第437章 光甲航天海外业务
第437章 光甲航天海外业务
彼得从蓝色起源联想到他投资的轨道空间，还有一帮小的商业航天机构，这帮商业航天机构拿什么和光甲航天斗？
光甲航天的近地空间站太空旅游项目只要五百万rmb，换算成美元连一百万美元都不到。
把这帮商业航天机构杀了，他们也不可能把价格做到这么低。
彼得·蒂尔听完之后实在忍不住，于是问道：“刘先生，我想请问，因为你刚刚提到，天宫号是不对外国民众开放。
包括我也知道天宫号针对个人游客的定价连一百万美元都没有。
所以你们的天宫号能不能提供类似承包的服务呢？
比如说我旗下公司承包天宫号半年，加上光甲航天的往返运载能力。
天宫号上面的运营由我的公司来做。
这种合作方式你们考虑过吗？
以单人一百万美元来算，你们半年的营收最多是5亿美元，但是给我运营的话，我们愿意翻三倍，半年15亿美元的价格承包下来。”
刘经理作为光甲航天的高级商务经理，很了解自家内部对该项目的估计。
在光甲航天内部，天宫号30年营收才450亿，单位还是rmb，也就是说一年15亿rmb。
现在对方开出了半年15亿美元的价码，这太香了。
签下这样的框架性合作协议，自己的绩效工资能够爆表。
刘经理内心长叹一声，可惜了：“抱歉，我们没有这方面的打算。
天宫号开始作为一款太空旅游项目改造以来，有非常多企业想要和我们进行类似的合作，他们开出的价码有比你还更高的。
贵国的贝索斯先生，就开出了更高的价码，但我们一直坚持天宫号只针对华国民众开放，暂时没有类似想法。
你如果对于承包感兴趣，如果未来天宫号开放类似合作方式，又或者是光甲号部分舱段提供类似合作方式，我一定第一时间通知你。”
“莱特的坚持？”彼得下意识问道。
在他看来，也就带有理想主义色彩的莱特会有如此坚持了。
在外网的舆论中，陈元光的形象经历了非常多轮迭代。
但一直不变底色的是清教徒，邪恶的清教徒也是清教徒。
哪怕这样的人物作为敌人，也能赢得尊重。
“是的，这是我们创始人的意思，林女士试图劝说过，但没能说服陈先生。”
不光是商业航天机构希望能够获得天宫号的经营权，像携程、华青旅、去哪儿、华国旅游集团等等，这些主营业务是旅游业的公司都想把这个业务给谈下来。
毕竟对他们来说，这是既是很大一块蛋糕，陈元光的定价就不合理，非常不合理，他们来定，大几千万rmb的定价绝对能把门票卖出去。
这也是让整个公司更有想象力，在资本市场获得重新定价的绝佳机会。
你只做旅游业，国内再强调提振消费，旅游业的蛋糕也就那么大，能分到的也就那么多，这是一个很成熟的市场，意味着没有想象力，获得不了资本市场的超额定价。
但你要是能做太空旅游，那是截然不同的概念，一年大几百亿的新增营收轻轻松松，加上能承担这样的任务意味着和光甲航天建立了良好关系，未来能够发展更多的太空旅游项目。
所以这帮主营业务是旅游行业的公司不知道游说过多少次，从光甲系高管到燕京航天再到申海方面的神仙们，做了非常多工作。
不仅旅游公司想分蛋糕，一些互联网巨头、造车新势力也想来分一杯羹。
可惜陈元光不同意，整个天宫号的控制权一直牢牢掌握在光甲航天手里。
这块蛋糕华国国内的企业尚且分不到，阿美利肯企业想分到就更不可能了。
“好，有消息第一时间通知我，如果达成合作，我会给你一些报酬。”彼得说，显然他能给的报酬不会是一个小数字。
刘经理内心叹气，这纯纯属于是看得到吃不到的蛋糕。
“然后是我们第二块业务，也就是太空墓地，太空墓地主要分两种类型，一种是近地轨道的墓地。
这类不是永久的，受到引力和燃料的影响，它的寿命一般在15年，15年之后你可以选择我们帮忙捕捉回地球之后，再重新装进新的近地卫星完成发射。
相当于每15年提供一次维保类的服务，也可以选择15年时间到了之后不续，由你的后人代为保管。
这类价格比较便宜，单次发射的价格只需要100万美元，15年到期后的维护费用是200万美元，后者到时候再付都可以。
只是有一些风险点我需要提前提示到位，那就是因为商业发射价格的降低，所以存在遭遇其他卫星撞击进而导致损坏的风险。
另外因为华国的核弹变轨技术研发成功，阿美利肯正在研发，可能还有其他国家也会研发相关技术，这些技术在试验以及后续正式投入使用的过程中，都有可能对您在近地轨道上的太空墓地造成不可逆的损坏。
这类风险，光甲航天是不提供维护服务和书面保障的。
只能说我们会根据具体情况，来看是否能够进行维保，如果可以我们会根据具体情况来收费。”
刘经理说完后苦笑道：“也正是因为存在这样的风险，所以最近这个项目卖的很不好，很多原本定了该项目的，宁愿不要定金也要退货。
不过我猜测以你的身份和财力，应该不会考虑这个项目，只是我想着还是把我们能提供的服务介绍详细。”
光甲航天内部已经在探讨，是否需要把这个服务下架了，核弹变轨对该服务造成的冲击是巨大的，巨大到压根没有新增订单。
谁也不想自己的骨灰在太空中爆炸成绚烂的烟啊，心再大也扛不住这样的打击。
“明白。”
“第二种就是月球墓地，月球墓地包括了安葬在月球亮面可以俯瞰地球，包括了采用月壤建造你的墓碑，包括了墓碑刻字的服务，它的定价也会略高，在一亿美元的样子。
但我能保证，一来是这项服务在很长一段时间内只有光甲航天能提供，二来是哪怕其他公司能做到，这个定价也会大大超过我们的定价。”刘经理信誓旦旦。
彼得反问道：“这不也会受到核弹变轨影响吗？
小行星降落在月球，而且莱特明确说的是要降落在月球亮面，未来其他国家他们主导的核弹变轨，应该也会让小行星降落在月球亮面才对。
不断有小行星降落在月球亮面，月球墓地的安全性能得到保障吗？”刘经理解释道：“这也正是我们的核心竞争能力。
我们有能力为月球墓地提供保障，保障它不会被降落的小行星所影响。
一个是我们的选址会是安全系数最高的，另外一个我们会构建一套防护系统，来确保月球墓地的安全，第三个是哪怕墓碑发生损坏，我们也会提供免费的维修服务。
这一整套保障，只有光甲航天能做到，换其他公司来是绝对不可能能做到的。”
“这个能写进合同里？”
“可以。”
彼得感到在商业航天领域，阿美利肯公司和光甲航天差的太远了，同时也为阿美利肯公司的盈利方式而感到担忧，甚至动起了回去之后要把手里所有商业航天公司股票全部抛售的想法。
“好，我知道了。”
“我们第三块服务就是一些金融类业务，我们目前有一款理财产品，看你是否有兴趣。
这款理财产品的底层逻辑是购买长空号空天飞机，然后长空号空天飞机的具体运营所得用来分红。
更多最新热门小说在6.9*書吧看！
光甲航天计划要订30架长空号空天飞机，总金额大致在1500亿，如果有兴趣投资的话，一亿rmb起投，目前投资份额还剩下300亿rmb不到。”
“这些飞机主要用来做什么商业运营？”彼得显然感兴趣，因为本质上这就是以金融理财的名义购买华国的空天飞机。
对华国来说，空天飞机有销路，有人承担没有市场的风险，空天飞机的制造商们能够有利润。
对投资者来说，这相当于他们有一个渠道，可以分享到华国技术发展的红利。
光甲航天不上市，商飞也不上市，原本像空天飞机这样的重大利好，哪怕是华国国内的资本市场都享受不到多少红利。
现在有了这种理财产品，外国投资者也有投资的渠道。
“包括空天往返运营、绕月运输、地球长途飞行等等。
它是作为一个打包项目，分成不是说按照具体空天飞机来分，而是整体性的平分。
你应该有听到消息，华国方面和巴西、秘鲁、南非这三个国家达成了空天飞机运营的初步意向。
这三个地方的首都会开通和申海、燕京的空天飞机航班，目前已经和这三个国家都达成了合作意向。
所以这30架空天飞机中的15架会租给华国的航空公司。
剩下15架光甲航天负责具体运营。”
这1500亿rmb的理财产品中，有一半的份额留给华国国内，另外一半给海外投资者。
其中这才上市一周时间，海外认购活跃，哪怕1亿起购，都已经认购完了450亿，就剩下300亿不到。
彼得·蒂尔说：“给我来10亿，单位美元。”
刘经理尴尬笑道：“抱歉，先生，单人或者单一机构的认购额度只有5亿rmb，要是没有限制的话，光是淡马锡一家机构就能把这300亿给打包全部投了。”
彼得沉吟片刻后：“我名下有两家有投资资质的机构，我投10亿rmb。”
“好，其他服务你是否需要？”刘经理接着问道。
彼得看了眼：“光甲号，我要提供绕月服务版本的旅游服务，两位，一共是三千万美元？”
刘经理点头：“没错，三千万美元，第一次只需要付10%的定金，等起飞时间确定并且和你沟通确认后再付尾款。”
在沟通好付款方式后，彼得·蒂尔内心感慨，tm连光甲航天都老老实实收美元，阿尔法科技凭什么敢把美元给干掉的。
不仅自己干掉，还要连带着让狮城把美元给边缘化。
在等待一些合同的过程中，他和刘经理闲聊，于是问道：“刘，你知道狮城发生了一些变化？”
刘经理一下就听懂了对方什么意思：“当然，我在狮城的时间不长，感触不是很深，但我妻子是狮城人，她感触很深。
原本以为无比强大的李家，在阿尔法科技面前好像没有任何还手之力一样。
坊间有很多传闻，因为过去李家面对反对者的强硬态度比起来，之前面对反对议员们的态度有些过于软弱了。
不过老一辈狮城人都不这么认为，他们更多觉得是想强硬而做不到。
阿尔法科技对狮城的渗透太到位了，他们更加觉得这是大马准备了很久的一次反扑。
是大马在背后操控这一切，阿尔法科技只是傀儡。”
傀儡吗？彼得内心思考道，如果是大马这样干，那背后是华国在推动去美元化吗？
所以是华盛顿方面想以狮城为棋盘，和华国来上一局吗？
“阿尔法来了之后，你觉得有没有什么地方有所变化？”彼得问。
刘经理摇了摇头：“我觉得没有太大变化。
最大的变化应该就是matrix glass，这东西是真好，我身边认识的有小孩的家长，想方设法都会买一个。
对于华人群体来说，大家最看重的无非就是子女教育，matrix glass能够帮助大家大幅度降低子女教育的难度。
原本要通过各种手段教育子女，现在有了matrix glass这样的工具可以依赖，家长需要做的就很少了。
我和一位南洋理工大学的教育学教授沟通过，他的观点是，在学生时代，学习好的学生和学习不好的学生，很大的差别在于习惯，而习惯去拆解本质上其实就是构建正向循环的能力。
学习好的学生要么靠自己要么靠家长协助，构建起长期反馈的正向循环机制，而现在有了matrix glass之后，所有学生几乎都能做到这一点。
这对教育来说是非常大的改变。”
(本章完)
彼得从蓝色起源联想到他投资的轨道空间，还有一帮小的商业航天机构，这帮商业航天机构拿什么和光甲航天斗？
光甲航天的近地空间站太空旅游项目只要五百万rmb，换算成美元连一百万美元都不到。
把这帮商业航天机构杀了，他们也不可能把价格做到这么低。
彼得·蒂尔听完之后实在忍不住，于是问道：“刘先生，我想请问，因为你刚刚提到，天宫号是不对外国民众开放。
包括我也知道天宫号针对个人游客的定价连一百万美元都没有。
所以你们的天宫号能不能提供类似承包的服务呢？
比如说我旗下公司承包天宫号半年，加上光甲航天的往返运载能力。
天宫号上面的运营由我的公司来做。
这种合作方式你们考虑过吗？
以单人一百万美元来算，你们半年的营收最多是5亿美元，但是给我运营的话，我们愿意翻三倍，半年15亿美元的价格承包下来。”
刘经理作为光甲航天的高级商务经理，很了解自家内部对该项目的估计。
在光甲航天内部，天宫号30年营收才450亿，单位还是rmb，也就是说一年15亿rmb。
现在对方开出了半年15亿美元的价码，这太香了。
签下这样的框架性合作协议，自己的绩效工资能够爆表。
刘经理内心长叹一声，可惜了：“抱歉，我们没有这方面的打算。
天宫号开始作为一款太空旅游项目改造以来，有非常多企业想要和我们进行类似的合作，他们开出的价码有比你还更高的。
贵国的贝索斯先生，就开出了更高的价码，但我们一直坚持天宫号只针对华国民众开放，暂时没有类似想法。
你如果对于承包感兴趣，如果未来天宫号开放类似合作方式，又或者是光甲号部分舱段提供类似合作方式，我一定第一时间通知你。”
“莱特的坚持？”彼得下意识问道。
在他看来，也就带有理想主义色彩的莱特会有如此坚持了。
在外网的舆论中，陈元光的形象经历了非常多轮迭代。
但一直不变底色的是清教徒，邪恶的清教徒也是清教徒。
哪怕这样的人物作为敌人，也能赢得尊重。
“是的，这是我们创始人的意思，林女士试图劝说过，但没能说服陈先生。”
不光是商业航天机构希望能够获得天宫号的经营权，像携程、华青旅、去哪儿、华国旅游集团等等，这些主营业务是旅游业的公司都想把这个业务给谈下来。
毕竟对他们来说，这是既是很大一块蛋糕，陈元光的定价就不合理，非常不合理，他们来定，大几千万rmb的定价绝对能把门票卖出去。
这也是让整个公司更有想象力，在资本市场获得重新定价的绝佳机会。
你只做旅游业，国内再强调提振消费，旅游业的蛋糕也就那么大，能分到的也就那么多，这是一个很成熟的市场，意味着没有想象力，获得不了资本市场的超额定价。
但你要是能做太空旅游，那是截然不同的概念，一年大几百亿的新增营收轻轻松松，加上能承担这样的任务意味着和光甲航天建立了良好关系，未来能够发展更多的太空旅游项目。
所以这帮主营业务是旅游行业的公司不知道游说过多少次，从光甲系高管到燕京航天再到申海方面的神仙们，做了非常多工作。
不仅旅游公司想分蛋糕，一些互联网巨头、造车新势力也想来分一杯羹。
可惜陈元光不同意，整个天宫号的控制权一直牢牢掌握在光甲航天手里。
这块蛋糕华国国内的企业尚且分不到，阿美利肯企业想分到就更不可能了。
“好，有消息第一时间通知我，如果达成合作，我会给你一些报酬。”彼得说，显然他能给的报酬不会是一个小数字。
刘经理内心叹气，这纯纯属于是看得到吃不到的蛋糕。
“然后是我们第二块业务，也就是太空墓地，太空墓地主要分两种类型，一种是近地轨道的墓地。
这类不是永久的，受到引力和燃料的影响，它的寿命一般在15年，15年之后你可以选择我们帮忙捕捉回地球之后，再重新装进新的近地卫星完成发射。
相当于每15年提供一次维保类的服务，也可以选择15年时间到了之后不续，由你的后人代为保管。
这类价格比较便宜，单次发射的价格只需要100万美元，15年到期后的维护费用是200万美元，后者到时候再付都可以。
只是有一些风险点我需要提前提示到位，那就是因为商业发射价格的降低，所以存在遭遇其他卫星撞击进而导致损坏的风险。
另外因为华国的核弹变轨技术研发成功，阿美利肯正在研发，可能还有其他国家也会研发相关技术，这些技术在试验以及后续正式投入使用的过程中，都有可能对您在近地轨道上的太空墓地造成不可逆的损坏。
这类风险，光甲航天是不提供维护服务和书面保障的。
只能说我们会根据具体情况，来看是否能够进行维保，如果可以我们会根据具体情况来收费。”
刘经理说完后苦笑道：“也正是因为存在这样的风险，所以最近这个项目卖的很不好，很多原本定了该项目的，宁愿不要定金也要退货。
不过我猜测以你的身份和财力，应该不会考虑这个项目，只是我想着还是把我们能提供的服务介绍详细。”
光甲航天内部已经在探讨，是否需要把这个服务下架了，核弹变轨对该服务造成的冲击是巨大的，巨大到压根没有新增订单。
谁也不想自己的骨灰在太空中爆炸成绚烂的烟啊，心再大也扛不住这样的打击。
“明白。”
“第二种就是月球墓地，月球墓地包括了安葬在月球亮面可以俯瞰地球，包括了采用月壤建造你的墓碑，包括了墓碑刻字的服务，它的定价也会略高，在一亿美元的样子。
但我能保证，一来是这项服务在很长一段时间内只有光甲航天能提供，二来是哪怕其他公司能做到，这个定价也会大大超过我们的定价。”刘经理信誓旦旦。
彼得反问道：“这不也会受到核弹变轨影响吗？
小行星降落在月球，而且莱特明确说的是要降落在月球亮面，未来其他国家他们主导的核弹变轨，应该也会让小行星降落在月球亮面才对。
不断有小行星降落在月球亮面，月球墓地的安全性能得到保障吗？”刘经理解释道：“这也正是我们的核心竞争能力。
我们有能力为月球墓地提供保障，保障它不会被降落的小行星所影响。
一个是我们的选址会是安全系数最高的，另外一个我们会构建一套防护系统，来确保月球墓地的安全，第三个是哪怕墓碑发生损坏，我们也会提供免费的维修服务。
这一整套保障，只有光甲航天能做到，换其他公司来是绝对不可能能做到的。”
“这个能写进合同里？”
“可以。”
彼得感到在商业航天领域，阿美利肯公司和光甲航天差的太远了，同时也为阿美利肯公司的盈利方式而感到担忧，甚至动起了回去之后要把手里所有商业航天公司股票全部抛售的想法。
“好，我知道了。”
“我们第三块服务就是一些金融类业务，我们目前有一款理财产品，看你是否有兴趣。
这款理财产品的底层逻辑是购买长空号空天飞机，然后长空号空天飞机的具体运营所得用来分红。
更多最新热门小说在6.9*書吧看！
光甲航天计划要订30架长空号空天飞机，总金额大致在1500亿，如果有兴趣投资的话，一亿rmb起投，目前投资份额还剩下300亿rmb不到。”
“这些飞机主要用来做什么商业运营？”彼得显然感兴趣，因为本质上这就是以金融理财的名义购买华国的空天飞机。
对华国来说，空天飞机有销路，有人承担没有市场的风险，空天飞机的制造商们能够有利润。
对投资者来说，这相当于他们有一个渠道，可以分享到华国技术发展的红利。
光甲航天不上市，商飞也不上市，原本像空天飞机这样的重大利好，哪怕是华国国内的资本市场都享受不到多少红利。
现在有了这种理财产品，外国投资者也有投资的渠道。
“包括空天往返运营、绕月运输、地球长途飞行等等。
它是作为一个打包项目，分成不是说按照具体空天飞机来分，而是整体性的平分。
你应该有听到消息，华国方面和巴西、秘鲁、南非这三个国家达成了空天飞机运营的初步意向。
这三个地方的首都会开通和申海、燕京的空天飞机航班，目前已经和这三个国家都达成了合作意向。
所以这30架空天飞机中的15架会租给华国的航空公司。
剩下15架光甲航天负责具体运营。”
这1500亿rmb的理财产品中，有一半的份额留给华国国内，另外一半给海外投资者。
其中这才上市一周时间，海外认购活跃，哪怕1亿起购，都已经认购完了450亿，就剩下300亿不到。
彼得·蒂尔说：“给我来10亿，单位美元。”
刘经理尴尬笑道：“抱歉，先生，单人或者单一机构的认购额度只有5亿rmb，要是没有限制的话，光是淡马锡一家机构就能把这300亿给打包全部投了。”
彼得沉吟片刻后：“我名下有两家有投资资质的机构，我投10亿rmb。”
“好，其他服务你是否需要？”刘经理接着问道。
彼得看了眼：“光甲号，我要提供绕月服务版本的旅游服务，两位，一共是三千万美元？”
刘经理点头：“没错，三千万美元，第一次只需要付10%的定金，等起飞时间确定并且和你沟通确认后再付尾款。”
在沟通好付款方式后，彼得·蒂尔内心感慨，tm连光甲航天都老老实实收美元，阿尔法科技凭什么敢把美元给干掉的。
不仅自己干掉，还要连带着让狮城把美元给边缘化。
在等待一些合同的过程中，他和刘经理闲聊，于是问道：“刘，你知道狮城发生了一些变化？”
刘经理一下就听懂了对方什么意思：“当然，我在狮城的时间不长，感触不是很深，但我妻子是狮城人，她感触很深。
原本以为无比强大的李家，在阿尔法科技面前好像没有任何还手之力一样。
坊间有很多传闻，因为过去李家面对反对者的强硬态度比起来，之前面对反对议员们的态度有些过于软弱了。
不过老一辈狮城人都不这么认为，他们更多觉得是想强硬而做不到。
阿尔法科技对狮城的渗透太到位了，他们更加觉得这是大马准备了很久的一次反扑。
是大马在背后操控这一切，阿尔法科技只是傀儡。”
傀儡吗？彼得内心思考道，如果是大马这样干，那背后是华国在推动去美元化吗？
所以是华盛顿方面想以狮城为棋盘，和华国来上一局吗？
“阿尔法来了之后，你觉得有没有什么地方有所变化？”彼得问。
刘经理摇了摇头：“我觉得没有太大变化。
最大的变化应该就是matrix glass，这东西是真好，我身边认识的有小孩的家长，想方设法都会买一个。
对于华人群体来说，大家最看重的无非就是子女教育，matrix glass能够帮助大家大幅度降低子女教育的难度。
原本要通过各种手段教育子女，现在有了matrix glass这样的工具可以依赖，家长需要做的就很少了。
我和一位南洋理工大学的教育学教授沟通过，他的观点是，在学生时代，学习好的学生和学习不好的学生，很大的差别在于习惯，而习惯去拆解本质上其实就是构建正向循环的能力。
学习好的学生要么靠自己要么靠家长协助，构建起长期反馈的正向循环机制，而现在有了matrix glass之后，所有学生几乎都能做到这一点。
这对教育来说是非常大的改变。”
(本章完)