第124章 这妇人好会吃
那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。
刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！
最后被李宝珠拉住了。
李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价……
还是回去和如意商量商量吧。
刘翠儿想想也是。
两人一直人忍到下午。
好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。
“如意，你说这个事情怎么办？”
刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。
“我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！”
大家都觉得可行，那男人实在是气人！
“降了价，把那老伯比过去了，然后呢？”
苏如意问。
刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？”
“赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。\"
\"这……”
刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。
苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”
“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！”
“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？”
“看起来都是家境不错的，可也就那么些个。\"
”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”
说到这里苏如意笑了一下。
人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。
正好，这不是撞自己枪口了么？
刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？
不过如意都这么说了，她们也就踏实了。
这才把车上的东西卸下来，又交了账。
现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。
张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。
刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……”
苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”
李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。”
刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。”
第二日两位嫂子领着孩子先去。
苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。
镇子口，依然是之前那卖水的老妇。
进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。
“如意，你来了！”
看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。
“你看，一早上都是到对面买饼的人。”
刘翠儿撇撇嘴。
苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布：“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。”
“总得说，比以前可差远了。”
“小娘子，你今日倒是来了。”
有人招呼。
苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。
“夫人，你买菜啊。”
苏如意打招呼。
“嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。”
她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。
苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。
”夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何？”
苏如意笑问。
夫人也笑了：“果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。”
苏如意一愣：“夫人已经知道如何做了？”
要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。
夫人点头，似乎有些得意：”知道。”
苏如意赞道：“夫人是厉害的。”
付过了钱，夫人又道：“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了，不如你家的，差远了。”
刘翠儿和李宝珠一听，整张脸都笑开了花。
“夫人，你尽管来，我们一直在这里。”
“不过，”夫人又微微蹙眉，“总觉得你们家的饼子也有些许不同，可我尝不出哪里不同，也许是我搞错了，我们家其他人便觉得没变。”
苏如意笑了两声敷衍，心里惊叹，这夫人好生会吃，只不过是换了水，她便吃出不同了！
送走了夫人，苏如意见对面此时没人了，便走了过去。
笑道：“老伯，近几日生意不错呀！”
老伯这几日把对面生意压得凄惨，心情大好，面对苏如意也笑得出来了，点头：“是不错。”
“可是老伯你这就不懂规矩了吧，你以前不是说一个地段不能有两家子卖一样东西的么？就算在同一个地方卖也要卖不同的东西，你忘记了？”
“呵呵，你别跟我讲那些没用的，反正我现在就是卖了，又没用犯王法！你走开，别当着我做生意！”
苏如意依旧保持笑脸：“老伯，话可以都叫你说完了，好得很呢！”
苏如意一走，男人的笑容就维持不住了，心里不踏实，这个女人怎么回事，有什么好笑的！
苏如意跟两个嫂子和今日帮忙的大郎打了招呼，便自己先离开了。
去了一趟镇上卖碗的铺子，花大价钱买了两个顶漂亮的瓷碗。
刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！
最后被李宝珠拉住了。
李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价……
还是回去和如意商量商量吧。
刘翠儿想想也是。
两人一直人忍到下午。
好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。
“如意，你说这个事情怎么办？”
刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。
“我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！”
大家都觉得可行，那男人实在是气人！
“降了价，把那老伯比过去了，然后呢？”
苏如意问。
刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？”
“赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。\"
\"这……”
刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。
苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”
“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！”
“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？”
“看起来都是家境不错的，可也就那么些个。\"
”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”
说到这里苏如意笑了一下。
人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。
正好，这不是撞自己枪口了么？
刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？
不过如意都这么说了，她们也就踏实了。
这才把车上的东西卸下来，又交了账。
现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。
张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。
刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……”
苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”
李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。”
刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。”
第二日两位嫂子领着孩子先去。
苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。
镇子口，依然是之前那卖水的老妇。
进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。
“如意，你来了！”
看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。
“你看，一早上都是到对面买饼的人。”
刘翠儿撇撇嘴。
苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布：“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。”
“总得说，比以前可差远了。”
“小娘子，你今日倒是来了。”
有人招呼。
苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。
“夫人，你买菜啊。”
苏如意打招呼。
“嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。”
她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。
苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。
”夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何？”
苏如意笑问。
夫人也笑了：“果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。”
苏如意一愣：“夫人已经知道如何做了？”
要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。
夫人点头，似乎有些得意：”知道。”
苏如意赞道：“夫人是厉害的。”
付过了钱，夫人又道：“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡蛋饼。对面的我试过了，不如你家的，差远了。”
刘翠儿和李宝珠一听，整张脸都笑开了花。
“夫人，你尽管来，我们一直在这里。”
“不过，”夫人又微微蹙眉，“总觉得你们家的饼子也有些许不同，可我尝不出哪里不同，也许是我搞错了，我们家其他人便觉得没变。”
苏如意笑了两声敷衍，心里惊叹，这夫人好生会吃，只不过是换了水，她便吃出不同了！
送走了夫人，苏如意见对面此时没人了，便走了过去。
笑道：“老伯，近几日生意不错呀！”
老伯这几日把对面生意压得凄惨，心情大好，面对苏如意也笑得出来了，点头：“是不错。”
“可是老伯你这就不懂规矩了吧，你以前不是说一个地段不能有两家子卖一样东西的么？就算在同一个地方卖也要卖不同的东西，你忘记了？”
“呵呵，你别跟我讲那些没用的，反正我现在就是卖了，又没用犯王法！你走开，别当着我做生意！”
苏如意依旧保持笑脸：“老伯，话可以都叫你说完了，好得很呢！”
苏如意一走，男人的笑容就维持不住了，心里不踏实，这个女人怎么回事，有什么好笑的！
苏如意跟两个嫂子和今日帮忙的大郎打了招呼，便自己先离开了。
去了一趟镇上卖碗的铺子，花大价钱买了两个顶漂亮的瓷碗。