“这种情况下,他们极力请来太医,大多是病痛缠身,为了让太医来保住自己的性命,而非修复家中女子的容颜。
    “对于富商家的夫人小姐而言,只花二十两就能买到太医亲自调制的宫廷祛疤秘药,绝对是她们的福音。
    “你放心,这个价格对于草蜜胶来说,只低不高。”
    萧望舒说着,抬手理了理衣襟。
    双面绣纹的暗红锦衣华服,在阳光照耀下泛着微光。绸缎霞帔花纹繁复,配以腰间的绸缎束腰封带,更凸显身形窈窕。
    在她鬓间,金雕珠嵌的一套芍药头面精美绝伦。缀着莹白珍珠的香囊挂在她腰间,随着她的动作轻轻晃动。
    此刻,萧望舒整个人就透出一个字——贵!
    秦泰和尉迟彦站在她对面,两人一人一边,合力举起半人高的铜镜,站在原地一动不动,供萧望舒观看服饰。
    旁边,听到萧望舒的解释,阮富鑫沉思良久。
    萧望舒看他一眼,继续道:“挑选出售的货物之前,就该定好目标受众。谁会买你的东西,定什么价格合适,你心中要有个数。”
    说着,萧望舒转过去,看了看这套衣裳的背后。
    忆春在旁边夸着:“小姐别转了,奴婢的眼睛都被晃晕了。咱们家小姐,这才真真是国色天香啊!”
    小姐这身衣裳一穿出去,那得看直了多少人的眼珠子啊!
    “就你嘴贫。”萧望舒说着,随即又道,“时辰差不多了,忆春书夏,你们去陈记给我买一盒山药糕,再多买几盒姑娘家爱吃的糕点回来,我们稍后去一趟房府。”
    忆春立刻答道:“好的小姐!”
    书夏也行礼应下:“是。”
    她们两人结伴出门之后,阮富鑫才又开口询问:“那、小姐,既然是专供给那些富商家的夫人小姐,何不干脆再高一点?哪怕定个五十两,其实她们也受得住。”
    萧望舒继续照着镜子,面不改色地回了句:“我以为我这心已经够黑了,没想到啊阮富鑫。”
    秦泰单手举着镜子,顺口接上一句:“没想到啊阮富鑫,你小子更黑啊。”
    以后谁再和他说相由心生,他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫,砸在对方头上,让那人知道什么叫长相与心思不符。
    阮富鑫摸着后脑勺,笑得一副憨厚老实的模样。
    萧望舒继续给他讲着——
    “售价二十两,她们都承受得住,这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息,她们可能还要想方设法囤积一罐,以备不时之需。
    “如果五十两,卖价太高。当然她们也是受得住的,但是她们会紧着用,不到必要时刻不买来用。
    “而且到了五十两这个价位,再往上加点,足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了,她们没有必须选择草蜜胶的理由。
    “到时候,恐怕我们每月限售的那二十罐,都不一定能卖完。
    “限售之所以能够在短时间内迅速打响名号,正是因为它的数量限制,会激发人的抢购欲望。
    “如果没人疯抢,限售将毫无意义。”
    说完,只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦,在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。
    殷红的口脂抿在她唇间,妩媚动人。
    整理好妆容之后,见阮富鑫还在思考,萧望舒又道——
    “再一个,草蜜胶这种东西,如果有大批女子需要,就代表它有极其可观的利益,那么它的价格就不适合太高。
    “因为在我们之后,一定会有数不清的商户闯进这片市场,想要分一杯羹。
    “这时候,我们既要保证草蜜胶的质量顶尖,更要保证它的价格合适。客人不是傻子,她们会货比三家,卖价太高属于自掘坟墓。
    “还有就是,二十两的价格,许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓,她们攒一攒也能有的。
    “虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上,但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐,她们的需求是有限的。
    “年轻人,别自己把路子走窄了。”
    锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人,但这个目标范围的辐射区域也很广,它能辐射到整个社会结构的中上层。
    听完萧望舒的话,阮富鑫郑重道:“属下明白了。”
    他说完没多久,忆春和书夏笑嘻嘻地回来,给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。
    萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。
    即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型,她也没有产生多大兴趣。
    不过见忆春甚是喜欢,就连书夏都表现出了喜爱,萧望舒也愈发肯定,憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。
    坐在桌边吃了会儿,吃个半饱之后,萧望舒起身整理仪容,朝阮富鑫说着:“行了,锦衣门开市的事你先张罗着。”
    说完,她又看向还举着镜子的秦泰和尉迟彦。
    “你们俩,放下吧,随我去房府一趟。”
    “是!”秦泰和尉迟彦放下铜镜,扭了扭手腕。
    等萧望舒把自己收拾得光彩夺目,忆春和书夏跟在她左右,提着糕点,秦泰和尉迟彦跟在她们身后捧着扁盒,五人出门下了楼。
    锦衣门外,罗兴、杨平、姜临海、李崖四人正守在门口,看着马车。
    见萧望舒出门,他们立刻摆好车凳,拉开车帘。
    秦泰和尉迟彦走到车后,把手里捧的一摞扁盒放到车厢后面。
    等萧望舒带着忆春书夏上了车,他们两人走到车前,接过罗兴他们递来的马鞭,一左一右坐在车辕上,业务熟练的充当车夫。
    车厢四角坠下的铜铃叮铃作响,马蹄踢踏前行。
    罗兴四人跟在车旁慢跑,始终和车厢保持着固定距离,脚步不落分毫。
    第62章 山楂糕(2)
    房府巍峨依旧。
    以往萧望舒每次来房府时,都是随房沁儿一起回来的,这还是她第一次单独登上房府的门。
    她刚下马车,房府管家立刻上前相迎。
    “望舒小姐可算是来了,您的帖子一递,老太太和二小姐盼星星盼月亮的盼着您呢!”
    待看清萧望舒今天的打扮,那老管家眼里都难掩惊艳之色,愣了会儿之后才缓过神来。
    “望舒小姐出落的,可愈发像沁儿小姐了!不不不!瞧老奴这张嘴,您可比沁儿小姐当年还要美上几分!”
    “母亲倾城容颜,全靠她把我生得好。”萧望舒边说着,边走进房府大门。
    “都对都对,反正两位小姐都是倾国倾城的美人儿!”老管家跟在萧望舒身边走着,想起什么似的,又提醒她——
    “望舒小姐今儿来得巧,宰相也在府上,正和老太爷商议些什么呢。望舒小姐和二小姐玩闹时稍微当心些,勿要惊扰了宰相和老太爷。”
    萧望舒挑了挑眉,“父亲也在?那还真是巧了。”
    “可不是么!您啊,就先和二小姐去后院,陪陪老太太。稍后相爷和老太爷谈完了,老奴再悄悄与你们说,如何?”
    房府的老管家也上了年纪,一言一行,完全还把萧望舒和房绮罗当成小孩子在哄。
    萧望舒脸上浮现一抹笑,点头应下:“也好。”
    不过她应下还没多久,还不等老管家带她去后院,萧鸿和房景泰就已经谈完事走出大厅,迎面遇上了萧望舒一行人。
    “孩儿见过父亲。”
    老管家还愣着的时候,萧望舒已经朝萧鸿行完了礼,又转向房景泰他们,福身道:“见过外祖父、大舅舅、怀瑾表哥。”
    房景泰难得见萧望舒单独上门,有些好奇,朝她招了招手。
    萧望舒上前几步,让他瞧得更仔细些。
    “咱们望舒终于舍得出窝了,这才是嘛,常来陪陪你外祖母,和你表哥表姐多走动走动。你外祖母最念叨的就是你,你常来,她心情也好。”
    房沁儿已为人妇,没法时常回来。
    但萧望舒还是个闺中姑娘,她还是能到处走动的。
    听到房景泰的话,萧望舒温顺道:“只要外祖母不嫌孙儿烦,孙儿以后肯定常来。”
    又美艳又温顺,这样强烈冲突的两种特性此刻融合在同一个人身上,叫人看了心里抓痒。
    至少在房怀瑾看来是这样的。
    “祖母哪怕嫌我和绮罗烦,也不会嫌望舒表妹,表妹尽管来就是了。”房怀瑾笑得和煦。
    萧望舒回着:“有外祖父和表哥这话,那我就放心了。”
    这时,萧鸿朝她说着:“快去吧,老太太指不定多候着你,别叫你外祖母久等。”
    “是。”萧望舒福身应下,向众人行礼告退。
    目光触及陈褚,她也一顺的行礼行过去了。
    陈褚一直注意着她,刚看见她福身,他就立刻抱拳回礼。
    倒是旁边的陆序阳慢了半拍,没想到萧望舒行礼还捎带上了他们。直到陈褚的礼都回了一半了,他才反应过来要回礼。
    短暂的碰面之后,萧望舒和他们打过招呼,就跟着老管家去了后院。
    忆春秦泰他们提着糕点抱着扁盒跟在她身后,一群人浩浩荡荡的去了房老太太的院子。
    ——
    “都说了表妹你递了帖子肯定要来,祖母还不信,和我确认了好些次,问我你是不是真要来。”
    萧望舒刚到,房绮罗就上前迎着她进门,继续惊叹:“表妹这身衣裳真好看,这头面也好看,在哪家绣娘那儿做的?赶明儿我也去试试!”
    真正名门大族的小姐,都是极少出门买衣裳的,全是绣娘上门量好尺寸后再回去裁制。
    成衣铺子里的衣裳,她们极少有瞧得上的。
    “瞧瞧,我就知道表姐生性爱美。这不,衣裳和头面都给你送来了。”萧望舒边说边朝后面招了招手。
    秦泰他们六人看到萧望舒招手,这才敢进门。
    把手里的扁盒全部交给屋里的丫鬟婆子之后,他们六人又立刻出去,和院里护卫一起待在门外。
    见房绮罗好奇的查看盒子去了,萧望舒则是先上前福身,给房老太太行礼问安。
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