公司内部,对dream游戏舱进行了一次全面分析评审,预判这会是一个千亿美刀市场规模的产业。
    或将成为gamestop扭亏为盈的关键!
    第275章 阿狸17亿美刀入股,强者才能两头吃!
    gamestop彼时市值32亿美刀,净利润只有可怜的6300万美刀!
    看上去多少有些可笑,足见在2015年游戏市场转型之际,gamestop所面临的巨大困局。
    第一、游戏市场结构变化:数字游戏开始兴起,玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏,而不是实体店面,从而导致gamestop的实体零售业务受到冲击,销售额下滑;
    第二、新一代游戏主机推迟:playstation 4和xbox one推出几年后,大部分玩家早就购买了这些主机;
    市场饱和,消费者对新主机的需求减少,导致gamestop的硬件销售下降;
    第三、中古游戏(二手)市场下滑:gamestop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。
    随着数字游戏销售的增长,玩家减少了对中古游戏的需求,这对gamestop的中古游戏销售产生了负面影响;
    第四、运营成本增加:gamestop作为一个实体店铺零售商,需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。
    表面上,gamestop是世界最大的游戏零售商,漂亮国五百强企业,但实际上的日子并不好过。
    希克斯见陈河宇同意后,立即喜笑颜开,安排车辆前往酒楼。
    “又是昭明书苑啊。”
    陈河宇下车后,看到熟悉的门头设计,不禁笑了起来。
    希克斯这个大华区总经理,显然是提前做足了功课,知道主随客便的道理,特意挑选了一家华式料理。
    “陈总,您不喜欢吗?我们可以重新调整!”
    希克斯看他停下脚步,小心翼翼问道。
    “没有没有,进去吧。”
    陈河宇摆摆手,笑着回道。
    身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋,老默则稳稳落后半步,不断审视周边环境,以随时做出最快的反应。
    来到包间,希克斯吩咐一旁的助理,送上菜单。
    裴毅自觉接过来,负责点菜。
    “实际上,未来科技在北莓市场,和best buy、target已经谈完了经销合作。
    希克斯,你能告诉我,gamestop的最大优势在哪里吗?”
    陈河宇语气平淡道。
    “我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店,建立了强大的销售网络,用户可以亲自前往店面,体验并购买游戏产品。
    对于dream游戏舱来说,gamestop的运营模式更加适合贵公司……”
    希克斯闻言,心里“嘎噔”一声,这个消息他不知道,勉强稳住心态,不紧不慢地说道。
    “best buy在漂亮国有1000家门店,target有1800家门店,对我而言,gamestop并不具备压倒性的优势。”
    陈河宇微微摇头,端起茶壶,倒上一杯清亮的热茶。
    “但gamestop是一家专业的游戏零售商,最大的渠道优势在于,可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品,具备丰富的游戏行业知识和专业服务。
    相对于best buy、target来说,我们的流量更加精准优质,带来的成单几率也会更高。”
    希克斯业务能力不错,说起不同渠道的特点来,头头是道。
    “我其实比较青睐线上销售渠道,毕竟它能突破时空的局限性,把优质的产品售卖给更多的意向客户。”
    陈河宇慢悠悠道。
    希克斯愣了一下,转念一想,瞬间明白了陈河宇话里的潜台词,gamestop想要经销权没问题,需要额外加码。
    否则,何必同意赴约!
    “该死!不知道best buy、target开出了什么样的条件,让他如此贪婪。”
    希克斯暗骂,关键信息的缺失,让他在谈判中极为被动。
    “gamestop可以只抽取8%的代理费。”
    沉默片刻,他咬咬牙闷声说道。
    “你知道best buy的佣金比例吗?”
    陈河宇失笑,意味深长的问道。
    希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时,再次醒悟,定然是best buy和target收取的抽佣极低。
    出师不利,他感觉有些沮丧,甚至考虑,要不要随便找个借口推脱,下次做好信息调查后再行商谈?
    “5%!target也只要这个数字。”
    陈河宇自问自答道。
    这些信息就算他不说,希克斯回去之后也能查到,与其浪费时间,不如开诚布公。
    他没有那么多时间,用来和希克斯周旋,因为不值当。
    “陈总,您的意思是,gamestop只要答应5%的服务费,就能拿到dream游戏舱的北莓经销权吗?”
    希克斯顿时喜出望外,咧嘴笑着道。
    “我有一个额外条件,你要是能答应,给你也成。”
    陈河宇端起茶杯,浅浅抿上一口,莞尔一笑道。
    “陈总,您尽管说。”
    希克斯坐直了身体,肃然道。
    “我要gamestop 15%的股权,这件事你如实反馈给董事会,让背后的大股东给我凑出来。”
    陈河宇笑吟吟道,丝毫不认为自己的要求很过分。
    gamestop在未来六年里,遭遇发展瓶颈,2020年初股票市值跌入谷底,只剩2亿美刀。
    倘若搭上未来科技,凭借数千家零售终端,将有极大可能性,彻底扭转颓势,实现巨额盈利。
    这对陈河宇来说毫无意义,收益太低,大头全被漂亮国的投资人吃掉了,自然不能让他满足。
    所以,他打算收购一部分gamestop的股权,补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。
    “陈总,您的要求,确实超出了我的权限范围。”
    希克斯苦笑,一脸为难道。
    说罢便岔开话题,顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势,谈判无法继续,只能竭力维持住酒局的氛围。
    为下一次的谈判开启,铺垫良好的关系!
    陈河宇不以为意,安心享用这顿免费大餐。
    一个小时后,午宴结束。
    “陈总,我会尽快给您答复。”
    希克斯在临别之际,不忘强调道。
    “好的,等你的消息。”
    陈河宇微微颔首,带着一群人返回酒店,时间还早,足够补上一个回笼觉。
    “老板,您说gamestop会答应吗?”
    章楠好奇问道。
    gamestop的营收和净利润江河日下,管理层面对这种情况,或许会有一些举措,但绝对没有dream游戏舱这针强心剂来的直接。
    这是一个千亿美刀的硬件市场,加上游戏软件的生态业务,一旦做起来,一年至少将为gamestop带来12.5亿的佣金收入。
    等于收益翻了几十倍,只要gamestop背后的大股东们智商在线,相信会做出正确的选择。
    “我们在意吗?”
    陈河宇反问道。
    大米的专营店计划,即将踏上出海征程,大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯,前期可能作用不大,但后期一样能成为未来科技,在北莓洲的重要销售渠道之一。
    章楠轻轻一笑,明白老板的想法,默默跟在身后。
    “老周,弄个操盘组,先扫一部分gamestop的股票。”
    他随口吩咐道。
    周啸羽颔首答应,没有过多的疑虑,陈河宇早就用以往的经验告诉过他,自己的决策没出过问题。
    回到房间,休息半个多小时,方才施施然出发,参加下午的分论坛议题。
    数字华国,呜镇论道!
    刘冬作为电商企业家代表,第一个上台演讲。
    全程脱稿,从留学经历聊到家乡豆腐,再到京冬无人机送货模式,和马芸相比,确实要多出几分烟火气。
    食过晚宴,还有一场文艺汇演。
    直到22点才渐渐散去,今晚是马芸组局,当陈河宇赶到时,宽敞明亮的会议厅里,坐满了阿狸系的负责人。
    油酷视频古勇强!
    高得地图陈武!
    虾眯音乐王浩!
    信浪威博王文东!
    ……
    和社交马的酒局安排比起来,马芸更加注重宏大的排场,明明不过十几个人,偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。
    在会议中心附近,找到这么一间包厢,可不容易。
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