李信和收起心头思绪,扬起笑脸说道,“是呀,家中族妹研究出了新鲜吃食,便拿过来给我尝尝。大?家一起试试,看好不好吃啊,他们在府城摆摊呢。”
    李信和大?方说到,拿出两个碟子?,将竹筒里的吃食倒出来,装满了两个碟子?。
    只是,这个芦菔菘菜肉丸还好,这个田螺怎么吃呢?
    “啊,这个番椒炒田螺,前几日我家里有事回家,跟我爹一起吃过。这东西配着酒吃,夏天一绝。想不到居然是信和兄你家里族妹做的,心灵手巧啊。”
    旁边一个书生一边说一边毫不客气的拿起一颗田螺,极熟练的头尾一嗦,又轻巧又麻利的把那螺肉吸出来了。
    啊,就是这个味道,辣,爽,够劲道,夏天的郁气为之一散。
    再配一口酸梅汤,爽快。
    这个人也不需要李信和招呼,一个又一个的自?己?自?己?接着吃,还反客为主的招呼大?家,“信和兄,我就不客气啦。大?家也不要客气,吃吃吃。”
    他在府城里也是富贵人家,虽然是砸钱进?来的,但是也是童生身份,而?且为人极为圆滑热情,在哪里都吃得开。他吃得这么欢,众人便相?信了三分。
    李信和忙举起筷子?,招呼大?家说,“不是什么名贵东西,胜在这个西域传过来的番椒比较新奇。大?家试一试。”
    西域里来的番椒啊,番椒做菜,的确是新奇值得一试呢。
    于是,这一试,便停不下来了,尤其这念了一大?早上书,晕乎乎沉甸甸的脑壳,好像从灵台处被刺激得清醒过来。
    “这番椒,味道真霸道啊。”
    “这炒田螺,又辣又香,加一口酸梅汤,爽快。”
    “这什么的麻辣烫也很不错,这是怎么调的酱,甜辣甜辣的,开胃。”
    “哎,你们自?觉一点,我们来得晚,给我们留一点。”
    “读书人的事,分什么早晚先后,达者先得,达着先得。”
    “对对对,达着先得。”
    李小寒不知道自?己?的番椒已?经撕开了府城中高端市场的一道口子?,此刻她们回到青帮铺子?,只见?李贤东身边跟着一个略带脸熟的中年人,在门口站着了。
    李小寒细细辨认。
    同福酒家掌柜,他在这里做什么?上一个季度的分成,七月初已?经给了呀。
    远远看见?李小寒走过来,同福酒家掌柜便扬起了笑脸,“李姑娘,你好啊。不知道李姑娘有没有空,我们找个地方聊一聊?”
    伸手不打笑脸人,同福酒家掌柜亲自?等自?己?,不管何事都得给个面子?的,“当然了,掌柜请。”
    只在铺子?里偷偷摸摸一直盯着的麻五,从刚才见?到同福酒家掌柜便不安的预感,此刻到达了最顶峰。
    怎么办?
    他们番椒酒的独家销售,是不是保不住了?
    第78章
    别看同福酒家掌柜对着李小寒笑?眯眯, 其实掌柜心里哭唧唧。
    前段时间,他盘完二季度的账目,结果惊恐的发?现, 自家酒楼的利润跌了。
    跌了!
    这是多少年没有的事情啊, 同福酒家伫立府城, 跟名?声一样响亮的,是店里的利润。
    掌柜当即怀疑有人贪腐, 皆因?他天?天?在酒楼,客人并没有少的,那?肯定是有人弄鬼。
    掌柜连夜召集账房先生,两人一起?核账。
    掌柜本来也怀疑账房的,但是账房一方面也是老人了,知道自家酒楼的主家, 不会犯这种为了钱财丢了性命的错误, 二是掌柜对?账房的水平还是了解的, 如果是账房贪腐做假账, 不会做得这么明显,以至于让自己一眼看?出来。
    因?此账房目前在掌柜的怀疑人选之外?, 掌柜怀疑的是厨房, 厨房虚报成本了。尤其最近府城粮价涨了, 掌柜怀疑厨房用的是这个借口。
    狗胆子够大的, 没看?米粮涨价了, 肉菜没怎么涨吗, 同福酒家米粮的成本能占多少份额, 居然?敢糊弄他掌柜。掌柜已经心里将?报虚帐的那?个人撕了一百遍, 只等找出证据,立刻就执行。
    账房来得很快, 账本的数据出自账房之手,职业关系,账房天?然?对?数据更加敏感?,这个季度的账他差点怀疑自己做错了,但是再核对?一遍,没有错。
    两人一探头一核对?,米粮的成本的确涨了,但这个涨幅是正常的,而且这个涨幅跟下跌的利润相?差甚巨,不是利润下跌的主要原因?。厨房的嫌疑解除。
    两人又查细账,最终查到利润下跌的最主要原因?是,酒水的销售额下降了,尤其六月份,下降得十分明显。
    掌柜不明白?了,同福酒家的酒水渠道一直很稳定,照理说质量不会有问题,怎么会突然?卖不动了呢。
    为了稳妥起?见,掌柜甚至亲自去酒窖一一品尝了,各类酒的品质没有问题,尤胜以往。
    查到现在,酒楼的账出了问题已经瞒不住了,没见掌柜和账房已经关起?门来窃窃私语了好几天?吗,先去看?来厨房,又去看?了酒窖,现在掌柜看?所有人的目光都带着怀疑,大家都确定自己不是那?颗老鼠屎,并且怀疑其他人是那?颗老鼠屎。
    “小二。”店小二就是在这样的情况下被叫进去的。
    “掌柜,不是我呀。我什么都没做啊。”一进来,小二就喊冤。
    “就是因?为你什么都没做。”掌柜心里头冒火,酒的质量没有问题,那?就是人的问题了,“你说,这个六月为什么客人都没怎么买酒了。是不是你躲懒了。”
    “不是啊,掌柜,我一直很卖力的呀,”小二喊冤,他六月份比以往卖力多了,但是酒的确是卖不出去啊,“可是,客人们都自带酒水了。”
    “什么,自带酒水了?带了什么酒水?”掌柜问道。
    什么新出的名?酒?几大名?酒坊他一直很关注啊,没有听说最近有什么突破,出了新品啊。莫非瞒着他了?酒水一向是利润的大头,如果真是这样,他要好好的查探一下了。
    “就是那?青帮出的番椒酒啊。他们以前还好,产量不多没啥影响,六月份开始,不知道为啥突然?供应多了,客人们多自带这个了。”小二小心翼翼的问,“掌柜,你听过那?番椒酒没有?”
    “确定是那?番椒酒?没有错?”掌柜皱着眉头问。
    “绝不会错的,我看?得真真的。”店小二拍着胸膛打包票。
    “你先出去吧?”
    待店小二出去,掌柜丧着一张脸。
    番椒酒他知道啊,李姑娘不久才过来交了二季度的分成呢。
    当时自己想什么来着,哦,李姑娘这生意做得还不错,比一季度多了好多倍。
    当然?,虽然?多了好多倍,但是这种体量,在掌柜的认知里,跟那?些名?酒坊仍然?是没得比的。
    当时自己怎么说来着,哦,自己例行问了一问李姑娘要不要供应同福酒家,李姑娘也例行的说产量跟不上谢谢掌柜。
    悔啊!恨啊!
    掌柜差点把自己大腿拍得青了,还偷偷派人去青帮买了两坛子酒,青帮现在酒水的供应上来了,也不是一酒难求了。
    喝完就更恨了。
    这种劲新鲜霸道的酒,李姑娘怎么这么谦虚,不自己夸一夸?怎么就能忍着每月只做几百坛供应青帮呢?这完全?可以做大做强的呀。
    只是,再怎么悔怎么恨,掌柜也没有办法?,折腾这几天?下来,交账本的时间到了。
    掌柜没有办法?,只得先把账本交上去,然?后等待上头的安排。
    当然?,在这个期间,掌柜已经做好了未来计划,短至未来三个月,长?至未来三年,然?后好向上头表忠心将?功赎罪。
    掌柜料得没有错,张辅很快发?现了同福酒家的季度账有问题,掌柜被提溜过来解释原因?。
    掌柜连忙的向张辅解释了事情的来龙去脉,并且讲了自己的未来计划,保证自己按照自己的未来计划执行,店里的利润肯定会回复如常。
    说完后,掌柜忐忑不安等待张辅的批示。
    不过奇怪的是,听完后,张辅却没有说同意还是不同意,反而问了一句,“你跟李姑娘提过供应酒,李姑娘一直以人手不足产量不多拒绝你了?”
    “是的。”掌柜连忙回答。虽然?他问的时候也没有多坚持,但是李姑娘拒绝倒是真干脆利落。
    “那?你再问问李姑娘吧。” 停了片刻,张辅方继续说道,“不要以势压人,问问李姑娘能提供多少,我们就收多少。”
    “是,二公子。”掌柜心里暗惊,又想起?李姑娘当时交分成的时候,是怎么说的,给夫人的分成。看?来这个度,自己得把握好了。
    “一旦李姑娘能供应上,你好好留意这个酒的情况如何。尤其注意不同地方的客人的接受程度,还有推广的可能性如何。”
    “是,二公子。”
    这就是同福酒家掌柜出现在李小寒面前的因?由了。
    谈事情,自然?得找一个地方,同福酒家是自家地盘,需要避嫌,掌柜问过李小寒意见之后,找了个茶馆,几人坐下来一起?商谈。
    茶馆装修得颇为雅致,包厢装修得比同福酒家更具文雅之气,茶香袅袅,小二上了热茶和点心之后,便识相?退下了。
    喝过一口热茶的掌柜,带着诚恳的语气,说出希望李小寒给同福酒家供货的请求,价格什么的都好商量。没办法?,供需关系如此。
    李小寒听完掌柜的说话?之后,脑中飞速旋转起?来:
    首先,这是同福酒家找自己,并不是自己借张夫人的面子强行销售,那?么之前的顾虑便可以去了大半,而且自己毕竟还在借用张夫人的名?声,再拒绝了也不好,因?此这当成一个普通的交易也可以做的。
    其次,现在情况未明,虽然?说按照原书剧情,皇帝一时半会不会死,有皇帝老子压着,定王也不敢冒个大不孝的罪名?造反,但粮价浮动,总是让人不安,多一条路子也好。
    这样想,李小寒便这样说,“不瞒掌柜说,我这番椒酒是二次炮制加工出来的,之前受高昂的番椒价格制约,的确是施展不开。不过如今我种植的番椒大量收获了,多供应同福酒家也是可以的。”
    听到李小寒松口,同福酒家掌柜松了一口气,但这口气还没有落到肚子里,又被提了上来。
    “但是,我也要说明,因?为这个酒是在其他酒的基础上二次炮制加工出来的,因?此受原酒的影响颇大,就是原来酒的品质如何,直接影响番椒酒的品质。我之前泡制的原酒,一直是府城老邱家酒馆的酒,不知道掌柜能不能接受。”
    城里老邱家酒馆啊,掌柜略有耳闻,一个小家庭酒坊。据说传承了几代,但是跟同福酒家一直合作的那?些名?酒坊相?比,那?是没得比的。
    ”而且,最近粮价上涨,我估计,酒价可能会上涨。上涨倒不是什么大事,我怕到时候原酒直接断货,那?我这边可能也无法?稳定供应了,这些我都是需要先向掌柜你说清楚的,免得到时产生矛盾。”
    这倒是很有可能的,小家庭作坊一般承担不起?太大的风险,如果粮价涨得厉害,老邱家的确是不敢冒这个风险囤酒的。
    但是,他们酒楼的酒,需要稳定供应的呀。这么大一个酒楼,到时怎么跟客人解释,哦,粮价涨了,我们的酒承担不起?这个成本,暂时不卖了。这不是一个笑?话?。
    掌柜的眉头皱起?来了,试探着说,“李姑娘,你刚刚说的,你的番椒酒是二次炮制加工的,原酒的质量影响番椒酒的质量。如果……我说如果,同福酒家提供原酒,委托你炮制,不知你觉得如何?”
    这样的话?,李姑娘就只赚这个二次炮制的价格了,不知道李姑娘这种手艺傍身?的人会不会觉得冒犯啊。
    李小寒当然?不觉得冒犯,李小寒心里笑?裂了嘴。这当然?可以了,原酒的风险不需要自己承担了,即使未来打仗粮食紧张影响酿酒,也不关她的事。当下,她可以借番椒材料在手,赚得高额炮制加工费用,未来,不酿酒了,她的番椒可以做底料或者存起?来,风险不大。
    最适合李小寒这种稳妥的种田人了。
    不愧是多年的老商家,掌柜的主意简直提到了李小寒的心里。
    不过心里笑?裂了嘴,李小寒脸上也是不露分毫,“掌柜这么说,我自然?是要给这个面子的。不过有一个事你也知道,我先前给青帮供酒,之后给青帮的供货也是如常的,没有为了掌柜你而断了青帮的货。望掌柜见谅,我这不做独家生意。”
    “李姑娘是信义之人,我们做生意的,自然?是明白?这个道理的。”掌柜也没有想做独家生意,反而是青帮,之前一直做的是府城独家,如今却要多了同福酒家这个对?手了,损失比较大。
    “那?好,既然?如此,那?我们就来说一下这个具体问题。按照我家的人手,目前来说,拼尽全?力支持,也最多给一个月两百坛的份额。我这边炮制醇酒和浊酒都可以,不知道掌柜你需要哪种?”
    “就不能更多一点?”掌柜问,两百坛不太够啊。
    “不能了。我家里人手就这么多,目前我还不想泄露秘方。”李小寒干脆拒绝,这个没得商量。

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