说到自己的老公谌浩轩,三妹金晓红可一点都不谦虚,“大哥,我保证他比岳伯父干得更好。”
    “吹牛没用。”金云飞笑道:“是骡子是马,得拉出来遛遛,出水才见两腿泥嘛。”
    “大哥,我再强调一次,他是我老公,是你的三妹夫,你要有起码的尊重。什么骡呀马呀的,难听死了。”
    金云飞道:“可是,销售部经理,要直接跟六百多个客户打交道。那是一支三教九流的队伍,跟他们打交道,最重要的是接地气,可我的三妹夫是个硕士,他适应得了吗?”
    三妹点着头道:“所以,请大哥给他一个适应期,也请大哥教教他。”
    “行,等他来了,我改造改造他。”
    三妹笑着问:“那,那大哥准备给他开多少薪水?”
    金云飞反问:“在你的计划里,你打算给财务部经理,也就是我岳母开多少薪水呢?”
    “固定年薪十万,加浮动年薪十万。”
    “那你的老公,我也给固定年薪十万,加浮动年薪十万。”
    “大哥,那可是硕士啊。”
    “什么硕士博士,在我这里都是一个样。”金云飞道:“老实讲,我拿他当新人对待,开这么高的工资,是看在你的面子上。”
    “好吧,听大哥的。”
    金云飞端着脸说道:“还有,你要告诉他,试用期三个月,他要干得不好,我照样要他滚蛋。”
    “大哥,你文明一点。”
    “就是滚蛋,要不是我妹夫,他干不好,我会拿脚踹他的。”
    三妹拿大哥没办法,大哥这人挺怪,不高兴时不会骂人,高兴时反而会爆点粗话。
    “大哥,现在可以告诉我,你打算如何安排岳伯父了吧?”
    金云飞说了岳父的去向,和云九耀房地产公司的筹建情况。
    原来如此,三妹心道,还是大哥厉害,都说狡兔三窟,大哥到处投资,都快九窟了。
    其实,金云飞只是嘴上不说,心里却也大赞三妹,她铁面无私,又是裁人,又是降薪,到目前为止,她能帮公司节省上百万元的开支。
    几天以后,三妹夫谌浩轩果然来报到了。
    三妹标新立异,不办婚礼,金家只办了六桌酒席,在酒宴上,三妹自己宣布自己结婚了。
    还有,三妹宣布,她已有身孕,预产期将在九月中旬。
    作为一家之主,金云飞哭笑不得,但三妹振振有词,说什么这叫一步到位,以后方便。
    有了老公,有了孩子,女人的使命完成,以后就能一心一意地创业了。
    也没什么蜜月,谌浩轩周三到,周四办酒席,周五谌浩轩就开始上班。
    谌浩轩上班头一天,是工作交接,金云飞的岳父岳东平,用了一天时间,与谌浩轩完成了工作交接。
    其实岳东平说得不多,只是让谌浩轩接替自己后,他在旁边指点。
    谌浩轩请教销售技巧,岳东平让他去问金云飞。
    这天下班后,谌浩轩来找金云飞,手里还拿着钢笔和笔记本。
    金云飞笑道:“浩轩,你把钢笔和笔记本收起来,我就告诉你。”
    “大哥,我什么都不懂,你得多教教我。”谌浩轩点点头,只好笑着收起了钢笔和笔记本。
    金云飞道:“作为老企业,最大的优势是有一个完整的销售体系和销售规则。鞋样、品牌、技术、资金和员工等,都比不上销售的重要,这一点你要牢牢记住,广大经销商才是咱们的财神爷。”
    谌浩轩点着头应了声是。
    “我这里和你的办公室,都有一张国内市场销售图,上面一目了然,咱们公司已基本上占领了全国的所有市场。按照制鞋行业的划分,全国共有三十五个大市场,六十三个中市场,一百零五个小市场。按照咱们公司的销售策略,大中小三级市场确定的经销商分别为五个、四个和三个,因此,咱们目前总共有大大小小的经销商六百七十二个。”
    “大哥,也就是说,已经饱和了。”
    点了点头,金云飞道:“对,咱们要巩固的就是这六百七十二个经销商。一般情况下,只要他一个月内来订货,咱们就得认他是咱们的客户。三个月不来订货,咱们就淘汰他,就可以发展新的客户。”
    “大哥,请你继续说。”
    “这些经销商,个个都是人精,人精里的人精。他们有的已经做了十多年的生意,对鞋业的了解程度,不输于我这样的企业老板。我把他们称为业余信息员,你跟他们搞好关系,能让他们主动开口,你就能掌握市场行情,和制鞋业的发展趋势。”
    “大哥,我跟晓红一起,跑过一些市场,你说的我深有同感。”
    “浩轩,你是工商管理学硕士,文化程度高,但你一定要尊重他们。他们文化水平不高,平均的话,可能连初中都没有,不少人甚至还是文盲。他们粗鲁,说话随便,到货晚了甚至会骂人。但你不能急,顾客是上帝,他们就是咱们的上帝。”
    “大哥,我会记住的。”
    “按照地域划分,咱们的经销商可以分为这么几类,在销售时应该区别对待。一,是本地人,也就是咱们温林县人,大约占五分之一多。二,是天州市其他县人,实际也是本地人,大约也有五分之一。上述两类经销商,一般都是电话订货,不会上门而来。对他们,欠帐的上限是二十万元,没超过二十万,咱们不催帐。超过了二十万,可以直接让他们付钱。”
    “三,是市场当地人,大约占五分之二,他们有时上门订货,有时电话订货。对他们只有一个原则,就是一手交钱,一手交货,先见到钱,再给他们发货。用我们的行话讲,就是不见兔子不撒鹰。”
    “四,就是剩下的五分之一,他们都是老客户中的老客户,跟我就是朋友关系,财力也比较充足。我对他们呢,反而把欠帐额度定为十万元,超过十万部分,必须现金结帐。但有一条,他们的订单,绝对绝对不能耽误,宁愿耽误其他客户的订单,也要尽量满足他们。”
    谌浩轩点着头道:“大哥,你得告诉我,哪些客户属于这个第四类。”

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