第262章：小目标
其实徐正强说的处理库存的例子，不能够说明什么，因为处理库存的价格太低了，基本上属于半卖半送了，因为已经存了好几年了，质量之类的就不用提了，基本上就是打包处理了，价格之类的谈不上的。
彩色电视机都是几百块钱就打包卖了，连正常价格的十分之一都不到，主要是仓库存放的也不好，能够用多长时间都不一定，基本上和零件的价格也差不多了。
周根生见这么多人都反对，也就不再坚持了，主要是大家说的都有道理的。
一个个数据和案例摆在那里，想不服都不行。
“那咱们上一条新的二十四英寸的生产线吗？”周根生又问道。
“我认为可以。”
“我同意。”这一回众人纷纷赞成，最后看向了秦川。
秦川也点点头：“我同意，但是……”
紧跟着但是，众人心里一紧，秦川说道：“但是我觉得还是要缓一缓，现在这一条生产线，开足了马力，二十四小时生产的话，一个月能够生产两千台。
就是正常生产一个月也能够生产一千台的，一千台的电视机，我认为我们应该订一个目标，不要太多我们先完成一个月一千台的销量，然后再说下一步。”
秦川这么一算账，好像也是这么回事，一个月一千台的销量，相比一些大厂来说根本不能够比，人家库存就有几十万台，甚至是上百万台的。
但是对于叶子电子厂这个小厂来说，一个月一千台的销量也算是不错了，最起码厂子里边这两百人可以活下去了。
“秦总说的对，大家不要好高骛远，先踏踏实实的，实现月销售一千台也就可以了。”徐正强第一个支持说道。
宋强和安晓两人也纷纷开口赞同。
“我认为可以把这个当成一个目标，写在我们销售科，作为我们销售科的第一仗，先来打好第一仗。”
众认说着，秦川脸上也带着笑容，其实他心里清楚，不是什么目标不目标的问题，主要是现在没有这个实力啊。
换一条生产线要好多钱，然后进原材料也要不少钱，哪里有这么多的钱啊。
他现在手里也就是二十万，这是营销费用，还要给工人开工资，还要维持厂子里边的正常运转，哪里有钱啊。
这就是买原材料，想要一下子拿一千台电视机的原材料都非常难的，说不准还要分批次购买的。
电视机的生产成本不低的，不像是服装行业之类的，生产成本低，主要是销售成本高，电视机的生产成本就高，这主要是核心技术缺乏。
至于说品牌竞争力就更不用说了，这一千台电视机生产出来，估计光是原材料的价格就要占据销售额的百分之五十左右，甚至更高，能够达到百分之七十左右。
也就是以二十四英寸的电视机为例，一千台电视机的销售额估计也就是四百万，那进货的原材料费用就要达到两百万左右的。
秦川哪里有那么多钱，只能够分开购买原材料，从银行拿点贷款，加上手里的钱也就是一百万左右，先拿半个月左右的生产原材料而已。
根本就没有钱去换生产线。
秦川为什么还开着从并州电子厂讹过来的面包车，就是因为没有钱换车啊，为什么食堂的面条总是泡的软乎乎的，秦川自己吃着都不舒服也不吭声，说到底就是没钱啊，每一分钱都要花在刀刃上的。
“行，就这么定了，但是今天的会议保密，谁也不准泄露出去，另外每个人都要签订一份保密协议，谁要是把今天的会议内容给泄露出去，巨额赔偿。”秦川拿出一份保密协议，让所有人签订下来。
众人是一头雾水，这个还用保密吗？不至于吧？不就是一个产品的定位嘛？
但是秦川眼睁睁的看着，众人也没有办法，只能够想办法签订下来。
秦川看众人签订完保密协议以后，挥挥手让众人离开。
“行了，大家散会吧。然后周副厂长和徐副厂长留一下。”
周根生还有些闷闷不乐的，他过来跟着秦川是准备大干一场的，结果秦川定了这么一个一千台的小目标，让他很是憋屈。
秦川等众人离开以后才安慰道。
“周老哥，你先不要心急，我保证，等到过年的时候，咱们厂子的产能必须要提升到每个月至少十万台的产能地步，甚至是更多。”秦川拍着胸脯说道。
“要是做不到呢？”周根生心里也有些憋气，想也不想的开口说道。
“做不到？”秦川苦笑一声，摇摇头没有说什么，心里补了一句，要是做不到叶子电子厂就要关门了，自己也要背负巨额债务，不说上天台，也要好几年的时间都喘不过气来了。
周根生他们还没有意识到，96年这一年对于国内的电视机行业来说，到底意味着什么。
但是秦川明白，在96年到97年之前，国内有七十多家地方性的电视机厂，这还是不算普鑫等这样的小厂子，只算并州电子厂之类的算是名号的厂子。
但是这一站过后，销售了百分之八十的厂子，最后就剩下了六七家的大公司了。
这里边淘汰真的太残酷了，所以叶子电子厂要么在残酷的淘汰赛中活下来，要么在淘汰中死去，根本就没有第二个选择。
“行，我相信您秦总。”周根生没有再说什么。
秦川点点头问道：“老周，之前的时候并州电子厂不是也是以二十四英寸为主要产品的，现在应该还剩下不少的材料吧。”
周根生点点头：“对啊，现在剩下不少，没有办法处理，正想着怎么处理出去损失小一点呢，秦总你看上了？”
周根生是性子直，但是不傻，秦川这么一问，周根生就猜了个差不多。
秦川点点头也不掩饰：“我看上了，大概有多少材料？”
“其实也没有多少了，也就是一千台左右了，太多也没有了，当时也是为了清理库存，也就是一百万左右吧。”周根生原来是车间主任，对于这些事情非常的清楚。
彩色电视机都是几百块钱就打包卖了，连正常价格的十分之一都不到，主要是仓库存放的也不好，能够用多长时间都不一定，基本上和零件的价格也差不多了。
周根生见这么多人都反对，也就不再坚持了，主要是大家说的都有道理的。
一个个数据和案例摆在那里，想不服都不行。
“那咱们上一条新的二十四英寸的生产线吗？”周根生又问道。
“我认为可以。”
“我同意。”这一回众人纷纷赞成，最后看向了秦川。
秦川也点点头：“我同意，但是……”
紧跟着但是，众人心里一紧，秦川说道：“但是我觉得还是要缓一缓，现在这一条生产线，开足了马力，二十四小时生产的话，一个月能够生产两千台。
就是正常生产一个月也能够生产一千台的，一千台的电视机，我认为我们应该订一个目标，不要太多我们先完成一个月一千台的销量，然后再说下一步。”
秦川这么一算账，好像也是这么回事，一个月一千台的销量，相比一些大厂来说根本不能够比，人家库存就有几十万台，甚至是上百万台的。
但是对于叶子电子厂这个小厂来说，一个月一千台的销量也算是不错了，最起码厂子里边这两百人可以活下去了。
“秦总说的对，大家不要好高骛远，先踏踏实实的，实现月销售一千台也就可以了。”徐正强第一个支持说道。
宋强和安晓两人也纷纷开口赞同。
“我认为可以把这个当成一个目标，写在我们销售科，作为我们销售科的第一仗，先来打好第一仗。”
众认说着，秦川脸上也带着笑容，其实他心里清楚，不是什么目标不目标的问题，主要是现在没有这个实力啊。
换一条生产线要好多钱，然后进原材料也要不少钱，哪里有这么多的钱啊。
他现在手里也就是二十万，这是营销费用，还要给工人开工资，还要维持厂子里边的正常运转，哪里有钱啊。
这就是买原材料，想要一下子拿一千台电视机的原材料都非常难的，说不准还要分批次购买的。
电视机的生产成本不低的，不像是服装行业之类的，生产成本低，主要是销售成本高，电视机的生产成本就高，这主要是核心技术缺乏。
至于说品牌竞争力就更不用说了，这一千台电视机生产出来，估计光是原材料的价格就要占据销售额的百分之五十左右，甚至更高，能够达到百分之七十左右。
也就是以二十四英寸的电视机为例，一千台电视机的销售额估计也就是四百万，那进货的原材料费用就要达到两百万左右的。
秦川哪里有那么多钱，只能够分开购买原材料，从银行拿点贷款，加上手里的钱也就是一百万左右，先拿半个月左右的生产原材料而已。
根本就没有钱去换生产线。
秦川为什么还开着从并州电子厂讹过来的面包车，就是因为没有钱换车啊，为什么食堂的面条总是泡的软乎乎的，秦川自己吃着都不舒服也不吭声，说到底就是没钱啊，每一分钱都要花在刀刃上的。
“行，就这么定了，但是今天的会议保密，谁也不准泄露出去，另外每个人都要签订一份保密协议，谁要是把今天的会议内容给泄露出去，巨额赔偿。”秦川拿出一份保密协议，让所有人签订下来。
众人是一头雾水，这个还用保密吗？不至于吧？不就是一个产品的定位嘛？
但是秦川眼睁睁的看着，众人也没有办法，只能够想办法签订下来。
秦川看众人签订完保密协议以后，挥挥手让众人离开。
“行了，大家散会吧。然后周副厂长和徐副厂长留一下。”
周根生还有些闷闷不乐的，他过来跟着秦川是准备大干一场的，结果秦川定了这么一个一千台的小目标，让他很是憋屈。
秦川等众人离开以后才安慰道。
“周老哥，你先不要心急，我保证，等到过年的时候，咱们厂子的产能必须要提升到每个月至少十万台的产能地步，甚至是更多。”秦川拍着胸脯说道。
“要是做不到呢？”周根生心里也有些憋气，想也不想的开口说道。
“做不到？”秦川苦笑一声，摇摇头没有说什么，心里补了一句，要是做不到叶子电子厂就要关门了，自己也要背负巨额债务，不说上天台，也要好几年的时间都喘不过气来了。
周根生他们还没有意识到，96年这一年对于国内的电视机行业来说，到底意味着什么。
但是秦川明白，在96年到97年之前，国内有七十多家地方性的电视机厂，这还是不算普鑫等这样的小厂子，只算并州电子厂之类的算是名号的厂子。
但是这一站过后，销售了百分之八十的厂子，最后就剩下了六七家的大公司了。
这里边淘汰真的太残酷了，所以叶子电子厂要么在残酷的淘汰赛中活下来，要么在淘汰中死去，根本就没有第二个选择。
“行，我相信您秦总。”周根生没有再说什么。
秦川点点头问道：“老周，之前的时候并州电子厂不是也是以二十四英寸为主要产品的，现在应该还剩下不少的材料吧。”
周根生点点头：“对啊，现在剩下不少，没有办法处理，正想着怎么处理出去损失小一点呢，秦总你看上了？”
周根生是性子直，但是不傻，秦川这么一问，周根生就猜了个差不多。
秦川点点头也不掩饰：“我看上了，大概有多少材料？”
“其实也没有多少了，也就是一千台左右了，太多也没有了，当时也是为了清理库存，也就是一百万左右吧。”周根生原来是车间主任，对于这些事情非常的清楚。