左右也是小买卖,不需要多大的地方。
    两千二的租金,许父的心都在滴血,觉得太贵了,但离得近,或许能保留一些老顾客。
    确定租下来后,就要开始装修。
    许父和许康都是踏实勤奋的人,铺面的装修都是两人自己完成的。
    许康刷墙,许父砌墙,太忙了就没人做饭,张芸去接完孩子回来,打了盒饭,送来这里。
    两个孩子看着乱糟糟的小铺面,抬头看妈妈,许云佳率先出口:“妈妈,在做什么嘛?”
    她的声线稚嫩,眼底带着疑惑童真。
    “什么什么嘛?”许云琪也追问。
    过路的人,看到白乎乎的两个小丸子,被她的说话声吸引,还朝里面看了两眼,脸上带着善意的笑。
    这段时间,两人每天都要喝牛奶,营养摄入均衡,似乎长高了一些,脸上也长了肉。
    两张脸还长得一模一样,让人难以分辨,引人注目。
    “在装修呀。”张芸回答,从一旁的袋子里拿出一个烤红薯,掰成两瓣后,一人给一半,“小心烫。”
    “烫烫烫。”
    “呼呼呼~~~”
    两个小不点接过红薯,用小肉手捧着,不断低头,往热腾腾的红薯上吹着气,小嘴大口大口吹:“呼~~~”
    许康和许父停下来,看着两人的动作,疲惫的脸上露出笑意。
    生活虽然苦,但有很多甜。
    许云佳低头咬了一口红薯,小嘴巴一直呼呼呼,腮帮子鼓鼓,又逗笑了几人。
    “要小口小口咬。”张芸提醒。
    “好。”许云琪捣鼓着小脑袋点头,抱着红薯,伸出小舌头继续舔了舔小嘴唇,一脸满足。
    她们乖乖坐在一边吃红薯,许父和许康吃完饭,又继续忙活,张芸则在一边收拾杂物。
    考虑到孩子,一家人没忙活多久,就一起回去了。
    张芸不会放过自己手里的任何一点资源,来到工作室上班后,她偶尔也会在自己的朋友圈内发一些舞蹈工作室的活动。
    当时她在幼儿园的时候尽心尽力,不少家长对她印象极好,还特意问了几句,有意让女儿学舞蹈。
    张芸自然热情安排。
    她忙上忙下,将好几个以前的学生带过来。
    学生对于曾经的老师,那是有天然亲近的感觉,今天又有一个小女孩要来了解课程。
    “果果。”张芸在电梯等她,一看到小朋友,脸上就带上亲热的笑意。
    “张老师。”果果声音怯怯,叫了她一声。
    “果果又长高了,还变漂亮了。”张芸由衷夸了她,“听说上了一年级,果果学习成绩很不错哦,和在幼儿园一样棒!”
    听言,果果脸上露出笑。
    “丽丽老师在里面等我们噢,我们进去上课吧。”张芸上前,牵着她的手,一边带她往教室走,见果果有些紧张,她柔声道,“在幼儿园的时候,果果跳舞就可好了,唱歌也很好听,张老师都好久没看到果果跳舞了。”
    肖丽专业知识踏实,但对于哄小孩,还真不如张芸。
    见小女孩有点怕生紧张,肖丽都是无措的,尤其是对陌生的学生,她更不知道从何教起。
    张芸没有出去,而是就站在一边,笑着陪果果上了一节课。
    果果妈在外面坐着,见两人出来了,立刻起身:“怎么样?宝贝喜欢吗?”
    果果没有第一时间说话,而是低着头,走到了妈妈身边。
    见此,果果妈心底由衷叹息。
    “果果,喝水了。”张芸给她倒了一杯果茶,让她过来。
    果果走了过去,捧着水杯安静喝水。
    张芸走过去的时候,果果妈无奈:“也不知道是喜欢,还是不喜欢,性子这么文静不爱说话,可把我愁的。”
    “女孩子嘛,文静一点怎么了?”张芸笑,夸道,“果果很好啊,还长得那么漂亮,随妈妈。”
    果果妈被夸得心花怒放:“就是因为太文静,所以才想让她多学一些技能,不要老是闷在屋子里,人还是要会些才艺。”
    “嗯,学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话,而后又说,“可能是第一节 课,果果也不太熟悉,不知道自己喜不喜欢,不过也不着急,之后可以问问她的想法。”
    张芸并没有急着推销,更没有让对方办卡,但换了一种方法:“果果妈,要不你看看,我明后天再给她安排一节课,确定她喜不喜欢?”
    这种做法,就让果果妈很能接受了,觉得还是幼儿园这个老师靠谱。
    加上张芸又带过果果,更加信任。
    “那也行,这样挺好。”果果妈同意。
    张芸走过去,蹲下来对果果道:“明天果果有空吗?张老师早上在这里等果果,果果要过来噢。”
    只要搞定了小孩子,让她肯学,家长就一定会报名。
    “好。”果果小声回。
    张芸牵着她的手,将她送到楼梯口,还不忘道,“今天果果表现得很不错,在幼儿园的时候,唱歌跳舞也很认真,专注于学习自己的动作,文静是个人性格问题,没什么大关系。”
    “谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。
    张芸冲果果挥手:“拜拜~~~”
    “张老师拜拜。”
    ……
    电梯门关上,张芸走到前台,在明天的排课表上加了一节,继续把自己要做的事情添加上去。
    她每天要做的事情很琐碎,但好在手脚麻利,处理得井井有条。
    肖丽从教室出来后,突然想起一件事:“你家的小商铺是要开业了吗?”
    “对啊,十二号。”张芸回。
    还有一个星期。
    “那这段时间不卖板栗了吗?还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来,给自己倒了一杯水。
    “有啊,还有烤红薯,你想吃的话,今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。
    许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯,提出了想卖烤红薯的想法,许康去网上看机器,张芸去找货源,将这件事正式敲定下来。
    肖丽:“那多不好,还是要给钱的。”
    张芸抬头笑:“一点点小钱,谁要收你的啊?”
    自从做了生意,她的性子就变了很多,也时刻提醒许父,不要跟客人计较太多,尽量大方一点。
    做生意是个长久的事情,抠唆只会丢掉客源。
    张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗,她有自己的打算和考量。
    她让许康送来了三斤,还有几个烤红薯。
    八点。
    会员下课,个个都汗流浃背从教室出来。
    刚走出来就闻到板栗的香味,前台桌上的板栗还冒着热气,香喷喷,立刻就有人走过来了。
    “哪来的板栗?”
    “能吃吗?”
    “闻着都饿了。”
    ……
    “能吃啊。”张芸正在倒水,还告诉几人,旁边还有红薯。
    刚运动完,肚子饿了,此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯,实在是有些忍不住。
    几位会员先尝了尝,觉得味道不错,立刻就问:“哪买的板栗?”
    “我家的,不过新店过几天才开张。”张芸回话,将红薯切了,一人分了一块,“尝尝。”
    “新店在哪?”
    张芸说了地址,也没有推销,只是笑着道:“开张有活动,到时候可以去捧捧场。”
    会员们当然表示一定会去捧场。
    “赶紧趁热吃了,不然凉了不好吃。”张芸催她们,好似就是单纯为了给她们拿点零食。
    下班回去后。
    张芸看着自己手里的微信号。
    她现在用两个手机,一个是工作号,上面加的都是会员,另一个是自己的微信号,因为经常用手机给顾客拍照剪辑,也加了大半会员。
    这是多好的资源,可不能放过。
    以前她只用许康的微信号发线上活动,从来没有在自己的朋友圈宣传,多少觉得有点放不开,一个幼儿园老师,出来卖板栗,社会地位上就有所下降。
    但职业分什么贵贱?她会因为许康是送外卖的,而觉得上不得台面吗?
    他们勤勤恳恳,努力生活,过得就会比大部分人都好。
    第二日,果果妈又带着果果来了。
    “早上好。”张芸和果果打着招呼,又带着她进教室。
    上课前,张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况,肖丽格外注意了一些,所以这节课上得更加顺利。
    出了教室,张芸就觉得这一单肯定成了,就提出建议:“可以先给果果买十节课上一上,我觉得她跟得上。”
    “我也觉得不错。”果果妈十分满意,出口就要买八十节。
    买得越多,价格自然越低。
    “八十节太多了,要不先买个三十节,尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。

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