“太子殿下,左右无事,我们去看看那些,卖太监的小火柴,如何?”
    宗舒的提议让林灵素有些心赌。
    火柴是他带着道士研究员,搞了三天三夜才弄成的东西。
    大家忍受着尿液的骚臭味,提取出了磷,再经过加压升温,形成了红磷。
    当然,这一切主要是靠宗舒的全程指导。
    本来是一桩很好的赚钱生意,宗舒二话不说,交给了太监梁师成。
    现在需要花钱的地方很多,林灵素作为密县基地的负责人,眼看着银子哗哗地流出去,心疼啊。
    再看看大宋科学院,招的学员们都有银子可拿,更不用说教习。
    太子当了大宋科学院的院长,百工学员当中诞生了一个状元。
    可以想像,因这两件事,大宋科学院会有多少人争着抢着要进来。
    而且宗舒给他新下了招人指标。招人越多,支出就越多。
    现在,宗舒往这里补贴的银子都是从做暖阁、卖石炭赚来的。
    碘伏的产量倒是很大,因为海带从来没有缺过货。
    而青霉素的产量就很受限。
    大宋酒业还没有正式推开,酿出来的酒,林灵素感到已经是味同仙液了,但宗舒仍觉得不满意。
    火柴这个生意,一旦推开,从皇室到平民百姓,都会用得上,这绝对是稳赚不赔的生意。
    宗舒是师父,林灵素有疑问也不敢说出来,也跟着太子和宗舒去看太监们如何卖火柴。
    街头,梁师成坐在一张太师椅上。
    其余太监摆了几张桌子,桌子上摆着十几盒火柴。
    一个小太监拿着纸,念着广告词:“都来看,都来看,新式火镰降人间,一根火柴一餐饭。”
    桌子边已经围了不少人,大家都是在凑热闹、问价格,没有人出手。
    一个小太监摊着一个帐本,帐本上还是空白一片,显然没有成交记录。
    “梅花香自苦寒来,火柴旺从夜香出。”
    小太监继续念着广告语。
    夜香?大家听明白了。
    原来这就是火柴。
    宗舒和国师林灵素制造新式火镰,叫做火柴,就是用宫里的夜香做成的。
    后来,宗舒把这个火柴让给了梁师成。
    “来自皇家的馈赠,居家游历的佳品!”
    有群众开始叫喊着要试一试火柴,于是一个小太监开始给大家示范划火柴。
    一划即着,梁师成做的火柴,质量还是不错的。
    还是没有人买,林灵素这才发现,一盒火柴的定价是:一两银子。
    “师父,这价格是不是太高了?”
    林灵素感到,这可能就是火柴没人买的原因。
    一两银子买一盒火柴,怎么想都不划算。
    “一点也不高,因为这个价格,就是成本价!”宗舒笑道。
    梁师成和手下的太监一点都不傻嘛,很会算帐。
    一两银子,做成一盒火柴。这成本是不是太高了点?
    宗舒解释说,从尿液中提取磷,需要的尿多,但提取出来的磷却少得可怜。
    关键是提取过程特别繁琐,费了那么大的劲,才做出来那么一点。
    就算是实现了量产,火柴的成本也降不了多少。
    这个成本是多少,只有亲身制作才知道。
    普通的消费者,哪里会知道成本?
    所以,他们看一盒火柴一两银子,感觉就是在抢钱。
    “不要以为做成了一件新东西,就能赚钱。赚不赚钱,一看东西好坏,二看成本控制。”
    宗舒开始给林灵素上起了课,对其进行市场经济的启蒙。
    林灵素是院长,同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人,既要懂产品研制,又要懂市场运营。
    “火柴与暖阁、凉阁不同,火柴只是普通的消费品,既不是奢侈品,更不是必须品。一般的家庭,宁愿用打十次着一次的火镰,也不愿用这么贵的火柴。”
    宗舒的解释,太子也听懂了。
    对于普通老百姓来讲,多打几次火又如何呢?
    火镰打火慢、效率低,但也有一个优点:廉价。
    普通老百姓的时间根本就不值钱,他们有大把大把的空闲时间。
    火柴只不过是打火快一点,但也不止于卖一两银子。
    因此,尽管小太监们很是努力,广告词也是尽量贴近百姓,并且把皇家的字眼也加入进来。
    没用!老百姓看中的就是实惠!
    “那么,富贵人家是不是会买?”赵桓提出一个疑问。
    “太子殿下,这个问题好!”宗舒肯定了一下太子:“学问,学问,就是在问中学、学中问。”
    宗舒分析了富贵人家的特点,他们最少不会亲自来烧火、掌灯。
    负责采买的人员都是管家,他们只会考虑降低成本,哪里会采购如此贵的东西。
    不像味精、十五香这样的东西,你不放,主人马上感到味道不对。
    没有火柴,丝毫不影响富贵人家的生活质量。
    所以,火柴这东西在现在的大宋,就没有市场,除非是卖得很便宜。
    听到宗舒的结论,林灵素和赵桓也都明白了。
    火柴,当时从夜香中提取出来磷,制作而成。
    当成功的时候,林灵素和道士研究员们个个兴奋不已。
    他们以为又找到了一个生财之道。
    因为火柴,大家的生活质量会更上一层楼。
    没想到,这个火柴根本就不赚钱。
    宗舒当时做出火柴,也只是为了从夜香中提取东西,以便结束在皇宫收夜香的职业生涯。
    现在看来,宗舒当时把火柴生意送给梁师成,已经是在给梁师成挖坑了。
    梁师成为了从夜香当中提取磷、制作火柴,花了一千两银子,从大宋科学院购买了有关设备。
    这些设备根本不值一千两银子,而宗舒指示林灵素,一定要卖贵一点,反正梁师成也没有别的采购渠道。
    现在看,梁师成再收一年夜香,再制造一年火柴,也赚不回这一千两银子。
    “对梁屎成来说,火柴生意就是一个烫手的山芋,扔又不敢扔,拿又拿不住。”宗舒笑道。
    山芋?山芋是什么?
    林灵素心想,宗舒的意思可能是形容梁师成接下来的尴尬。
    不做火柴生意了?徽宗还指望着梁师成赚钱子呢。梁师成总不能半途而废。
    梁师成坚持下去又有何用?太监们天天和夜香打交道,制作出来火柴,怎么说也得付一点辛苦费。
    火柴卖不出去,梁师成就没钱打赏,要想打赏就得动私人腰包。
    梁师成真不知道什么时候惹着宗舒了,被宗舒设了这么一个局,梁师成还心甘情愿地钻进去。
    难怪汴梁有一种说法叫:珍惜声名,远离宗舒。
    梁师成这次真的是被宗舒给搞臭了,天天得和夜香打交道。
    “灵素徒儿,接下来,我们大宋科学院,开始做火柴生意。”宗舒笑道。
    赵桓:%¥#*
    林灵素有些凌乱。

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