九十年代,vcd是最流行的东西,将视频信息储存在光碟中,用来播放各类影片。
    因为采用了激光束读取信息方式,光盘与激光头无磨损,不会因使用时间长使图像质量变差,因此图像质量优于传统的家用录像机。在沈秋生的记忆中,这玩意流行到每家每户几乎必备,就连出租光碟都可以成为一门火遍全国的生意。
    不过单纯出租光碟利润太低,竞争压力太大,沈秋生并不打算做,他只做vcd出售。
    这东西是由岛国几个大型电器厂商加上那位专家制定了标准,当时还没有生产整机。
    最主要的是,后来生产整机的那位国人因为眼界的问题,并没有申请专利,导致遭到各大品牌的仿制,被强占了市场,非常吃亏。
    沈秋生本打算找到岛国专家,通过他们的技术把整机做出来,现在看,自己还是晚了一步。
    “那个人现在在哪?”沈秋生问道。
    “在白完省。”姚雨葭把笔记本拿给沈秋生看,道:“这是他的地址,你看我们是先去浦江还是先去这里?”
    沈秋生毫不犹豫的道:“先去白完省找这个人。”
    “行。”姚雨葭没有多言。
    然而沈秋生下一刻便拍了拍前面司机的椅背,道:“首接去白完省。”
    姚雨葭惊讶:“连夜去吗?你不要休息一会了?”
    “在车上休息就好,这件事十万火急,晚一步就前功尽弃。”沈秋生摇头道。
    这个姓江的商人做出来整机后,就会立刻投放市场,沈秋生要做的是在他投放之前就把整机专利给买下来。
    事不宜迟,这件事越快做越好。
    于是,车子连夜从海南赶往了白完省。
    一天一夜后,沈秋生和姚雨葭满脸疲惫的出现在白完省省城白合市。
    找到那位姓江的商人并不难,在敲门之后,房门打开,门后站着一个戴着眼镜,看起来文质彬彬的年轻人。
    他看着沈秋生,有些疑惑,问道:“你们找谁?”
    “请问您是江万生先生吗?”姚雨葭问道。
    “对,是我。”江万生点点头,随后又问:“你们是?”
    沈秋生伸出手和他握了握,道:“您好,我是沈秋生,这是我的助理姚雨葭。我们听说江先生手里有一种播放图像的专利,并且正在制作相关的整机设备,想来跟您谈一笔生意。”
    “哦?”江万生颇有些惊讶,他的整机才刚刚制作好一千两百台,正准备投放市场接受检验,没想到就有人找上门来了。
    “是老严介绍你们来的?”江万生好奇的问道,他口中的老严,就是一起合作开发整机的技术人员。
    “并不是。”沈秋生有些无奈的问道:“难道您打算在门口谈这笔生意吗?”
    技术人员一向都不怎么注重人情世故,江万生略微尴尬,连忙让开位置,道:“不好意思,请进来吧。最近太忙,家里没怎么收拾。”
    沈秋生和姚雨葭走了进去,这栋房子面积还是挺大的,装修虽然老套,但在这个时代绝对算得上华丽。
    各种各样的石膏线,通体实木吊顶,很有欧美风情。
    坐在沙发上,江万生拿来水壶和茶杯给他们倒了两杯,然后问道:“你们是想买我的vcd整机是吧?一台五千,你们想买多少?”
    沈秋生拿起茶杯,喝了一口热茶缓解一天一夜没休息好的疲惫感,同时道:“我们想买下你目前生产的所有整机,以及你手中的技术。”
    江万生听的愣了下,买下所有整机和技术?
    “江先生,我们对这笔生意很有诚意,请您开个价吧。”姚雨葭跟着道。
    江万生表情有些复杂,他家里其实不太缺钱,从去年开始,便投入大几十万搞这项研究,如今终于开发出成品了。
    但市场接受度如何,江万生不是很清楚,毕竟东西可能很好,但奈何老百姓没钱啊。
    所以他前期只做了一千二百台,就是想在市场试试水。
    如果亏了,也不会亏的太多,如果反应好,那就迅速加快生产。
    只是没想到的是,市场结果如何还没出来,反倒有人要把他所有东西都买走。
    江万生微微摇头,道:“我目前并不打算出售这项技术。”
    沈秋生看着他,知道这个人还没意识到,一旦整机上市销售,就会立刻被各大电子厂商买走研究,然后仿制。
    申请专利,是很多人容易忽略的事情,以为有产品就可以赚钱。
    九十年代很多国内的知识产权,就是这样被“偷窃”走的。
    不过沈秋生也没打算提醒江万生这一点,他道:“江先生对vcd很有信心?”
    “当然,不然干嘛做出来。”江万生道:“总之如果你们愿意买vcd,我就愿意卖,但其它的就不谈了。”
    “我觉得江先生可能走入了一个误区,vcd的前景并没有你想的那么好。如果真这么好,岛国那几家大厂商为什么不做整机开发?”
    江万生微微挑眉,这其实也是他担心的事情。
    大部分人都喜欢摸着石头过河,然而vcd之前没有石头可以摸。
    岛国拥有技术,却不开发整机,一首是江万生担心的地方,不清楚其中是否有什么问题。
    只是从目前己经开发出的整机来看,正常播放图像是没有问题的。
    “我来给江先生算一笔账吧。”沈秋生道:“目前国内的城镇职工平均收入,是三百块钱左右,固定电话的装机价格是西千块,比您的vcd还要低一千。但固定电话的入户率,现在非常低,平均一千家会装一部。按这个比例来算的话,全国城镇居民大概三亿人,平均三人为一家,那就是一亿户。一亿除以一千等于十万。”
    沈秋生话音顿了顿,又喝了口水,道:“也就是说,哪怕比您价格更低的固定电话,全国也仅仅只有大概十万户装了,其中还有很多是各种企业,国家单位。最重要的是,固定电话对居民生活有非常大的影响,vcd却没有。或者说,他们可以不看vcd,但固定电话肯定都想要。连电话都只有这点市场,您觉得更加昂贵的vcd能卖出去多少?”
    江万生被说的手掌微微发紧,这也是他担心的地方。
    开发成本高,出售价格贵,是否能被市场接受,谁也不知道。

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