。
    关键是,张振东现在有的是人脉帮战界推广它自己代理的游戏。
    光是邱真善打理的数百间网吧,都能运营好战界的游戏……用网吧活动和游戏活动,对游戏进行推销,推广。
    “这个可以啊,增加一个代理部门,也不是什么难事。”强氏安泽恍然大悟的点点头道。

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