第135章 优惠活动
“不是只让掺500斤吗？”
弟弟挠挠头问道。
“多添500斤，咱们不是能多赚点儿嘛。”
大哥回了一句。
“不对啊，大哥，之前说收2000斤的时候，你怎么没掺假？”
弟弟追问。
“兄弟，你还是得多学学啊！
之前二癞没说掺假的事，说明不确定可行性。
现在不但追加了数量，二癞还通知让咱们掺假，说明事有可为。
那现在咱们不多掺里一点儿，岂不是傻子？”
大哥哈哈大笑。
“还得是大哥你啊！”
哥俩一同去收松子，然后把三等松子和二等松子“搅拌均匀”，重新装袋。
拉到火车站，货运过去。
. . . . . .
梨县邮局。
二癞从邮局里打完电话出来，哼着小曲离开。
后面黑子也跟着走了出来，手里拿着信封和邮票，头上的帽子遮住了半个头脸。
刚刚二癞和老家堂弟的对话，全被黑子一句不落的听了去。
二癞一边走一边盘算，二等松子8分钱一斤收过来，给到赵勇就变成一斤1毛钱。
4500斤那就是赚了90元钱的差价，而另外的500斤三等松子是6分钱一斤，差价是20元。
一共可以赚110元，给老家堂弟他们40元？
不！30元就不少了，就是帮着收一下货，送到站台的事儿。
二癞愉快的就这么决定了。
回到赵记瓜子铺，二癞把事情和赵勇说了一下，5000斤松子马上就会运过来。
可是他却看赵勇一张脸黑成锅底，坐在那里不吭声。
这时二癞才注意到，自己刚刚回来时，好像门口的摊位前没有人买货。
刚刚只顾着在心里算自己的小账了，忽略了这点。
“老板，怎么了？”
二癞开口问道。
“怎么了？你出去看看就知道了。”
赵勇很无力的靠在椅子上。
二癞转身出了屋，去外面查看情况。
开口松子已经研制成功了，而且赵勇说还是卖4毛钱一斤，应该销售火爆才对啊？
等到二癞来到外面观察了一下，才了解到真实情况。
原来，今天到了开门营业时间，不等赵记瓜子铺这边宣传也销售开口松子。
飘香干果铺那边就已经用扩音器大喊着搞优惠活动。
开口松子，顾客只要一次性买一斤，就可以免费赠送一茶缸五香瓜子。
一次性购买二斤开口松子，就可以免费赠送三茶缸五香瓜子。
一次性购买三斤开口松子，就可以免费赠送六茶缸五香瓜子。
一茶缸五香瓜子的售价是两毛钱，一斤开口松子是5毛钱。
花5毛钱买一斤开口松子，额外还能获得价值两毛钱的五香瓜子。
相当于，一斤开口松子只用了3毛钱。
而一次购买二斤开口松子的，赠送的五香瓜子是6毛钱。
相当于二斤开口松子只花了4毛钱，平均一斤开口松子2毛钱。
而一次性购买三斤开口松子的赠送力度最大，6茶缸五香瓜子卖价是1.2元。
相当于三斤开口松子只花了3毛钱，平均一斤开口松子1毛钱。
赵记瓜子铺这边的开口松子卖价是4毛钱。
这让它如何与飘香干果铺抗衡？
一下子就把赵勇打懵了。
郭嘉的开口松子买的越多越便宜，最低可以达到1毛钱一斤。
赵勇的松子收购价就是1毛钱，再炒熟加上人工进行售卖。
如果也和郭嘉一样卖1毛钱一斤，这不是要赔到姥姥家！
而要是学郭嘉那样，买开口松子赠送瓜子的话。
赵记瓜子铺又没有五香瓜子，拿原味、咸味和甜味几种传统口味瓜子赠送，没人会买账。
在当下五香瓜子刚刚横空出世的时候，之所以有人还选择买原味瓜子。
那不是他钟爱原味，更多的原因是五香瓜子比原味贵了一倍！
现在买开口松子可以免费赠送五香瓜子，大家还会去选择买开口松子赠送原味瓜子的吗？
显然是不可能的！
五香瓜子大家都才尝到，好吃的不得了，又怎么可能选择原味呢？
最后没有办法，赵勇只能把开口松子的价格再降1毛钱，每斤3毛钱。
这就和郭嘉的第一种优惠活动一样了。
但是优点是顾客只需要付3毛钱就可以买到一斤开口松子。
而在飘香干果铺，虽然算账是一斤开口松子合3毛钱。
但是需要付5毛钱，买到手一斤开口松子和一茶缸五香瓜子。
实际上比赵记瓜子铺多花了2毛钱。
虽然是多得了一茶缸五香瓜子，但有的人是不想多花钱。
能3毛钱直接买到一斤开口松子，就直接选在赵记瓜子铺这里买了。
不过这样的人毕竟是少数，大多的人还都去飘香干果铺那边。
一个上午，赵记瓜子铺这边的开口松子，卖出去的连10斤都没有。
都没赚出来昨晚给老陈的加班费的钱！
看来这开业第三天又完了，又是赔钱的一天。
郭嘉微笑着看着飘香干果铺摊位前络绎不绝的顾客，知道这波又把赵勇顶了回去。
所有优惠活动，都只局限于飘香干果铺总店这里。
其他离这里远的分店还都是正常销售，这就让郭嘉心里一点儿不慌。
原味瓜子一茶缸的成本是2分钱，五香瓜子的成本比原味的高，但成本也才是2.5分钱。
之所以现在五香瓜子卖的贵，完全就是因为它是新品，物以稀为贵的原则。
给顾客们算的买一斤开口松子最后相当于是3毛钱每斤，二斤的相当于是2毛钱每斤，三斤的相当于是1毛钱每斤。
这都是按五香瓜子的零售价来计算的。
可要是站在郭嘉的角度，按照成本来计算。
松子的收购价是5分钱每斤，一茶缸的五香瓜子成本是2.5分钱。
买一斤开口松子赠送一茶缸五香瓜子，成本只有7.5分钱。
5毛钱去掉7.5分，一次性购买一斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4角2分5厘钱。
当然，这只是毛利，还没有去掉人工等费用。
一次性购买二斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4毛1分多一点儿。
而一次性购买三斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4毛钱。
这是开口松子和五香瓜子组合到一起赚的钱。
弟弟挠挠头问道。
“多添500斤，咱们不是能多赚点儿嘛。”
大哥回了一句。
“不对啊，大哥，之前说收2000斤的时候，你怎么没掺假？”
弟弟追问。
“兄弟，你还是得多学学啊！
之前二癞没说掺假的事，说明不确定可行性。
现在不但追加了数量，二癞还通知让咱们掺假，说明事有可为。
那现在咱们不多掺里一点儿，岂不是傻子？”
大哥哈哈大笑。
“还得是大哥你啊！”
哥俩一同去收松子，然后把三等松子和二等松子“搅拌均匀”，重新装袋。
拉到火车站，货运过去。
. . . . . .
梨县邮局。
二癞从邮局里打完电话出来，哼着小曲离开。
后面黑子也跟着走了出来，手里拿着信封和邮票，头上的帽子遮住了半个头脸。
刚刚二癞和老家堂弟的对话，全被黑子一句不落的听了去。
二癞一边走一边盘算，二等松子8分钱一斤收过来，给到赵勇就变成一斤1毛钱。
4500斤那就是赚了90元钱的差价，而另外的500斤三等松子是6分钱一斤，差价是20元。
一共可以赚110元，给老家堂弟他们40元？
不！30元就不少了，就是帮着收一下货，送到站台的事儿。
二癞愉快的就这么决定了。
回到赵记瓜子铺，二癞把事情和赵勇说了一下，5000斤松子马上就会运过来。
可是他却看赵勇一张脸黑成锅底，坐在那里不吭声。
这时二癞才注意到，自己刚刚回来时，好像门口的摊位前没有人买货。
刚刚只顾着在心里算自己的小账了，忽略了这点。
“老板，怎么了？”
二癞开口问道。
“怎么了？你出去看看就知道了。”
赵勇很无力的靠在椅子上。
二癞转身出了屋，去外面查看情况。
开口松子已经研制成功了，而且赵勇说还是卖4毛钱一斤，应该销售火爆才对啊？
等到二癞来到外面观察了一下，才了解到真实情况。
原来，今天到了开门营业时间，不等赵记瓜子铺这边宣传也销售开口松子。
飘香干果铺那边就已经用扩音器大喊着搞优惠活动。
开口松子，顾客只要一次性买一斤，就可以免费赠送一茶缸五香瓜子。
一次性购买二斤开口松子，就可以免费赠送三茶缸五香瓜子。
一次性购买三斤开口松子，就可以免费赠送六茶缸五香瓜子。
一茶缸五香瓜子的售价是两毛钱，一斤开口松子是5毛钱。
花5毛钱买一斤开口松子，额外还能获得价值两毛钱的五香瓜子。
相当于，一斤开口松子只用了3毛钱。
而一次购买二斤开口松子的，赠送的五香瓜子是6毛钱。
相当于二斤开口松子只花了4毛钱，平均一斤开口松子2毛钱。
而一次性购买三斤开口松子的赠送力度最大，6茶缸五香瓜子卖价是1.2元。
相当于三斤开口松子只花了3毛钱，平均一斤开口松子1毛钱。
赵记瓜子铺这边的开口松子卖价是4毛钱。
这让它如何与飘香干果铺抗衡？
一下子就把赵勇打懵了。
郭嘉的开口松子买的越多越便宜，最低可以达到1毛钱一斤。
赵勇的松子收购价就是1毛钱，再炒熟加上人工进行售卖。
如果也和郭嘉一样卖1毛钱一斤，这不是要赔到姥姥家！
而要是学郭嘉那样，买开口松子赠送瓜子的话。
赵记瓜子铺又没有五香瓜子，拿原味、咸味和甜味几种传统口味瓜子赠送，没人会买账。
在当下五香瓜子刚刚横空出世的时候，之所以有人还选择买原味瓜子。
那不是他钟爱原味，更多的原因是五香瓜子比原味贵了一倍！
现在买开口松子可以免费赠送五香瓜子，大家还会去选择买开口松子赠送原味瓜子的吗？
显然是不可能的！
五香瓜子大家都才尝到，好吃的不得了，又怎么可能选择原味呢？
最后没有办法，赵勇只能把开口松子的价格再降1毛钱，每斤3毛钱。
这就和郭嘉的第一种优惠活动一样了。
但是优点是顾客只需要付3毛钱就可以买到一斤开口松子。
而在飘香干果铺，虽然算账是一斤开口松子合3毛钱。
但是需要付5毛钱，买到手一斤开口松子和一茶缸五香瓜子。
实际上比赵记瓜子铺多花了2毛钱。
虽然是多得了一茶缸五香瓜子，但有的人是不想多花钱。
能3毛钱直接买到一斤开口松子，就直接选在赵记瓜子铺这里买了。
不过这样的人毕竟是少数，大多的人还都去飘香干果铺那边。
一个上午，赵记瓜子铺这边的开口松子，卖出去的连10斤都没有。
都没赚出来昨晚给老陈的加班费的钱！
看来这开业第三天又完了，又是赔钱的一天。
郭嘉微笑着看着飘香干果铺摊位前络绎不绝的顾客，知道这波又把赵勇顶了回去。
所有优惠活动，都只局限于飘香干果铺总店这里。
其他离这里远的分店还都是正常销售，这就让郭嘉心里一点儿不慌。
原味瓜子一茶缸的成本是2分钱，五香瓜子的成本比原味的高，但成本也才是2.5分钱。
之所以现在五香瓜子卖的贵，完全就是因为它是新品，物以稀为贵的原则。
给顾客们算的买一斤开口松子最后相当于是3毛钱每斤，二斤的相当于是2毛钱每斤，三斤的相当于是1毛钱每斤。
这都是按五香瓜子的零售价来计算的。
可要是站在郭嘉的角度，按照成本来计算。
松子的收购价是5分钱每斤，一茶缸的五香瓜子成本是2.5分钱。
买一斤开口松子赠送一茶缸五香瓜子，成本只有7.5分钱。
5毛钱去掉7.5分，一次性购买一斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4角2分5厘钱。
当然，这只是毛利，还没有去掉人工等费用。
一次性购买二斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4毛1分多一点儿。
而一次性购买三斤的优惠活动，一斤开口松子的实际盈利是4毛钱。
这是开口松子和五香瓜子组合到一起赚的钱。