刘师兄被周浩打击的一下有些消沉,他确实还没对互联网、对自己的线上销售模式想的很通透,毕竟他还不是那个在绝境绝地反击的刘羌栋,他是看到周浩成功,才意识到互联网机会更大、带着浮躁和羡慕的心态,想进来尝试一下而已。
    对周浩来说,他当然要把刘师兄的这个想法给灭掉,并不是他心怀不轨、而是想让刘师兄为己所用,还有一个很大的原因:非典没来!
    非典还没来的情况下,周浩敢说,全国没人能做好电子商务,无论是京东这种商家对客户的b2c模式,还是淘宝那种客户对客户的c2c模式,都玩不转!
    2003年的非典让全国人民都心生恐惧,从而主动避免人与人面对面交互、主动寻找其他方式来替代近距离的线下交互,这是华夏互联网发展史上,推动电子商务的必要前提,在这个大背景下,线上交易才会成为国人的首选、才会有机会取得开门红。
    刘羌栋在非典时期做京东能成功,现在做绝对会死挺,重资产投入估计还没等非典开始,他就破产了。
    阿里的马总在非典时期做淘宝能成功,现在做八成也会死,没有历史的推动,想成功就要付出十倍百倍的努力,想投机更是难上加难。
    现在这个时间,能做好做大电子商务,恐怕只有周浩自己,因为他手里有用户!有自己的信息投放渠道!有自己的支付渠道!马上就要有自己的线上付费用户!最后根本原因,是开心农场的道具商城马上就要上线。
    周浩无论是做淘宝模式还是做京东模式,贴吧和开心农场都能迅速把产品推到千万级的用户面前,迅速吸引他们的目光,然后利用支付宝,把他们转化为付费用户,所以周浩才是现在做电商的唯一的集大成者,只有他可以不依靠非典照样把电子商务做大做强,除他之外,谁都不行!卓越不行,易趣也不行,阿里也不行!
    就在刘羌栋无奈叹息的时候,周浩话锋一转,“刘师兄,你的重资产模式确实很难成功,不过,你真想做电子商务,可以等一等,我现在就在筹备电子商务,到时候我们可以合作。”
    刘师兄的眼神一下恢复光芒,惊讶地问:“咱们合作?”
    周浩点点头:“没错,咱们可以共同出资成立一家公司,专门做电子商务。”
    刘师兄惊喜无比,自己在互联网、在电子商务,没任何经验,周浩可不一样,他半年就打造出一个估计数亿互联网公司,与他相比,自己确实和他有天差地别,他愿意指点自己就让人很感激了,自己又怎么会奢求与他一起创业?
    刘师兄自己都不知道自己在互联网、在电商领域能迸发出多大能量,周浩却知道,他现在需要的就是一个眼光强大、能力强大、管理强大、大局观强大的左膀右臂,或者合作伙伴,郭开宇是技术出身,管几十号技术团队还行,但管一百号人就乱套了,卢雅彤确实有管理才能,但经验不够。
    管理和技术不同,技术不需要经验就能找到专业天才,管理几乎没有,管理团队的牛人基本都是从带两三人慢慢起步,一直到带几百号、几千号甚至几万号人,只有不断的提升管理经验,才能成为真正的管理牛人。
    现在周浩身边就缺这种管理大拿,刘师兄恰好最合适。
    如果能把他吸收进来,一起做电商,那周浩就真能松一口气,到时候b2c、c2c一起做也不用愁。
    刘师兄还沉浸在周浩主动要跟自己一起创业的喜悦之中,周浩见他光傻笑不说话,忍不住追问:“师兄,你的意思呢?”
    喜悦之中的刘羌栋才反应过来,光顾着高兴了,竟忘了先答应。
    这可是牛人要拉自己一把,过了这个村,怕是永远没这个店了。
    于是,刘师兄马上表态:“只要你看得上我,我就跟你干了!”
    刘师兄这话也表明了一个潜在态度:我愿意不顾一切跟你做合伙人,既然是合伙,我必须得占股才行,占股需要出资,我砸锅卖铁也会出,就怕你只想让我打工,不让我占股,或只让我占极少的股份,那样就很尴尬。
    刘师兄好歹也是身家千万的老板,不可能做互联网的打工者。
    周浩当然明白他的意思,共同出资是必须的,因为只有这样才能调动起刘师兄的热情和能力,不过出资比例也有讲究,电子商务周浩一定要做大股东,如果真和刘师兄一起做,自己至少要占股70%。
    不过周浩现在没把话说的太明白,电商项目在他的规划中,至少要等到今年下半年才启动,上半年他精力都在浩渤科技、在pp身上。
    随即,周浩对刘师兄说:“师兄放心,只要项目开始启动,我一定会和你共同出资做合伙人,至于出资比例,到时候我们再谈,现在说为时过早。”
    刘师兄等的就是周浩这句话,只要有个说法,自己就放心了,至于比例,现在谈确实没意义,要少了,自己将来会后悔,要多了,万一周浩嫌自己贪心、不带自己玩了,那自己也会后悔,所以不如等周浩要开始启动这个项目,再让他先开口。
    随后的两人就不再聊这个话题,而是带着卢雅彤一起,三人找了些话题闲聊起来,饭后,周浩与刘师兄互相留了联系方式,周浩最后还给刘师兄吃了定心丸:“师兄,虽然最近不会立刻开始做电商,不过你可以随时找我,咱们可以一起聊聊天、喝喝茶,别断了联系。”
    刘师兄连连点头,只觉得自己这个师弟太会办事了,而且没一点架子,亿万富翁还能对自己一个苦哈哈卖光磁的商贩这么客气,简直没话说。
    最后,周浩和卢雅彤目送着刘师兄上车开走,周浩这才问身边的卢雅彤:“你是回家还是?”
    卢雅彤微微一笑,“我回家,收拾收拾东西,明天就去棒国。”
    周浩问她:“明天几点的飞机?”
    卢雅彤说:“中午十二点半。”
    周浩点点头笑着说:“到棒国之后,跟网禅的人谈的时候强势一点,咱们现在拥有全球最大的华人社区,也包括最大的游戏社区,国内其他游戏社区现在基本上都死了,这也就意味,我们拥有国内最垂直的游戏玩家,《奇迹mu》这款游戏,只有咱们能运营好,除了咱们,他们选谁都够呛。”
    说着,周浩又补充一句:“一定要强势,但强势中还要带着诚意,让他们知道我们的资源,让他们先自愿把代理费和运营分成降低,然后你再主动抬高代理费,把分成比例给我往死里压,能压多低,就压到多低,给他们灌输一个概念:就算是我们给他们很低的分成比例,但因为我们有强大的资源支撑,也一定会让他们赚的更多。”
    卢雅彤当即说:“我懂了周总,明天过去之后,我一定会跟他们把利害关系谈清楚,另外周总,我还有一个问题。”
    周浩说:“你说。”
    卢雅彤说:“我们给他们代理费上限是多少?”
    周浩略一考虑:“如果他们愿意把分成比例降到10%以下,代理费可以给到五百万。”
    卢雅彤好奇地问:“你对这款游戏这么有把握?”
    周浩笑着说:“我是对我们的资源有把握,其他家拿这款游戏,光是线上、线下的宣发推广成本就很高,但对咱们来说,宣发推广基本上是零成本,因为咱们自己在这方面的资源,任何公司都比不了,包括盛大,我们有这么强大的资源,就算是一款垃圾游戏,我也能推起来。”
    滕训在坐拥数以亿计的粘度用户之后,做游戏基本就跟周浩说的差不多,再垃圾的游戏都能推起来赚钱,虽然周浩现在还不具备亿级用户的体量,但贴吧、开心农场放在目前的互联网市场,跟日后的腾训占比差别不大,甚至可以说在同一个水平线上。
    就算是现在的腾训,在游戏推广上也比不上浩渤科技,原因就是腾训还没形成社区,它的社交人脉是点对点,每个用户只能跟独立的用户交互对接,而周浩的社区是点对面,每个用户都能跟一个庞大的用户群交互对接,显然更具有游戏推广能力。
    所以也可以从历史上看出,百度在贴吧做起来之后竟然没有尝试去做游戏,究竟浪费了多大的机遇。

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