荷兰，阿姆斯特丹。
大胖子今天没有穿花哨的衣服了。
“亚太那边，蓝光led合资项目，进展如何?”
“还没有开始。由于合资方案中的股权比例，双方还没有达成一直意见。中方那边，希望引入光电科研作为股东方之一。而亚太那边，不是很同意再引入一个合资伙伴。因为多引入个伙伴，将降低我们的股权比例。”
身材火爆的女助理，在一旁介绍最新的情况。
————————
在这个时代，外方参与合资建设，实际上面对很多问题，例如外汇管制，法律制度等诸多问题。但这里面影响比较大的有两个。
第一个问题就是股权比例，很多合资企业，都在争夺最后一个百分之一的股权。这一个点的股权，实际代表着话语权。在制度不健全的情况下，很多外资企业对于51%的要求，简直是变态式的坚持。
第二个则是奇葩的双轨制汇率问题。在合资的时候，双方的资产计价，是按照官方牌价进行的。也就是说，在合资过程中，外方要面临着资产汇兑损失。
所以，在合资过程中，外方普遍会采用设备实物投资的形式入股，甚至虚报资产价格，设备价格的方式，对冲这种汇兑损失。
后世合资企业大量进入中国市场，一个原因是投资环境在逐日改善，另一个原因也是外汇汇率的逐步并轨。
从94年开始，人民币实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度。当然了，此时还是存在黑市价格，但是两者之间的汇率差，已经少于10%了。
————————
“告诉他们，同意中方的方案，引入光电科研！这是个值得尊重的对手和合作伙伴。我们需要有实力的合作伙伴。亚太那边，太小家子气，根本就搞不清楚轻重缓急。”
胖子随手把期刊扔在了桌子上。
“合资的目的是什么？不就是寻找强力的合作伙伴吗？伙伴就在这里，居然还把人往外推？
他们脑袋里装的都是屎吗？告诉他们，如果不能搞定这个协议，换人！”
老板才不管底下人是怎么想的。一句话就否定了下面人的所有努力和成果。
————————
冰城，一号楼，二楼大会议室。
“西子那边，希望我们帮助协调一下，关于与工大那边的授权谈判。”
外贸部门传来一个奇怪的外商请求。
“协调？协调什么？”
骆老大完全不能理解这句话的含义。
“是这样的，跟工大进行专利授权的谈判，由于圣诞和元旦的关系，他们的谈判代表提前撤了回去。现在他们想继续这个谈判，但工大那边好像没有人理他们。他们有些坐不住了。”
介绍情况的这位干部，对于工大的态度，只能暗暗点个赞：“你们真有种！”
“工大？工大现在不是放假吗？”
骆市长疑惑的问了一句。
“工大放假，但是他们的下属企业不放。”
“噢，西子这次还准备投资半导体生产线吗？”
经过一轮又一轮的信息轰炸，大家对蓝光led是什么，已经了如指掌。以前大家争夺的独家授权，现在看来，是谁也得不到了。
“恐怕不行。这次的谈判只是普通授权，不是独家。”
“那不理他。下一个议题。”
大家的时间都很宝贵。
————————
“等一下，我这边有个请求！”经委的同志举起了手。
“菲普传来了个请求，希望我们派人参加他们与工大的谈判。”
“咦？他们的合资协议不是谈得差不多了吗？”
菲普与工大的合资协议，算是冰城第一个落地的半导体产线。它也得到了各方重视。也许已经到了最后签字的环节。
“不清楚，这次的请求是从菲普亚太总部传来的。菲普本地的人，好像还没有回来。”
经委的人也对这种事情表示困惑。
“行啊！你们看，需要派谁去？是不是到最后的签字协议了？如果需要我参加，让我知道。”
既然请求的级别比较高，那么派个领导去，也是应有之意。
这么多市长，副市长，不就是用来充门面的嘛。再说了，这种明摆着是送功劳的事情，大家都会愿意出场的。
————————
冰城
友谊宾馆，三楼
经过几天的艰苦跋涉，赖德终于返回冰城。
由于三通还没有实行，两岸三地之间的沟通异常困难。再加上冰城机场还没有经过扩建，哪怕是在国内旅行，大家的首选交通工具，还是速度缓慢的火车。每次回台返乡的行程，对他都是一个痛苦的过程。
“玛丽，过年好啊！”
赖德一进办公室，就挨个给这些留守在办公室的本地员工拜年打招呼。可是奇怪的是，这些下属并没有在第一时间给他回应，而是充满惊讶的望着他，好像他的出现是个意外。
“刘静，这是怎么了？”
可还没有等到他得到属下的回答，一个熟悉的身影从赖德自己的办公室走了出来。
“马库斯，你怎么来了？”
“赖德，我要跟你谈一下。”
————————
两位高级经理人员走进办公室后，外间大厅的人员，一片议论纷纷。
“刘姐，我们不会受到影响吧！”
一名刚刚入职的年轻女孩子，凑到了刘静的身边，寻求心里安慰。
“不会，你们都是干活的，不论发生什么变化，都不会影响到你的。”
刘静把年轻的同事安抚好以后，强作镇定的转身去翻看文件。但在她的眼前，那些枯燥的文字和数字，变得一点意义都没有。
这次的人事调整，一点先兆都没有。
春节前，大家还在为冰城分部的蓬勃发展而欢欣鼓舞。
一批新的项目在春节后，都会快速展开，其中包括菲普在东北的首家半导体生产线。每个冰城办事处的人员，都在为这个蓬勃向上的集体而自豪。大家都在摩拳擦掌，准备大干一场。
但刚刚转过了节日，就收到了一个晴天霹雳。总部不满意冰城分部的项目进度，要对整个分部的人员结构，进行大调整。这也是马库斯急匆匆的从日本飞过来的原因。
大胖子今天没有穿花哨的衣服了。
“亚太那边，蓝光led合资项目，进展如何?”
“还没有开始。由于合资方案中的股权比例，双方还没有达成一直意见。中方那边，希望引入光电科研作为股东方之一。而亚太那边，不是很同意再引入一个合资伙伴。因为多引入个伙伴，将降低我们的股权比例。”
身材火爆的女助理，在一旁介绍最新的情况。
————————
在这个时代，外方参与合资建设，实际上面对很多问题，例如外汇管制，法律制度等诸多问题。但这里面影响比较大的有两个。
第一个问题就是股权比例，很多合资企业，都在争夺最后一个百分之一的股权。这一个点的股权，实际代表着话语权。在制度不健全的情况下，很多外资企业对于51%的要求，简直是变态式的坚持。
第二个则是奇葩的双轨制汇率问题。在合资的时候，双方的资产计价，是按照官方牌价进行的。也就是说，在合资过程中，外方要面临着资产汇兑损失。
所以，在合资过程中，外方普遍会采用设备实物投资的形式入股，甚至虚报资产价格，设备价格的方式，对冲这种汇兑损失。
后世合资企业大量进入中国市场，一个原因是投资环境在逐日改善，另一个原因也是外汇汇率的逐步并轨。
从94年开始，人民币实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度。当然了，此时还是存在黑市价格，但是两者之间的汇率差，已经少于10%了。
————————
“告诉他们，同意中方的方案，引入光电科研！这是个值得尊重的对手和合作伙伴。我们需要有实力的合作伙伴。亚太那边，太小家子气，根本就搞不清楚轻重缓急。”
胖子随手把期刊扔在了桌子上。
“合资的目的是什么？不就是寻找强力的合作伙伴吗？伙伴就在这里，居然还把人往外推？
他们脑袋里装的都是屎吗？告诉他们，如果不能搞定这个协议，换人！”
老板才不管底下人是怎么想的。一句话就否定了下面人的所有努力和成果。
————————
冰城，一号楼，二楼大会议室。
“西子那边，希望我们帮助协调一下，关于与工大那边的授权谈判。”
外贸部门传来一个奇怪的外商请求。
“协调？协调什么？”
骆老大完全不能理解这句话的含义。
“是这样的，跟工大进行专利授权的谈判，由于圣诞和元旦的关系，他们的谈判代表提前撤了回去。现在他们想继续这个谈判，但工大那边好像没有人理他们。他们有些坐不住了。”
介绍情况的这位干部，对于工大的态度，只能暗暗点个赞：“你们真有种！”
“工大？工大现在不是放假吗？”
骆市长疑惑的问了一句。
“工大放假，但是他们的下属企业不放。”
“噢，西子这次还准备投资半导体生产线吗？”
经过一轮又一轮的信息轰炸，大家对蓝光led是什么，已经了如指掌。以前大家争夺的独家授权，现在看来，是谁也得不到了。
“恐怕不行。这次的谈判只是普通授权，不是独家。”
“那不理他。下一个议题。”
大家的时间都很宝贵。
————————
“等一下，我这边有个请求！”经委的同志举起了手。
“菲普传来了个请求，希望我们派人参加他们与工大的谈判。”
“咦？他们的合资协议不是谈得差不多了吗？”
菲普与工大的合资协议，算是冰城第一个落地的半导体产线。它也得到了各方重视。也许已经到了最后签字的环节。
“不清楚，这次的请求是从菲普亚太总部传来的。菲普本地的人，好像还没有回来。”
经委的人也对这种事情表示困惑。
“行啊！你们看，需要派谁去？是不是到最后的签字协议了？如果需要我参加，让我知道。”
既然请求的级别比较高，那么派个领导去，也是应有之意。
这么多市长，副市长，不就是用来充门面的嘛。再说了，这种明摆着是送功劳的事情，大家都会愿意出场的。
————————
冰城
友谊宾馆，三楼
经过几天的艰苦跋涉，赖德终于返回冰城。
由于三通还没有实行，两岸三地之间的沟通异常困难。再加上冰城机场还没有经过扩建，哪怕是在国内旅行，大家的首选交通工具，还是速度缓慢的火车。每次回台返乡的行程，对他都是一个痛苦的过程。
“玛丽，过年好啊！”
赖德一进办公室，就挨个给这些留守在办公室的本地员工拜年打招呼。可是奇怪的是，这些下属并没有在第一时间给他回应，而是充满惊讶的望着他，好像他的出现是个意外。
“刘静，这是怎么了？”
可还没有等到他得到属下的回答，一个熟悉的身影从赖德自己的办公室走了出来。
“马库斯，你怎么来了？”
“赖德，我要跟你谈一下。”
————————
两位高级经理人员走进办公室后，外间大厅的人员，一片议论纷纷。
“刘姐，我们不会受到影响吧！”
一名刚刚入职的年轻女孩子，凑到了刘静的身边，寻求心里安慰。
“不会，你们都是干活的，不论发生什么变化，都不会影响到你的。”
刘静把年轻的同事安抚好以后，强作镇定的转身去翻看文件。但在她的眼前，那些枯燥的文字和数字，变得一点意义都没有。
这次的人事调整，一点先兆都没有。
春节前，大家还在为冰城分部的蓬勃发展而欢欣鼓舞。
一批新的项目在春节后，都会快速展开，其中包括菲普在东北的首家半导体生产线。每个冰城办事处的人员，都在为这个蓬勃向上的集体而自豪。大家都在摩拳擦掌，准备大干一场。
但刚刚转过了节日，就收到了一个晴天霹雳。总部不满意冰城分部的项目进度，要对整个分部的人员结构，进行大调整。这也是马库斯急匆匆的从日本飞过来的原因。