所以,这是合则两利的好事。
    但很快,李善就发现不对了,特别是在裴怀义抵达代县之后。
    原本热闹的市场渐渐冷清下来,原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在,这个时代,商贾的地位很低,往往要依附于或大或小的世家,不说别的,李善来到这个时代挖的第一桶金,要不是因为王仁表、李楷,也很难得手。
    那些走南闯北的商队更是如此,每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代,码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。
    裴怀义发话,再加上解县柳氏、河东薛氏,那些商贾会轻易的做出选择。
    但为什么?
    裴怀义为什么要这么做?
    李善刚开始百思不得其解,直到马周一语道破……有你没你都一样。
    贪婪是固定的,不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样,你能组织商队出塞经商,难道那些世家门阀不能吗?
    他们完全可以撇开李善和代县势族,自己组建商队,获取最大的利益。
    那些大族为什么要和李善合作,一方面是因为酒,另一方面毕竟是代县令。
    李善冷冷的盯着裴怀义,你们这是想鸠占鹊巢啊!
    从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在,反而是李善提供玉壶春,从渠道商变成了供货商。
    裴怀义神情轻松,他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者,他早就在琢磨这条商路,从几个月前高满政举朔州投唐开始。
    刚开始还有点忌讳,毕竟这条商路已经消失了很久很久了,顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞,如果携带大批量货物出塞,谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。
    但现在,没问题了,已经有人走通了这条路……既然有人走了,那么我们也能走。
    的确,裴怀义他们完全可以甩开李善……之所以一直留在代县,试图保持和李善的联系,一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春,另一方面是因为李善毕竟身为代县令,是地头蛇。
    李善深深吸了口气,低声道:“代县组建商队出塞,可让利两分。”
    裴怀义轻笑一声,若无其事的说:“此次北上,途径各州,听闻粮价又涨。”
    李善的脸色愈发难看了,他许诺分利,就是不希望世家门阀自行组建商队出塞,而裴怀义毫无顾忌的威胁……信不信回头就让粮价上涨,信不信回头让你买不到大批量的粮食!
    裴怀义很确定李善会退让……没有大批量的粮食,哪里来的玉壶春呢?
    而大批量的粮食交易,不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。
    裴怀义侧头看了眼,王津笑吟吟的看着这一幕,并没有什么诧异神色,看上去并没有站在李善一边。
    长时间的沉默后,李善缓缓开口:“市内不可缺货,还请诸位襄助。”
    “商队非限于代县一地,生死有命。”
    “商队回程,市收牛马,以数量分下批次玉壶春。”
    裴怀义听着听着缓缓皱起眉头,商队非限于代县一地,这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。
    而李善拿出这个条件,要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物,并且要求商队回程携带牛马,以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。
    裴怀义没想到李善几乎一点都不退却,不禁有些意外,内心深处生怒,“明府家中田地甚广,还需蓄养牛马?”
    牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的,裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。
    “那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道:“诸位均出身世家,但代县一片废墟,在下出任代县令,总归为百里侯。”
    “正如适才所言,难道一碗汤面,诸位只留点残渣给某吗?”
    裴怀义嗤笑了声,“若非为了玉壶春,吾等此刻已然离城!”
    毫无疑问,玉壶春一定是利润最高的货物,云州以及突厥,中上层是不缺盐的,盐在塞外的价格并不夸张,而茶叶倒是中上层都需要的,但长江以北少茶,茶叶都要从江南采买,一方面耗时长,另一方面如今江南还战火纷飞,江淮军和唐军还在打得难分难解。
    李善冷若冰霜的面庞突然解冻,笑着说:“怀义兄,此等事,合则两利,何必说这等话。”
    “酒坊诸事,还要仰仗怀义兄诸位呢。”
    裴怀义神色放缓,但仍然微微摇头,“足下虽为百里侯,但能在代县待几年呢?”
    这句话隐隐在威胁李善,信不信一门双相的裴氏能马上将你从代县赶走……而且你出任代县令,本就是裴世矩举荐的。
    李善忍着没笑出来,你真的去找裴世矩……信不信那老头骂你个狗血喷头。
    李善想了想,又退了一步,“这样吧,诸家以粮价抵酒,份额提高两成。”
    柳熙、薛轴坐在一旁有些无所谓,他们没那么高的期盼,只是要看裴怀义的态度,同进同退而已。
    王津劝道:“怀义,各退一步吧。”
    裴怀义再一次摇头,“充实市中货物,但玉壶春全都由各家分润。”
    李善轻轻叹了口气,这就是世家门阀的做派,一口将肉全都吞下肚……不过,这也是李善有所预料的事,其他几家未必,但如今鼎盛时期的闻喜裴氏西眷房是有这个可能,也有这个底气的。
    还是走到这一步了……李善早在决定以商业重振代地的时候,就考虑将闻喜裴氏西眷房引入,但他没想到,事态失控到这个地步。
    如果失去玉壶春,自己在这条商路上还有什么分量呢?
    代县还有什么分量呢?
    这是我不允许出现的!
    李善起身踱了几步,用力拍了拍手,门外不远处,亲卫引着一个青年而来。
    “来来来,这几位都是河东俊杰。”
    青年先向李善行了一礼,再向众人行礼,“拜见诸公。”
    裴怀义眯着眼盯着李善,“此为何人?”
    李善并没有说话,只笑了笑。
    青年神色有些畏缩,但还是提高了音量,“在下苑孝政,先祖曾任代州长史。”
    裴怀义脸色巨变,居然是苑君璋的儿子!
    第三百七十四章 忽悠瘸了(上)
    除了勾来闻喜裴氏之外,太原王氏、解县柳氏、河东薛氏也主动上门,并且在商贾中拥有这么大的影响力,这是出乎李善预料之外的。
    但苑孝政的到来,也是出乎李善预料之外的。
    周二郎、范十一前些时日回来之后向李善详细禀明了苑孝政一事,他做出了和范十一同样的判断,这个青年有意投唐。
    但让李善意外的是,苑孝政居然如此迫不及待的来了代县。
    在云中县刻意让周二郎一行离城避难,与自身跑到代县来,这是完全不同的概念……前者还能说是苑孝政欲投唐,而后者却能解释为,苑君璋有意投唐。
    至少,苑君璋希望通过商队,与李唐建立一定的联系……多一条后路总是好事。
    李善笑着延手请苑孝政坐下,后者恭敬的坐在了李善的身侧后方……这个举动让众人纷纷侧目,这个位置是不能随便坐的。
    裴怀义心里有着不好的预感,苑孝政的祖父曾任代州长史,名望不低,而其父苑君璋鼎盛时期坐拥朔、云二州,麾下精锐数万,你居然对李善以师礼待之!
    柳熙笑着问道:“贤侄应有多年未归故地了吧?”
    苑家是朔州马邑人氏,但因为苑侃曾任代州长史,举家迁居代县多年,直到后来刘武周起兵,苑君璋娶了刘武周的妹妹,这才回到马邑。
    苑孝政恭敬应是。
    裴怀义狐疑问:“你抵代县几日?”
    “已有三日。”
    裴怀义瞥了眼笑吟吟的李善,好吧,居然是和我同时抵达的,这厮的嘴巴好紧啊!
    但关键不是李善嘴巴紧,裴怀义很快联想到,这几日李善不见踪影,八成就是和苑孝政在一起……他们谈了什么?
    薛轴眯着眼打量着苑孝政,“不知足下此来为何?”
    “乃是在下邀孝政赴代县。”李善若无其事的说:“朔州已然归降,但云州依旧割据,而且突厥时常在云州盘桓,若无把握,在下哪里敢组建商队出塞?”
    微微侧头,李善用嘱咐的口吻交代,“但凡出塞商队,还请苑公照拂一二,即使战事再起,也不可损坏分毫。”
    苑孝政原地拜倒:“谨遵命。”
    裴怀义长长吐了口气,脸色难看的很,他当然听得懂这句话的言外之意,这是李善几乎赤裸裸的威胁……你不听话,信不信让你闻喜裴氏的商队出点什么意外?
    而且苑君璋如今割据云州,不久前还攻打马邑,这等人物的儿子出现在代县……自然是代表其父来的。
    王津苦笑看着这一幕,他是王仁表的堂叔,早就听侄儿提起过李善……据说这位温文儒雅,与人为善,但没想到居然如此强硬犀利,要硬生生逼着裴怀义低头。
    如果王仁表、李楷这些好友或者裴世矩在此,会告诉王津……这是李怀仁惯用的手段。
    退避三舍啊!
    李善虽然打定主意要将闻喜裴氏西眷房拖下水,但绝不会允许自己失去控制权……如果弄得没办法,他宁可一拍两散,另想他法。
    苑孝政的到来打破了僵局,也让李善有了足够的施展手段的空间和时间。
    而且李善确定,裴怀义之前使了那么多手段,就证明了他对此事的重视程度,他绝不会放弃这条冒着油水的商路。
    裴怀义的视线时而落在李善身上,时而落在苑孝政身上,在心里反复盘算……听李善的口气,应该和苑君璋有所联系。
    那也就说,这条商路,一头在苑君璋、苑孝政父子手中,另一头在李善手中……自己有可能取李善代之吗?
    裴怀义很快放弃了这种期盼,看看苑孝政那恭恭敬敬的模样……而且李善若是没有把握,也绝不会让苑孝政出现在这儿。
    而且江夏郡公李高迁暗中告知,李善行此事……东宫太子是知情的。
    “咳咳。”王津咳嗽两声,打圆场道:“充实市中货物,并无碍难,至于玉壶春份额,还请怀仁多多关照。”
    “那是自然。”李善拱手道:“其实怀义兄无需担忧,只要粮食不缺,各家份额自然是头一份的。”
    裴怀义长身而起,苦笑着点点头,“早就听闻东山李怀仁之名,活死人医白骨,诗才盖世,这些不过小道,只是多有人怀疑馆陶县公爵位由来……”
    当日李善以医治平阳公主为私事的理由辞爵,虽然李渊赐爵馆陶县公以彰山东筹谋之功,但仍然有很多人心存疑虑。
    “今日见识足下手段,当知名不虚传。”
    李善起身,热情的握住裴怀义的手,用诚恳的语气柔声道:“闻喜裴氏,一门双相,在下何敢冒犯,今日之事实是迫不得已,既然身为代县令,当为代县虑,还请怀义兄宽宏。”
    事情已经定下来了,裴怀义也不再摆架子,手中用力,嗔怪道:“为兄难道是无量之辈?”
    “多谢兄长,小弟惭愧。”李善顺着杆子往上爬,心里却有点翻腾,自己还是无法适应这些啊……有点想吐!
    裴怀义笑道:“只看怀仁手段,他日必为朝中栋梁。”
    “兄长过誉了。”李善正色道:“还需长者提携。”

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