苏楠听了直笑。也没反驳。
    她知道两代人之间的代沟不一样,如果不是重活一辈子,她不是也和妈同样的思想吗?所以她虽然不认同妈的想法,但是也不会当面去反驳。
    不过招个上门女婿……要是自己喜欢,人家乐意,那还真是可以接受的。
    李秀芳和苏宝山在城里待了两天就待不下去了。惦记着家里的事情,也不习惯城里的生活。
    在这里浑身不自在。
    打开门,互相都不认识。而且自家是农村来的,和人家总是格格不入。他们又不像老太太,好歹年轻的时候过过好日子,总有点底蕴在。
    而且他们也看得出来,闺女很忙,每天回家就跑房间里面加班加点的画设计图,总觉得在这边会打扰她工作。
    苏老太也没拦着,让他们回去,“都别惦记我,我在这里挺好的。楠楠只要一天不结婚,我就一天陪着她。这孩子平时工作忙,我不看着点,那是啥也顾不上了。”
    李秀芳感激的看着自己的婆婆,“妈,你是真心疼她。”
    李秀芳其实也不放心女儿,但是没办法,她不止一个孩子,她也不止是一个母亲。要关心的事儿挺多。
    爹妈回去,苏楠也放心忙碌起来。
    两人回去,正好厂里三天年假也结束了。
    送完父母上车,苏楠就赶回厂里上班。现在厂里可忙了,有自己的店子就是这么方便,可以不用等订单,自己先生产衣服,也不愁卖。
    苏楠现在上新款就讲究一个速度,每款衣服做的量不多,她主要还是追求设计款式多。给顾客更多的选择。
    如今她接稿的群体也更广阔了,在大学里面也开始接设计稿,主要是针对那些要毕业的学长学姐们。正好寒假过去,可以接收一些新款设计稿进行生产。
    苏楠也留心一些设计得特别有灵气的设计稿,把人记下来了,心里想着等以后哪天事业真的做大了,有钱请得起大学生了,她肯定要把这些人挖过来。
    只是现在也只是想想,大学生现在太稀罕了,现在一般都是分配去大城市大单位里面。不可能来她这种合营小厂。
    她到办公室的时候,就看到李兰馨正在捂着脸笑。
    “干嘛这么开心?”苏楠问道,
    李兰馨道,“我户口落成了。以后是城市集体户口了。”
    今天一来上班,她就迫不及待的转户口了。因为和厂里的人都熟悉了,所以手续办得很顺利。
    户籍本没有,但是有集体户口证明。
    看着证明那一刻,满心的欢喜真的是想藏也藏不住。
    苏楠理解她。当初自己在鞋厂落户的时候,也是这种心情。她拍拍李兰馨的肩膀,“以后会有更多惊喜的。”
    李兰馨笑着点头,然后又和苏楠说了个事儿,“我转户口的时候,听人念叨,说是他们开年不怎么忙。订单不多。还有人念叨我们这边生意好。开年第一天就这么忙。”
    苏楠知道她的意思,这是担心那边人心里不舒坦,到时候会为难他们这小厂。
    “这种事情避免不了,我们一心往前跑,他们一心留在过去,咱也不能为了别人心里舒坦就不跑了。反正兵来将挡水来土掩。”
    听到苏楠如此说,李兰馨就不着急了。
    话虽如此说,苏楠却也不是什么都不做。而是主动的和自己熟悉的百货商场联系,告诉他们今年又上新了多少款衣服。因为厂里工人有限,所以货不多,先到先得。
    和这些百货合作这么久,苏楠自然也是想办法把渠道慢慢的了解清楚,然后捏在手里。渠道这种事儿,不就是只要打通了关系,就能用上吗?何必一定要通过安阳服装厂呢?
    电话那头的商场鞋服负责人道,“买你们的产品,不需要搭头吧。”
    “搭头?”
    “就是买你们的,还必须先买多少安阳服装厂的产品才行。开年我就打电话定你们的货,那边销售部是这么说的。还说了厂长这么安排的。”
    苏楠:“……”
    她真的差点笑出声。
    “不需要,可能是沟通的时候出现误差了,这样,既然我们这么熟悉了,以后大可以直接从我这边订货的。从我这边拿货,不止更方便,有时候我们厂里做促销活动,还能直接给优惠。”
    对方一听这话,自然是觉得和苏楠直接联系好,于是在电话里就定了来看货的时间。
    挂了电话之后,苏楠还在想着刚刚听到的消息。
    她真是没想到,安阳服装厂竟然堕落到这个份上来了,
    说看不起她这小厂吧,又还要搭着她这小厂的服装来卖。说看得起吧,又这样打压。
    她就不明白了,好歹也算是有钱一起赚,非得让她这边的利益受损,去供养一个已经没落的服装厂?
    既然安阳服装厂那边招呼也没打就这么干,苏楠自然也不给他们面子。一个一个电话打过去,以后直接和这些渠道联系。
    于是当天就有许多商场的采购商来苏楠这边拿货。
    青春年华虽然规模不大,但是在安阳也是个特殊的存在的。上过电视,设计师还拿过国际奖,如今还在安阳开了最大规模的服装店。所以名气传得特别快。
    现在只要是安阳的年轻人,都知道这个品牌。所以这个牌子的衣服现在很好卖。
    而且和从首都海城来的衣服比,从青春年华直接拿货,更是节省成本了。百货商场都喜欢从她这边拿货。
    当然,主要拿的也是苏楠设计的那些款式的衣服。
    其他款式也拿,只是量少。除非苏楠特别欣赏的,特别推荐的款式。
    光是这些订单,就让厂里忙不过来了,苏楠又准备招临时工了。
    这事儿她还没找许厂长提,许厂长就打电话请她去办公室了。
    “听说你和人家直接联系,让人家直接找你拿货?”
    苏楠笑道,“我想着反正都是同样的渠道,直接从我们单位这边走更方便。总不能一直麻烦安阳服装厂这边。”
    “我看你这是野心不小,你是把我们的渠道都拿去用来。”许厂长要气死了。
    开年就知道这事儿,谁能开心?
    他哪里知道,当初看不起的一个小厂,如今规模也不是很大的一个长,竟然慢慢的就把他这边挤得没有生存空间了。
    早知道这样,当初他说什么也不会为了那点面子,就和苏楠合作开厂。
    苏楠道,“许厂长,这些百货商场就在那边放着,谁都能去卖东西。他们想卖谁的东西也是他们的自由,不能说我拿了安阳服装厂的渠道。我不用,难道别的服装厂就不会去用吗?好歹我们赚了钱,也有你们的一份。”
    许厂长听着,反驳都不知道怎么反驳了,“反正你这样不合规矩,我这边好歹是总厂。你们这边的生产计划也应该通过我们这边,销售也是的。”
    苏楠道,“青春年华也是独立的服装厂。我是厂长。”
    许厂长顿时怒了,“苏楠,你要知道,你们是靠着安阳服装厂的。要是这样,到时候场地,人员,我都不给你了。”
    “可是我们有合同的。”苏楠道。
    许厂长:“……”
    苏楠也没提安阳服装厂搭配着她们青春年华卖衣服的事儿,也给对方留一点颜面。
    “许厂长,我们青春年华赚钱,你们好歹有份儿。我们出去和别人竞争,好歹也能贴补一下安阳服装厂。要是我们都能被压下来了,后果如何?”
    许厂长当然知道这一点,但是他觉得很没面子。作为厂长的威严没有了。
    而且合营小厂发展约好,他这个厂长脸就丢得越大。
    可他能怎么办呢。只能咬牙,“行了,你也不要忘了你是我们的荣誉设计师,回头也要给我们交一些设计图的。”
    苏楠点头,“我知道。”
    离开地上,她又问道,“那我们还能招点临时工吧。”
    许厂长道,“你自己做主吧。”然后摆摆手,压根就不和苏楠说话了。
    等苏楠走后,许厂长还是拿起电话,打了出去。
    他要让苏楠看看,他这些年也不是白过的。
    年轻人就是不知道天高地厚。
    苏楠回到办公室,李兰馨担心道,“厂长,没什么事情吧。”
    苏楠就把那边的事儿说了一下。
    对身边的助手自然是要让她知道厂里的现状的。
    李兰馨道,“我一直担心他们看我们卖得好,仿照我们的款式去生产设计衣服。他们规模大,我们可比不上他们。”
    苏楠听完摇摇头,“你知道为什么他们会到现在这个样子吗?他们缺少的就是你说的这种冲劲儿。知道模仿,那说明他们还知道要改变,要创新。要拼一把,问题是他们缺少的就是这个精神。另外,如果模仿我们的产品,就觉得是承认了不如我们。他们做不出来。老牌国营厂有自己的骄傲。”
    这个时代,版权意识还没那么强烈。很多服装厂都是从南方那边工厂里拿样图回来学着生产设计的。虽然不道德,但是确实省事儿赚钱。苏楠知道以后她的服装品牌名气更大之后,也会出现这种情况。这也是苏楠为什么更新换代快的一个缘故。
    她要在别人模仿她的款式出来之前,就换新款。一直走在前面,那别人就永远那只能模仿她,而无法挤压她的发展空间。
    安阳服装厂确实是骄傲的,许厂长不屑于模仿小厂。所以他给苏楠看到了自己真正的实力。
    下午,苏楠就接到国营百货鞋服的电话,说是暂时就不接受她这边的订单了。
    苏楠道,“为什么,之前不是谈得好好的吗?”
    “一些不方便说的原因,苏厂长,你还是要和你们许厂长打好关系。毕竟你们也属于他们的分厂。他当厂领导多年,也不是白当的。”
    苏楠一听就明白了。她们许厂长这是要给她下马威呢。许厂长那点脸面不至于让百货一直不从她这边拿衣服,但是只要一个季度不拿,对百货商场没什么损失,自己这边却要支撑不下去。
    “我明白了。”
    挂了电话之后,苏楠就拿着手指头敲打着桌子。
    然后喊李兰馨,把之前的一些订单先压着。
    李兰馨问道,“那我们的进的服装面临怎么办?”
    “都压着,暂时不用。等我这边打广告之后再说。”
    苏楠说着,开始在自己的笔记本上面写招商计划。许厂长确实给她很多创业经验。在她创业的路上下了很多绊脚石。也让苏楠明白很多道理。
    比如,主动权要彻彻底底的掌握在自己的手里。
    作者有话说:
    么么哒。
    苏楠:感谢我的敌人,让我不得不强大。
    第132章
    ◎招商会◎

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