第300章：瘦死的骆驼比马大
秦川说完以后，会场里边就安静了下来，一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。
由不得他们不动心，这东西卖不了，大不了也就是一个运费的问题而已，但是要是卖出去了，一个月不够十万销售额的话，那一台电视机的提成不少。
要是到十万销售额了，照样能够赚不少钱，这么一看怎么都是赚的。
这赚钱的生意，谁也不会嫌多。
“另外我们公司虽然说是新改制的，但是我们对于市场有丰富的经验，不瞒大家说，我原来就是做营销的，之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。
你们要是有心打听的话，之前的高粱白啊，还有伟达饮料之类的，都是我做的营销，所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。
我秦川的原则就一点，只要有我一口肉吃，就有你们一口肉吃……”
在秦川三寸不烂之舌的忽悠下，在秦川开出丰厚的条件下，来开会的六家经销商都签下了代理合同。
其实和经销商谈判，说难也难，说简单也简单，对于经销商来说，核心是赚钱。
抓住两个点：解除经销商的担忧，帮助经销商赚钱。
叶子电子厂和这些经销商是第一次合作，这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱，而是会不会赔钱。
因此，你提高返利的办法消除他们的顾虑，让他们知道，怎么都是赚钱的，他们的风险很小。
在解除了风险问题后，就要转到第二个方面：帮他们赚钱。
这个是核心，人家凭啥做你的经销商，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
就好像相亲一样，钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。
而营销做的好，就是秦川的筹码。
晚上的时候，秦川请一群经销商在天一宫吃饭，也定下了上市的日期。
当天晚上吃完饭以后，秦川回到厂子里边看新下线的产品，这周末就要上市了，产品是一切的核心。
周二开始，秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员，到时候六个地市的经销商那边，都会有销售科的人员过去。
还有龙城的商场也是一样的。
就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候，并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。
周一发现没有办法挽回以后，林朝阳和上边汇报，然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。
知道这个消息的时候，秦川恨的牙痒痒，要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。
秦川可以赢十次，但是只要是有一次输，那就无法翻身了，但是林朝阳那边可以输十次，只要是赢一次就是大获全胜。
秦川拿贷款的时候，求爷爷告奶奶的，结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文，这贷款能不能够拿到还不一定呢。
但是林朝阳呢，头一天上午才发现不对劲，需要重新拿钱购买原材料，第二天上午就拿到了贷款，当天下午这个原材料就进库了。
也就是说周三就可以申请了。
这就是大厂的优势，人家只要是和原材料厂价打个招呼，让发货，后给钱，也没有问题。
合作伙伴信任人家，知道人家的实力能够拿到贷款，一切就可以通融，不然的话，要是拿到贷款再进原材料，又少了一天的时间。
另外就是银行那边，这都不是给开绿灯了，这是直接原地起飞了。
秦川就是再恨都没有用，谁让人家实力比较强呢。
所以在银行那里，在地方就是有这个面子。
周三上午，徐正强又一次过来汇报并州电子厂的情况。
“秦总，并州电子厂熊猫电视机上市的时间也确定了，和咱们在同一天。”
徐正强皱着眉头，有些不自信，毕竟这么多年，普鑫电子厂在并州电子厂面前就是一个弟弟。
秦川闻言却乐了：“行啊，看来他们是铁了心的要和咱们打擂台赛了，要是他们避开咱们上市的时间，咱们还真的没有办法，要是和咱们打擂台赛，呵呵，他们怕是觉得自己死的不够快。”
“秦总，您有办法？”
“行了，你去忙你的吧，等回头你就知道了。”秦川没有多说，他估计现在并州电子厂之所以这样做，就是想要蹭自己的营销方案吧。
不过老子的营销方案也是你们能够蹭的？
秦川猜的没错，对于林朝阳来说，钱啊，生产啊，销售渠道啊，原材料啊，这些东西都是好解决的，毕竟并州电子厂家大业大的。
就是再困难，能够拿出来的东西，也不是秦川能够想象的。
这些需要秦川费尽心思去算计，去解决的事情，对于林朝阳来说就是几个电话的事情。
比如说经销商，只用一个电话通知一下，自然就有经销商上门拿货了，比如说商场方面，要一个好一点的展位，这不是很正常的吗？
但是唯独有一点，那就是秦川的营销方案，这个东西是叶子电子厂唯一能够拿得出手的东西。
所以现在林朝阳给朴正汉下了死命令，要求朴正汉不管想什么办法都要拿到叶子电子厂的营销方案。
要是实在拿不到叶子电子厂的营销方案，那就要盯死了叶子电子厂，盯死了秦川的一举一动，秦川不管干什么都要盯住了，就是硬要抄袭秦川的方案了。
为此朴正汉也是伤透了脑筋，他在厂子里边支了一笔钱，收买了一个车间工人，收买了一个销售科的员工。
但是好像秦川根本就没有动静一样，又请商场的一个老板吃饭，打听秦川的动静，结果秦川还是没有动静。
就像是没有营销方案一样，朴正汉不死心，开了一辆车在叶子电子厂门口等着，每天秦川去哪里都亲自跟着。
就是想要看看秦川有什么安排，毕竟不管是秦川是找报纸媒体宣传，还是找商场促销或者说有改动之类的，都要有动作的啊。
由不得他们不动心，这东西卖不了，大不了也就是一个运费的问题而已，但是要是卖出去了，一个月不够十万销售额的话，那一台电视机的提成不少。
要是到十万销售额了，照样能够赚不少钱，这么一看怎么都是赚的。
这赚钱的生意，谁也不会嫌多。
“另外我们公司虽然说是新改制的，但是我们对于市场有丰富的经验，不瞒大家说，我原来就是做营销的，之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。
你们要是有心打听的话，之前的高粱白啊，还有伟达饮料之类的，都是我做的营销，所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。
我秦川的原则就一点，只要有我一口肉吃，就有你们一口肉吃……”
在秦川三寸不烂之舌的忽悠下，在秦川开出丰厚的条件下，来开会的六家经销商都签下了代理合同。
其实和经销商谈判，说难也难，说简单也简单，对于经销商来说，核心是赚钱。
抓住两个点：解除经销商的担忧，帮助经销商赚钱。
叶子电子厂和这些经销商是第一次合作，这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱，而是会不会赔钱。
因此，你提高返利的办法消除他们的顾虑，让他们知道，怎么都是赚钱的，他们的风险很小。
在解除了风险问题后，就要转到第二个方面：帮他们赚钱。
这个是核心，人家凭啥做你的经销商，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
就好像相亲一样，钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。
而营销做的好，就是秦川的筹码。
晚上的时候，秦川请一群经销商在天一宫吃饭，也定下了上市的日期。
当天晚上吃完饭以后，秦川回到厂子里边看新下线的产品，这周末就要上市了，产品是一切的核心。
周二开始，秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员，到时候六个地市的经销商那边，都会有销售科的人员过去。
还有龙城的商场也是一样的。
就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候，并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。
周一发现没有办法挽回以后，林朝阳和上边汇报，然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。
知道这个消息的时候，秦川恨的牙痒痒，要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。
秦川可以赢十次，但是只要是有一次输，那就无法翻身了，但是林朝阳那边可以输十次，只要是赢一次就是大获全胜。
秦川拿贷款的时候，求爷爷告奶奶的，结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文，这贷款能不能够拿到还不一定呢。
但是林朝阳呢，头一天上午才发现不对劲，需要重新拿钱购买原材料，第二天上午就拿到了贷款，当天下午这个原材料就进库了。
也就是说周三就可以申请了。
这就是大厂的优势，人家只要是和原材料厂价打个招呼，让发货，后给钱，也没有问题。
合作伙伴信任人家，知道人家的实力能够拿到贷款，一切就可以通融，不然的话，要是拿到贷款再进原材料，又少了一天的时间。
另外就是银行那边，这都不是给开绿灯了，这是直接原地起飞了。
秦川就是再恨都没有用，谁让人家实力比较强呢。
所以在银行那里，在地方就是有这个面子。
周三上午，徐正强又一次过来汇报并州电子厂的情况。
“秦总，并州电子厂熊猫电视机上市的时间也确定了，和咱们在同一天。”
徐正强皱着眉头，有些不自信，毕竟这么多年，普鑫电子厂在并州电子厂面前就是一个弟弟。
秦川闻言却乐了：“行啊，看来他们是铁了心的要和咱们打擂台赛了，要是他们避开咱们上市的时间，咱们还真的没有办法，要是和咱们打擂台赛，呵呵，他们怕是觉得自己死的不够快。”
“秦总，您有办法？”
“行了，你去忙你的吧，等回头你就知道了。”秦川没有多说，他估计现在并州电子厂之所以这样做，就是想要蹭自己的营销方案吧。
不过老子的营销方案也是你们能够蹭的？
秦川猜的没错，对于林朝阳来说，钱啊，生产啊，销售渠道啊，原材料啊，这些东西都是好解决的，毕竟并州电子厂家大业大的。
就是再困难，能够拿出来的东西，也不是秦川能够想象的。
这些需要秦川费尽心思去算计，去解决的事情，对于林朝阳来说就是几个电话的事情。
比如说经销商，只用一个电话通知一下，自然就有经销商上门拿货了，比如说商场方面，要一个好一点的展位，这不是很正常的吗？
但是唯独有一点，那就是秦川的营销方案，这个东西是叶子电子厂唯一能够拿得出手的东西。
所以现在林朝阳给朴正汉下了死命令，要求朴正汉不管想什么办法都要拿到叶子电子厂的营销方案。
要是实在拿不到叶子电子厂的营销方案，那就要盯死了叶子电子厂，盯死了秦川的一举一动，秦川不管干什么都要盯住了，就是硬要抄袭秦川的方案了。
为此朴正汉也是伤透了脑筋，他在厂子里边支了一笔钱，收买了一个车间工人，收买了一个销售科的员工。
但是好像秦川根本就没有动静一样，又请商场的一个老板吃饭，打听秦川的动静，结果秦川还是没有动静。
就像是没有营销方案一样，朴正汉不死心，开了一辆车在叶子电子厂门口等着，每天秦川去哪里都亲自跟着。
就是想要看看秦川有什么安排，毕竟不管是秦川是找报纸媒体宣传，还是找商场促销或者说有改动之类的，都要有动作的啊。