第69章:贩卖知识
“咱们龙城的寺庙虽然说不多,但是双塔寺啊,龙泉寺啊,我觉得都可以去试一试的,你们觉得呢?”秦川看着三个人问道。
王蒙已经低着头不吭声了,周曼和宫晓雨两个人脸色涨的通红,虽然不想承认,但是不得不说,如果按照秦川的办法是能够把梳子给卖的出去的。
周曼脸色通红的能够滴出水来一样,让自己去吃梳子,那是塑料梳子哪里能够吃的下去啊。
宫晓雨却是满脸的担心,这秦川不会提什么过分的要求吧。
秦川看着几个人的样子,倒是没有过分的逼迫,转而继续说道:“其实很多事情都是这样的,我说了给产品赋予新的概念,客户可能不是因为产品而选择你,而是因为你选择产品,买的是你这个人,是你的服务。
同样,我们卖书也一样,你觉得是卖书,那就是最低级的,我们贩卖的应该是知识,贩卖的应该是书中的美好,贩卖的应该是书中那种能够震撼人心的力量,贩卖的是书中那种百折不挠,于绝境中顽强生活的态度。
卖书,那是最低级的东西,要赋予它新的东西,这样,今天我来推销,你们跟着我看看我是怎么卖书的。”
秦川拍着包说道,早就准备好了。
说完以后就起身朝着食堂外边走去,见秦川不再提把梳子卖给和尚的事情,也不提打赌的事情,让周曼三人都在心里长长的松了口气。
王蒙赶紧低眉顺眼的跑过去,伸手拿过秦川手里装着书的包,脸上带着憨厚的笑容说道:“五哥,这书包这么沉,我来背着吧。”
周曼和宫晓雨两人对视一眼,想要说什么却不知道该怎么说。
最后只能跟了上去,本来以为秦川从食堂出来以后应该是去宿舍的,结果秦川拐了个弯直接去了教室了。
周末虽然没有上课,但是图书馆的位置就那么几个,也有很多学生在教室里边学习的。
到了一个教室门口,王蒙还没有来得及说什么,秦川直接就推门进去了。
看的王蒙是目瞪口呆的,他去一个同班级的宿舍推门都会觉得尴尬,要犹豫上半天才能够鼓起勇气推门进去的,要不然就是等着正好有人开门出来的时候进去的。
这教室里边的人更多啊,秦川就直接这么进去了。
周曼也是能够理解王蒙这种感受的,她倒不是自卑,她主要是受不了那些冷漠的目光。
就在两人愣神的时候,秦川已经走到了讲台上,轻轻咳嗽两声,然后说道:“各位同学大家好,耽误大家几分钟的时间,我是企业管理系二班的学生,我叫秦川,这是我的学生证。
是这样的,我们勤工俭学呢,和一个书店有合作……”
秦川首先亮明了自己的身份,这是和学生之间拉近距离,获取信任的,同是同学,那这个身份上天然就亲近了很多。
接下来就是秦川的个人表演时刻了,各种书介绍起来不说是信手沾来吧,但也差不多了,不直接说书多少钱,而是结合着人生说书里的生活。
真真切切的把书里的那些场景给代入进来,什么我看这本书的时候,当时正是人生的低谷阶段,但是看见书里某个某个人物的时候,我就振作起来了等等之类的。
一开始的时候,根本就没有人听秦川的,都在各自的忙活着自己手里的事情,毕竟周末还来教室的,那肯定不是为了找人聊天,而是为了好好的学习一会。
甚至还有人故意把翻书的声音弄的很大,或者说不耐烦的咳嗽着,显示自己的不耐烦,但是秦川也没有一点尴尬,继续说着。
随着秦川的讲述,开始有了一个人抬头停下手里的学习,听秦川讲书里的故事,然后是第二个,第三个……直到所有人都停下来开始听秦川讲述书里的故事。
“当然了,我知道,你们可能有人看过这本书,但是我觉得有时候在人生的各个不同阶段,读同样一本书都会给人带来不同的感受,这不是因为书变化了。
而是因为你经历的多,更加的成熟了,也更加的能够理解,更加的能够读懂书里的故事了……”
秦川一句话是又吹捧了书,更加吹捧了人,等到秦川结束的时候,上去要书的同学不知道多少,秦川登记完收了钱,就让王蒙回去取书,自己在这里等着。
一笔交易要彻底的完成了才算是结束,继续说着自己的一些感悟,直到王蒙拿来了书,才算是结束了这一场推销活动。
一共卖出去了四十多本,基本上是一人两套的成绩,秦川还是非常的满意的。
然后是下一个教室,一整个上午,秦川就这么一个教室一个教室的推销着。
当然了,也不都是每个教室都像是第一个教室这么顺利的,有的刚开始人家就不满意,直接让走人的,秦川也不会多说什么,发生争执之类的,只是说一声抱歉,然后就离开。
当然了,这种情况毕竟是少数,都是大学生,当着这么多人的面,绝大部分人还是非常讲礼貌的。
王蒙整个上午就化身成为了一个搬运工,不断的从宿舍取书过来,然后看着秦川一本本的卖出去,把钱揣在口袋里。
周曼把自己的水杯贡献了出来,让秦川说的口干舌燥的时候,喝一口,水杯都打了好几次水了。
宫晓雨也一直跟着,她感觉自己的自信心都受到打击了,秦川竟然比自己受欢迎多了,刚开始秦川进一个陌生的教室的时候,很多男人的目光还会不由自主的集中在自己的身上。
但是等到秦川讲的进入状态的时候,不管是男生还是女生都会集中在秦川的身上,完全的忽略了自己。
好像那一刻,才华真的是比长相更加的重要,秦川长得不帅,不是浓眉大眼的类型,但是激情飞扬的时候是那么的有魅力,那么的吸引众人的眼球。
王蒙已经低着头不吭声了,周曼和宫晓雨两个人脸色涨的通红,虽然不想承认,但是不得不说,如果按照秦川的办法是能够把梳子给卖的出去的。
周曼脸色通红的能够滴出水来一样,让自己去吃梳子,那是塑料梳子哪里能够吃的下去啊。
宫晓雨却是满脸的担心,这秦川不会提什么过分的要求吧。
秦川看着几个人的样子,倒是没有过分的逼迫,转而继续说道:“其实很多事情都是这样的,我说了给产品赋予新的概念,客户可能不是因为产品而选择你,而是因为你选择产品,买的是你这个人,是你的服务。
同样,我们卖书也一样,你觉得是卖书,那就是最低级的,我们贩卖的应该是知识,贩卖的应该是书中的美好,贩卖的应该是书中那种能够震撼人心的力量,贩卖的是书中那种百折不挠,于绝境中顽强生活的态度。
卖书,那是最低级的东西,要赋予它新的东西,这样,今天我来推销,你们跟着我看看我是怎么卖书的。”
秦川拍着包说道,早就准备好了。
说完以后就起身朝着食堂外边走去,见秦川不再提把梳子卖给和尚的事情,也不提打赌的事情,让周曼三人都在心里长长的松了口气。
王蒙赶紧低眉顺眼的跑过去,伸手拿过秦川手里装着书的包,脸上带着憨厚的笑容说道:“五哥,这书包这么沉,我来背着吧。”
周曼和宫晓雨两人对视一眼,想要说什么却不知道该怎么说。
最后只能跟了上去,本来以为秦川从食堂出来以后应该是去宿舍的,结果秦川拐了个弯直接去了教室了。
周末虽然没有上课,但是图书馆的位置就那么几个,也有很多学生在教室里边学习的。
到了一个教室门口,王蒙还没有来得及说什么,秦川直接就推门进去了。
看的王蒙是目瞪口呆的,他去一个同班级的宿舍推门都会觉得尴尬,要犹豫上半天才能够鼓起勇气推门进去的,要不然就是等着正好有人开门出来的时候进去的。
这教室里边的人更多啊,秦川就直接这么进去了。
周曼也是能够理解王蒙这种感受的,她倒不是自卑,她主要是受不了那些冷漠的目光。
就在两人愣神的时候,秦川已经走到了讲台上,轻轻咳嗽两声,然后说道:“各位同学大家好,耽误大家几分钟的时间,我是企业管理系二班的学生,我叫秦川,这是我的学生证。
是这样的,我们勤工俭学呢,和一个书店有合作……”
秦川首先亮明了自己的身份,这是和学生之间拉近距离,获取信任的,同是同学,那这个身份上天然就亲近了很多。
接下来就是秦川的个人表演时刻了,各种书介绍起来不说是信手沾来吧,但也差不多了,不直接说书多少钱,而是结合着人生说书里的生活。
真真切切的把书里的那些场景给代入进来,什么我看这本书的时候,当时正是人生的低谷阶段,但是看见书里某个某个人物的时候,我就振作起来了等等之类的。
一开始的时候,根本就没有人听秦川的,都在各自的忙活着自己手里的事情,毕竟周末还来教室的,那肯定不是为了找人聊天,而是为了好好的学习一会。
甚至还有人故意把翻书的声音弄的很大,或者说不耐烦的咳嗽着,显示自己的不耐烦,但是秦川也没有一点尴尬,继续说着。
随着秦川的讲述,开始有了一个人抬头停下手里的学习,听秦川讲书里的故事,然后是第二个,第三个……直到所有人都停下来开始听秦川讲述书里的故事。
“当然了,我知道,你们可能有人看过这本书,但是我觉得有时候在人生的各个不同阶段,读同样一本书都会给人带来不同的感受,这不是因为书变化了。
而是因为你经历的多,更加的成熟了,也更加的能够理解,更加的能够读懂书里的故事了……”
秦川一句话是又吹捧了书,更加吹捧了人,等到秦川结束的时候,上去要书的同学不知道多少,秦川登记完收了钱,就让王蒙回去取书,自己在这里等着。
一笔交易要彻底的完成了才算是结束,继续说着自己的一些感悟,直到王蒙拿来了书,才算是结束了这一场推销活动。
一共卖出去了四十多本,基本上是一人两套的成绩,秦川还是非常的满意的。
然后是下一个教室,一整个上午,秦川就这么一个教室一个教室的推销着。
当然了,也不都是每个教室都像是第一个教室这么顺利的,有的刚开始人家就不满意,直接让走人的,秦川也不会多说什么,发生争执之类的,只是说一声抱歉,然后就离开。
当然了,这种情况毕竟是少数,都是大学生,当着这么多人的面,绝大部分人还是非常讲礼貌的。
王蒙整个上午就化身成为了一个搬运工,不断的从宿舍取书过来,然后看着秦川一本本的卖出去,把钱揣在口袋里。
周曼把自己的水杯贡献了出来,让秦川说的口干舌燥的时候,喝一口,水杯都打了好几次水了。
宫晓雨也一直跟着,她感觉自己的自信心都受到打击了,秦川竟然比自己受欢迎多了,刚开始秦川进一个陌生的教室的时候,很多男人的目光还会不由自主的集中在自己的身上。
但是等到秦川讲的进入状态的时候,不管是男生还是女生都会集中在秦川的身上,完全的忽略了自己。
好像那一刻,才华真的是比长相更加的重要,秦川长得不帅,不是浓眉大眼的类型,但是激情飞扬的时候是那么的有魅力,那么的吸引众人的眼球。