第170章 月子中心开不下去了？
安心月子中心开张后，鲜丽每天都热情高涨，毕竟现在自己有一份事业了，她得大展拳脚，大干一场给大家看看。
她每天都激情满满的，每天带领员工地推派单，亲自拉客户。
这样的热情没坚持几天，就坚持不了。
一万张传单发出去，也要不了一个电话。
目标群体不对，广撒网也捞不到鱼上来。
她又跑遍了蜀都的医院妇产科去推销，去塞名片，把单子和名片发到家属手里去。
这样的人力地推，自然吃闭门羹，甚至被举报。
这会打扰到病人的休息，也会影响医院的形象。
她又跑去母婴店门口蹲守，去和老板娘谈合作。
老板娘是答应合作了，可是客源就是没有。
老板娘给她的反馈是价格高了。
这一连串的碰壁下来，鲜丽有些急了。
不是说加盟店不差没客吗？怎么和自己想的不一样啊！
她又招了几个在校大学生去闹市区、工厂、学校、机关、小区派单。
宣传是宣传出去，可是就是没有电话打进来预约。
搞了半个月，没任何起色。
她又调整了套餐价格，自降三分之一挂到美团去。
又开了企业抖音号视频宣传。
不过，她却没有借江湖一抖的平台推广自己，连金玉儿那里，她也没去借人气。
她就想靠自己。
卖力地折腾大半个月，月子中心好不容易来了一个年轻的小产妇，营业额破了0。
来了第一个尊贵的客人，鲜丽那是要求用最极致的服务来服务，这样的过多热情又让顾客不太适应，又很感动。
一个月后，小孕妇出院了。
鲜丽又直接算了一个六折，为了是她说要介绍朋友过来。
那完全是保本经营，还略有小亏。
这小孕妇出院后，也真没失信，还真介绍了一个小姐妹来。
这单生意不做好，一做就是亏。
这价格自然不会比她高，都得算一样的价格。
那也是小亏啊！
想到要打开口碑，鲜丽又继续接了。
其他的新客也是不多的。
大多数蜀都人会选择在家坐月子，只有消费新观念的年轻人会选择月子中心，也是偏于有实力的年轻人。
更多的都是婆婆和妈来伺候月子。
鲜丽觉得是观念的问题，她又开始拍起个人抖音，普及坐月子的知识点。
这普及下来，还是有私信咨询的。
但是一问价格又没影了。
鲜丽又开始做市场调查，市场调查一做，她傻了。
她的月子中心的原定价格完全是高了市场价格三倍。
六折的价格才刚刚持平市场水平线，所有她的六折价格是可以带来客源的。
但是，这样做完全是做慈善了，对后续的盈利增加无意义。
她的店明显在蜀都没有竞争优势，甚至再做下去只会越来越亏。
没有口碑又是新品牌，本就无人问津，那就更难了。
做这个就是靠转介绍的，还有就是医院关系。
在蜀地这地方，你要做这生意得和产科搞好关系，有那些要出院的孕妇，你提前有了名单和信息，你就有了操作的空间了。
电话轰炸，电话推销一样是现在做销售的主要方式和拓客方式。
这无可避免是会形成骚扰的，但是有什么更好的推销方法吗？
上门推销，那是会被打出来的。
电话打过去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕没成交也没事，至少也是打广告了。
鲜丽细细分析下来，这还得跑医院。
说干就干，鲜丽提着礼品就去产科了。
这样为钱冲锋的战士最后的结果是什么呢？
当然是被推出来了。
谁敢这样明目张胆地收礼啊， 这是得罪病人也是为难自己的事儿，上面领导知道了，那就是明显的“以权谋私”。
被医生轰出来后，鲜丽学聪明了。
她守停车场。
她就想趁医生回家的时候，把礼送到车上去。
这策略没问题的，不过还是不行的。
资源合作，都是有合伙人的，你这是挖人墙角。
锄头舞得好，那墙角自然挖得动。
如果大家给的点数都是一样的，那医生自然和自己相处舒服的人合作。
如果你给的点数高，在利益诱人的情况下，这合作是能谈成的。
鲜丽守了一周的停车场，也拼了命地贿赂医生，这礼品是丢进车了，但是不答应还是不答应。
如此备受打击后，鲜丽的斗志没有了。
她第一次感到做生意是如此地难。
以前老听鲜君国说，赚钱如针挑土。她就是不信，哪有这么难啊，再说那针能挑动土才怪呢，完全是不懂生活常识。
她打电话给谭芸取经。
谭芸叫她坚持，还给邮购三本书过来，是稻盛和夫的《干法》《活法》。
鲜丽把书翻完了，依然没找到答案。
理论和实践的差距，那是隔着大江大河，火焰山和西天，说有十万八千里都不为过。
她需要的是单子，需要的是客户。
这些知识对无法生存的月子中心来说，是无意义的。
她这些天到处东奔西跑，鲜君国都看在眼里，他去找了哪些人，跑了哪些渠道，他都知道，他就要这宝贝女儿吃苦。
月子中心新招的护理师是鲜君国的眼线，除了在月子中心上班外，还有一项任务就是给鲜君国报告大小姐的动向。当然任务的奖励是额外给她两千块钱。
这天晚上，又是一无所获的鲜丽一到家就瘫软在沙发上唉声叹气。
“喝点吗？”鲜君国把一杯红酒递了过来。
鲜丽拿起酒一饮而尽，她心情很不好。
“生意好做吗？”鲜君国道。
鲜丽摇了摇头。
“你知道为什么你的店没人进来吗？”鲜君国道。
“爸爸，我什么都做了，没人就是没人。我要是知道原因就好了。”鲜丽道。
“这边的人怎么不认同月子中心这个服务呢？”鲜丽道。
“不是不认同，是你方向不对？”鲜君国道。
“方向不对，努力白费。”
鲜丽抱着头道：“地推我做了，医院我跑了，那你说我方向错哪里？”
“送，先送！”鲜君国道。
“爸爸，再送，我只有关店算了！”鲜丽抱怨道。
那鲜君国的送，是怎么送呢？
她每天都激情满满的，每天带领员工地推派单，亲自拉客户。
这样的热情没坚持几天，就坚持不了。
一万张传单发出去，也要不了一个电话。
目标群体不对，广撒网也捞不到鱼上来。
她又跑遍了蜀都的医院妇产科去推销，去塞名片，把单子和名片发到家属手里去。
这样的人力地推，自然吃闭门羹，甚至被举报。
这会打扰到病人的休息，也会影响医院的形象。
她又跑去母婴店门口蹲守，去和老板娘谈合作。
老板娘是答应合作了，可是客源就是没有。
老板娘给她的反馈是价格高了。
这一连串的碰壁下来，鲜丽有些急了。
不是说加盟店不差没客吗？怎么和自己想的不一样啊！
她又招了几个在校大学生去闹市区、工厂、学校、机关、小区派单。
宣传是宣传出去，可是就是没有电话打进来预约。
搞了半个月，没任何起色。
她又调整了套餐价格，自降三分之一挂到美团去。
又开了企业抖音号视频宣传。
不过，她却没有借江湖一抖的平台推广自己，连金玉儿那里，她也没去借人气。
她就想靠自己。
卖力地折腾大半个月，月子中心好不容易来了一个年轻的小产妇，营业额破了0。
来了第一个尊贵的客人，鲜丽那是要求用最极致的服务来服务，这样的过多热情又让顾客不太适应，又很感动。
一个月后，小孕妇出院了。
鲜丽又直接算了一个六折，为了是她说要介绍朋友过来。
那完全是保本经营，还略有小亏。
这小孕妇出院后，也真没失信，还真介绍了一个小姐妹来。
这单生意不做好，一做就是亏。
这价格自然不会比她高，都得算一样的价格。
那也是小亏啊！
想到要打开口碑，鲜丽又继续接了。
其他的新客也是不多的。
大多数蜀都人会选择在家坐月子，只有消费新观念的年轻人会选择月子中心，也是偏于有实力的年轻人。
更多的都是婆婆和妈来伺候月子。
鲜丽觉得是观念的问题，她又开始拍起个人抖音，普及坐月子的知识点。
这普及下来，还是有私信咨询的。
但是一问价格又没影了。
鲜丽又开始做市场调查，市场调查一做，她傻了。
她的月子中心的原定价格完全是高了市场价格三倍。
六折的价格才刚刚持平市场水平线，所有她的六折价格是可以带来客源的。
但是，这样做完全是做慈善了，对后续的盈利增加无意义。
她的店明显在蜀都没有竞争优势，甚至再做下去只会越来越亏。
没有口碑又是新品牌，本就无人问津，那就更难了。
做这个就是靠转介绍的，还有就是医院关系。
在蜀地这地方，你要做这生意得和产科搞好关系，有那些要出院的孕妇，你提前有了名单和信息，你就有了操作的空间了。
电话轰炸，电话推销一样是现在做销售的主要方式和拓客方式。
这无可避免是会形成骚扰的，但是有什么更好的推销方法吗？
上门推销，那是会被打出来的。
电话打过去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕没成交也没事，至少也是打广告了。
鲜丽细细分析下来，这还得跑医院。
说干就干，鲜丽提着礼品就去产科了。
这样为钱冲锋的战士最后的结果是什么呢？
当然是被推出来了。
谁敢这样明目张胆地收礼啊， 这是得罪病人也是为难自己的事儿，上面领导知道了，那就是明显的“以权谋私”。
被医生轰出来后，鲜丽学聪明了。
她守停车场。
她就想趁医生回家的时候，把礼送到车上去。
这策略没问题的，不过还是不行的。
资源合作，都是有合伙人的，你这是挖人墙角。
锄头舞得好，那墙角自然挖得动。
如果大家给的点数都是一样的，那医生自然和自己相处舒服的人合作。
如果你给的点数高，在利益诱人的情况下，这合作是能谈成的。
鲜丽守了一周的停车场，也拼了命地贿赂医生，这礼品是丢进车了，但是不答应还是不答应。
如此备受打击后，鲜丽的斗志没有了。
她第一次感到做生意是如此地难。
以前老听鲜君国说，赚钱如针挑土。她就是不信，哪有这么难啊，再说那针能挑动土才怪呢，完全是不懂生活常识。
她打电话给谭芸取经。
谭芸叫她坚持，还给邮购三本书过来，是稻盛和夫的《干法》《活法》。
鲜丽把书翻完了，依然没找到答案。
理论和实践的差距，那是隔着大江大河，火焰山和西天，说有十万八千里都不为过。
她需要的是单子，需要的是客户。
这些知识对无法生存的月子中心来说，是无意义的。
她这些天到处东奔西跑，鲜君国都看在眼里，他去找了哪些人，跑了哪些渠道，他都知道，他就要这宝贝女儿吃苦。
月子中心新招的护理师是鲜君国的眼线，除了在月子中心上班外，还有一项任务就是给鲜君国报告大小姐的动向。当然任务的奖励是额外给她两千块钱。
这天晚上，又是一无所获的鲜丽一到家就瘫软在沙发上唉声叹气。
“喝点吗？”鲜君国把一杯红酒递了过来。
鲜丽拿起酒一饮而尽，她心情很不好。
“生意好做吗？”鲜君国道。
鲜丽摇了摇头。
“你知道为什么你的店没人进来吗？”鲜君国道。
“爸爸，我什么都做了，没人就是没人。我要是知道原因就好了。”鲜丽道。
“这边的人怎么不认同月子中心这个服务呢？”鲜丽道。
“不是不认同，是你方向不对？”鲜君国道。
“方向不对，努力白费。”
鲜丽抱着头道：“地推我做了，医院我跑了，那你说我方向错哪里？”
“送，先送！”鲜君国道。
“爸爸，再送，我只有关店算了！”鲜丽抱怨道。
那鲜君国的送，是怎么送呢？